Постижение Афин: честно о том, почему в столице Греции сезон — круглый год

Для многих туристических направлений срабатывает истина: чтобы понять город, нужно посетить его не в высокий сезон. С Афинами все намного объемнее: здесь сезон всегда, этот город уникален своими круглогодичными возможностями для туристов. Есть классическое греческое лето с его курортным азартом, есть драгоценный своим особым уютом бархатный сезон, а есть время для иного постижения Афин: с середины осени до ранней весны — когда курортная столица отдыхает, немного остывает и обретает комфортное туристическое спокойствие. Об особенностях всесезонного отдыха в Афинах рассказал Александр Цандекиди, генеральный директор туроператора «Музенидис Трэвел».

Постижение Афин: честно о том, почему в столице Греции сезон — круглый год

Для многих туристических направлений срабатывает истина: чтобы понять город, нужно посетить его не в высокий сезон. С Афинами все намного объемнее: здесь сезон всегда, этот город уникален своими круглогодичными возможностями для туристов. Есть классическое греческое лето с его курортным азартом, есть драгоценный своим особым уютом бархатный сезон, а есть время для иного постижения Афин: с середины осени до ранней весны — когда курортная столица отдыхает, немного остывает и обретает комфортное туристическое спокойствие. Об особенностях всесезонного отдыха в Афинах  рассказал Александр Цандекиди, генеральный директор туроператора «Музенидис Трэвел».

Афины ― это не только античность. Пляжи и отельная база Афинской Ривьеры

Profi.Travel: Пока Афины для российского туриста в основном ассоциируются с античностью и экскурсионными программами, все больше путешественников открывает для пляжного отдыха Афинскую Ривьеру. Расскажите, в чем особенности столичного региона как направления для отдыха круглый год?

Афины ― город активный, динамичный. Определение «город контрастов» отлично подходит для Афин: здесь разные стили жизни, эпохи и привычки местных жителей.

Это единственная столица в Европе, имеющая идеальные условия для познавательного путешествия или релакс-поездки в любой сезон. Об исторической составляющей туристы знают немало. Но можно уверенно говорить и о том, что сезон купаний здесь продолжается круглый год. В летние месяцы Афины становятся курортной столицей: с городских улиц можно всего за 20-30 минут перенестись на побережье Эгейского моря – приветливую Афинскую Ривьеру. В зимний сезон не стоит забывать про термальное озеро Вульягмени, заботливо окруженное скалами: здесь создан особый микроклимат, купаться можно и зимой ― температура воды не опускается ниже 22 °C. Необычное место обожают и сами греки не только для отдыха, но и для проведения особых торжеств, свадебных церемоний на побережье. В деталях о сезонных особенностях рассказываем в рамках спецпроекта Profi.Travel «В Афины зимой? В Афины всегда!» ― самом честном онлайн-проекте об осенне-зимней столице Греции.

Зима в Афинах – понятие относительное. Расскажите вашим туристам, что средняя температура в ноябре — +16 °C, а с декабря по февраль — +10-12 °C. Для многих температурный фактор – значительный в выборе направления для зимнего отпуска.

А за зимой – снова курортное настроение: купальный сезон стартует в апреле и продолжается до конца октября, пляжи – в черте города. Можно на городском трамвае доехать от центральной площади Синтагма до района Глифада ― пригорода столицы и одного из самых популярных курортов на Афинской Ривьере.  

Profi.Travel: Вы упомянули Глифаду, респектабельный и, пожалуй, наиболее известный на российском рынке курорт Афинской Ривьеры. Чем интересны другие курортные городки побережья? Какие курорты можно рекомендовать для разных категорий туристов: для люкс-отдыха, для семей с детьми и т.д.?

На побережье Афинской Ривьеры расположены городки и поселки с идеальной курортной инфраструктурой: Алимос, Вула, Варкиза, Лагониси, Саронида, Анависсос и иные, где ваши туристы смогут не только позагорать и искупаться, но и посвятить время шопингу, посетить ресторан или ночной клуб или отправиться на незабываемую экскурсию, ведь Афины ― «колыбель европейской цивилизации»!

Аттика ― это красота природы, это атмосфера античности, это современная жизнь в переплетении ритмов столицы и уюта курортных городков на побережье. Жители столицы с удовольствием приезжают сюда в летние дни, и очень престижно иметь на побережье что-то вроде «летней дачи», выезжая в столицу на работу.

Пляжи Аттики практические всюду песчаные, изредка встречаются галечные ― наши менеджеры уточнят этот важный момент при выборе отеля. Стоит учесть, что вход на большинство пляжей платный, но оплата идет в счет аренды шезлонга и зонтика. Впрочем, и «диких» пляжей на Афинской Ривьере немало, но и там есть свой сервис: зонтики и шезлонги можно получить, купив, например, напиток, в прибрежном кафе, сотрудники которого выполняют и функцию ухода за пляжем.

На Афинской Ривьере отдых действительно разнообразен ― как многолик и сам город Афины. Ценителям времяпрепровождения под знаком исключительности и люкс-сервисов рекомендуем Вульягмени, место с особенной атмосферой благородного релакса, где сосны спускаются к песчаным пляжам. Здесь расположились роскошные гостиничные комплексы, например, респектабельный Four Seasons c собственными пляжами. На каникулы с детьми хорошо отправиться в курортный отель Grecotel Cape Sounio.

Profi.Travel: Что нужно знать турагенту об отельной базе Афинского побережья? Есть мнение, что отельная база региона давно не обновлялась ― это действительно так?

Побережье Афин ― регион популярный, и отельная «жизнь» здесь не стоит на месте, меняется в соответствии с современными запросами гостей: появляются и новые отели, обновляются давно привычные. Среди новинок ― Athenian Riviera 4*, полная реновация проведена в отелях Eden Beach 4* и Bomo Palace 4*.

Profi.Travel: Какие отели Афинского региона вы особенно рекомендуете? Есть ли с какими-либо отелями у «Музенидис» эксклюзивные контракты? Вообще есть ли такая практика в этом регионе?

Афины ― столица по европейским меркам достаточно крупная, а потому и отельная база здесь не маленькая и достаточно разнообразная. Для сити-тура, деловой поездки, экскурсионного путешествия в зимний сезон стоит выбрать небольшие городские отели, где можно комфортно провести дни знакомства с городом. Ценителям исключительных сервисов, желающих при этом находиться в самом сердце Афин, рекомендуем престижные отели на площади Синтагма, с видом на Акрополь: Hotel Grande Bretagne, A Luxury Collection Hotel, Athens 5* Deluxe и King George, A Luxury Collection Hotel, Athens 5* Deluxe. Также в центре, у площади Омонии – Pallas Athena Grecotel Luxury Boutique Hotel 5*, бутик-отель для ценителей отдыха в арт-атмосфере: с эксклюзивным дизайном в стиле граффити, семейными номерами и всегда теплым приемом, которым отличается Grecotel.

Пока в разгаре лето, упомяну курортные отели-фавориты в Афинском регионе. Для туристов, выбирающих отдых в районе Глифада, мы предлагаем проживание в Bomo Palace 4* из коллекции отелей под управлением Mouzenidis Group. Отель только что открылся после реновации, прекрасно подойдет для молодежного или романтичного отдыха.

На превосходных живописных пляжах Эгейского моря в нашей коллекции рекомендаций: Fenix 4* и Congo Palace 4* в Глифаде, Divani Apollon Palace 5*, Amarilia 4* и The Margi 5* в районе Вульягмени.

Для семейного отдыха рекомендуем отель Plaza Resort Hotel 5* в Анависсосе. А в 40 километрах от столицы и в 1 километре от рыбацкого поселка Агио Апостоли расположен новый отель цепочки Bomo Hotels ― Calamos Beach 3*: первая береговая линия, песчано-галечный пляж, бесплатные шезлонги, зонты и пляжные полотенца, действует система питания «Все включено» и наш собственный детский клуб Grekoleto.

На курортах Афинской Ривьеры на протяжении 16 километров расположены изумительно чистые песчаные пляжи, отмеченные Голубым флагом. Перечислим некоторые: Eden Beach в Мавро Литари, пляж Кохилья в Лагониси, пляжи в Анависсосе, Варкизе и Астера Вульягмени. И, конечно же, пляжи изумительной красоты в бухтах в районе мыса Сунион, на самой южной точке Афинской Ривьеры. Кстати, именно здесь расположен отель Cape Sounio Grecotel Exclusive Resort 5*, предлагающий эксклюзивное размещение для семей с детьми.

Движемся от Афин на остров Эвия ― в 90 километрах от столицы и в 20 километрах от столицы острова, Халкиды, расположен отель Bomo Palmariva Beach 4* также из семейства Bomo Hotels. Здесь для гостей красивая обширная территория, рестораны, бары, бассейн олимпийских размеров, анимация, детский клуб Grekoleto, питание «Ультра всё включено». Все отели разные, со своей стилистикой, с различными наборами сервисов ― а значит, всегда есть выбор.

Эвия ― особое пространство отдыха, зеленый остров, кстати, второй по величине в Греции, расположен в полутора часах трансфера от афинского аэропорта. Остров часто выбирают для отдыха семьи с детьми, в частности отель Palmariva Beach 4*: в оливковой роще, на берегу песчаного пляжа, с отменной гастрономией и развлекательными программами для детворы.

Комбинированные туры и круизы по островам Ривьеры

Profi.Travel: На островных курортах все чаще можно услышать про All inclusive. Что можно сказать про Афинскую Ривьеру?

И на афинском побережье этот любимый многими туристами формат сервиса тоже есть. В частности, в отелях Golden Coast 4*, Bomo Calamos Beach 3*, Bomo Palmariva Beach 4*.

Profi.Travel: Разумеется, туристы, выбравшие Афинскую Ривьеру, ждут и насыщенной экскурсионной программы. Существуют ли комбинированные туры, предполагающие проживание и в Афинах, и на побережье?

Афины настолько разнообразны, что легко «заблудиться» в обилии возможностей. На этот случай компания «Музенидис Трэвел» подготовила особое предложение ― программу-конструктор «Эврика! Античная Греция из Афин». Программа действует круглый год: в поездку можно отправиться в подходящий сезон. Ваши туристы могут самостоятельно конструировать свой маршрут по Греции, определяясь с экскурсиями на месте ― выбирая по своим предпочтениям и интересам. А обзорная экскурсия по Афинам с визитом в Акрополь уже включена в тур в качестве подарка. Программу «Эврика!» многие туристы предпочитают комбинировать с отдыхом на курорте Афинской Ривьеры ― это действительно удобный формат греческих каникул в летние месяцы, если позволяет продолжительность отдыха. Таким же образом можно комбинировать отдых на курорте с круизом по ближайшим островам.

Помимо любимой нашими туристами «Эврики!» действуют детские познавательно-образовательные программы в школьные каникулы, программы spa-отдыха, гастрономические и паломнические туры (святыни Древних Афин, монастыри Аттики, к мощам Иоанна Русского на о. Эвия).

Profi.Travel: Конечно, туристам интересны центр столицы, Акрополь и другие античные достопримечательности, а какие еще интересные места и музеи Афин вы можете рекомендовать к посещению?

Знаете, и «привычный» каждому туристу Акрополь с опытным гидом может быть необычным – комплекс-шедевр, который иллюстрирует несколько тысячелетий истории. На групповые экскурсии мы приглашаем как взрослых, так и детей (по средам).

Есть в Афинах и такие места на любой вкус и интерес, которые не всегда можно отыскать в привычных путеводителях. Есть любопытные для посещения места, к тому же, доступные круглый год! Гости часто выбирают гастрономические маршруты: частный музей-усадьбу Lazaridi (здесь действует винное производство) с дегустацией вин, или Греческую кулинарную школу с мастер-классом от греческого шеф-повара: участники гастрономических «уроков» вместе выбирают продукты на местных рынках, готовят греческий обед под руководством шефа.  

Для кого-то может оказаться интересным посещение античного театра Greek Myth, поездка с детьми в прекрасный афинский зоопарк «Аттика» или на шопинг в столичные аутлеты.

Отдыхая на Афинской Ривьере летом, туристы могут идеально сочетать пляжное времяпрепровождение с осмотром культовых достопримечательностей Афин и побережья Аттики. А в остальные месяцы те же уникальные памятники и музейных экспозиции столицы Греции могут составить превосходный экскурсионный маршрут. Здесь доступны: Храм Посейдона, возведенный примерно в то же время, что и Парфенон, в 440 году до нашей эры. Этот замечательный образец дорической архитектуры расположен на вершине скалы мыса Сунион, откуда открываются изумительной красоты виды на Саронический залив.

Энергетика мыса Сунион потрясающая, может, именно она вдохновляла людей древности на создание мифов! По преданию, здесь принял решение отдать свою жизнь морской стихии царь Эгей, думая, что потерял своего единственного сына Тесея в битве с Минотавром в знаменитом лабиринте. Сегодня здесь многое иначе, но те же лучи закатного солнца танцуют среди мраморных колонн храма и разделяют море полосами света. Опять же, сюда можно приехать в любое время года: зимой это приморское место переключает с российской хмурой погодной реальности на иную реальность, поистине мифическую.

Порт Лаврион, прославленный своей 4000-летней историей. Мы рекомендуем осмотреть экспозиции древних технологий добычи металлов и тоннели древнейших шахт в Техническом и Культурном парке Афинского Политехнического университета и музей горнодобывающей промышленности Греции.

Озеро Вульягмени ― истинное чудо природы, жемчужина Ривьеры, расположено в 25 километрах к юго-востоку от Афин. Купаться здесь можно круглый год: температура воды в нем колеблется от +22 °C зимой и до +29 °C летом. Сине-зеленые воды озера ― чистейшие, солоноватые, в окружении хвойных деревьев. Вода постоянно обновляется подземными природными источниками, в том числе и морскими водами.

Стоит отметить, что Афины ― удобное направление и для поездки на уик-энд, для начального знакомства с городом: это тоже всесезонная опция. Что можно посоветовать туристам посмотреть в столице Греции за 2 дня? Для «быстрых» туристов мы специально подготовили видеогид, он даст ориентиры по истории и современной жизни, живописным районам и улочкам, тайным уголкам Афин, которые, конечно же, ваши клиенты смогут увидеть и на экскурсиях с «Музенидис Трэвел».

Видеошпаргалка на нашем Youtube-канале будет полезной турагентам: она подскажет, куда зайти на завтрак, обед и ужин, на необычную выставку или практически в лес в центре города. Солнечная видеопрогулка, полная идей и афинского настроения!

Profi.Travel: Рядом с Афинами также расположен крупный порт, откуда отправляются морские круизы, например, на остров Эвия и по другим островам. Какие предложения по круизам из Афин есть у «Музенидис Трэвел»? Какие круизные программы наиболее популярны? Есть ли комбинированные программы с пляжным отдыхом на Афинской Ривьере?

Большой популярностью у туристов пользуется однодневный круиз к островам Саронического залива ― Эгина, Порос и Гидра. Во время морского путешествия, начинающегося в афинском порту Пирей, туристы смогут не только посетить три невероятно живописных острова, но и покататься на осликах на острове Гидра, отведать вкуснейшее фисташковое варенье на острове Эгина и прикоснуться к древней культуре современного Пороса ― острова бога моря Посейдона. Круизные предложения действуют весь продолжительный летний сезон – до конца октября.

Для любителей парусного спорта на побережье Афинской Ривьеры оборудованы пристани, откуда можно на яхте отправиться на запад вдоль побережья полуострова Пелопоннес или на юго-восток к мысу Сунион.

Profi.Travel: Возвращаясь к теме проекта «В Афины зимой? В Афины всегда!», хотелось бы спросить: что же главное в этом легендарном городе в то время года, когда замирает курортная жизнь?

Пожалуй, в Афинском регионе после лета стихает только пляжная суета. А все остальные туристические возможности – действуют, открыты, удобно комбинируются. В осенне-зимний сезон регион комфортен не только для экскурсий: их можно комбинировать со spa-отдыхом, с посещением сезонных культурных акций, развлечений, интересных и взрослым, и детям (тематические семейные парки, программы для детей в музеях и научных центрах (HellenicWorld, Государственная обсерватория, Планетарий, Музей Акрополя), рождественский парк Christmas Factory), карнавалов (Апокриес в середине февраля – аналог российской Масленицы).

Напомню о круглогодичной авиаперевозке в Афины – в частности, на наших собственных крыльях Ellinair из Москвы и Краснодара, из Санкт-Петербурга через Салоники и Москву, на рейсах других авиакомпаний из Москвы и городов России — через столицу.

И хотелось бы «предупредить» коллег и туристов: Афины ― такой город, в который хочется возвращаться для новых открытий и исследований. В нем настолько сконцентрирована история и ощутим микс эпох, что явно осознаешь: это место достойно детального изучения. Наши туристы уже знают, что летние месяцы здесь можно активно посвящать пляжному, морскому отдыху. В дополнение к этому период с осени до апреля – отличная альтернатива для тех, кто настроен увидеть в Афинах больше, чем только исторические сокровища. Можно без жары, суеты, спокойно, погрузиться в обычную греческую жизнь и более объемно, подробно рассмотреть и изучить Грецию античную, Грецию современную, Грецию такую, какой ее видят местные жители.

 

«Музенидис Трэвел»:
бесплатный звонок по всей России 8 (800) 200-88-22
www.mzt.ru,
  

Блокировка мессенджеров «уронила» конверсию в туризме

Стоимость кликов падает, а бронирований — растет

Блокировка мессенджеров «уронила» конверсию в туризме

В первом квартале 2026 года стоимость клика (CPC) в туристическом сегменте снизилась на 16,7% по сравнению с данными за предыдущий квартал и на 23,2% год к году. При этом стоимость привлечения бронирования (CPA) выросла на 44,8% квартал к кварталу и на 12,1% за год. Таковы результаты исследования E-Promo Group, которая проанализировала более 104 тыс. digital-кампаний. Основными причинами изменений там назвали новые законы, конфликт на Ближнем Востоке, снижение платежеспособного спроса. Эксперты по маркетингу называют и другие, в частности — блокировку мессенджеров.

«По нашим клиентам мы наблюдаем с начала года сильные изменения в поведении туристов, но прежде всего это связано с блокировкой мессенджеров, — пояснила Profi.Travel руководитель рекламного агентства Travel Marketing Елена Белоусова. — Сначала был запрещен Whatsapp*, затем Telegram, формы на сайтах не успевали быстро переделать — в итоге у многих упала конверсия в продажу. Кроме того, с потенциальными клиентами стало просто очень сложно связаться: Мах не у всех установлен, на звонки с неизвестных номеров многие не отвечают».

По ее словам, фактически воронки продаж пришлось заново пересобирать. «И этот процесс еще не завершен, рынок пока еще трясет, — добавила она. — Что касается того, что люди откладывают решения о покупках, в большей степени это связано со снижением покупательской способности, о которой сейчас говорят экономисты. Каких-то обосновывающих цифр по этой теме у меня нет. Однако кризис ощущается».

В E-Promo Group рассказали, что интерес к туристическим поездкам сохраняется, но путь до покупки становится более длинным и менее предсказуемым. Рынок в начале 2026 года столкнулся с более осторожным подходом к тратам и снижением интереса к организованным турам по России.

В компании добавили, что на этом фоне усиливается переход к самостоятельному планированию поездок и бюджетным форматам. Пользователи чаще изучают предложения, сравнивают условия и откладывают финальное бронирование. «Для рекламы это означает снижение конверсии: пользователь может кликнуть по предложению, но не сразу перейти к бронированию — или изучить информацию и забронировать услугу самостоятельно», — пояснили эксперты. Кроме того, туристический налог, новые требования к классификации гостевых домов и ограничения на продвижение объектов без идентификационного номера повышают операционную нагрузку на участников рынка.

«Въездной и выездной туризм растут, но становятся чувствительнее к внешним факторам: стоимости авиаперелетов, доступности маршрутов, визовых требований и регуляторных условий. В результате даже при сохраняющемся интересе к путешествиям пользователи чаще откладывают бронирование или увеличивают время выбора, если поездка требует более сложного или дорогостоящего планирования», — пояснила ситуацию Лариса Яшина, руководитель направления инициативных исследований E-Promo Group.

По мнению экспертов компании, ключевым фактором конверсии становится удобство выбора на сайте рекламодателя: на бизнес работают прозрачные условия, наличие актуальных дат, гибкость тарифов и простота оформления.

Елена Белоусова подчеркнула, что самое главное сейчас — внимательно проверить все воронки продаж. «Когда клиент из рекламы попадает на сайт или в соцсети, понятно ли ему, как связаться с вами? Предлагаете ли вы ему только контакты в Whatsapp или даете альтернативу написать вам в российские мессенджеры? Оставляете ли вы только номер телефона или предлагаете связаться так, как туристу удобнее? Сейчас это особенно важно, чтобы каждый вложенный в рекламу рубль окупился», — пояснила она.

Эксперт подчеркнула, что привлечение клиентов сейчас непростая задача — физически сократилось число каналов, которых и прежде было немного. По ее словам, остались «Яндекс», ВК и Мах. И по каждой платформе есть свои нюансы и приходится искать подходы. «Новых площадок нет на горизонте, пока лишь «Авито» дает некоторые надежды. С учетом того, что доступ к заблокированным ресурсам только усложняется, а альтернатив нет, бизнесу придется серьезно перестраиваться, чтобы обеспечивать себе прежний поток клиентов», — заключила она.

* принадлежит Meta, которая признана экстремистской и запрещена на территории России.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Свято место пусто не бывает: кто может стать новым Booking.com в России

Поможет ли «Яндексу» покупка «Островка» стать монополистом, и есть ли у него конкуренты?

Свято место пусто не бывает: кто может стать новым Booking.com в России

С момента ухода сервиса Booking.com с российского рынка прошло несколько лет, и только сейчас один из игроков близок к тому, чтобы занять его место. О том, насколько это вероятно, и как ситуация будет развиваться дальше, мы узнали у экспертов отрасли.

Баланс сил

По данным сервиса Travelline, «Яндекс Путешествия» захватили в прошлом году треть рынка и уверенно ее удерживают, несмотря на общее снижение количества броней. Как рассказали Profi.Travel в компании, незначительное падение объемов — у подавляющего большинства сервисов бронирования отелей в этом году. На расклад сил это не повлияло: лидеры рынка потеряли в среднем менее 1% объемов продаж год к году. Так, у «Яндекс Путешествий» на 0,4% меньше броней (снижение с 30,6% до 30,2%). Бронирования «Островка», занимающего 2 место, упали с 20,2% до 19,9%, а замыкающего тройку «Броневика» — с 8,2% до 7,6%.

При этом были несколько игроков, у которые количество бронирований выросло — в частности, хороший рост показали Ozon.travel (с 2,75 до 3,49%), Trip.com (с 0,76 до 1,85%), Trivio (c 0,5 до 1%) Туту.ру (с 0,2 до 0,9%). Также укрепили свои позиции Otello (2,2 до 2,9), «Т-Путешествия» (с 2,5 до 3,2%) и Суточно.ру (2,1 до 2,25%), а также другие, более мелкие сервисы.

Между тем, в оценке долей ОТА существуют сложности, указал основатель сообщества Travel Startups Леонид Пустов. Они обусловлены тем, что эти компании очень часто закупают номера друг у друга, поэтому практически невозможно отследить, кому в конечном итоге уходит то или иное бронирование, добавил. «Мы также не знаем, какая доля продаж у каждого отдельного ОТА идет через channel-менеджер. Например, у агрегатов апартаментов доля может составлять лишь 20-30%, а оставшиеся работают в экстранет напрямую. Некоторые ОТА большую долю продаж отдают партнерам, и доля компании в B2C в реальности может быть меньше. Таким образом, мы видим распределение долей на рынке не для конечного потребителя, а с точки зрения каналов продаж отеля. При этом доля тех, кто продает чужой контент или не пользуется channel-менеджером, будет занижена», — объяснил эксперт.

Тем не менее, на рынке считают выборку Travelline достаточной для того, чтобы судить о ситуации в сегменте.

Ждать ли пришествия второго Booking?

Оценивая перспективы развития тройки лидеров, собеседники Profi.Travel заняли сдержанную позицию, отмечая, что сама по себе доля сервисов прирастает очень медленно — в районе 1% в год. Эту тенденцию подтверждает и общий показатель бронирований отелей, который не сильно меняется год от года и по-прежнему близок к паритету (ОТА — 57%, прямые бронирования — 43%).

По мнению экспертов, лидер, скорее всего, продолжит такой же консервативный рост, особенно учитывая недавнее повышение комиссии. Однако ситуация может поменяться, если «Яндекс» поглотит кого-то из значимых игроков рынка, добавляют эксперты. В первую очередь речь идет о главном конкуренте — сервисе «Островок». «Разговоры об этом давно ведутся. Может ли он это сделать? Может. За примером далеко ходить не нужно — давайте посмотрим на рынок такси. Если сделка состоится, мы получим одного мега-игрока, почти как Booking.com», — комментирует автор тг-канала «ПроБизнес» Яков Адамов.

Как сообщил недавно «Коммерсант», вероятность такого исхода событий довольно высока. По данным издания, другие претенденты на актив — «Авито» и «Суточно.ру» — уже вышли из переговоров. Сторонам осталось договориться о цене: изначально собственники рассчитывали продать компанию за 27 млрд рублей, затем их запрос снизился до 20 млрд. Однако покупатель готов заплатить не более 15 млрд, что, по оценкам аналитиков, все равно выше рыночной стоимости. Инвестиционный директор BGP Capital Юрий Левицкий, которого цитирует издание, считает, что на данный момент «Островок» стоит 9-12 млрд руб. Это во многом связано с тем, что рентабельность бизнеса сейчас отрицательная, а на туристическом рынке в целом наблюдается спад.

Сделка потребует согласования с Антимонопольной службой, однако если «Островок» продолжит работать под своим брендом, это не вызовет затруднений, уточняет он.

«Яндекс» нацелен на развитие В2В

«Яндекс Путешествия» не стали комментировать Profi.Travel переговоры о покупке «Островка», однако свой интерес к расширению доли за счет поглощения других компаний не скрывают. Так, в сервисе напомнили, что год назад приобрели 100% акций компании «Академ-Онлайн», которая занимается бронированиями в сфере деловых поездок.

«Теперь мы можем предлагать отельерам и агентствам удобные инструменты для работы с бронированиями, а компаниям, отправляющим сотрудников в командировки, — широкий выбор вариантов размещения», — уточнили в пресс-службе «Яндекс Путешествий». Кроме того, «Яндекс» планирует активно развивать свое сотрудничество с партнерами — Profi.Travel в сервисе рассказали, что до конца 2027 года компания собирается дополнительно инвестировать на развитие B2B-направления около 2 млрд рублей.

IT-гигант также не забывает и про сегмент В2С — чтобы нарастить продажи услуг партнеров, сервис привлекает пользователей с помощью разных маркетинговых инструментов, включая промокоды на разные туристические направления за счет «Яндекс Путешествий». На рынке эта методика вызывает раздражение — такие скидки позволяют потребителю купить номер дешевле, чем у самого отеля напрямую. На вопрос, согласовываются ли эти действия с самими отельерами, в сервисе заявили следующее: «Информация об этой механике, как и о других условиях сотрудничества с сервисом, зафиксированы в договоре».

Сможет ли кто-то составить конкуренцию лидеру?

Говоря о будущем отельного рынка, Яков Адамов не исключил, что он будет пополняться новыми игроками, так как среда ОТА — достаточно конкурентная. В частности, по его словам, весной был анонсировано выделение в отдельного игрока еще одной цифровой платформы — Aviasales. И у нее есть все данные, чтобы занять свою нишу на рынке. Большой потенциал он видит и у коллег по цеху — билетных агрегаторов OneTwoTrip и Туту.ру, а также у китайского портала Trip.com, который активно наращивает свою долю в российском сегменте. Рост конкуренции пойдет на пользу рынку, считает эксперт — это будет способствовать развитию удобства и качества пользовательского опыта, и поможет избежать злоупотреблений с ценами и комиссиями.

В то же время двойной прирост сервиса Trip.com в этом году нельзя назвать существенным в абсолютных цифрах. Увеличение объясняется прежде всего появлением безвизового въезда для граждан Китая и последующей активизацией бронирований от индивидуальных путешественников из КНР, считает вице-президент Федерации рестораторов и отельеров Вадим Прасов.

«Для того, чтобы Trip.com смог занять ощутимую долю на российском рынке, он должен работать сразу на двух фронтах. Во-первых, наращивать ассортимент, активно подписывая контракты с отелями. То есть условия сотрудничества должны быть для них более интересными по сравнению с предложениями конкурентов. Во-вторых, он должен иметь большое количество лояльных клиентов среди россиян, то есть стать для них привычным каналом бронирования. А это довольно сложно сделать в нынешних условиях: требуется очень крупный бюджет на маркетинг, а также создание дополнительной выгоды для клиентов, например, как минимум, сравнимые цены, а также всевозможные бонусы и кешбеки», — отметил Вадим Прасов. Эксперт добавил, что пока не видит активных шагов сервиса в этих направлениях.

Стоит ли ждать появления новых значимых игроков на отельном рынке

Леонид Пустов согласен, что тенденция к укрупнению и поглощению крупным бизнесом небольших компаний продолжится, а также будет развиваться всевозможное сотрудничество и коллаборация. Особенно активно в этом направлении движутся крупные экосистемы, созданные на базе банков. Например, сервис «Путешествия» от Т-Банка недавно подключил базу размещения Bronevik.com.

По мнению Пустова, еще одним сильным игроком на рынке может стать Wildberries, у которого тоже есть большие амбиции в сфере путешествий, а самое главное — необходимые ресурсы, не уступающие возможностям «Яндекса»: «Для реализации этой цели нужны две вещи — контрактинг и канал дистрибуции. Создание и того, и другого с нуля займет значительное время. Особенно, если WB Travel будет формировать базу контрактов с отелями самостоятельно, как это делал в свое время «Островок», у которого на это ушло более десяти лет. Но самое главное препятствие — нехватка экспертизы в отельном сегменте. Думаю, самый быстрый способ решить все три задачи — купить кого-то, кто имеет вес в этом бизнесе. Поэтому не удивлюсь, если Wildberries тоже рассматривает покупку «Островка».

Вадим Прасов добавил, что появление новых игроков — это прежде всего нишевые истории, которые не приводят к переделу рынка, более того, часто ничем не заканчиваются, так как инвесторам сложно обосновать экономическую выгоду. Он напомнил, что многие крупные экосистемы, такие как МТС, претендовали на выход на отельный рынок, но довольно быстро передумали.

Что изменится, если «Яндекс» все же купит «Островок»

Один из источников Profi.travel, который пожелал остаться неизвестным, полагает, что сделка между «Яндекс Путешествиями» и «Островком» уже находится на финальном этапе согласования.

По оценке специалистов, даже в случае ее успешного завершения «Яндекс Путешествиям» пока еще далеко до уровня Booking.com, который в момент ухода с российского рынка занимал долю в 70-80% всех онлайн-продаж. «То есть однозначным монополистом компания не станет, хотя свой вес существенно увеличит и получит серьезное влияние на рынок. У нее уже сейчас есть весомые преимущества, которые способствуют укреплению лидерской позиции: например, таких же возможностей по привлечению трафика больше ни у кого нет. Кроме того, это большая экосистема, которая активно выращивает лояльного клиента за счет баллов «Яндекс плюса» и других сервисов», — уточнил Вадим Прасов.

Если же сделка все-таки состоится, то вряд ли даст «Яндексу» возможность диктовать правила игры, считает эксперт. «Вы помните, какие дебаты вызвало недавнее повышение комиссии? Это явно противоречит задаче увеличения доли на рынке. Я думаю, в «Яндексе» понимают, что продолжение такой политики как минимум недальновидно. К тому же у меня нет ощущения, что они очень сильно заинтересованы в этой сделке, иначе бы уже давно ее оформили. Главным мотиватором тут, скорее, является не желание стать монополистом, а стремление не допустить усиление конкурентов за счет такого значимого актива», — пояснил он.

Если же существенного перераспределения активов не случится, рынок ОТА сохранит статус-кво. Единственное событие, способное перевернуть все с ног на голову, по мнению экспертов — возвращение на российский рынок платформы Booking.com. Вполне возможно, что рано или поздно оно произойдет. При этом возобновление контрактинга компании в прежних объемах также займет время, считают эксперты.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Статьи по теме