«Продажи могут просесть, но горящих туров не ждем»: туроператоры рассказали о сезоне-2026

Руководители туристических компаний поделились главными тенденциями спроса

«Продажи могут просесть, но горящих туров не ждем»: туроператоры рассказали о сезоне-2026

«Согласно исследованию, которое проводит команда Profi.Travel, турагенты видят снижение платежеспособного спроса, рост тревожности клиентов, их стремление к экономии, к самостоятельности, уход туристов на маркетплейсы и агрегаторы. Рынок ожидает непростого сезона. И сегодня мы начинаем готовить их к тому, чтобы этот сезон прошел максимально успешно», — сказала сооснователь Profi.Travel, заместитель гендиректора Олеся Олейникова в эфире открытия онлайн-выставки OTM: Summer 2026. Тенденции рынка прокомментировали первые лица и топ-менеджеры туроператоров.

Ждать ли снижения спроса во второй половине сезона?

По мнению гендиректора Fun&Sun Владимира Рубцова, изменения экономической ситуации пока не отражаются на спросе. «Сейчас мы, наоборот, видим усиление активности бронирования на летний период. Поскольку все привыкли оценивать раннее бронирование по Турции, то вот там — рост более чем на 70% относительно прошлогодних показателей», — отметил он.

Эксперт уточнил: на лето-2026 турецкие отельеры в среднем подняли цены на 5-10%, однако при этом дали гораздо более существенные скидки на период раннего бронирования, чем в прошлом году.

«Главный вопрос: чем обеспечен рост бронирований на лето? Туристы могут покупать туры заранее, видя хороший курс, по 75-77 рублей за доллар, удобную перевозку, наличие мест в хороших отелях. Но это может быть и перераспределением спроса во времени. В этом случае мы увидим просадку в продажах во второй половине сезона», — подчеркнул руководитель Fun&Sun.

Как отметил Владимир Рубцов, пока не понятно, каким будет сценарий развития спроса в этом году, но стоит быть максимально готовым к любому варианту. Для этого необходимо активно набирать клиентскую базу и системно работать с ней. По его оценкам, уже с 1 марта, когда закончится текущий период раннего бронирования, рынок может ощутить эффект снижения темпов роста спроса.

Будут ли этим летом «горящие туры»?

При этом заместитель генерального директора туроператора Anex Яна Муромова отметила: даже если в течение летнего сезона будут какие-то просадки спроса, «супергорящих туров» ожидать все же не стоит.

«Прошли те времена, когда туроператор боролся только за количество туристов ценой, демпингом. Представленные сегодня на рынке полетные программы, на мой взгляд, полностью отвечают существующему спросу. А это значит, что даже если курс валют будет колебаться и расти в диапазоне 15-30%, свою программу мы реализуем. Мы вносим огромные депозиты в отелях и предоплату за перевозку, что позволяет нам фиксировать контрактную стоимость, выгодную на ближайший год. Эта эффективная политика ценообразования на сегодняшний день для нас может быть даже важнее, чем выгодный курс», — сказала она.

По словам Яны Муромовой, Турция и Египет на май и июнь проданы уже на 60%. «Это подтверждает: борьбы за цену, к которой мы привыкли, не будет. Даже если будут какие-то точечные провальные даты, они закроются акциями, определёнными ценовыми предложениями, но явно не на популярный продукт», — подчеркнула эксперт.

Не замыкаться на привычных направлениях

Замгендиректора туроператора «Пакс» Любовь Чучмаева, в свою очередь, рекомендовала турагентам этим летом расширять ассортимент и не замыкаться только на привычных массовых направлениях. Она предложила обратить внимание на спортивные туры — в частности, поездки на чемпионат мира по футболу 2026 года в Мексику, США и Канаду, а также этапы «Формулы-1» в странах Ближнего Востока, Юго-Восточной Азии и Азербайджане.

Также, по ее словам, растёт интерес к турам под концерты мировых звёзд: всё чаще туристы отправляются за границу именно ради выступлений артистов, особенно в страны Ближнего Востока. Кроме того, эксперт отметила возвращение спроса на Европу — прежде всего Италию, Францию и Венгрию — даже несмотря на визовые сложности. Среди безвизовых направлений, по ее словам, заметный рост демонстрирует Черногория.

Генеральный директор туроператора «Арт-Тур» Дмитрий Арутюнов рекомендует агентам летом активнее использовать Ближний Восток как транзитное и самостоятельное направление. По его словам, туристы всё чаще добавляют к дальним перелётам 2–3 ночи в Дубае или Дохе, тем более что летом премиальные отели там заметно снижают цены.

Он также отметил рост спроса на Китай и Южную Корею.

Кроме того, эксперт посоветовал турагентам обратить внимание на Африку — прежде всего Восточную и Южную. Лето в Кении и Танзании совпадает с сезоном миграции животных — такие поездки, как правило, позволяют турагентам получить повторных клиентов, подчеркнул он.

Дмитрий Арутюнов считает, что агентаи делать ставку на более сложные, комбинированные и активные маршруты — по нескольким странам Азии или Африки. По его словам, именно за сложной логистикой и экспертизой туристы сегодня в первую очередь и обращаются в турагентства, тогда как простые пляжные туры всё чаще бронируют самостоятельно.

Зачем туристы идут в турагентство?

Олеся Олейникова подтвердила: согласно результатам опроса, все больше туристов приходят сегодня в агентство целенаправленно за сложными продуктами — такими, которые не забронируешь на маркетплейсе.

С этой мыслью согласились все эксперты. Они перечислили: клиенты идут в турфирму в первую очередь за экспертизой, за детальным знанием продукта, за умением предложить сложный маршрут, а еще за сервисом, которого не получить больше нигде.

«Я считаю, что агент должен развиваться в сфере консьерж-сервиса, поддержки 24 на 7, активно работать над возвратностью клиентов. Опять же, мы с вами понимаем прекрасно, что наше население полгода копит деньги, чтобы купить тур за 300-500 тыс. рублей. И именно поэтому людям так важно быть уверенными, что в поездке все пойдет так, как они запланировали. Они хотят, чтобы турагент разделил с ними эту зону ответственности, отвечал за их спокойствие. Вот эти потребности клиентов и должны закрывать турагенты, чтобы туристы приходили к ним», — заключил Владимир Рубцов.

Только важное. Только для профи.

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

1 комментарий

Директор
17 февраля, 12:11
Большие сомнения по поводу роста раннего бронирования по Турции. У нас его практически нет. У коллег ситуация аналогичная. Сегодня партнеры в Турции прислали сообщение о начале третьего этапа раннего бронирования. Сравнивали цены раннего бронирования этого года и обычных цен прошлого года без раннего бронирования. В этом году +15%. Учитывая, что ставки депозитов в банках все еще 15%, преимущества раннего бронирования весьма сомнительны.
Ирина
17 февраля, 17:36
Согласна полностью

ОАЭ вернули себе третью строчку в рейтинге лета и стали дешевле Египта

В Coral Travel говорят о почти двукратном росте числа новых заявок в июле

ОАЭ обошли по объемам бронирований Вьетнам и Таиланд и снова входят в число топовых сезонных направлений. Спрос подстегнули акционные цены и отложенный спрос: туристы, которые с февраля не могли улететь в Эмираты, сейчас наверстывают упущенное. В Coral Travel рассказали, как изменились стоимость отдыха и какие отели предлагают максимально выгодные условия для семей с детьми.

По данным туроператора Coral Travel, темпы новых бронирований туров в ОАЭ в середине лета опережают июльские показатели прошлого года примерно на 40%. Это позволило стране вновь оказаться на третьей позиции среди зарубежных курортов, куда чаще всего сейчас едут россияне. Такую динамику в компании связывают с выгодными ценами и акциями — отели ОАЭ сейчас можно забронировать со скидками от 5% до 35%.

Восстановление спроса до прошлогодних объемов туроператор ожидает к осени. Правда, вернуться к итоговым показателям 2025-го будет непросто: из-за весенних ограничений на поездки направление потеряло часть пикового сезона, поэтому догнать рекордные значения получится на 80-85%, пояснили в Coral Travel.

Самые доступные варианты размещения в ОАЭ сейчас в Дубае. Среди пляжных отелей на «Все включено» дешевле всего гостиницы Фуджейры и Рас-эль-Хаймы. И по соотношению цены и качества они обгоняют другие массовые направления. Например, хорошая «пятерка» с питанием в Эмиратах сегодня обойдется на 7-9% дешевле, чем похожий отель в Египте.

В Coral Travel называли и курорты с наиболее интересными акционными предложениями для семейного отдыха: это отели на первой линии Bahi Ajman Palace Hotel в Аджмане, Radisson Blu Resort Fujairah и Miramar Al Aqah Beach Resort в Фуджейре, The Cove Rotana Resort в Рас-эль-Хайме на «Все включено» с перелетом из Москвы.

Уже с августа Coral Travel возобновляет и блочные программы на рейсах Flydubai из семи городов России: ежедневные вылеты в Дубай запланированы из Санкт-Петербурга, Казани, Екатеринбурга и Новосибирска, из Самары — 5 раз в неделю и 4 раза — из Минеральных Вод и Уфы. Расширение полетной географии должно окончатльно снять ограничения по глубине бронирований и сделать направление доступным и для туристов из регионов.

Отдых во Вьетнаме обогнал по спросу Россию и ОАЭ этим летом

Таиланд отстает от этого направления в два раза

Отдых во Вьетнаме обогнал по спросу Россию и ОАЭ этим летом

Вьетнам впервые поднялся на первые строчки в рейтинге летних направлений отдыха у российских туристов. В этом году он уверенно входит в четверку лидеров, потеснив более традиционные для летнего отдыха страны. Об этом Profi.Travel сообщили в крупных сетях турагентств 27 июля.

Вьетнам вырывается вперед

«Летом в первой тройке всегда были Турция, Египет, Россия. Но в этом году произошли серьезные изменения: Вьетнам обогнал Россию», — поделился с Profi.Travel генеральный директор сети «Магазин горящих путевок» Сергей Агафонов.

По словам эксперта, на Вьетнам втором квартале приходилось 12% от всех бронирований, в июле — около 10%. Россия отстает от него на 1-2%. При этом Вьетнам оказался в два раза популярнее Таиланда, который в последние годы также входит в топ летних направлений у россиян.

Первая десятка у «МГП» за месяц выгляди так: на Турцию приходится 42,5% продаж, на Египет — 22,6%, на Вьетнам — 9,8%, на Россию — 8,8%, на Абхазию — 5,5%, на Таиланд — 4,9%. Седьмую строчку занимают «другие страны», — 1,6%. Далее идут Китай (1,6%), ОАЭ (1,3%), Мальдивы (0,7) и Тунис (0,6%).


По данным сети «Магазин горящих путевок»

В компании «Слетать.ру» в июле Вьетнам входит в топ-4 летних направлений. Согласно бронированиям за этот месяц, предпочтения туристов распределяются так: Турция (39,4% от общего объема продаж), Египет (19%), Россия (9,8%), Вьетнам (6,7%), Абхазия (6,3%), Таиланд (4,9%), Китай (3,9%), ОАЭ (2,1%), Мальдивы (1,9%), Тунис (1,3%).

При этом годом ранее доля Вьетнама была вдвое меньше (3,3%), он занимал только седьмую строчку рейтинга, а вот на Россию приходился больший, нежели в этом году объем продаж (13,2%).

По данным за второй квартал, у «Слетать.ру» доля Вьетнама заметно больше, чем за июль (9,3%), однако страна все так же находится на четвертом месте по популярности.

Факторы изменения спроса

«Прежде всего, популярность Вьетнама связана с более лояльной ценовой политикой, чем в Таиланде, а где-то даже и чем в Турции, — считает Сергей Агафонов. — Соответственно, несмотря на то, что это дальнемагистральное направление, туда стали активно летать, причем, на разные курорты: Нячанг, Дананг, Фукуок. Ну и обширная полетная программа, конечно, имеет большое значение в росте спроса».

Дмитрий Лапшин, руководитель отдела Юго-Восточной Азии туроператора Let’s Fly (входит в ГК «Слетать.ру») также отметил стремительный рост спроса на Вьетнам. «Это направление традиционно пользуется любовью у российских туристов, но в этом году интерес к нему особенно высок. Причин несколько: доступные цены на отели и услуги внутри страны, достаточное количество прямых рейсов, а также благоприятный климат — летом в центральной части Вьетнама наступает самый лучший сезон для отдыха, с минимальным количеством осадков, температурой воздуха около +32-35 °C и прогретым морем», — отметил он.

Россия же, по словам Сергея Агафонова, сдала свои позиции в том числе из-за неспокойной обстановки: частые операции «Ковер» в Сочи, через который туристы летят на все южные курорты, проблемы в Крыму, где пришлось закрыть даже детские лагеря, — все это в совокупности отодвинуло Россию на четвертое место.

Ранее эксперты называли и еще одну проблему конкретно в Сочи — высокие цены. На фоне других негативных факторов это делает курорт еще менее привлекательным.

Другие тенденции лета-2026

Вместе с падением интереса к турам по России Сергей Агафонов отметил и снижение популярности Таиланда. «Если в прошлом году в летнее время пакетные туры в Таиланд были очень популярны, то сейчас мы видим, что направление отодвинулось на шестое место», — сказал эксперт. Это, по его словам, связано с негибкой ценовой политикой в Таиланде. Кроме того, чартеров туда меньше, чем год назад.

Дмитрий Лапшин выделил еще один тренд этого лета: увеличение интереса к странам СНГ. Причем, по его словам, речь не идет о росте какой-то одной страны — туры бронируют на многие направления, особенно много заявок именно на пакеты с перелетом.

Также эксперт подчеркнул сохранение устойчивого роста спроса на Китай. «Туристы выбирают как пляжный Хайнань, так и города на материковой части. Рост интереса можно объяснить отсутствием виз и новизной направления для многих путешественников», — заключил он.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Новости по теме