ANEX Tour пересмотрел комиссионную политику для турагентств

Размер торговой скидки будет пересчитываться ежемесячно, условия использования бонусов также изменятся.

ANEX Tour пересмотрел комиссионную политику для турагентств

Туроператор ANEX Tour объявил новые условия комиссионной политики для партнерской розницы. Документ вступает в силу с 1 апреля 2019 года — сразу после завершения акции раннего бронирования. Изменения условий работы с розницей обсуждались и ранее. В конце марта ТА получили официальную рассылку от туроператора с новыми условиями.

Так, с 1 апреля размер торговой скидки будет автоматически обновляться первого числа каждого месяца на основе объемов продаж за прошедший календарный месяц (по количеству туристов). Максимальная скидка при этом составляет 9%. Ранее ее уровень составлял 12%.

План продаж зависит от населенного пункта. Так для турагентств из Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга для получения скидки 9% необходимо отправить 21 и более туристов в месяц. Для остальных регионов России этот порог составляет 16 туристов ежемесячно.

При этом если тур был оплачен в мае, но крайняя дата оплаты тура, согласно договору попадает в июнь, то продажа уходит в июньский план, пояснили в ANEX Tour.

Базовая скидка также была понижена — с 9-10% до 7%. Такую скидку получают агенты при отправке в предыдущий месяц менее 8 туристов (для Москвы, Санкт-Петербурга и Екатеринбурга) и менее 5 в месяц для других городов.

7%

8%

8,5%

9%

менее 8 туристов* в месяц

от 8 туристов в месяц

от 16 туристов в месяц

от 21 туристов в месяц

Для турагентов всех остальных регионов РФ:

7%

8%

8,5%

9%

менее 5 туристов в месяц

от 5 туристов в месяц

от 11 туристов в месяц

от 16 туристов в месяц

При этом повышение торговой скидки происходит ежедневно автоматически по выполнении необходимого объема продаж с 00:00 следующего дня.

Также в объеме продаж не учитываются аннулированные заявки, заявки Only ticket и Only hotel, заявки на рекламно-информационные туры, а также групповые заказы (MICE).

Изменения в комиссионной политике затронули и продажи горящих туров. Теперь заявки в Испанию, Грецию, Болгарию и Индию, забронированные за 14 и менее дней до начала тура, устанавливается торговая скидка в размере 7% (за исключением GDS-туров, бронирования только отелей и FIT). Для остальных направлений минимальная торговая скидка устанавливается при бронировании за 7 и менее дней до начала тура. 

Еще одно изменение касается бонусной программы ANEX. Агентские бонусы начисляются в дату окончания тура и активны в течение 6 месяцев. Размер бонусов составляет 0.5% от суммы продаж.

Их можно будет потратить на оплату не более 10% стоимости тура, а также на оплату инфотуров и ФПР — в размере 99% стоимости.

Исключения составляют туры в безвизовые страны, забронированные за 7 и менее дней до вылета, в визовые страны — за 14 и менее дней до вылета, а также на туры Only hotel, Only ticket и GDS-туры.

Фактически новая агентская политика ANEX Tour во многом повторяет опыт других массовых туроператоров. При этом, если ТА, в объемах которых продажи ANEX не имели большой доли, серьезной разницы не почувствуют, то агенты, стабильно работающие с ТО и накопившие максимальную комиссию за счет существенных объемов, лишатся значительной части привилегий.

С другой стороны, туроператор явно желает уйти от практики продаж last-minute: по отзывам участников турагентского рынка, довольно большой объем туров у ANEX составляли промо-предложения и «горящие» туры с вылетом через несколько дней после бронирования. Такая структура продаж не дает возможности для более долгосрочного планирования.

При этом в ANEX ранее отмечали, что кривая спроса уже значительно сместилась на сезон раннего бронирования. В 2019 году продажи по РБ выросли на 15-20% по сравнению с предыдущим годом. Поэтому новая агентская политика, в какой-то мере, должна поддержать этот тренд.

Только важное. Только для профи.​

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

5 комментариев

Наиля
29 марта, 13:35
Мелких турагентов вообще лишили прибыли...
Семен
29 марта, 12:25
У Корала уже давно такая комиссионная политика. Тоже мне главная новость!
28 марта, 17:18
НОВОСТЬ
Константин
28 марта, 13:02
А федеральная реклама на радио, нацеленная на прямые продажи (со скидкой) с сайта поддержит тренд ориентирования на прямого клиента. Так Анекс тур пытается перераспределить бронирования горящих туров с ТА на прямого клиента. Забавно, что подобными действия компания губит и свой собственный франчайзинг.

В России начнут штрафовать перекупщиков ж/д билетов: улучшит ли это ситуацию

Компания РЖД приостановила продажу билетов с юга России с 8 сентября

В России начнут штрафовать перекупщиков ж/д билетов: улучшит ли это ситуацию

В России вводят штрафы размером до 500 тыс. руб. для перекупщиков железнодорожных билетов. Соответствующий законопроект на днях приняла Госдума в третьем чтении. По мнению экспертов, если это и улучшит ситуацию с доступностью билетов, то незначительно.Пока же дефицит усугубляется тем, что компания РЖД приостановила продажу билетов с юга России с 8 сентября из-за ремонта путей.

Согласно новому законопроекту, штраф грозит тем, кто продает или оформляет электронные ж/д билеты за деньги как посредник, но не имеет официального договора с перевозчиком. Размер взысканий: для физических лиц — от 5 000 до 10 000 руб., а для ИП или юрлиц — 400 000 — 500 000 руб.

По мнению парламентариев, неправомерные действия перекупщиков нарушают права добросовестных пассажиров, которым в итоге приходится переплачивать за билет.

«Сложно сказать, повлияет ли этот законопроект на доступность билетов. Но, видимо, порядок навести пытаются, — прокомментировала заместитель гендиректора по продукту компании «Мультитур» Евгения Кизей. — Наверное, это должно поспособствовать увеличению доступности билетов. Однако гораздо эффективнее было бы увеличить количество поездов или вагонов на востребованных направлениях».

Она рассказала о дефиците билетов в Анапу и обратно, который был зафиксирован в этом году. «В день старта продаж туристы с утра караулили и выкупали нужные билеты. Ближе к дате, например, за месяц до заезда уже оставались только купе или верхние полки в плацкарте, — уточнила Евгения Кизей. — На этом направлении мы, действительно, ощущали дефицит. Как и на крымском — до ситуации с бензином. Сейчас уже не такой ажиотаж».

По Сочи, уточнила эксперт, картина другая. Мест было достаточно, но «кусалась» цена: 15-18 тыс. руб. на человека в одну сторону. Для семьи из четырех человек это минимум 120 тысяч рублей — это уже достаточно дорого. «Дорогой переезд и перелёт, если говорить о самолётах, — одна из причин снижения спроса по Сочи в этом сезоне», — отметила Евгения Кизей.

Тех, кто решил возвращаться с южных курортов на поезде этой осенью, ждет еще одна проблема: компания РЖД приостановила продажу билетов на некоторые поезда с юга России на сентябрь из-за ремонта путей. «Изменения коснутся и некоторых поездов, отправляющихся от станций курортов Черноморского побережья и Кавминвод. Ожидается, что в самое ближайшее время, после завершения корректировки графика, продажи билетов начнут открываться», — цитирует РИА «Новости» перевозчика.

Пока купить билет, например, в Анапу на 9 сентября можно, а вот в обратном направлении — уже нет. Сайт РЖД предлагает или встать в лист ожидания, или выбрать варианты с пересадками.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Самолету «больше не наливать»: ситуация с топливом в России и мире

Авиакомпании начали сокращать количество рейсов в РФ

Самолету «больше не наливать»: ситуация с топливом в России и мире

В минувшие выходные Росавиация ввела лимит на заправку самолетов иностранных авиакомпаний в нескольких городах России. Официальная причина — танкеринг: из-за того, что в РФ на данный момент авиакеросин дешевле, чем некоторых других странах, перевозчики берут топлива больше, чем необходимо для полета. Теоретически соглашение между США и Ираном может привести к стабилизации ситуации, однако очень нескоро. При на российском рынке некоторые АЗС уже вводят лимиты на заправку из-за внутренних проблем с топливом. Чего ждать от цен на авиабилеты?

Во всем виноваты иностранцы?

Как пояснили ТАСС в Росавиации, иностранные авиакомпании увеличили объемы заправки в российских аэропортах, чтобы снизить расходы на выполнение рейсов, так как из-за кризиса на Ближнем Востоке стоимость авиатоплива во многих странах существенно выросла. По новым правилам, в некоторых аэропортах России, в том числе Махачкалы, Минеральных Вод, Нижнего Новгорода, зарубежные авиакомпании могут взять топливо только в объеме, необходимом для выполнения текущего рейса, а не впрок.

В ведомстве уточнили, что из-за конъюнктуры мирового рынка ГСМ зарубежные перевозчики стали чаще танкироваться в аэропортах РФ — то есть заправлять полные баки, хотя для полета достаточно значительно меньшего объема. Кроме того, в Росавиации отметили, что при посадках на запасных аэродромах некоторые иностранные перевозчики дозаправляются в объемах, превышающих необходимые для выполнения рейса. Это влияет на планирование поставок и логистику энергоресурсов в отдельные аэропорты.

В Росавиации подчеркнули, что приоритетом остается обеспечение топливом российских авиакомпаний, особенно в высокий летний сезон перевозок. Но добавили, что российские аэропорты обеспечены топливом в полном объеме под заявленную авиакомпаниями программу перевозок, а полеты выполняются штатно. Ситуация с поставками энергоресурсов находится на постоянном контроле Минтранса, Росавиации, ее территориальных органов и руководства аэропортов.

Ранее правительство России уже ввело запрет временный запрет на экспорт авиакеросина (включая приобретенный на бирже) до 30 ноября.

Иностранные перевозчики уже начали сокращать количество рейсов в Россию. В минувшие выходные об этом заявила авиакомпания Uzbekistan Airways. «Ввиду дефицита авиационного топлива и его удорожания мы вынужденно сокращаем частоту полетов по некоторым направлениям из городов Узбекистана в Российскую Федерацию», — сообщил перевозчик в своем телеграм-канале. Пассажирам предложили бесплатное перебронирование или возврат средств.

Поможет ли соглашение между США и Ираном?

Теоретически, через несколько месяцев танкеринг в России зарубежным авиакомпаниям может и не понадобиться. Одно из условий соглашения о перемирии, о котором договорились Иран и США, включает открытие Ормузского пролива. Ожидается, что это может произойти после подписания договора 19 июня. Однако, по мнению экспертов, все равно понадобится несколько месяцев, чтобы ситуация с авиакеросином и ценами на него стабилизировалась.

«Это может занять несколько месяцев. Нефть не может после открытия за одну секунду попасть на нефтеперерабатывающие комбинаты. Сейчас как такового глобального дефицита нет, но вопрос в стоимости», — пояснил Profi.Travel эксперт, пожелавший остаться анонимным.

Ранее это же подтверждал руководитель и главный редактор портала Avia.ru Роман Гусаров. Он приводил такой пример: «Сейчас, допустим, открывается Ормузский пролив, и танкеры идут полным ходом. Все равно пропускная способность терминалов не увеличится в два раза. Сколько смогут принять нефти? Сколько раньше принимали, столько и примут. Это значит, что быстро пополнить запасы не получится. Да и танкерам нужно время, чтобы дойти. Возможно, только на это понадобится две недели. А нефть еще нужно переработать».

Таким образом, со временем, если обстановка стабилизируется, вероятно, каких-то ценовых подвижек на авиакеросин ожидать можно. Тем более, только на фоне заявлений США и Ирана нефть уже начала дешеветь. Однако, по мнению экспертов, на ценах на авиабилеты это вряд ли скажется.

Будут ли дешеветь авиабилеты?

«Сейчас, я бы даже сказала, есть некое искусственное сдерживание этой проблемы. И туроператоры находятся в ожидании (дальнейшего роста цен — прим. ред.), — говорила в эфире открытия онлайн-выставки «ОТМ: Рестарт» замгендиректора компании Anex Яна Муромова. — Даже если в ближневосточном конфликте на какое-то время будет перемирие, вряд ли стоит ожидать, что топливный кризис нивелируется. И вряд ли мы увидим улучшение в вопросе стоимости авиаперевозок. Скорее всего, нас ждет либо дальнейший рост, либо стагнация высоких цен».

Это мнение подтвердила заместитель генерального директора по маркетингу туроператора «Пакс» Любовь Чучаева. По ее словам, вряд ли даже после установления мира и открытия полетов цена на авиабилеты придет в норму. Скорее всего, они останутся на прежнем уровне.

На российский топливный рынок влияют в первую очередь другие факторы. В частности, атаки БПЛА на НПЗ. Например, 11 июня из-за ударов произошел пожар на Афипском НПЗ. Вчера, как сообщил губернатор Ярославской области Михаил Евраев, в регионе «произошло попадание в промышленные объекты по хранению топлива».

Дефицит топлива уже заметен: ранее путешественники и жители различных регионов России сообщали о проблемах с бензином в Краснодарском крае, кроме того, СМИ писали о лимитах на продажу топлива в Москве, Санкт-Петербурге и других регионах. После длинных выходных сразу два путешественника подтвердили Profi.Travel информацию. Речь также шла об обеих столицах, называлась цифра в 20 литров бензина в одни руки. Эксперты предполагают, что это может отразиться и на авиаотрасли.

При этом, по словам специалистов, в России куда большее влияние на полеты оказывают ограничения на работу аэропортов. В эти выходные они снова вводились и в Москве, Сочи и в других городах.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Новости по теме