События последних недель привели к падению спроса на зарубежные туры. Однако ожидаемого властями роста на внутренних направлениях не последовало... Куда же уходит клиент?

Никого не выпускать

Последние недели в отрасли царят панические настроения: авиакатастрофа, последовавшая за ней приостановка полетов в Египет, теракты в Париже — все это привело к массовым аннуляциям и резкому снижению продаж. «С 31 октября спрос упал в три раза», — отметил Рашад Мамедов, глава сетей турагентств TBS Group и «1001 тур». На фоне этих событий постоянно появляются  сообщения о возможном запрете на рейсы в Турцию и Тунис, а вчера премьер-министр и вовсе не исключил приостановку полетов в ряд других стран. Турагенты то в шутку, а то и всерьез обсуждают скорое возвращение «железного занавеса», который «добьет» выездной туризм и приведет к расцвету внутреннего.

Последний тезис подкрепляется многочисленными заявлениями властей о том, что нынешняя ситуация — это отличная возможность для развития отечественных курортов. Даже выездных туроператоров, понесших убытки из-за приостановки египетских программ, правительство решило поддержать через развитие внутренних направлений. И вот уже все СМИ тиражируют идею верхов о том, что в России можно найти альтернативы Египту: почему бы нашему туристу не отправиться, к примеру, на курорты Северного Кавказа?

Но всплеска продаж на внутренних направлениях, которого так ждали в верхах, не произошло. Факт, который констатируют и операторы, и агентства: в связи с недавними событиями спрос на Россию не только не увеличился, он даже несколько просел в последние недели. При этом если говорить о показателях по сравнению с прошлым годом в целом, то они выше. Поэтому можно сказать, что паника на рынке негативно повлияла не только на выездной туризм, но и на внутренний.

Оксана Булах, коммерческий директор туроператора «Алеан»:

До закрытия Египта рост продаж на период новогодних каникул в нашей компании составлял 65% к аналогичному периоду прошлого года. Сейчас прирост — 57%, хотя обычно продажи нового года идут по нарастающей. Очевидно, это следствие последних трагических событий, которые повлияли на всю индустрию туризма без исключения. Это естественная реакция наших граждан на потрясение и, как следствие, снижение потребительской активности.

Сергей Ромашкин, гендиректор туроператора «Дельфин»:

В последние недели активность продаж снизилась на 4-5%. Агенты только-только перебронировали туристов после приостановки полетов «Трансаэро», теперь ищут замены для Египта, много общаются с клиентами, у них физически остается меньше времени на продажи предложений по России. Но мы надеемся, что уже через одну-две недели спрос на новогодние праздники восстановится.

Собеседники Profi.Travel отметили, что для них такая реакция туристов не стала неожиданностью. «Очевидно, что в России зимой нет альтернатив пляжному отдыху на Красном море, поэтому последние события не могли вызвать роста продаж. Потребитель, который хотел поехать купаться в Египет, никогда не выберет вместо него Минводы, а вместо Парижа не полетит зимой в Сочи», — прокомментировал ситуацию Сергей Ромашкин.

Куда «уплыл» спрос?

В агентствах отметили, что лишь около 40% туристов, которые не смогли отправиться в Египет, выбирают другие пляжные направления. Остальные заняли выжидательную позицию. А вот резкого снижения продаж по Европе агентства не заметили — просто в силу того, что в последнее время спрос и так был «скорее мертв, чем жив».

Ольга Иванова, pr-директор Управляющей компании сети офисов продаж «Горячие туры»:

После закрытия Египта туристы перебронируются на азиатские направления: Индия, ОАЭ, Таиланд, Вьетнам, также есть спрос на Доминикану. Турцию и Кипр выбирали у тех туроператоров, которые не предоставляли других вариантов для переброни. После авиакатастрофы и запрета на полеты в Египет агентства уже отметили резкое сокращение спроса. И говорить о том, что теракты во Франции как-то сказались на спросе мы не можем: он был минимальным и до этого трагического события.

Рашад Мамедов, глава сетей турагентств TBS Group и «1001 тур»:

Спрос на Францию сильно не изменился, аннуляций после терактов у нас вообще не было — ни одной. Но стоит понимать, что мы можем оценить только ситуацию с пакетными турами, но это не больше 30% всех поездок в Европу, остальные — это самотуристы, и как они отреагировали на последние события, судить сложно.

Сколько туристов останутся дома?

Эксперты сходятся во мнении, что на фоне дешевеющего рубля, введения дактилоскопии и терактов большая часть и без того слабого организованного турпотока в Европу останется дома. Но гораздо больше беспокойств вызывают те сотни тысяч туристов, которые не смогут поехать в Египет...

Сколько россиян не поедут в Египет?

По данным Росстата, в 2014 году в Египте отдохнули 2,88 млн россиян, то есть примерно по 240 тысяч человек в месяц. За период с ноября по март выходит около 1,2 млн человек. Известно, что только 40% уже забронированных туристов соглашаются заменить Египет другими направлениями, при этом очевидно, что многие из них пошли на этот шаг в ноябре вынужденно, выбирая отдых в другой стране, чтобы не потерять деньги. Таким образом, более реалистичная цифра «египтозамещения» значительно меньше. Будем мыслить позитивно и предположим, что этот показатель составляет 30% — то есть 400 тысяч человек. Что будут делать остальные 800 тысяч россиян — вопрос открытый. Так как альтернатив Египту просто нет, скорее всего, значительная часть этих туристов останутся дома.

Хорошая новость — даже если Египет в ближайшие полгода не откроют, то весной на Турцию будет отличный отложенный спрос. Плохая новость — далеко не все турагентства доживут до этого момента. В ближайшие 3-4 месяца всем участникам отрасли придется потуже затянуть пояса: восстановления спроса в этот период ждать не стоит, считают собеседники Profi.Travel. Очевидно, что протянут до лета наиболее сильные компании, у которых есть запас финансовой прочности. Небольшие турфирмы, судя по всему, ждет настоящая борьба за выживание.