Глава Fun&Sun: «партнерство с Wildberries — не угроза, а источник новых клиентов для агентств»

У франчайзи туроператора такое заявление вызвало вопросы

Глава Fun&Sun: «партнерство с Wildberries — не угроза, а источник новых клиентов для агентств»

В распоряжении редакции Profi.Travel появилась видеозапись выступления генерального директора Fun&Sun Владимира Рубцова, в которой он ответил на письмо франчайзинговых агентств — ранее те обратились к туроператору из-за ценовой политики Wildberries. Ответ руководителя туроператора вызвал у розничных партнеров много вопросов. Мы публикуем позицию и самой компании, и ее франчайзи.

Четыре вопроса агентов и ответы туроператора

Владимир Рубцов подчеркнул, что цель его выступления — ответить на четыре главных вопроса агентств: для чего запущена акция на Wildberries и когда она завершится; как зарабатывать, если маркетплейс продает туры по цене нетто; какие меры предпримет туроператор, чтобы защитить франчайзи от демпинга и, наконец, смогут ли они получать прибыль и сохранять лояльность клиентов в условиях коллаборации Fun&Sun и Wildberries.

«С 15 сентября мы запустили большую рекламную кампанию на всех площадках Russ Outdoor (оператор наружной рекламы, объединенный с Wildberries) бренда Fun&Sun. На сегодняшний момент франчайзинг вырос в продажах на 56% к данным прошлого года, за этот период его доля увеличилась на 2 процентных пункта, — подчеркнул Владимир Рубцов. — Мы видим, как вы сильно стали прирастать по продажам. Объём туроператора растет медленнее. Мы констатируем факт, что рекламная кампания, которую запустили на Wildberries, дает хорошие результаты и видим сильный прирост по продажам».

На сегодняшний момент, по его словам, 67 офисов франчайзинга продали большее количество туров в третьем квартале 2025 года, чем за аналогичный период 2024-го. «82% офисов продали за последний месяц больше, чем в аналогичный период прошлого года. 77% офисов приросли более чем на 130% год году. И 23% наших офисов показывают отрицательную динамику и продают на 30% меньше прошлого года», — подчеркнул Владимир Рубцов.

По его словам, таким образом, рекламные кампании помогают и агентствам: с ростом популярности бренда туроператора увеличивается количество переходов на страницы офисов, растет число клиентов. Говоря о Wildberries, он вновь напомнил, что маркетплейс является таким же каналом продаж, как и любой другой. «Да, они запустили достаточно агрессивную рекламную кампанию, — сказал он. — Но они имеют свои планы по продажам и те же условия, как и любое ОТА, в работе с нами».

Владимир Рубцов подчеркнул, что политика Wildberries по привлечению трафика и по повышению конверсии — это собственное решение площадки. Маркетплейс самостоятельно управляет своими ценовыми предложениями, туроператор на это никак не влияет.

Чего ждать от Wildberries в дальнейшем

Между тем, Владимир Рубцов немного рассказал турагентам, чего ждать от Wildberries. «Будет ли площадка развиваться площадка дальше? Будут ли появляться новые финансовые инструменты для клиентов: рассрочки, кэшбэк? — зачитал гендиректор Fun&Sun вопросы агентов. — Да, будут». Он добавил, что этот процесс займет некоторое время. Но и рассрочки, и кэшбэк появятся, и, соответственно, политика ценообразования маркетплейса и динамика конверсии также будет меняться, заключил он.

Глава туроператора пояснил, что Wildberries сейчас заходит на рынок тревела и начинает привлекать новую аудиторию — для этого он и использует такие инструменты. «Но я ещё раз хочу обратить ваше внимание, что это влияет на наши продажи только положительно. Мы прирастаем в объёме продаж и, в первую очередь, прирастаете вы. Вы начинаете зарабатывать больше с нами», — подчеркнул Владимир Рубцов.

По его словам, изменений не нужно бояться, а нужно уметь управлять ими. «Реклама, в том числе на Wildberries, новые коллаборации, новые каналы продаж, новые витрины — не угроза для нас, а дополнительный источник трафика, клиентов, — подчеркнул Владимир Рубцов. — И здесь вопрос: как все мы встроимся в такую структуру? Научимся ли мы в ней зарабатывать, сможем ли мы сохранять клиентов и давать им качественный сервис, чтобы они оставались с нами, возвращались, приводили новых? Поэтому не стоит бояться. Нам необходимо уметь этим управлять».

Первая реакция турагентов на выступление

Как показали комментарии агентов в чате, вопросов после выступления главы туроператора все же больше, чем ответов. В частности, франчайзи посетовали на спад по лидам, хотя Владимир Рубцов говорил о росте (7000 переходов на карточки офисов). Как отметил один комментатор, это — не более одного перехода на офис в день. «Это очень мало», — подчеркнул агент, добавив, что в онлайн-бронирования ушло намного больше клиентов турфирм. Также звучали мнения, что управлять ценой должен владелец товара — устанавливать минимальную стоимость для розничных продаж.

Не нашли агентства в выступлении Владимира Рубцова и ответа на вопрос о том, как быть с их превращением в бесплатных консультантов: клиенты приходят к ним с запросами, а бронировать отправляются на Wildberries. Кто-то даже заявил, что пока на маркетплейсе будет скидка в 7%, сотрудникам его компании запрещено предлагать туры Fun&Sun.

Fun&Sun, в свою очередь, пообещал собрать все вопросы и дать на них письменный ответ агентам.

Четыре варианта возможных действий

Сейчас в закрытых чатах, телеграм-каналах обсуждения позиции туроператора относительно скидок на туры на платформе Wildberries продолжаются. Судя по ним, агентства настроены совсем не оптимистично. Как рассказал Profi.Travel один из представителей франчайзи, участники обсуждений считают, что действия Fun&Sun подрывают доверие мелких партнеров к туроператору.

«Многие директора турагентств сейчас чувствуют себя обманутыми, вложившись в открытие офисов под брендом Fun&Sun, рассчитывая на долгосрочные партнерские отношения, — рассказал турагент. — Теперь у них ощущение, что на них будут «паразитировать»: не только использовать их для бесплатных консультаций, но и вынуждать доплачивать из своего кармана (платить роялти, аренду, обучение и оплату труда сотрудников)».

«Была надежда, что Владимир Рубцов объяснит смысл новой политики или вместе с франчайзи выработает систему дальнейших действий, в которой были бы учтены и наши интересы, — отметил он. — Но его выступление не дало ответов на эти вопросы».

Пока, по его словам, к единому решению франчайзинговые офисы не пришли, но варианты возможных действий можно обобщить так:

  • развивать свой бренд;
  • закрыть офис;
  • взять франчайзинг другого туроператора, лояльного к турагентствам и соблюдающего «паритет цен»;
  • дать Fun&Sun возможность и время (1-2 недели), чтобы вернуть доверие партнеров, гарантируя «паритет цен» по всем каналам продаж.

«Остановить продажи через Fun&Sun — это самое простое, и ряд турагентств уже заявляют об этом», — добавил турагент.

Правда, ранее один из экспертов напоминал Profi.Travel: нет сомнений, что после коллаборации Fun&Sun с Wildberries над аналогичными шагами задумались и другие туроператоры, это теперь просто вопрос времени. По его словам, турагентам, которые еще этого не сделали, необходимо найти те свои качества, которые перевесят для туристов цену на Wildberries. Также собеседники напоминали: чтобы оставаться актуальным, придется меняться, как это делает сейчас офлайн-розница в ритейле. Например, применяя омниканальность, запуская эксклюзивные услуги, где-то — снижая маржинальность.

Однако пока реакция розничного рынка такова: если не удастся отстоять свою позицию сегодня, то завтра придется принимать решение, как выживать в условиях потери клиентов.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на красный квадрат

2 комментария

18 октября, 15:05
Фун Сун - ржу не иогу. Я их тайно называю "туя". И выдеть их не хочу - не туя и не фун сун.
Аноним
17 октября, 17:57
Отрежим с вывески эту глупую надпись фун Сун и оставим только ТУРАГЕНТСТВО.
Профессионал
17 октября, 19:52
Забудем фун сун, как страшный сон, и будем работать с адекватными туроператорами

Суд: снегопад не повод для компенсаций из-за задержки рейса

Юрист разъяснил, имеет ли смысл туристам судиться, требуя компенсаций от авиакомпаний из-за погоды

Суд: снегопад не повод для компенсаций из-за задержки рейса

Пресненский суд Москвы отклонил иск пассажирки, которая требовала компенсацию морального вреда из-за отмены рейса Санкт-Петербург — Москва во время сильного снегопада. Об этом сообщает РАПСИ со ссылкой на решение суда. Сегодня Минтранс и Росавиация предупредили пассажиров, что из-за снегопада в Москве и области возможны задержки и отмены рейсов. Юрист рассказал, должны ли перевозчики предоставлять что-либо сверх требований ФАП, есть ли смысл туристам идти в суд и почему исков становится все больше.

Инцидент произошел в январе прошлого года. Из-за неблагоприятных погодных условий, ливневого снега, ухудшения видимости и снижения коэффициента сцепления на взлетно-посадочной полосе рейсы массово задерживались.

Вылет пассажирки, который должен был отправиться в 11:00, сначала задержали более чем на 9 часов, а затем отменили. В итоге до Москвы женщине пришлось добираться поездом. Стоимость авиабилета ей вернули, однако пассажирка обратилась в суд, потребовав компенсацию морального вреда.

В иске она указала, что страдает сахарным диабетом и нуждается в регулярном приеме лекарств и пищи. По словам пассажирки, ей пришлось более девяти часов находиться в душном помещении, на ногах, без возможности присесть из-за отсутствия свободных мест. Получить питание она не смогла из-за большого скопления людей.

Авиакомпания представила суду доказательства, что пассажирам задержанных рейсов предоставляли питание и размещение в гостиницах. Также, согласно материалам дела, управляющая компания аэропорта принимала меры для обеспечения безопасности полетов: взлетно-посадочную полосу обрабатывали реагентом, на нее несколько раз выводили спецтехнику.

Суд встал на сторону перевозчика и отказал пассажирке в удовлетворении иска. В решении отмечается, что действия авиакомпании, направленные на обеспечение безопасности полета и предотвращение риска для жизни и здоровья пассажиров, являются обоснованными. Суд указал, что для транспортных организаций безопасность пассажиров имеет приоритет перед условием договора перевозки о сроке доставки в пункт назначения.

Апелляционная инстанция Мосгорсуда признала это решение законным.

Как прокомментировал ситуацию Profi.Travel вице-президент РСТ, генеральный директор ЮА «Персона Грата» Георгий Мохов, подобных исков очень много, причины: задержка и отмена рейсов, посадка в другом городе, срыв транзитного рейса, непредоставление услуг по ФАП (питание, гостиница), дополнительные убытки.

«Суды завалены такими исками еще с прошлого года и их число растет», — пояснил юрист.

Сегодняшний снегопад, который накрыл Москву ночью, может привести к новым судебным процессам. Как предупредил Минтранс России, непростые метеоусловия (с тенденцией на ухудшение), ожидающиеся в течение пары дней в Москве и области, могут влиять на работу воздушного транспорта. Возможны корректировки в расписании полетов как на прилет, так и на вылет, не исключены отмены рейсов.

Ведомство напомнило, что в случае задержек рейсов авиакомпании должны оказывать пассажирам услуги в рамках федеральных авиационных правил (ФАП-82), включая предоставление напитков и питания, организацию размещения пассажиров в гостинице.

При этом Георгий Мохов отметил, что авиакомпании практически всегда возвращают стоимость билетов. «Основные инициаторы подобных исков — различные правозащитные потребительские организации, которые убеждают пассажиров в их безусловных правах на получение дополнительной компенсации морального вреда и убытков, — отметил юрист. — Из-за них увеличивается число судебных дел. Если причина задержки или отмены объективная — план «Ковер», погода, глобальные отмены, — то суд, как правило ничего, не взыскивает, если авиакомпания обеспечила исполнение требований ФАП».

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на красный квадрат

Туроператор назвал страны, которые туристы выбирают вместо ОАЭ

Турагенты и их клиенты разошлись в оценках альтернатив странам Ближнего Востока

Туроператор назвал страны, которые туристы выбирают вместо ОАЭ

Турция, Египет, Вьетнам и Таиланд вошли в число ключевых направлений, которые российские туристы выбирают в качестве замены Эмиратам, Катару и другим странам, которые не рекомендовано посещать в целях отдыха. При этом турагенты и их клиенты по-разному оценивают их перспективы, а также не всегда совпадают в перечне ключевых факторов, которые влияют на выбор альтернативы Ближнему Востоку. О последних тенденциях спроса на конференции «FUN&SUN Перезагрузка» в Анталье рассказала директор по маркетингу и электронной коммерции туроператора Екатерина Воронина.

По словам Екатерины Ворониной, после начала ближневосточного кризиса и закрытия стран этого региона для туризма треть клиентов компании не отказались от зарубежного отдыха, а переориентировались на альтернативные направления.

FUN&SUN провел собственное исследование, в рамках которого опросил клиентов компании, туристов, которые планируют зарубежные поездки в этом году, а также турагентов, чтобы выяснить, что станет альтернативой Ближнему Востоку, который ранее рассматривали как возможный вариант отдыха 67% путешественников. Результаты оказались достаточно любопытными — мнения турагентов и их клиентов совпали далеко не везде.

Исследование FUN&SUN

Так, турецкое направление выбрали в качестве альтернативы чуть больше клиентов турфирм, чем сами представители туристической розницы. А вот по Египту взгляды покупателей и продавцов разошлись кардинально — турагенты возлагают на это направление гораздо больше надежд, чем их клиенты. «Таким образом, вы как эксперты можете переориентировать туристов, чтобы они выбрали курорты Египта взамен ОАЭ», — заметила Екатерина Воронина.

По Вьетнаму разрыв между оценками агентов и туристов оказался меньше, чем по Египту, однако он все же довольно значительный. По Таиланду — схожая картина. «А вот с Китаем — очень интересная ситуация. У клиентов это направление все более популярно: по нашим данным, Китай уже на 5 месте по спросу. При этом агенты ставят его всего лишь на 8 место. Это значит, что стоит активнее продвигать и предлагать Китай, туристы готовы его рассматривать как альтернативу Ближнему Востоку», — подчеркнула эксперт.

Она также обратила внимание на то, как заметно отличается позиция российских направлений — туристы гораздо больше, чем агенты, воспринимают Россию как замену ближневосточным странам. Очевидно, что этот разрыв связан и с тем, что во внутреннем туризме гораздо больше самостоятельных путешествий. Однако, по мнению Екатерины Ворониной, Россия — недооцененное направление для турагентов, и к нему тоже стоит присмотреться внимательнее.

Кроме того, эксперт указала, что Марокко, Тунис, Индонезия, Мальдивы, Шри-Ланка также вызывают интерес туристов, но зачастую неоправданно остаются вне поле зрения агентов, которые подбирают альтернативу ближневосточным странам.

Екатерина Воронина пояснила: согласно результатам исследования, ключевой фактор для выбора замены Ближнему Востоку у туристов — стоимость поездки: его отметили 72% респондентов. Тогда как в турагентствах его назвали только 64%. Интересно, что агенты уверены: более значимую роль для туристов сейчас играет безопасность в стране, так ответили 77% представителей турфирм. Тогда как их клиенты поставили ее на второе место (64%).

Зато качество и уровень сервиса при подборе альтернативы назвали более половины туристов, а вот турагенты придали им гораздо меньше значения (19%). «Это значит, что туристы нового поколения гораздо более требовательны — сегодня для них сервис важен как никогда раньше. И не только на отдыхе — мы с вами должны понимать, что того же они ждут и компании, в которую обращаются», — отметила эксперт.

Она добавила, что из-за ближневосточного кризиса 22% туристов приняли решение отказаться от поездок в регион — даже после восстановления авиасообщения и появления возможности забронировать там отель. «При этом каждый пятый будет ждать, и как только направление откроется, готов сразу бронировать такие страны, как ОАЭ, Катар и др.», — подчеркнула Екатерина Воронина.

Она отметила, что всего 9% туристов начали сомневаться, стоит ли вообще отправляться на отдых за рубеж в 2026 году, а 16% пока не определились со своим решением.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на красный квадрат

Новости по теме