Сезон раннего бронирования по Турции, стартовавший в конце прошлого года, пока идет опережающими темпами к прошлогодним показателям, однако пока рано строить радужные прогнозы. Высокий спрос еще может обернуться неприятной коррекцией, а туристический поток на курорты Турции после рекордного 2018 года — пойти на значительный спад. Но так считают не все туроператоры.

Раннее бронирование началось с опозданием

Продажи на сезон-2019 стартовали у большинства операторов только в ноябре 2018, хотя годом ранее первые брони по акциям РБ пошли уже в сентябре. Причин такой задержки несколько, в том числе это и затянувшаяся неопределенность со стороны отельеров, которые долгое время не выставляли цены на размещение.

Несмотря на задержку, первые промежуточные итоги акций РБ пока выглядят оптимистичными. Так, у ANEX Tour общий прирост по раннему бронированию за период с декабря по начало января составил 25% по числу туристов. Аналогичную картину приводят и в «Интуристе»: несмотря на более поздний старт акции РБ накопленный итог по числу броней только по Анталье составил плюс 26% к аналогичному периоду прошлого года.

Генеральный директор Pegas Touristik Анна Подгорная считает, что пока рано говорить даже о промежуточных итогах РБ: продажи в рамках акции у оператора начались в конце ноября, и сейчас на рынке наблюдается традиционное послепраздничное затишье. Тем не менее, данные по продажам уже сейчас позволяют говорить о хорошей динамике по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Также не спешат с подведением итогов в TEZ Tour. PR-директор туроператора Лариса Аханова сообщила Profi.Travel, что окончательные итоги акции раннего бронирования можно будет подвести только в марте, когда она закончится. «Темпы бронирования сейчас соответствуют ожиданиям, но характер бронирований очень неоднородный. Если в прошлом году потребительское поведение было прозрачным и активным, то в этом году оно выжидающее. Это связано с рядом факторов. Прежде всего с недоверием к туристической отрасли после череды банкротств, во-вторых с ожиданием открытия Египта», — считает Лариса Аханова.

Обещанный рост цен состоялся

Турецкие отельеры пообещали рост цен на свои объекты еще в ноябре, когда подвели первые итоги 2018 года, который побил все рекорды по въездному турпотоку. Обещание они сдержали — с тем, что объекты заметно выросли в цене, согласны все эксперты туротрасли, однако они по-разному оценивают размер увеличения цен.

«По сравнению с прошлым годом мы наблюдаем рост цен на отели в среднем на 10%, однако на среднем чеке по результатам РБ это не отразилось (разница всего в 5 евро). Изменения в стоимости проживания могут быть связаны с переходом на европейскую валюту, с увеличением налогов на некоторые группы товаров, в том числе и алкоголь», — сообщила Profi.Travel заместитель генерального директора ANEX Tour Яна Муромова.

Аналогичной оценки придерживаются и представители принимающих компаний в Турции. Генеральный директор компании Tangiers Travel Назар Зейналов считает, что рост цен на отели Турции нельзя назвать существенным. «Наш рынок перешёл на евро, но это, на мой взгляд, подняло цены примерно на 5%, не больше», — сообщил он в разговоре с Profi.Travel.

Генеральный директор Pegas Touristik Анна Подгорная также считает, что рост цен был органическим и резких скачков не произошло: «Что касается цен на объекты, то туроператор не зафиксировал значительных изменений: в системе бронирования Pegas Touristik стоимость на сопоставимые объекты относительно прошлого года выросла в среднем на 10%».
 

Тем не менее, топ-менеджер еще одной принимающей компании заявил в частном разговоре о «недопустимо резком скачке цен» на турецкие отели. В связи с этим даже при существенных скидках раннего бронирования (до 55%) спрос пока оставляет желать лучшего. При этом источник также связывает это в первую очередь с тем, что цены на отдых в Турции теперь зависят от евро.

Цифры из поисковых систем и агрегаторов говорят о том, что рост цен на турецкие отели в этом году значительно превышает прошлогодние показатели по акциям РБ.

Так, по данным сети Слетать.ру, средняя цена тура в Анталью из Москвы, на 10 ночей в отеле 5* с питанием по системе AI, с вылетом в июле 2019 составила в среднем 129 311 руб. за двоих взрослых.

Тур с аналогичными параметрами в это же время год назад стоил 95 878 руб.
Фактически это означает рост цен на 35% в среднем по рынку.

С другой стороны, было бы странно, если бы турецкие отельеры не вдохновились рекордными показателями турпотока в 2018 году, и не заложили бы свои повышенные ожидания в цены на следующий сезон.

«После сезона-2018 у турецких отельеров сложилось мнение, что тот фантастический рост был совершенно органическим, и на этот год они закладывают рост только российского рынка на 10-15%», — считает заместитель генерального директора туроператора «Интурист» Сергей Толчин.

По его словам, рост цен на отдельные объекты достигает 50%. При этом компания отметила еще один тревожный сигнал — значительное изменение предпочтений туристов. Спрос смещается в сторону менее дорогих объектов размещения, хотя и при этом средний чек вырос.

Сергей Толчин, заместитель генерального директора «Интурист»:

​«Серьезно изменился профиль покупки: средний чек вырос в среднем на 10-15%, одновременно с этим произошло смещение в сторону недорогих объектов размещения — в большинстве случаев, из соображений экономии. Помимо этого, в Турции растет турпоток из Германии и Великобритании, которые так же показывают хороший прирост по раннему бронированию. В результате цены на сопоставимые отели выросли очень значительно относительно прошлого года, причем местами увеличение составило до 50%, и у нас нет оснований ожидать, что, по крайней мере, качественные объекты пойдут на снижение».

«Европейский фактор» в ценообразовании турецких отельеров констатируют и в TEZ Tour.

Лариса Аханова, PR-директор TEZ Tour:

«В этом году сезон в Турции будет связан с большой активностью европейских рынков, прежде всего немецкого, которые снова выдали направлению кредит доверия.

Однако цены на поездки близки к уровню прошлого года. По нашей оценке, максимальное подорожание составляет около 5-10%».

Назар Зейналов из Tangiers Travel также подтверждает увеличение спроса на Турцию со стороны европейских туристов, а также отдыхающих из самой Турции: «Мы по-прежнему видим большой спрос на Турцию из России, из стран Европы. Кстати, в самой Турции тоже заметно увеличился спрос на местный отдых».

Туроператоры готовятся к коррекции

Говоря о перспективах летнего сезона на III Всероссийском Конгрессе Туроператоров и Турагентов в Сочи в ноябре 2018, генеральный директор «Интурист» Виктор Тополкараев призвал коллег очень взвешенно подходить к планированию полетных программ на следующий год. Уже тогда стало понятно, что рынок не ожидает активного роста в сезоне-2019, и в этом свете высокие показатели акции РБ-2019 уже выглядят несколько иначе.

Полетные программы большинства ТО пока еще не заявлены, и большинство опрошенных Profi.Travel представителей туроператоров сейчас говорят о высоких ожиданиях от Турции на летний сезон.

«Сравнивая результаты раннего бронирования за период декабрь — начало января, можем отметить увеличение количества бронирований на 30%, что говорит о хороших предпосылках к успешному году», — считает Яна Муромова, ANEX Tour.

Но существует мнение, что взрывной рост начала года может обернуться стагнацией или даже коррекцией вниз. «С учетом тенденции к ослаблению рубля туристы стремятся как можно быстрее оплатить тур, чтобы зафиксировать его стоимость, — объясняет результаты продаж Сергей Толчин из „Интуриста“. — Поэтому текущий прирост не говорит о том, что рынок продолжит расти такими же темпами в течение всего года. Напротив, курс рубля и высокая стоимость авиатоплива могут привести к тому, что по ходу сезона вполне возможна коррекция к прошлому году. Что касается запланированных нами объемов по перевозке и наземному размещению, то мы придерживаемся консервативной стратегии и не планируем количественного увеличения относительно прошлого летнего сезона».

Представитель турецкой принимающей компании «не под запись» также сообщил, что спрос пока не соответствует ни заявленным объемам, ни выставленным ценам на турецкие отели. При дальнейшем спаде продаж сами отельеры прогнозируют большое количество горящих туров ближе к началу сезона.