Сложнейшая за последние годы зима позади, однако впереди — не менее сложное лето. Розница констатирует: продажи сейчас хоть и есть, их уровень все еще заметно отстает от прошлогодних показателей...

Спасибо, что живой

Для большинства турфирм зима выдалась самой тяжелой за последние годы, что не удивительно: с самого старта агентства были вынуждены свернуть продажи Египта, а евро и доллар снова и снова поднимались до рекордных отметок. В итоге, более 70% опрошенных агентов оценивают сезон как провалившийся, при этом половина из них признали, что вообще с большим трудом дожили до весны.

Лето близко, но продажи радуют не всех

В начале марта клиенты начали бронировать туры активнее. Впрочем, большинство агентств связывают это с тем, что в начале весны интерес туристов традиционно повышается. А вот, к примеру, укрепление рубля, как считают в турфирмах, на спрос повлияло лишь отчасти.
 

Но, несмотря на то, что спрос начал оживать, текущие его показатели заметно проигрывают прошлогоднему уровню. Сокращение объемов продаж представители разных агентских сетей оценивают от 10 до 30%.

Так, Рашад Мамедов, глава TBS Group и «1001 тур», отметил, что в его компании уровень спроса снизился на треть относительно прошлой весны, а глубина продаж уменьшилась более, чем на 50%. Стелла Шиукаева, гендиректор Kvadra tour, подтверждает, что глубина продаж несколько просела. " Что касается динамики продаж, то на апрель и май цифры просели на 23% и 29% соответственно. А вот, например, продажи на июль увеличились примерно на 60%, при этом я говорю о показателях в деньгах за проданные туры, а не о количестве туристов» — отмечает эксперт.

Сергей Агафонов, гендиректор «Сети магазинов горящих путевок», в свою очередь заметил, что, хотя снижение спроса и есть, оно не столь критичное: «У нас уровень продаж в среднем снизился на 10%. При этом, к примеру, спрос на майские праздники остался на уровне прошлого года, а глубина продаж даже слегка выросла — на 6%»

Среди главных причин сокращения рынка, которые отмечают эксперты, — продолжающийся экономический кризис и снижение покупательской способности, а также закрытие популярных и доступных для россиян направлений. К слову, из-за частых сообщений в СМИ о скором открытии Египта, значительная часть туристов все еще находится в ожидании: почти 40% опрошенных агентств отметили, что им не удается переориентировать этих клиентов на другие направления. Таким образом, на рынке сохраняется определенная доля отложенного спроса.
 

Кроме того, на поведение туристов повлияли и потрясеия в Европе. Агентства заметили, что после терактов в Париже, а затем и в Бельгии и без того небольшой спрос на европейские туры снизился.
 

Без Турции и Египта. Как распределяется спрос?

Еще год назад более половины продаж в агентствах занимали Турции и Египет, сейчас же их места занимают другие страны. Судя по данным запросов поисковика «Слетать.ру», интерес туристов, главным образом, перераспределился на Таиланд, Россию, Грецию, Кипр, Испанию, Болгарию и Вьетнам. Все эти страны показывают серьезный рост по сравнению с прошлым годом. Однако наибольшую динамику демонстрируют российские курорты, внимание к которым возросло на целых 250%.

Количество запросов в поисковике «Слетать.ру» в марте 2015 и 2016 годов

Изменения в картине запросов подтверждают и данные от агентств: как констатируют профи, в зимнем сезоне по продажам уверенно лидировал Таиланд, а на лето туристы чаще всего выбирают Россию.

.

Интересны и цифры крупных розничных компаний. Так, по данным сети TBS, практически четверть от общего количество броней на лето сейчас приходится на Россию, за которой расположились Кипр, Таиланд, Греция и Болгария. При этом аж на треть сократился интерес потребителей к Австрии, Италии и Чехии.

В «Сети магазинов горящих путевок» Россия составляет даже чуть большую долю от общего количества летних заявок — около 30%, за ней следует Кипр — 22%, а после, с заметным отставанием, Греция, на которую приходится 9% продаж.

Эксперты считают, что пока предпосылок для изменения ситуации в лучшую сторону нет: спрос продолжит проседать, при этом, главным образом за счет сокращения выездного потока. Так, по мнению Джошкуна Юрта, главного советника Coral Travel, в этом году падение на рынке выездного туризма составит не менее 30–35%. «Курс рубля ниже, нефть дешевле. Очевидно, что выезд будет продолжать сокращаться. Даже если бы среди массовых направлений оставались Турция и Египет, все равно тенденция сохранилась бы», — отмечает специалист.