Осторожно: кража паролей, или Как защититься от кибермошенников?

Как именно действуют мошенники, почему турбизнес все чаще становится мишенью киберпреступников и, главное, — каким образом обезопасить свою компанию?

В последнее время проблема интернет-мошенничества распространяется и на туристическую отрасль. Случаи, когда хакеры взламывают аккаунты турагентств в b2b-системах бронирования и незаконно распоряжаются средствами компаний, уже не редкость. Как именно действуют мошенники, почему турбизнес все чаще становится мишенью киберпреступников и, главное, — каким образом обезопасить свою компанию?

Представьте: вы приходите на работу и вдруг выясняется, что ночью кто-то с вашего аккаунта в системе бронирования выписал ж/д билеты на незнакомые вам фамилии. При этом все попытки аннулировать покупку ни к чему не приводят.

«Через наш личный кабинет на сайте «Вип Сервиса» были куплены 18 ж/д билетов Москва — Владивосток на общую сумму 403 тысячи рублей (у нас кредитная система работы, при которой оплату мы можем производить на следующий день). Как потом выяснилось, практически сразу же билеты были сданы в кассу РЖД и деньги оказались в руках мошенников. Мы обратились в полицию, и сейчас заведено уголовное дело по факту мошенничества группой неустановленных лиц. Мы надеемся, что преступников найдут и нам удастся вернуть деньги», — рассказывает Ирина Османова, директор по туризму ТА «Золотой Овен» (франшиза «Горящие туры», Геленджик).

К счастью, не все турагентства могут оформлять услуги  «взаймы», поэтому сумма ущерба обычно не столь велика. Так, в казанской компании «Интел-тур» пропало значительно меньше — 144  тысячи рублей. Мошенники сделали две атаки на агентство.

«Сначала кто-то несанкционированно забронировал с нашего аккаунта услуги за счет аванс-депозита. Мы стали бить тревогу, попытались аннулировать билеты, и часть денег вернуть удалось. К сожалению, спустя несколько недель мошенники вновь напомнили о себе», — рассказывает Анна Снигирева, менеджер турагентства «Интел-тур» (Казань). На этот раз депозита на счету не было, и, чтобы произвести несанкционированную покупку, злоумышленники аннулировали бронь авиабилетов, сделанную самим турагентством. Менеджеры заметили это буквально за сутки до даты вылета и успели подобрать клиентам другой вариант перевозки, а вот вернуть похищенные средства уже не получилось.
 

Какова схема киберобмана?

Как показывает практика, киберпреступники действуют по одному сценарию: каким-то образом получают доступ к аккаунтам турагентств в системах бронирования и выписывают электронные ж/д билеты, используя средства депозита или аннулируя уже забронированные услуги. Утром мошенники идут в железнодорожные кассы, обменивают распечатанные бланки на традиционные бумажные билеты и сдают их, взамен получая наличные. Что интересно, взломы чаще всего происходят ночью, в период с 23:00 до 02:00 (по Москве), а также на выходных или в праздничные дни, когда в офисах никого нет. При этом установлено, что несанкционированные брони производятся с иногородних IP-адресов, то есть мошенники, действуя дистанционно, «взламывают» аккаунты по всей стране.

В числе компаний, чьи субагенты пострадали, крупнейшие сервисы бронирования: «Инфо-Порт Система», «Випсервис» и другие. Отдельно отметим, что все b2b-бронирование электронных ж/д билетов в России происходит через технологическую платформу компании «УФС», которая является партнером РЖД по продвижению этой услуги. Таким образом, вся информация о кражах паролей стекается именно туда. «Очевидно, что сегодня эта проблема имеет статус общеотраслевой, а никак не локальной, что могло бы свидетельствовать об интернет-незащищенности той или иной системы бронирования», — отмечает Дмитрий Витчинка, гендиректор ООО «УФС».

Впрочем, общее количество хакерских атак и их финансовые последствия оценить пока сложно. «Точные сведения есть только у правоохранительных органов, но, насколько я знаю, уже сейчас возбуждено 44 уголовных дела по всей стране. Большинство случаев зафиксировано в Центральном федеральном округе, на втором месте Урал и Сибирь, затем Поволжье и другие регионы. При этом размер краж колеблется от нескольких десятков тысяч до 3 млн рублей», — отмечает Дмитрий Горин, гендиректор компании «Випсервис».
 

Почему мошенники бронируют именно ж/д билеты?


По словам экспертов, сегодня киберпреступность подобна эпидемии и очаги ее образуются там, где «крутятся» большие суммы денег в безналичном виде: банковская и финансовая сферы, малый и средний бизнес, который использует систему электронных платежей и переводов. Транспортно-туристическая сфера не стала исключением. Правда, она привлекает хакеров и по другим причинам.

Главная из них — лазейка в системе работы «Российских железных дорог», которая позволяет купить билеты в одном месте, а сдать их в другом. В итоге, выписав через Интернет электронный билет, мошенники меняют его в кассе на вполне реальные бумажные деньги. «Это слабое место не b2b- или b2c-систем, это ошибки технологии возврата ж/д билетов. Любые электронные услуги должны возвращаться по месту их приобретения, и тогда не будет подобных проблем, как их нет, к примеру, с авиабилетами, вернуть которые можно только в месте приобретения», — считает Константин Морковин, гендиректор «Инфо-Порт Системы».

Эту же причину считают ключевой и в других компаниях, специализирующихся на b2b-бронировании. И для решения проблемы, по их мнению, необходимо подключать РЖД. «Уверен, что без поддержки РЖД проблему не решить. Возможный выход — изменения в процедуре возврата. Например, возврат бумажного билета производится там, где этот билет был выписан. Еще вариант — трехдневный мораторий на сдачу билета. За трое суток турагентство наверняка заметит чужую бронь и аннулирует ее», — анализирует ситуацию Дмитрий Горин («Випсервис»).
 

В полицию идут не все

Еще одна причина, по которой мишенью хакеров часто становятся именно турагентства, состоит в том, что «жертвы» далеко не всегда обращаются в полицию. Не секрет, что у многих турфирм далеко не «белая» бухгалтерия, поэтому им не хочется лишний раз связываться с правоохранительными органами. Других от звонка в полицию удерживает страх, что все компьютеры и технику офиса опечатают и работа будет парализована на неопределенное время. В разгар сезона для турфирмы это может быть опаснее, чем потеря нескольких десятков тысяч рублей. В итоге злоумышленники остаются безнаказанными, что только провоцирует их на новые преступления.
Но, как показывает практика, для поиска мошенников останавливать работу агентству не придется: полиции нужна только информация о «туристах», на которых куплены билеты. Дело в том, что сдача ж/д билета возможна только лично и с паспортом.  И у злоумышленников два варианта: либо выписать билеты на реального человека, который затем придет в кассу РЖД, и тогда МВД достаточно быстро его вычислит; либо забронировать проездные документы на несуществующее имя и договориться с кассиром, чтобы тот закрыл глаза на несоответствие данных. В этом случае полиции предстоит искать уже кассира, что тоже вполне реально.
Сложнее дело обстоит с розыском самих хакеров, ведь те, кто приходят в кассы сдавать билеты, — лишь сообщники. Расследования ведутся, и очевидно, что новые подробности о подобных случаях способны ускорить поимку виновных. Поэтому правоохранительные органы и руководители систем бронирования призывают всех турагентов, которых затронула проблема, не молчать об этом, а сообщать в полицию.
 

Как защититься от хакеров?  


Интернет-безграмотность — это, пожалуй, главное, что приводит к кибермошенничеству. По мнению некоторых экспертов, многие турагенты потеряли бдительность при работе в Интернете из-за того, что бронировать авиа- и ж/д билеты стало легко, как никогда. «Если раньше для продажи билетов турфирме нужны были какие-то инвестиции, аккредитация пунктов продажи, покупка систем шифрования, обучение кассиров и так далее, то сейчас любое агентство может просто получить доступ к системе бронирования и работать. Но из-за легкости подключения к этой системе агенты перестали серьезно относиться к безопасности при работе в ней», — анализирует ситуацию Дмитрий Витчинка, гендиректор компании «УФС».

К счастью, в этом вопросе турагенты способны помочь себе сами. Чтобы вскрыть личный кабинет, хакеры пользуются разными методами, среди которых банальный подбор комбинации логина и пароля, рассылка писем с вредоносными файлами-вирусами (с разрешением .exe). Другой способ — спам со ссылкой на якобы знакомый сайт, который на самом деле является лишь копией известного ресурса и на который вы по незнанию введете свои логин и пароль. Одним словом, вариантов множество. Но, чтобы не попасться на удочку, не обязательно самому становиться хакером, достаточно пользоваться нехитрыми способами защиты.

 

Советы экспертов по защите от хакеров

1. Используйте лицензионные антивирусные программы, регулярно обновляйте их. Именно они защитят ваш компьютер, если вы по ошибке скачаете зараженный файл из безобидного письма или зайдете на опасный ресурс.

2. Максимально защищайте свою почту, ведь взломав ее, злоумышленники получат доступ ко всем вашим аккаунтам — будь то социальные сети или личные кабинеты. Поэтому не используйте короткие простые пароли, содержащие менее 8 символов, в кодовое слово включайте прописные и заглавные буквы, а также цифры. К примеру, так: kKC%5426hMaN.


3. Не используйте пароли, которые содержат личные данные: даты рождения, имена родных. Все это можно легко выяснить через социальные сети. Кроме того, выбирайте нестандартные контрольные вопросы, служащие для восстановления пароля. «Девичья фамилия матери» или «Любимая книга» неэффективны, поскольку опять же содержат личную информацию.

4. Не храните пароли на рабочем столе компьютера, где их легко могут найти третьи лица.

5. Используйте разные пароли для социальных сетей, сервисов бронирования и электронной почты

6. Периодически меняйте пароли, особенно после ухода из компании какого-либо сотрудника.

7. Используйте все способы защиты, предлагаемые системами бронирования (см. ниже)

 

Сами системы бронирования в ответ на кибератаки начали активно заниматься интернет-безопасностью. «Мы сделали большие вложения в новейшие системы защиты. Например, ввели систему СМС-авторизации: для входа в личный кабинет необходимо ввести секретный код, который приходит на мобильный телефон турагента. Опция субагентам предоставляется бесплатно», — рассказывает Дмитрий Горин («Випсервис»).

Подобных способов защиты аккаунтов, разработанных b2b-системами бронирования, несколько. Они не являются обязательными, но эксперты настоятельно рекомендуют подключать такие услуги и активно ими пользоваться.

 

Итак, что предлагают сервисы бронирования своим субагентам для защиты от хакеров?

— «Усиленная авторизация» — помимо индивидуального логина и пароля для доступа в личный кабинет, агенты получают на свою электронную почту уникальный разовый сессионный ключ, который необходимо вводить при каждом входе в систему.

— СМС-авторизация — при входе в систему агенту на мобильный телефон приходит сообщение с секретной комбинацией символов, которые нужно ввести при авторизации. 

Запрет на бронирование в ночное время суток по часовому поясу, в котором географически находится турагентство.

— Привязка компьютера к определенному IP-адресу — один из самых надежных способов защиты аккаунтов. IP-адрес — это уникальный идентификатор устройства, подключенного к Интернету, и некоторые сервисы бронирования предлагают закрепить за вашим личным кабинетом IP-адрес именно вашего компьютера. Проще говоря, ни с одного другого ноутбука, планшета или компьютера зайти в систему бронирования будет просто невозможно.

 

Очевидно, что наличие надежных инструментов защиты от кибермошенников вполне может стать новым конкурентным преимуществом b2b-сервисов бронирования. Однако хакеры всегда стараются найти новые лазейки. Поэтому эксперты советуют агентам самим быть максимально внимательными при работе в Интернете и пользоваться всеми возможными средствами для защиты от кражи паролей.

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на серый квадрат

5 комментариев

Галина
14 июля, 13:17
У нас такая же проблема произошла в майские праздники, только с "Телетрейном". через наш аккаунт выписали ЖД билеты на крупную сумму и сданы на следующий день в другом городе.Заведено дело.
Самое интересное, что Телетрейн делает вид, что они тут не причем.
Я считаю, "Телетрейн" предлагая свои услуги должны обезопасить и себя и агентов.
Анна
09 июля, 10:10
Коллеги, а почему бы самому Вип-сервису не пойти в органы с заявлением для решения данной проблемы? Складывается мнение, что не особо интересна дальнейшая судьба своих субагентов, которых взломали. Все что делает ВИП-сервис: это обвинения в халатности по отношению к хранению пароля для доступа в Личный кабинет, и сумму ущерба "вешают" на субагентов. Потому как любая система защиты должна предлагаться поставщиком услуг, а не сам субагент должен просить ВИП-сервис предпринять хоть какие-то меры по защите денежных средств, как, например, смс-информирование или крипто-защита (ЭЦП). И все действия по защите предлагаются ВИП-сервисом уже ПОСЛЕ, когда поздно что либо предпринимать...
Анна
09 июля, 14:32
Видимо, Лилия, Вы сами из ВИП - Сервиса с такими рассуждениями. Причем здесь "брать не брать ущерб на себя". Компания бездействует. Это происходит уже в течение 1 года и только сейчас они стали предпринимать меры для усиления авторизации. На вопрос - почему например СМС - информирование не введено ранее, получен ответ - это дорогое удовольствие. Сорри, но системы, где хранятся денежные средства, должны быть обеспечены криптографией и ЭЦП. Пока все Ваши "логические" выводы - детский сад. Коснется Вас, тогда поговорим, каким образом происходит взлом. Не везде сидят "дурачки" и тоже кое-что видим и знаем.
Лилия
09 июля, 11:55
Анна, если верить тому, что написано в тексте, то ВИП-сервис в ответ на хакерские атаки начал вводить новые системы защиты, так что на бездействие это не похоже. Нас, к счастью, эта проблема не коснулась, и наверное мне сейчас легко рассуждать, но если мыслить логически, то Вы на месте Вип-сервиса стали бы брать возмещение ущерба на тебя? Посудите сами: из-за того что ваш партнер скачал трояна и попался мошенникам, которые воспользовались дырой в правилах РЖД - расплачиваться должны Вы чтоли???
Елена Кашленко
09 июля, 09:58
Уважаемые коллеги, наша фирма стала жертвой действий мошенников, которые оформили жд билеты через УФС на весьма приличную сумму. Полиция просит нас помочь собрать информацию о других турфирмах Сибири, которые пострадали от действия мошенников, в противном случае инициировать уголовное дело будет сложно.
Ирина
09 июля, 14:46
Елена! нам удалось открыть уголовное дело по этому факту.Напишите мне свои контакты на info@zolotoy-oven.ru
Дарья, TurProfi.ru
09 июля, 11:49
Елена, Вам стоит по этому вопросу связаться с руководством УФС: все данные по случаям мошенничества у них есть, кроме того в разговоре с редакцией гендиректор компании Дмитрий Витчинка отметил, что с полицией они активно сотрудничают.
Уважаемые коллеги)
Как представитель платежного шлюза, считаю, что большая доля ответственности лежит на РЖД. Вспоминая события с мошенниками в этом году у известного перевозчика, защищать клиентов никто не торопится. Современные технологии позволяют РЖД защитить ваши деньги. Достаточно настроить антифрод сервис: 10-20 правил и комбинаций, 2 недели работы. И не нужно будут привязывать IP к компу, разовые пароли, заход по смс и тд. Для РЖД это не сложный и не дорогой процесс, но защита 99,99%. Пока вопрос решается локально, мошенники будут придумывать всё новые ходы. Защититься от мошеннических операций (даже с реальных аккаунтов) проще, быстрее и надежнее на стороне продавца.
Виктор Санников
08 июля, 11:18
Мне вот только не понятно одно, а как сдавали билеты? Ведь по правилам РЖД сдать билет может только непосредственно тот пассажир, на кого выписан билет. Лично и только с паспортом. Даже для супруги я могу купить билет, но сдать его может только она лично предъявляя паспорт. Значит в кассе "нахимичили". И сумму ущерба можно взыскать с кассы, а точнее с РЖД, поскольку его сотрудник допустил нарушение.
08 июля, 11:46
Виктор, как нам объяснили эксперты, мошенники сдают билеты по-разному: либо оформляют бронь на реальных людей (своих мошенников), которые идут в кассу со своим собственным паспортом, либо выписывают билеты на чужих людей, и действуют в сговоре с кассирами, которые закрывают глаза на то, что данные в билетах не совпадают с паспортными данными того, кто пришел сдавать билеты.
Вариант с поддельными паспортами тоже возможен, хотя его наши собеседники не называли.
Анжела МГП Партизанская
08 июля, 11:40
Для таких случаев существует система поддельных паспортов. Все 18 билетов можно было забронировать на 1 левый паспорт. Человек с фото на паспорте мог пойти в кассу, получить бланки и там же их сдать. Элементарная схема.

В Турции прогнозируют рост цен на отдых и потерю $7 млрд доходов от туризма

Так оценили эксперты последствия конфликта на Ближнем Востоке

В Турции прогнозируют рост цен на отдых и потерю $7 млрд доходов от туризма

Расширение конфликта на Ближнем Востоке может создать серьезные риски для туризма Турции и привести к росту стоимости отдыха. Об этом предупреждают представители отрасли и турецкие СМИ. Из охваченных войной стран в 2025 году в Турцию приехало примерно 5,6 млн человек. Согласно среднему доходу, который Турция получает от одного гостя, 7 млрд находятся под угрозой, пишет издание Ekonomim. Ранее и Фируз Баглыкая, председатель Ассоциации туристических агентств Турции (TÜRSAB), предупредил, что затяжной конфликт может привести к сохранению высоких цен на нефть, что увеличит расходы авиакомпаний.

По данным Ekonomim, в случае дальнейшей эскалации конфликта под угрозой могут оказаться до 38 млрд долларов экспортных и туристических доходов страны. Речь идет о поступлениях от внешней торговли и туристического сектора, которые могут пострадать из-за нестабильности в регионе и возможного снижения международного спроса.

Туризм считается одной из наиболее чувствительных отраслей к геополитическим кризисам. Любая нестабильность в регионе может повлиять на авиасообщение, логистику и решения туристов о поездках.

Одновременно участники отрасли предупреждают, что в предстоящем сезоне цены на отдых могут вырасти.

Представитель турбизнеса Турции из Аланьи Бекир Долмуш отметил, что геополитическая ситуация уже влияет на экономику. «Российским туристам не стоит строить иллюзии относительно доступных цен на отдых в Турции в предстоящем летнем сезоне. Кризис на Ближнем Востоке серьезно осложнил экономические и туристические планы», — сказал он в комментарии РИА «Новости».

По словам эксперта, рост напряженности в регионе приводит к увеличению затрат в туристической отрасли — дорожают энергоносители, логистика и продукты питания. Эти расходы в итоге отражаются на стоимости туристических услуг.

Кроме того, высокая инфляция в самой Турции оказывает давление на гостиничный и ресторанный сектор. По оценке эксперта, отели вынуждены повышать цены для компенсации растущих расходов на персонал, энергетику и обслуживание, что также делает отдых дороже для иностранных туристов. В 2025 году, отметил он, стоимость отдыха в Турции выросла примерно на 20-30% по сравнению с тем, что было годом ранее.

В отрасли отмечают, что дальнейшая динамика цен и спроса на отдых в Турции будет во многом зависеть от развития геополитической ситуации и темпов бронирований на летний сезон. На данный момент, правда, отметил Бекир Долмуш, несмотря на рост цен, Турция сохраняет привлекательность благодаря развитой инфраструктуре, системе «Все включено» и большому числу прямых авиарейсов.

Только важное. Только для профи.

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на серый квадрат

2 комментария

Светлана.
12 марта, 08:02
В Турции хорошо конечно отдыхать, но цены сейчас и так выше некуда, учитывая что перелет из России не долгий,за такие деньги можно в любую часть света поехать уже. Куда ещё поднимать, плюс обстановка .
Анна
11 марта, 16:38
То есть уважаемый эксперт считает, что туристы захотят поехать в нестабильный, неспокойный регион по возросшим ценам? Серьёзно? Иллюзии здесь по-моему строит только сам эксперт
Мирослав
12 марта, 04:12
Почему Турция не стабильный регион?
Тут все спокойно, только не дешево

Profi.Travel открыл доступ к архиву материалов OTM: Summer 2026

Вспомним, что было на онлайн‑выставке и расскажем, кто из турагентов поедет отдыхать бесплатно

Profi.Travel открыл доступ к архиву материалов OTM: Summer 2026

Ежегодная OTM: Summer 2026 на платформе Profi.Travel проходила с 16 февраля по 5 марта. Выставка снова стала главной онлайн-площадкой сборки всего летнего турпродукта и работающих стратегий продаж для турагентов в этом году. Более 1000 участников, 50+ полезных эфиров и розыгрыш призов в финале. Подведем итоги и расскажем, как получить доступ к уникальным материалам OTM прямо сейчас.

OTM на Profi.Travel собирает вместе профессионалов отрасли дважды в год вот уже 10 лет, и постоянные участники знают: каждый час на этой площадке — это опыт и новые знания для уверенной работы с клиентами перед каждым сезоном. В 2026 году на онлайн‑выставку OTM: Summer 2026 снова пришли ключевые игроки рынка: НТО, DMC, туроператоры, отельеры, представителей авиакомпаний и систем бронирования. А еще — эксперты по продажам в туризме и юристы с алгоритмами и стратегиями, которые сегодня, как никогда, нужны турагентам в ежедневной работе.

OTM: Summer 2026 в цифрах

  • ● Более 1000 турагентов из России и стран СНГ.
  • ● 550+ регистраций на каждом вебинаре.
  • ● 190–250 слушателей в онлайне на каждом эфире.
  • ● 254 участника из 228 компаний стали участниками нетворкинга.

Эфир открытия: «Продажи могут просесть, но горящих туров не ждём»

На эфире открытия OTM тенденции рынка прокомментировали первые лица и топ‑менеджеры ведущих туроператорских компаний России. Олеся Олейникова (Profi.Travel) отметила, что по результатам исследований Profi.Travel, турагенты видят снижение спроса, рост тревожности клиентов, их стремление экономить. Владимир Рубцов (Fun&Sun) рассказал о росте раннего бронирования по Турции более чем на 70% к прошлому году, но предупредил о возможной просадке продаж во второй половине сезона, из‑за чего особенно важно уже сейчас активно набирать и прогревать клиентскую базу. Яна Муромова (Anex) подчеркнула, что «супергорящих туров» ждать не стоит: демпинг остался в прошлом, операторы точнее планируют объемы и фиксируют выгодную контрактную стоимость. Любовь Чучмаева («Пакс») и Дмитрий Арутюнов («Арт‑Тур») призвали агентов не замыкаться на классическом пляжном продукте и делать ставку на нестандартные маршруты.

Продуктовая часть: что продавать летом‑2026

Как и всегда, выставка OTM: Summer 2026 собрала вместе весь зарубежный летний турпродукт: от традиционных направлений до новых идей для искушенных туристов.

  • ● Были 50+ вебинаров по Турции, Египту, Ближнему Востоку, странам ЮВА, островам, авторским турам, семейным и детским программам.
  • ● Туроператоры, отели, DMC, НТО, авиакомпании представили новинки к сезону и поделились актуальной и важной информацией для бронирования.
  • ● Виртуальные стенды, каталоги можно было скачивать и сразу превращать в коммерческие предложения, а для обмена виртуальными визитками работала система «Нетворкинг».

Генеральным партнером OTM: Summer 2026 выступил туроператор «ПАКС».

Партнерами выставки стали:
Национальный офис по туризму Катара Visit Qatar.
Туроператор Let's Fly (входит в группу компаний «Слетать.ру»).
Туристический офис острова Gran Canaria.
Tourism Malaysia.
Radisson Hotel Group.
Megasaray Hotels.

Среди экспонентов были:

  • туроператоры, DMC и авиакомпании: TS.tours, Yalla‑International DMC (Египет), Sundays Travel (детские лагеря за рубежом), Rokko Travel Japan Co., Ltd. (туры, экскурсии, транспорт, медицина и образование в Японии), Air Arabia, Atlas Travel (MICE и VIP);

  • отели и курорты: JA Ocean View Hotel, The St. Regis Doha & The St. Regis Marsa Arabia Island, Banana Island by Anantara and Minor Hotels Qatar, Raffles & Fairmont Doha, Rixos Premium Qetaifan Island North, Banyan Tree Doha at La Cigale, Oriental Beach Pearl Resort и The Beach Village Resort, Canareef Resort Maldives 4*, CVK Park Bosphorus Hotel Istanbul 5*, Rotana Hotels & Resorts, Al Raha Beach Resort & Spa, Bondalem Beach Club (Бали), Avani+ Barbarons Seychelles Resort, Moritz Luxe Residences, Angsana Lang Co и другие.

Интенсив «Стратегии продаж и заработка в 2026 году»

Отдельный блок программы — интенсив «Стратегии продаж и заработка в 2026 году», который стал ответом на запросы турагентов: как работать и оставаться в плюсе в условиях, когда происходит снижение комиссий, растут налоги и стоимость лидов?

Впервые вводный эфир интенсива прошёл в Telegram-канале Profi.Travel за неделю до официального старта выставки и был открыт для всех: Олеся Олейникова, сооснователь и заместитель генерального директора Profi.Travel, рассказала почему классическая агентская модель перестает быть эффективной, какие стратегии подходят агентам и агентствам на разных уровнях дохода, как выйти за рамки зависимости только от комиссий операторов. Отдельный фокус — на том, с чем стоит поработать внутри своего агентства уже в 2026 году, чтобы бизнес был устойчивым и как выбрать правильную стратегию для продаж и заработка. Именно такие, правильные стратегии, затем и разбирали эксперты на эфирах интенсива:

  • ● «Как не слить ни одного входящего лида и продать тур за 8 миллионов рублей» — Анна Разумовская.
  • ● «Как делать подборки отелей так, чтобы туристы покупали сразу» — Дмитрий Потапов.
  • ● «Как увеличить средний чек и перейти в более высокий сегмент продаж» — Марина Сонина.
  • ● «VIP‑сегмент в туризме: как нам всем начать продавать Мальдивы» — Жанна Елисеева.
  • ● «Работа со своей клиентской базой: как увеличить число возвратных туристов в 2 раза за счёт ABCD‑анализа» — Диана Фердман.
  • ● «Мастер‑класс: нейросети в работе турагента — быстрее и эффективнее продажи» — Анастасия Малинкина.
  • ● «Налоговая оптимизация турбизнеса в 2026 году: о сложном простым языком» — Светлана Ротару.

Оперативно добавили в расписание эфир по ситуации с турами на Ближний Восток: вместе с ведущими юристами подробно обсудили алгоритмы действий турагентов, когда операторы молчат, а клиенты ждут решений. А еще провели спецэфир «MAX для турагентств — как превратить новую площадку в источник заявок» с travel‑маркетологом Еленой Белоусовой.

Турагенты оценили

Во время OTM: Summer 2026 турагенты активно делились впечатлениями о выставке в чате — эти короткие комментарии лучше любых цифр показывают ценность программы и материалов OTM:

«Благодарю за выставку! Насыщенная, актуальная, с великолепной подборкой спикеров!»

«Слушали на одном дыхании, было очень интересно».

«Суперобучение, много полезных практических примеров».

«Очень полезно, можно сразу применять в работе с клиентами».

«Интенсивы получились действительно мощными и вдохновляющими».

«Программа получилась очень насыщенной и при этом структурной».

«Формат и содержание — супер, хочется пересматривать записи».

Итоговое тестирование и призы: кто выиграл

В финале выставки самые активные участники, набравшие максимальное количество баллов, прошли итоговое тестирование по материалам OTM: Summer 2026 — вопросы касались отелей, перелетов, направлений. Публикуем правильные ответы (они выделены красным), чтобы вы смогли проверить себя ещё раз.

Вопрос Варианты ответов
1 Кто‑то из вас сегодня выиграет проживание в отелях The Oriental Beach Pearl Resort 4* и The Beach Village Resort 4*. В одном из утверждений об этих отелях мы допустили ошибку. Выберите ошибочное утверждение. а — в отеле The Oriental Beach Pearl Resort 4* есть 62‑метровая водная горка;
б — The Oriental Beach Pearl Resort 4* представляет собой 29 вилл площадью от 69 до 300 кв. м;
в — The Beach Village Resort 4* состоит из 31 виллы, объединённых в 10 блоков с бассейнами;
г — в 50 метрах от The Beach Village Resort 4* находится красивейший пляж Sharks Bay.
2 Какие корабли компания Yalla‑International DMC использует для круизов по Нилу в 2026 году? а — Jaz Al Qassida, Nile Palace;
б — Nile Palace, Iberotel Crown Emperor;
в — Jaz Al Qassida, Iberotel Crown Emperor;
г — Jaz Al Qassida, Nile Palace, Iberotel Crown Emperor.
3 Отдых в Canareef Resort Maldives предоставляет уникальную возможность пересечь линию экватора. А в каком атолле находится отель? а — Баа‑атолл;
б — Ари‑атолл;
в — Адду‑атолл;
г — Лавиани‑атолл.
4 В чём особенность катарских бутик‑отелей Souq Waqif Boutique Hotels by Tivoli? а — Это комплекс отелей, который расположен на отдельном острове.
б — Это комплекс отелей, который расположен в районе старинной рыночной площади Дохи.
в — Это комплекс отелей, который имеет алкогольную лицензию.
г — Это комплекс отелей, который расположен в оазисе в пустыне и предлагает спокойный загородный отдых на природе.
5 Новинкой в продукте Sundays Travel в 2026 году является детский языковой лагерь в ЮАР. В какие даты пройдет смена в этом году? а) 25.07–08.08.2026 г.
б) 29.07–12.08.2026 г.
в) 03.08–17.08.2026 г.
г) 01.08–18.08.2026 г.
6 Какие нормы провоза багажа в экономическом классе предлагает туроператор «ПАКС» на блочных рейсах Jazeera Airways для туров в Черногорию? а) багаж 23 кг, ручная кладь 10 кг;
б) багаж 20 кг, ручная кладь 7 кг;
в) багаж 10 кг, ручная кладь 5 кг;
г) багаж 30 кг, ручная кладь 7 кг.
7 Укажите все доступные типы питания в отеле Avani+ Barbarons Seychelles 4*. а) BB;
б) BB, HB;
в) BB, HB, FB;
г) BB, HB, FB, ALL.
8 Есть ли блоки мест у туроператора Let's Fly при вылете на Хайнань из Москвы? а) блоки мест на а/к «Аэрофлот»;
б) блоки мест на двух авиакомпаниях — «Аэрофлот» и Hainan Airlines;
в) блоки мест на а/к Hainan Airlines;
г) блоков нет, но есть большой выбор перелётов на GDS.
9 Самый большой спа‑ и фитнес‑центр в Стамбуле — 8500 кв. м, с концепцией VIP‑спа и бассейном в 25 кв. м — находится в отеле CVK Park Bosphorus Hotel Istanbul 5*. А как называется этот спа? а) Lotus Spa & Fitness;
б) Izaka Spa & Fitness;
в) Safira Spa & Fitness;
г) Bosphorus Spa & Fitness.
10 Виллы какого отеля открываются перед вами на фото? а) Al Raha Beach Resort & Spa;
б) Fujairah Rotana Resort & Spa;
в) Mangrove Hotel by Rotana Ras Al Khaimah;
г) JA Ocean View Hotel.

Результаты теста стали пропуском к участию в розыгрыше призов, среди которых были ваучеры на бесплатный отдых и перелет на Мальдивы бизнес‑классом.

Призы OTM: Summer 2026

  • Приз № 1: 6 ночей в Таиланде — 3 ночи в The Beach Village Resort и 3 ночи в Oriental Beach Pearl Resort, двухместное проживание с завтраком.
  • Приз № 2: 3 ночи в Дубае в Towers Rotana Dubai, двухместное проживание с завтраками (ваучер действует с 1 февраля до 1 августа 2026 года).
  • Приз № 3: 3 ночи в Дубае в Rotana Jumeirah, двухместное проживание с завтраками (ваучер действует с 1 марта по 30 ноября 2026 года).
  • Приз № 4: 7 ночей в Турции в MEGASARAY RESORT SIDE 5* на «всё включено» (заезды с 1 апреля по 15 мая 2026 года или с 25 октября по 15 ноября 2026 года).
  • Приз № 5: ещё 7 ночей в MEGASARAY RESORT SIDE 5* на тех же условиях.
  • Приз № 6: перелёт на beOnd — два бесплатных авиабилета до Мале премиальной мальдивской авиакомпании beOnd с оформлением билетов до 8 мая и путешествием до 15 декабря 2026 года.

Победители розыгрыша

  • Приз № 1 — Татьяна Коновалова, ООО «Афина Тур».
  • Приз № 2 — Сергей Степанов, ИП Степанова Е. В.
  • Приз № 3 — Владимир Анастасиади, ИП Анастасиади Владимир Николаевич.
  • Приз № 4 — Елена Трофимова, «Краски мира», Москва.
  • Приз № 5 — Оксана Велигодская, «ДЕВЯТАЯ ПЛАНЕТА» (ИП Велигодская О. В.), Санкт‑Петербург.
  • Приз № 6 — Светлана Кириенко, ProPUTEVKI, Гомель.

Архив OTM: Summer 2026 — уже доступен

Архив OTM: Summer 2026 — это рабочий инструмент, который позволяет вернуться к материалам выставки в любое время, спокойно пересмотреть эфиры, собрать подборки под запросы клиентов и обучить команду к летнему сезону. Сейчас архивом пользуются участники OTM на тарифе «Полный плюс». Но купить доступ за 5000 рублей могут все желающие.

Купить архив

Статьи по теме