Мало и дорого. Почему рекламники становятся дефицитом?

Кризис в туротрасли сказался и на ознакомительных турах: количество рекламников, особенно в «экзотику», сократилось, вылеты из регионов можно пересчитать по пальцам, а цены на туры для агентов взлетели вслед за курсом. Сколько стоят инфотуры, и какие направления будут доступны менеджерам этой осенью?

Кризис в туротрасли сказался и на ознакомительных турах: количество рекламников, особенно в «экзотику», сократилось, вылеты из регионов можно пересчитать по пальцам, а цены на туры для агентов взлетели вслед за курсом. Сколько стоят инфотуры, и какие направления будут доступны менеджерам этой осенью?
 

Дефицит?

Сильнее всего изменения относительно рекламников почувствовали региональные менеджеры: инфотуров стало меньше, а в ассортименте только основные направления — Египет, Таиланд, ОАЭ. Из городов покрупнее предлагаются ознакомительные туры во Вьетнам, Индию, Грецию, реже на Шри-Ланку и другие менее популярные направления. «Мы оставили столько же рекламников, как в прошлом году. Но в целом на рынке их количество сокращается прямо пропорционально снижению объемов туроператоров: кто-то остается без региональных вылетов, закрывает представительства, а значит и отказывается от инфотуров», — отмечает Александр Цандекиди, гендиректор компании Mouzenidis Travel. 

В итоге наиболее активные агенты из периферии жалуются, что из родного города и поехать-то некуда. Приходится лететь из столицы. «У нас в этом сезоне какой-то аншлаг по рекламным турам, основную часть которых мы организуем с вылетом из Москвы. Группы собираются очень быстро по самым разным направлениям», — поделилась наблюдениями Дарья Лосева, руководитель отдела по работе с агентствами компании «Русский экспресс». 

Смотреть календарь рекламных туров из Москвы и регионов

Что касается экзотических и нестандартных инфотуров, которые из-за своей стоимости и раньше были не всем по карману, то теперь они и вовсе доступны единицам. Туроператоры значительно сократили рекламники этого сегмента: из регионов вылетов практически нет, из столицы — намного меньше, чем раньше. В частности, участники рынка отказались от маршрутов, которые предполагают дорогостоящий дальнемагистральный перелет. Так, в компании Coral Travel сообщили, что при сохранении рекламных туров по остальным направлениям, было решено сократить их количество на Мальдивы, Сейшелы, Маврикий, Кубу, в Мексику, Китай, Индонезию и Вьетнам.

 

Что почем?

По мнению некоторых турагентов, стоимость рекламников выросла не только в рублях, но и в долларах/евро. Но туроператоры с этим категорически несогласны. «Цены в валюте не только не увеличились, они, напротив, снизились, так как авиаперевозка подешевела», — отмечает Александр Буртин, коммерческий директор Tez Tour. По данным пресс-службы Anex Tour, валютная стоимость инфотуров компании уменьшилась примерно на 15%. 

По оценкам самих туроператоров, средние цены на рекламные туры по массовым направлениям этой осенью составляют 350-450 долларов. Мы присмотрелись к минимальным прайсам на туры из столицы:

Какие цены?

Египет: от 290-330 у.е. 
Вьетнам: от $830 (Вьетнам + Лаос + Камбоджа - от $1500)
Таиланд: от $600-650 
ОАЭ: от $300-400 
Индия: Гоа — от $550 у.е., инфотуры по всей стране — от $800-900
Шри-Ланка: от $700-800
Греция: от €250-260
Испания: от €600
Маврикий: от €900
Китай: от $1200
Индонезия: от $1900
Куба: от $1400

Акцент на Россию

В то время, как количество рекламников по международным направлениям сокращается, ассортимент и число инфотуров по России, напротив, увеличивается. На выбор региональных агентов предлагаются традиционные туры в Москву и Санкт-Петербург, на Красную поляну и Кавказские Минводы, а также знакомство с курортами горного Алтая, городами Золотого кольца. Столичным менеджерам доступны и другие поездки: в города Переславль-Залесский, Рязань - Константиново, Торжок, Кашин – Калязин, инфотуры на Байкал и так далее. Цены самые разные: знакомство со «столицами» и близлежащими регионами в пределах 1-5 тысяч рублей, Минводы или «Золотое кольцо» 12-15 тысяч рублей (цены указаны без перелета). А вот тур на Байкал вместе с авиаперелетом обойдется в 43 тысячи рублей.

По словам операторов, на эти рекламники не всегда удается собрать большие группы, но интерес со стороны агентов к отечественному продукту определенно есть.

 

А вы поедете в рекламный тур этой осенью?


Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

5 комментариев

Елена
01 сентября, 11:04
Мы работаем с РоссТур .Например, когда я попросила выслать мне подробную программу рекл. тура в Египет с 3-10 сент , в оф. Корал мне указали, что она должна быть в разделе РоссТура- наши рекламники, посоветовали обратиться к ним. Мне ее конечно прислали, но на сайте РоссТура их нет.
Елена
01 сентября, 10:58
Мы бы и рады ездить в рекламные туры, только на сайте РоссТура вывешивают только свои рекламники Наши рекламники

Урал
Рекламный тур «Открывая просторы Урала»

Сочи
Рекламный тур «Красная поляна - величие гор Западного Кавказа!»
Рекламный тур «Красная поляна - величие гор Западного Кавказа!» (программа)
Кузнецова Елена
31 августа, 15:15
Да, согласна! Если рассматривать не один регион, да плюс знакомство с этой страной-ЭТО было бы куда выгоднее и интересн....экономя на авиа билетах))) Чем ездить в одну и ту же страну 2 раза ...... К примеру: Турция и Египет!
31 августа, 12:52
Главное, чтобы они ещё были качественными, а таких рекламников становится все реже и реже. Только в единичных случаях можно сказать ,что это был полноценный тур не только с просмотром отельной базы, но и действительно знакомство со страной.
31 августа, 11:28
из регионов мало и дороговато....

Туристов пересадили на другой рейс и забыли сообщить об этом

Авиакомпания и туроператор кивают друг на друга. Что делать агентству?

Туристов пересадили на другой рейс и забыли сообщить об этом

Эпопея с застрявшими из-за коллапса в аэропорту Сочи туристами продолжается. В ночь на понедельник, 8 июня, они должны были отправиться из Санкт-Петербурга в Абхазию, тур был куплен с перелетом до Сочи. Из-за ограничений в аэропорту рейс отменили. Туроператор сообщил новую дату вылета — 11 июня. Туристов это не устраивало: отдых заканчивался уже 14-го, и агент попросила пересадить их на ближайший рейс. Клиентов турфирмы действительно пересадили, только, по словам турагента, не сообщили об этом.

Как рассказала турагент Profi.Travel, когда выяснилось, что новая дата вылета — только 11 июня, она позвонила в авиакомпанию, объяснила ситуацию. Туристов сначала пересадили на вечерний рейс 8 июня, но потом вернули на прежний, объяснив, что перелет покупался в составе турпакета, а значит заниматься пересадками должен туроператор. Он в итоге предложил этот же рейс — в 17:45 8 июня. Агент и туристы мгновенно согласились, но практически до самого вылета заявка оставалась со статусом «В работе». Туристы не могли понять, ехать им в аэропорт или нет. Никакой информации ни агенту, ни ее клиентам не давали.

Уже во вторник, 9 июня, оказалось, что они все-таки должны были улететь накануне. Однако ни в бронировании у туроператора, ни в личном кабинете на сайте авиакомпании, по словам агента, этой информации не было. Также не было маршрутных квитанций, СМС-оповещения.

А сегодня туроператор решил выяснить у турагента, почему ее клиенты не явились на рейс. «Я им задаю вопрос: «Как туристы должны были узнать, что им все-таки нужно ехать в аэропорт, если не было никакого документа о подтверждении пересадки?». Мне ответили только, чтобы я срочно писала в личный кабинет — мое обращение рассмотрят», — рассказала турагент.

В конечном итоге, по ее словам, туроператор отправил решать вопрос о пересадке в авиакомпанию, а та, в свою очередь, — обратно к туроператору. Агент и туристы не понимают, что делать. Вылет 11 июня их по-прежнему не устраивает. «Больше никакой информации нет. Видимо они ждут, когда я нажму кнопку «Аннулировать», — предположила турагент.

Как рассказал Profi.Travel руководитель компании «Юристы для турбизнеса «Байбородин и партнеры» Александр Байбородин, в таких ситуациях, действительно, нет однозначного ответа. Эксперт отметил, что по закону туроператор отвечает за все услуги. «Но при этом в билете туриста указано, что это договор перевозки между ним и авиакомпанией. Да и в статье 9 отраслевого закона есть загадочная фраза: «Туроператор отвечает, если законом не установлено, что ответственность несет третье лицо», — отметил юрист.

Он подчеркнул, что фактически зачастую именно авиакомпания, а не туроператор решает такие операционные срочные вопросы. При этом турист имеет право обращаться к обоим.

Говоря об аннуляции тура, юрист отметил, что формально при невозможности оказания услуг по обстоятельствам, за которые ни одна из сторон не отвечает, у туроператора есть право удержать фактически понесенные расходы по ст. 781 ГК РФ. «В реальности суд будет исследовать степень осмотрительности туроператора, анализировать, какие действия он предпринимал. Если суд посчитает, что поездка не состоялась именно по вине оператора, то может быть вынесено решение о взыскании с него средств», — заключил Александр Байбородин.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

2 комментария

Это не тот случай, когда происходящее не зависит от туроператора. Он должен был обеспечить проездным документом туристов в рамках турпродукта. И все экивоки в сторону авиакомпаии - отговорки. Отступление: если турагент действительно выполнил все вышеуказанные действия.
10 июня, 20:19
Добрый вечер! Часть заголовка статьи: Авиакомпания и туроператор кивают друг на друга. Что делать агентству? А на вопрос, что делать агентству так никакого ответа и нет либо предоставления какого-то алгоритма действий в подобной ситуации, только "загадочные фразы"... Тема абсолютно не раскрыта... Ждал увидеть что то конкретное по действиям турагенту.
Агенту - дёргать туроператора, разве неясно? Регулярно и неотступно, до тех пор, пока туроператор не обеспечит должное исполнение своих услуг.

Минэк не собирается регулировать турплатформы: туроператоры думают сменить статус

По словам классических игроков рынка, позиция регулятора может подтолкнуть их переквалифицироваться в агрегаторов

Минэк не собирается регулировать турплатформы: туроператоры думают сменить статус

Специального регулирования туристических платформ пока просто не требуется, сказал замминистра экономического развития Дмитрий Вахруков на форуме «Путешествуй!». По его мнению, продажа туров, туруслуг и других товаров имеют мало отличий. Ключевая тенденция сейчас — постепенная трансформация классических туроператоров в платформенные решения. Либо же, по его мнению, они рискуют быть поглощенными агрегаторами.

«Давайте признаемся честно, отличий платформенных решений в сфере туризма, в сфере путешествий от платформенных решений в других товарных группах, группах услуг, на самом деле не очень много. Отсюда исходит одна из наших текущих парадигм, что специального регулирования туристических платформ пока просто не требуется», — сказал замминистра.

При этом Дмитрий Вахруков отметил, что роль платформ сегодня — сокращение издержек и разрывов между продавцом и покупателем, а туризм же — сложносочиненная и сложно администрируемая отрасль, так как он состоит из комплекса услуг. И тем не менее, по его словам, ключевая тенденция сейчас — трансформация классических туроператоров в платформенные решения. Замминистра подчеркнул, что туроператоры, нацеленные на массовый спрос, а не на сложные, специализированные турпродукты, если не смогут адаптироваться, то в будущем могут быть поглощены платформенными решениями.

Такая позиция регулятора, действительно, может привести к поглощению, считают в отрасли. Туроператорам, учитывая финансовую и законодательную нагрузку, будет сложно конкурировать с маркетплейсами, которые могут продавать те же перевозку и размещение, но при этом не получать фингарантий и не нести ответственности перед туристом за все услуги, входящие в поездку. Это может подтолкнуть туроператоров к тому, чтобы самим «трансформироваться» в агрегаторы, то есть фактически — разделить турпакеты на отдельные услуги и перестать делать отчисления в фонды «Турпомощи», изыскивать средства на страхование гражданской ответственности и решать проблемы туристов, продлевая им размещение в отеле и вывозя за свой счет в случае нештатных ситуаций, говорят эксперты.

«Я был бы только рад, если бы нас регулировали так же как обычные маркетплейсы. Сейчас же туроператоров регулируют выборочно: когда нужно — по закону о защите прав потребителей, когда случается какая-то неприятность, вспоминают, что мы отвечаем за жизнь и здоровье туристов, а также обо всех остальных законах, — сказал генеральный директор компании Space Travel Артур Мурадян. — У нас своя ответственность, а у платформенных экономик — своя, точнее никакая. Если бы было единое правовое поле, то всем стало бы легче и можно было бы говорить о здоровой конкуренции».

По его словам, если агрегаторы и маркетплейсы выполняют квазитуроператорскую функцию, у них должна быть такая же ответственность, как и у операторов: «У нас колоссальная финансовая ответственность, помимо этого — огромная ответственность за туристов, мы обязаны соблюдать много правил и требований. А когда человек обращается в агрегатор, то получает там не деньги, а купон на скидку. Это несправедливо».

Артур Мурадян отметил, что у него уже возникала эта мысль: проще трансформироваться в агрегатора, не иметь никакой ответственности и не попадать под 99% регулирований. По его словам, компания действительно сейчас думает над тем, чтобы сменить статус.

Генеральный директор компании «Арт-Тур» Дмитрий Арутюнов заметил: возможно, для каких-то массовых туроператоров слова Дмитрия Вахрукова актуальны — компаниям действительно нужно переформатироваться, и они уже это делают. «У нас есть пример Wildberries и Fun&Sun. Думаю, что кто-то из крупных массовых туроператоров в итоге уйдет под «Озон», — сказал эксперт. — Но надо понимать, что именно мы считаем платформенным решением. У многих серьезных туроператоров, которых нельзя отнести к супермассовым, тоже есть системы бронирований аналогичные той, что у Wildberries. Если турист сам все онлайн забронировал, онлайн заплатил на сайте туркомпании — почему в таком случае это должно регулироваться не по тем же правилам, что для маркетплейсов? Но это скользкая дорожка, и решения тут должны быть очень хорошо продуманы».

Дмитрий Арутюнов напомнил, что туроператоры несут ответственность за туристов. «Недавние события на Ближнем Востоке показали: клиенты маркетплейсов успешно отсылались к авиакомпаниям, к отелям, никто не выкупал билеты, чтобы вернуть их домой, никто не продлевал им размещение, все было за счет самих туристов. В случае туроператоров все делается за наш счет. Поэтому тут при одинаковых практически условиях игры получается очень несправедливый подход с точки зрения законодательства. Мне кажется, это самое важное, а не то, кто кого будет поглощать», — сказал эксперт.

Таким образом, по его словам, если регулятор предлагает продавать туры только через маркетплейсы, нужно быть готовым к тому, что в случае повторения негативных сценариев тысячи туристы могут оказаться брошены на произвол судьбы без денег на размещение в отеле и покупку билета домой.

«Необходимо создать равные условия игры для всех, — подчеркнул Дмитрий Арутюнов. — Назвать свой сайт маркетплейсом, пользоваться правовым нигилизмом, отсутствием обязательств — очень удобная история. Но нужно осознавать, куда это может привести всю отрасль».

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Новости по теме