Из-за «живой» цены каждый 12-й турагент теряет клиента*

Каждый третий менеджер при бронировании ежедневно «попадает» на «живую» цену, а каждый пятый вынужден из-за этого терпеть обвинения в свой адрес от туристов. Еще больше интересных фактов о динамическом ценообразовании — в наших инфографиках.

Споры о «живой» цене не утихают с момента ее появления. Туроператоры уверяют, что это прогрессивный маркетинг, мотивирующий агентов и туристов на более азартное бронирование. Сами менеджеры… другого мнения. Как сильно могут меняться цены, как агенты объясняют это клиентам, и часто ли конфликт приводит к потере туриста? Это мы выяснили с помощью опроса. Результаты оказались очень любопытными. 
 

Динамические цены: не любят, но бронируют

Оказалось, после введения «живых» цен некоторыми туроператорами, многие турагенты свели работу с ними к минимуму - таковых оказалось 20% опрошенных. А некоторые менеджеры - 2% проголосовавших - и вовсе принципиально не работают с игроками, чьи цены меняются в онлайне.

Впрочем, это не такой большой показатель на фоне отношения агентов к динамическому ценообразованию. Так, почти 40% опрошенных считают его «неэтичным способом обогащения туроператоров», а 19% уверены, что это возможность выйти на прямого туриста.

   

Главные страхи турагентов

Больше всего турагентов пугает резкое изменение стоимости тура уже после того, как клиент согласился его приобрести. Судя по результатам опроса, зачастую (37%) скачки происходят в пределах 10-20 тысяч рублей, а у 5% агентов были случаи, когда цена взлетала более чем на 40 (!) тысяч рублей.

При этом сами туроператоры утверждают, что »живые» цены не только растут, но и падают. Однако, как показал опрос, снижаются прайсы очень редко: агентам удавалось поймать столь выгодный момент только в 10% случаев. Почти в половине из них цена менялась на 5-10 тысяч рублей. А 2% менеджеров заявили, что стоимость опускалась более чем на 20 тысяч.

Интересно, что подавляющее большинство проголосовавших — 59% — заранее рассказывают клиентам о «плавающих» прайсах. А 24% все же боятся отпугивать клиентов, и информируют о «живой» цене, только если тур действительно дорожает. 

При этом почти каждый десятый турагент готов пожертвовать частью своей комиссии ради спокойствия клиента: 8% участников опроса в случае небольшого изменения цены просто не говорят об этом клиенту.

Но далеко не всегда такая подготовка помогает избежать неприятностей: реакция туристов порой непредсказуема. 15% турагентов отметили, что их клиенты из-за «живой» цены скандалят, но все равно бронируются. А 8% опрошенных и вовсе теряли клиентов.

Помогает ли «заморозка» цены?

У некоторых туроператоров, которые перешли на «живые» цены, есть возможность временно зафиксировать стоимость тура. К сожалению, лишь 40% участников голосования довольны тем, как работает этот функционал. При этом каждый третий опрошенный отмечает, что сервис дает слишком мало времени, чтобы завершить бронирование, а каждый четвертый вообще не в курсе, что прайс можно «заморозить».

*Данные по результатам опроса
**Опрос проводился в конце мая, всего проголосовало 330 человек. 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

3 комментария

Вы правы. БЕСИТ БЕСИТ БЕСИТ. или же после того как забронировали и отель встал в стоп- спускают цену на немалую сумму. А туристы это видят и потом выговаривают нам(((((((
17 июня, 15:22
Вы правы. БЕСИТ БЕСИТ БЕСИТ. или же после того как забронировали и отель встал в стоп- спускают цену на немалую сумму. А туристы это видят и потом выговаривают нам(((((((
17 июня, 14:35
Турагент - это посредник который непосредственно общается с туристом. Если поставить себя на место туриста. Вам говорят "извините, тур подорожал на 20 т.р.". Я б подумала, что ТА хочет нажиться на мне! Потому что большинство туристов необразованны еще (говорю про регионы). Многие не подозревают о пищевой цепочке: ТО-ТА-турист! Поэтому крайний получился ТА. А ТО этим пользуется. Это бизнес. Ни о какой этике не может быть и речи. Очень жаль(
Менеджер
17 июня, 14:12
Абсолютно против такого "плавания"
Я не готова рисковать и оплачивать разницу из своего кармана, т.к. между озвучкой окончательной цены и моментом бронирования может пройти от 40 мин до 2 часов
За это время цена не то, что "плавает" она "расплывается" до непонятно высоких цен!!!
Клиент что думает? Кто наговаривает на цены? Правильно! Агент! Тот, кто озвучил конечный прайс
И туристу до одного места - почему и как это произошло
Клиент уходит
И таких случаев лично у меня было за месяц с десяток
Оно мне надо? Нет, не надо! Бронирую у тех, у кого ХОТЯ БЫ стабильно более менее

Туристы стали чаще жаловаться на авиакомпании

Количество жалоб москвичей на туристические и транспортные услуги выросло на 80%

Туристы стали чаще жаловаться на авиакомпании

В первом полугодии 2026 года жалоб жителей Москвы на туристические и транспортные услуги стало на 80% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Об этом сообщили в столичном управлении Роспотребнадзора.

Рост количества обращений в ведомстве связали с задержками авиарейсов, массовой сдачей билетов и отменами туров.

Всего по вопросам защиты прав потребителей за шесть месяцев поступило 40 963 обращения — на 35% больше, чем за аналогичный период 2025 года. Помимо туристических и транспортных услуг, москвичи чаще жаловались на образование, страхование и банковское обслуживание.

«Здесь важно учитывать вопросы безопасности и закрытия аэропортов. Число ограничений выросло и, соответственно, выросло и количество жалоб», — пояснил авиаэксперт. Он подчеркнул: дело не в том, что услуги стали оказываться хуже, а в участившихся ограничениях из-за планов «Ковер». Рейсы существенно задерживаются и отменяются, туристы обращаются и в ведомства, и к туроператорам, а жалобы попадают в статистику Роспотребнадзора.

Кроме того, по мнению экспертов туристической отрасли, статистику сильно подпортила ситуация с военным конфликтом на Ближнем Востоке, из-за которой тысячи туристов не могли вовремя попасть домой. Другие — лишились возможности поехать на отдых. При этом для предотвращения финансовой напряженности в отрасли, связанной с необходимостью произвести возвраты большого количества средств, правительство разрешило туроператорам использовать для выплат деньги из фондов. Такие правила действовали для туров, которые были запланированы с 28 февраля по 31 марта. Срок ожидания денег в этом случае составляет до 9 месяцев — вместо обычных 10 дней. Безусловно, это тоже могло привести к обращениям в ведомства, считают на туристическом рынке.

Наверняка сыграла свою роль и ситуация в Крыму, где отельеры оказались не готовы возвращать туристам средства за отмененные туры.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Отдых во Вьетнаме обогнал по спросу Россию и ОАЭ этим летом

Таиланд отстает от этого направления в два раза

Отдых во Вьетнаме обогнал по спросу Россию и ОАЭ этим летом

Вьетнам впервые поднялся на первые строчки в рейтинге летних направлений отдыха у российских туристов. В этом году он уверенно входит в четверку лидеров, потеснив более традиционные для летнего отдыха страны. Об этом Profi.Travel сообщили в крупных сетях турагентств 27 июля.

Вьетнам вырывается вперед

«Летом в первой тройке всегда были Турция, Египет, Россия. Но в этом году произошли серьезные изменения: Вьетнам обогнал Россию», — поделился с Profi.Travel генеральный директор сети «Магазин горящих путевок» Сергей Агафонов.

По словам эксперта, на Вьетнам втором квартале приходилось 12% от всех бронирований, в июле — около 10%. Россия отстает от него на 1-2%. При этом Вьетнам оказался в два раза популярнее Таиланда, который в последние годы также входит в топ летних направлений у россиян.

Первая десятка у «МГП» за месяц выгляди так: на Турцию приходится 42,5% продаж, на Египет — 22,6%, на Вьетнам — 9,8%, на Россию — 8,8%, на Абхазию — 5,5%, на Таиланд — 4,9%. Седьмую строчку занимают «другие страны», — 1,6%. Далее идут Китай (1,6%), ОАЭ (1,3%), Мальдивы (0,7) и Тунис (0,6%).


По данным сети «Магазин горящих путевок»

В компании «Слетать.ру» в июле Вьетнам входит в топ-4 летних направлений. Согласно бронированиям за этот месяц, предпочтения туристов распределяются так: Турция (39,4% от общего объема продаж), Египет (19%), Россия (9,8%), Вьетнам (6,7%), Абхазия (6,3%), Таиланд (4,9%), Китай (3,9%), ОАЭ (2,1%), Мальдивы (1,9%), Тунис (1,3%).

При этом годом ранее доля Вьетнама была вдвое меньше (3,3%), он занимал только седьмую строчку рейтинга, а вот на Россию приходился больший, нежели в этом году объем продаж (13,2%).

По данным за второй квартал, у «Слетать.ру» доля Вьетнама заметно больше, чем за июль (9,3%), однако страна все так же находится на четвертом месте по популярности.

Факторы изменения спроса

«Прежде всего, популярность Вьетнама связана с более лояльной ценовой политикой, чем в Таиланде, а где-то даже и чем в Турции, — считает Сергей Агафонов. — Соответственно, несмотря на то, что это дальнемагистральное направление, туда стали активно летать, причем, на разные курорты: Нячанг, Дананг, Фукуок. Ну и обширная полетная программа, конечно, имеет большое значение в росте спроса».

Дмитрий Лапшин, руководитель отдела Юго-Восточной Азии туроператора Let’s Fly (входит в ГК «Слетать.ру») также отметил стремительный рост спроса на Вьетнам. «Это направление традиционно пользуется любовью у российских туристов, но в этом году интерес к нему особенно высок. Причин несколько: доступные цены на отели и услуги внутри страны, достаточное количество прямых рейсов, а также благоприятный климат — летом в центральной части Вьетнама наступает самый лучший сезон для отдыха, с минимальным количеством осадков, температурой воздуха около +32-35 °C и прогретым морем», — отметил он.

Россия же, по словам Сергея Агафонова, сдала свои позиции в том числе из-за неспокойной обстановки: частые операции «Ковер» в Сочи, через который туристы летят на все южные курорты, проблемы в Крыму, где пришлось закрыть даже детские лагеря, — все это в совокупности отодвинуло Россию на четвертое место.

Ранее эксперты называли и еще одну проблему конкретно в Сочи — высокие цены. На фоне других негативных факторов это делает курорт еще менее привлекательным.

Другие тенденции лета-2026

Вместе с падением интереса к турам по России Сергей Агафонов отметил и снижение популярности Таиланда. «Если в прошлом году в летнее время пакетные туры в Таиланд были очень популярны, то сейчас мы видим, что направление отодвинулось на шестое место», — сказал эксперт. Это, по его словам, связано с негибкой ценовой политикой в Таиланде. Кроме того, чартеров туда меньше, чем год назад.

Дмитрий Лапшин выделил еще один тренд этого лета: увеличение интереса к странам СНГ. Причем, по его словам, речь не идет о росте какой-то одной страны — туры бронируют на многие направления, особенно много заявок именно на пакеты с перелетом.

Также эксперт подчеркнул сохранение устойчивого роста спроса на Китай. «Туристы выбирают как пляжный Хайнань, так и города на материковой части. Рост интереса можно объяснить отсутствием виз и новизной направления для многих путешественников», — заключил он.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Новости по теме