Турагент рассказал, где сегодня найти высокую комиссию

…и как получать с туров по России большую прибыль, чем с турпакетов в Турцию.

Турагент рассказал, где сегодня найти высокую комиссию

О том, как сегодня быть успешным в продажах туров по России, рассказал глава сети турагентств «Розовый слон» Алексан Мкртчян в онлайн-эфире в рамках выставки «ОТМ: лето-2023» медиахолдинга Profi.Travel.

Он подчеркнул, что в его сети, которая двадцать лет назад специализировалась на продажах туров в Турцию и другие зарубежные направления, в последнее время доля внутреннего турпродукта составляет уже 70% от общего объема.

«Что изменилось в этом году: по России просто громадный рост цен. Уже нет этого «Сочи парк отеля» за 3 тысячи рублей на 4 дня за двоих, с которого агентства зарабатывали 300 рублей. Сейчас он продается по 60-80 тысяч. А средний чек по России — 50 тысяч рублей за одного человека. То есть он уже сравнялся со средним чеком по Турции или Египту», — отметил эксперт.

При этом спикер признает: несмотря на внешние обстоятельства, которые всячески стимулируют обратить внимание на российский турпродукт, есть турагенты, которые до сих пор не научились его продавать. «Это видно по их отношению. Мы проводили Конгресс Альянса турагентств в Анапе и наблюдали, с какой охотой поехали туда одни агенты, и как другие разочарованно спрашивали: «Зачем нам эта Анапа?». А я скажу, зачем. В Анапе уже 56 отелей, работающих по системе „все включено“. Причем стоимость номера — 15-20 и даже 30 тысяч рублей в сутки. То есть 10-дневный отдых обходится в 300 тысяч (без дороги). А комиссия по России заметно превышает размер агентского вознаграждения по турам за рубеж. С этих трехсот тысяч вы положите себе в карман 30-40 тысяч. Пойдите, поработайте так с Турцией, где размер комиссии — от 6 до 8%!» — предлагает Алексан Мкртчян.

Тем агентам, чьи продажи по России пока далеки от желаемых объемов, он посоветовал лично объехать все самые востребованные регионы и отправить туда своих сотрудников. А там, где не хватит времени побывать самим, пока обойтись вебинарами. Начать эксперт предложил с черноморского побережья, которое надо знать от Адлера до Анапы. Дальше — Каспий: «Дагестан нужно объехать весь — от Дербента до Кизляра. В нашей сети по итогам прошлого года было плюс 30% по Дагестану, а в этом — в самом начале сезона уже плюс 30%!».

Также он обратил внимание на то, что в этом году будет большой спрос на Абхазию, которую и сами туристы, и турбизнес привычно считает «внутренним» направлением. При этом многие туристы побаиваются ехать туда самостоятельно, поскольку наслышаны о фирмах-мошенниках. «А значит, если вы еще не знаете Абхазию, конечно, надо ее посмотреть», — уверен эксперт. То же самое с Республикой Беларусь — в отсутствии прямых рейсов в Европу (а также визовых сложностей, проблем с оплатой картой и т.д.) она пользуется спросом, как раньше Польша или Германия.

Кроме того, по словам эксперта, истосковавшиеся по Европе путешественники сегодня активно покупают поездки в Калининград и Санкт-Петербург. «Они приезжают туда, как раньше в Стокгольм, Гамбург, Хельсинки или Осло. А значит и эти регионы надо знать».

Отдельно глава сети «Розовый слон» остановился на круизах по России, которые также пользуются повышенным спросом при дефиците международных. «Мы видим бешеный рост круизов по маршрутам из Москвы в Питер, Нижний Новгород, Ростов, Астрахань, Пермь, Казань и в обратных направлениях. Круизы на Соловки, Валаам и Кижи тоже прекрасно продаются. И там с продажи одного круиза за 150-200 тысяч рублей вы получите очень хорошую прибыль, потому что все круизные компании дают высокую комиссию. Зачем вам Турция за 8% агентского вознаграждения, когда вы можете продать круиз за 14%?» — заключил Алексан Мкртчян.

Фото: Vaskar Sam, unsplash

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Турецкий отель 5* в Анталье не успевает открыться на майские праздники

Туроператорам приходится отменять брони

Турецкий отель 5* в Анталье не успевает открыться на майские праздники

Пятизвездочный отель Armas Pemar Beach в Анталье, который должен был начать принимать туристов с 1 мая, перенес дату открытия на 6-е число. Об этом Profi.Travel сообщили в турфирмах. По словам агентов, туроператоры узнали о решении гостиницы сдвинуть сроки начала сезона буквально накануне. В итоге им приходится отменять заявки туристов, которые должны были лететь на отдых в этот отель уже завтра.

Информация о том, что отель Armas Pemar Beach откроется в этом сезоне 1 мая, появилась еще прошлой осенью. На сайтах туроператоров значилось, что он закрывается на зиму, по 30 апреля включительно. Поэтому брони в него шли, начиная с первых майских праздников.

По словам турагентов, недостатка в желающих не было — цена для пятизвездочного объекта достаточно приемлемая, а последняя реновация в нем прошла только в прошлом году — номера еще не «уставшие».

Однако, вероятно, спроса оказалось недостаточно для того, чтобы руководство Armas Pemar Beach сочло открытие 1 мая рентабельным. Отель решили открыть ближе ко вторым майским праздникам, где желающих наверняка больше. Напомним, что эта весна в Турции — одна из самых холодных за последние годы, море до сих пор не успело прогреться для того, чтобы сезон купания можно было объявить открытым.

Туроператоры подтвердили Profi.Travel перенос сроков открытия отеля на пять дней вперед. По их словам, клиентам они предлагают перебронироваться на другие гостиницы той же категории. При отказе обещают аннуляции без ФПР.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на синий квадрат

Продажи туров в Египет на майские праздники выросли, а средний чек снизился

Турпоток перераспределился из ОАЭ и Турции

Продажи туров в Египет на майские праздники выросли, а средний чек снизился

На фоне выпадения ОАЭ из ассортимента российских туроператоров и холодной весны на турецких курортах Египет стал бенефициаром сложившейся ситуации. Это направление оказалось одним из немногих, где в сегодняшних условиях, когда темпы бронирования в целом замедлились из-за выжидательной позиции туристов, фиксируется умеренный, но последовательный рост. Такие данные следуют из опроса участников туристического рынка, проведенного корреспондентом Profi.Travel 30 апреля.

Так, уровень спроса на туры в Египет с заездами в течение предстоящих майских праздников на 6,5% превышает прошлогодние показатели. Объемы продаж выросли, несмотря на снижение глубины бронирования на 6,9%, до четырех недель. Об этом в четверг сообщили в пресс-службе «Слетать.ру».

По данным компании, сейчас страна пирамид занимает второе место среди самых популярных направлений на каникулярные даты — на ее долю приходится 21,4% от общего объема продаж. При этом средний чек на туры снизился на 1,8%, до 182 450 рублей.

На майских праздниках 63,9% туристов планируют остановиться в отелях 5*, 33,7% — в отелях 4*. По типу питания в лидерах традиционно «Всё включено» (56,5%) и «Ультра всё включено» (18,1%).

«Забронировать тур в Египет на двоих с вылетом 1-3 мая из Москвы и проживанием в отеле 4* на «Всё включено» можно от 105 350 рублей за 7 ночей, в отеле 5* — от 118,9 тыс. рублей», — рассказали в компании.

По мнению туроператоров, снижение среднего чека в этом случае свидетельствует о большем количестве выгодных вариантов, чем на прошлогодние майские праздники. «Подобное снижение чека при тех же сроках поездки может говорить о более доступных ценовых предложениях в этом сезоне. Объемы бронирования направления заметно выросли. В структуре продаж на майские праздники Египет делит второе место практически на равных с Вьетнамом, а его доля в сравнении с прошлогодними показателями увеличилась», — отметили в пресс-службе туроператора Anex.

В компании добавили, что практически все туры берут с захватом «рабочей серединки», т.е. промежуточных рабочих дней между праздниками, что позволяет увеличить продолжительность отпуска.

По данным компании Fun&Sun, доля Египта в общей структуре продаж — 34%, а количество бронирований в годовом выражении увеличилось на 26%. Средний чек по направлению составил 105 тыс. рублей, что на 4% ниже прошлогоднего уровня.

«Среди особенностей сезона можно отметить высокий спрос на майские даты уже на этапе раннего бронирования. Фиксируем устойчивый интерес со стороны туристов к семейному отдыху в формате «Все включено» в качественных отелях 5* с развитой инфраструктурой», — добавили представители туроператора.

В компании Space Travel проинформировали, что туры в Египет на майские даты с вылетом из Москвы были проданы еще в начале апреля. «Прирост спроса относительно прошлогоднего — 40%. Средний чек на праздники вырос более чем на 20% год к году, сейчас это около 77,5 тысяч рублей на человека. Туристы стали активнее выбирать отдых в новых районах, таких как Макади-Бэй и Марса-Алам в Хургаде. Чаще берут экскурсии в Каир — это связано с открытием нового музея», — поделились в пресс-службе туроператора.

По оценкам представителей розницы, рост спроса на направлении составил +15% к показателям мая прошлого года. «У нас уже по многим рейсам в Хургаду и Шарм-эль-Шейх нет билетов до 11-12 мая. Люди по вполне понятным соображениям пока не едут в ОАЭ, а в Турции в этом году — самая прохладная весна за последние восемь лет, там еще холодная вода. Поэтому туристы выбирают Египет, чтобы гарантированно искупаться в теплом море. По этим двум причинам он оказался на пике спроса, став бенефициаром сложившейся ситуации. Ну, и не будем забывать, что египетские отели в среднем на 25% дешевле турецких, а сервис в последние годы там растет», — заключил генеральный директор сети «Розовый слон» Алексан Мкртчян.

Ранее мы писали, что продажи туров в Турцию на майские праздники снизились.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на синий квадрат

Новости по теме