Новый подход к продажам ОАЭ: включаем всё!

Сомневаетесь, как продавать Эмираты в этом году? Уже понятно, что дешевыми и почти массовыми они в этом сезоне не будут — нужно учиться работать с новой аудиторией ОАЭ. Какой он, наш новый турист, и как найти к нему подход — изучаем на интенсивном онлайн-курсе «Арабские Эмираты: включено всё». Стартуем 17 августа. Сегодня рассказываем подробности.

Сомневаетесь, как продавать Эмираты в этом году? Уже понятно, что дешевыми и почти массовыми они в этом сезоне не будут — нужно учиться работать с новой аудиторией ОАЭ. Какой он, наш новый турист, и как найти к нему подход — изучаем на интенсивном онлайн-курсе «Арабские Эмираты: включено всё». Стартуем 17 августа. Сегодня рассказываем подробности.

Зарегистрироваться!

Уже записались на выставку?
Выберите вебинары и эфиры>>

Партнеры UAE-2015

     

 

Мы знаем, что волнует вас и ваших туристов про Эмираты: что непросто найти доступные и достойные варианты размещения, что придется помимо покупки тура немало денег взять с собой, что все интересное в ОАЭ стоит слишком дорого. Что даже туристы, которые готовы позволить себе Эмираты, в сегодняшней ситуации очень серьезно считают деньги и внимательно изучают, что именно они получат за эту сумму...

Чтобы помочь разобраться с этими вопросами, мы собрали на курсе экспертов из самых разных сегментов рынка. Нашли гида, которая знает, как туристам провести время интересно, но экономно. Познакомим вас со специалистом по всем экскурсионным программам Эмиратов, чтобы вы посоветовали своим клиентам лучшее. Мы насчитали в ОАЭ полсотни отелей с all inclusive, который так любят многие наши соотечественники, и посвятим этому продукту отдельный эфир. И даже вип-туристов мы с нашим экспертом разделили на разные типы, чтобы быстрее ориентироваться, как работать с каждым из них.

 

Эфиры и спикеры экспресс-курса по ОАЭ

 

Шалан Сулейман, основатель и владелец компании Media Tourism & Travel LLC

«All Inclusive в ОАЭ: 50 отелей для русского туриста»
27 августа, 14:00 (мск)

Расскажем о специфике All Inclusive в Эмиратах, отличиях системы от аналогов в других странах, а еще назовем топ-20 отелей «Все включено» в ОАЭ!


Эльвира Абдужаленова, гид Smart Sistem Holiday

«Эконом в ОАЭ: как в этом сезоне туристам поехать в Эмираты и все же уложиться в бюджет»
19 августа, 14:00 (мск)

Найдем бюджетные ресторанчики даже в центре Дубая и узнаем, где развлечься всей семьей и не опустошить кошелек.


Умида Хёге, соучредитель и управляющий директор Leisure Top Tourism LLC

«Как научиться продавать luxury в ОАЭ? Сделай месяц одной продажей»
26 августа, 14:00 (мск)

Научим организовывать встречу в аэропорту по высшему разряду, подбирать отель для самых взыскательных туристов, поясним тонкости работы с консьерж-сервисом и поможем проработать все мелочи в путешествии клиента.


Алла Малышева, руководитель VIP и экскурсионного отдела CIS market

«Пристегните ремни! Самые активные развлечения в ОАЭ для ваших туристов»
21 августа, 14:00 (мск)

Поплавать с акулами, прокатиться на болиде Формулы-1, покормить скатов, облететь Дубай на вертолете или воздушном шаре, нырнуть за жемчугом — узнайте, где получить самые незабываемые впечатления в ОАЭ.

И это далеко не все, что ждет вас на нашем интенсивном курсе с 17 по 30 августа.

Составьте свое расписание

 

Призы самым внимательным!

 

     
Неделя в Дубае
для всей семьи

(перелет flydubai, проживание в апартаментах
Marina Bay Suites by Jannah)
Неделя на двоих
в Рас-аль-Хайме

(проживание в The Cove Rotana Resort, 5*)
3 точные копии
самолетов от flydubai

 

     
Неделя в Абу-Даби
для всей семьи

(перелет Etihad, проживание в Jannah Burj Al Sarab, 5*)
Weekend на двоих в
роскошном Atlantis the Palm, 5*
10 дорожных наборов
от Etihad

 

 

Круглый стол «ОАЭ в сезоне 2015/16: тренды, динамика, прогнозы»


Прямая трансляция на Profi.Travel 10:00 (мск)

С нами в диалоге лидеры рынка. Подключайтесь к онлайн-дискуссии «ОАЭ в сезоне 2015/16: тренды, динамика, прогнозы», где мы обсудим тенденции предстоящего сезона по ОАЭ: как повлияет на цены сокращение перевозки, останется ли направление прибыльным для участников рынка, что нового ждать от Эмиратов турагентам.

В обсуждении примут участие первые лица компаний, представляющих все сегменты туризма в ОАЭ

•  Эдуард Григорьев, глава Управления по туризму и культуре Абу-Даби в России и странах СНГ
•  Сергей Канаев, директор представительства департамента по туризму Дубая в России, странах СНГ и Балтии
•  Марина Алехичева, представитель Департамента по развитию туризма эмирата Рас-аль-Хайма
•  Дмитрий Арутюнов, генеральный директор компании «АРТ-ТУР»
•  Тарас Кобищанов, генеральный директор компании «Русский экспресс»
•  Сирак Мурадян, президент компании Al Khalidiah Tourism
•  Горюнова Наталья, глава представительства авиакомпании Etihad в России.
•  Джейхун Эфенди, коммерческий директор авиакомпании FlyDubai

Модераторы Круглого стола: генеральный директор компании Profi.Travel Алексей Венгин и директор по работе с туристическим продуктом в компании Profi.Travel Надежда Эбель.

Задать свой вопрос и стать участником дискуссии вы можете уже сейчас.

Экспоненты UAE-2015

Вместе с нами делятся секретами работы с ОАЭ представительства по туризму популярных эмиратов, крупные принимающие компании и туроператоры, отельеры и авиаперевозчики.

Сегодня многие турагенты стараются держать связь даже с принимающими компаниями, чтобы быть уверенными в том, что у туристов все в порядке: он не столкнется с овербукингом, молодоженам устроят соответствующий прием, а экскурсии будут безопасными.

Кстати, даже в период прошлогодней волны банкротств в ОАЭ не было громких скандалов с незаселением туристов, что говорит о серьезном подходе принимающих туроператоров в Эмиратах.

Профессионализм ваших будущих партнеров можно оценить прямо сейчас. На онлайн-стендах экспонентов вся нужная информация: от стоимости экскурсий и времени в пути из аэропорта в отель до личных телефонов экспертов. Мы уверены, это поможет вам в продажах ОАЭ в новом сезоне. Начните работать в один клик: просто жмите на логотип интересующей компании!

Партнеры UAE-2015

     

 

Участники UAE-2015

     

 

И все это в удобном онлайн-формате!

«Арабские Эмираты: включено всё» — это:

 Порядка 30 вебинаров с экспертами по ОАЭ

Учебник от Profi.Travel: специальные интерактивные карты и обучающие статьи по самым популярным эмиратам и пока мало известным продуктам

Дискуссия с участием первых лиц туроператоров и национально-туристических офисов эмиратов

И крутые призы самым внимательным: отдых в Дубае, Абу-Даби и Рас-аль-Хайме. А также фирменные дипломы всем старательным студентам.

Присоединяйтесь к коллегам и узнайте, как работать с ОАЭ в новом сезоне — выбрать лучший продукт, по тем ценам, которые устроят ваших туристов.

Записаться на экспресс-курс участие бесплатно

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на красный квадрат

Туроператор назвал страны, которые туристы выбирают вместо ОАЭ

Турагенты и их клиенты разошлись в оценках альтернатив странам Ближнего Востока

Туроператор назвал страны, которые туристы выбирают вместо ОАЭ

Турция, Египет, Вьетнам и Таиланд вошли в число ключевых направлений, которые российские туристы выбирают в качестве замены Эмиратам, Катару и другим странам, которые не рекомендовано посещать в целях отдыха. При этом турагенты и их клиенты по-разному оценивают их перспективы, а также не всегда совпадают в перечне ключевых факторов, которые влияют на выбор альтернативы Ближнему Востоку. О последних тенденциях спроса на конференции «FUN&SUN Перезагрузка» в Анталье рассказала директор по маркетингу и электронной коммерции туроператора Екатерина Воронина.

По словам Екатерины Ворониной, после начала ближневосточного кризиса и закрытия стран этого региона для туризма треть клиентов компании не отказались от зарубежного отдыха, а переориентировались на альтернативные направления.

FUN&SUN провел собственное исследование, в рамках которого опросил клиентов компании, туристов, которые планируют зарубежные поездки в этом году, а также турагентов, чтобы выяснить, что станет альтернативой Ближнему Востоку, который ранее рассматривали как возможный вариант отдыха 67% путешественников. Результаты оказались достаточно любопытными — мнения турагентов и их клиентов совпали далеко не везде.

Исследование FUN&SUN

Так, турецкое направление выбрали в качестве альтернативы чуть больше клиентов турфирм, чем сами представители туристической розницы. А вот по Египту взгляды покупателей и продавцов разошлись кардинально — турагенты возлагают на это направление гораздо больше надежд, чем их клиенты. «Таким образом, вы как эксперты можете переориентировать туристов, чтобы они выбрали курорты Египта взамен ОАЭ», — заметила Екатерина Воронина.

По Вьетнаму разрыв между оценками агентов и туристов оказался меньше, чем по Египту, однако он все же довольно значительный. По Таиланду — схожая картина. «А вот с Китаем — очень интересная ситуация. У клиентов это направление все более популярно: по нашим данным, Китай уже на 5 месте по спросу. При этом агенты ставят его всего лишь на 8 место. Это значит, что стоит активнее продвигать и предлагать Китай, туристы готовы его рассматривать как альтернативу Ближнему Востоку», — подчеркнула эксперт.

Она также обратила внимание на то, как заметно отличается позиция российских направлений — туристы гораздо больше, чем агенты, воспринимают Россию как замену ближневосточным странам. Очевидно, что этот разрыв связан и с тем, что во внутреннем туризме гораздо больше самостоятельных путешествий. Однако, по мнению Екатерины Ворониной, Россия — недооцененное направление для турагентов, и к нему тоже стоит присмотреться внимательнее.

Кроме того, эксперт указала, что Марокко, Тунис, Индонезия, Мальдивы, Шри-Ланка также вызывают интерес туристов, но зачастую неоправданно остаются вне поле зрения агентов, которые подбирают альтернативу ближневосточным странам.

Екатерина Воронина пояснила: согласно результатам исследования, ключевой фактор для выбора замены Ближнему Востоку у туристов — стоимость поездки: его отметили 72% респондентов. Тогда как в турагентствах его назвали только 64%. Интересно, что агенты уверены: более значимую роль для туристов сейчас играет безопасность в стране, так ответили 77% представителей турфирм. Тогда как их клиенты поставили ее на второе место (64%).

Зато качество и уровень сервиса при подборе альтернативы назвали более половины туристов, а вот турагенты придали им гораздо меньше значения (19%). «Это значит, что туристы нового поколения гораздо более требовательны — сегодня для них сервис важен как никогда раньше. И не только на отдыхе — мы с вами должны понимать, что того же они ждут и компании, в которую обращаются», — отметила эксперт.

Она добавила, что из-за ближневосточного кризиса 22% туристов приняли решение отказаться от поездок в регион — даже после восстановления авиасообщения и появления возможности забронировать там отель. «При этом каждый пятый будет ждать, и как только направление откроется, готов сразу бронировать такие страны, как ОАЭ, Катар и др.», — подчеркнула Екатерина Воронина.

Она отметила, что всего 9% туристов начали сомневаться, стоит ли вообще отправляться на отдых за рубеж в 2026 году, а 16% пока не определились со своим решением.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на красный квадрат

Суд: снегопад не повод для компенсаций из-за задержки рейса

Юрист разъяснил, имеет ли смысл туристам судиться, требуя компенсаций от авиакомпаний из-за погоды

Суд: снегопад не повод для компенсаций из-за задержки рейса

Пресненский суд Москвы отклонил иск пассажирки, которая требовала компенсацию морального вреда из-за отмены рейса Санкт-Петербург — Москва во время сильного снегопада. Об этом сообщает РАПСИ со ссылкой на решение суда. Сегодня Минтранс и Росавиация предупредили пассажиров, что из-за снегопада в Москве и области возможны задержки и отмены рейсов. Юрист рассказал, должны ли перевозчики предоставлять что-либо сверх требований ФАП, есть ли смысл туристам идти в суд и почему исков становится все больше.

Инцидент произошел в январе прошлого года. Из-за неблагоприятных погодных условий, ливневого снега, ухудшения видимости и снижения коэффициента сцепления на взлетно-посадочной полосе рейсы массово задерживались.

Вылет пассажирки, который должен был отправиться в 11:00, сначала задержали более чем на 9 часов, а затем отменили. В итоге до Москвы женщине пришлось добираться поездом. Стоимость авиабилета ей вернули, однако пассажирка обратилась в суд, потребовав компенсацию морального вреда.

В иске она указала, что страдает сахарным диабетом и нуждается в регулярном приеме лекарств и пищи. По словам пассажирки, ей пришлось более девяти часов находиться в душном помещении, на ногах, без возможности присесть из-за отсутствия свободных мест. Получить питание она не смогла из-за большого скопления людей.

Авиакомпания представила суду доказательства, что пассажирам задержанных рейсов предоставляли питание и размещение в гостиницах. Также, согласно материалам дела, управляющая компания аэропорта принимала меры для обеспечения безопасности полетов: взлетно-посадочную полосу обрабатывали реагентом, на нее несколько раз выводили спецтехнику.

Суд встал на сторону перевозчика и отказал пассажирке в удовлетворении иска. В решении отмечается, что действия авиакомпании, направленные на обеспечение безопасности полета и предотвращение риска для жизни и здоровья пассажиров, являются обоснованными. Суд указал, что для транспортных организаций безопасность пассажиров имеет приоритет перед условием договора перевозки о сроке доставки в пункт назначения.

Апелляционная инстанция Мосгорсуда признала это решение законным.

Как прокомментировал ситуацию Profi.Travel вице-президент РСТ, генеральный директор ЮА «Персона Грата» Георгий Мохов, подобных исков очень много, причины: задержка и отмена рейсов, посадка в другом городе, срыв транзитного рейса, непредоставление услуг по ФАП (питание, гостиница), дополнительные убытки.

«Суды завалены такими исками еще с прошлого года и их число растет», — пояснил юрист.

Сегодняшний снегопад, который накрыл Москву ночью, может привести к новым судебным процессам. Как предупредил Минтранс России, непростые метеоусловия (с тенденцией на ухудшение), ожидающиеся в течение пары дней в Москве и области, могут влиять на работу воздушного транспорта. Возможны корректировки в расписании полетов как на прилет, так и на вылет, не исключены отмены рейсов.

Ведомство напомнило, что в случае задержек рейсов авиакомпании должны оказывать пассажирам услуги в рамках федеральных авиационных правил (ФАП-82), включая предоставление напитков и питания, организацию размещения пассажиров в гостинице.

При этом Георгий Мохов отметил, что авиакомпании практически всегда возвращают стоимость билетов. «Основные инициаторы подобных исков — различные правозащитные потребительские организации, которые убеждают пассажиров в их безусловных правах на получение дополнительной компенсации морального вреда и убытков, — отметил юрист. — Из-за них увеличивается число судебных дел. Если причина задержки или отмены объективная — план «Ковер», погода, глобальные отмены, — то суд, как правило ничего, не взыскивает, если авиакомпания обеспечила исполнение требований ФАП».

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на красный квадрат