Сколько турагенты заработали в июле?

... и как за неделю продать туров на 1,5 млн рублей

Сколько турагенты заработали в июле?

В профессиональных сообществах в соцсетях 14 июля активизировались дискуссии на тему того, сколько турагентам удалось заработать на внутреннем туризме в этом месяце. Как сообщает большинство, прибыль ограничиваются несколькими тысячами рублей — причем не только в июле, а за весь период пандемии. Некоторым компаниям удается максимум «отбить аренду» и «плату за ипотеку». Однако есть и те, чья выручка только за июль составила 1,5 млн рублей.

По словам руководителя агентства «Ваш Туристический Дом» Андрея Бурмицкого, чья компания специализируется на экскурсионных турах в Европу, клиенты, не попавшие в Европу из-за пандемии коронавируса, в большинстве своем не хотят переориентироваться на Россию. Продажи идут, но их хватает только на поддержание минимальных офисных расходов  в ожидании открытия границ. 

«Работаем с постоянными туристами -  продаем им экскурсионные туры по России. Кто-то не досмотрел «Золотое кольцо», кто-то едет в Калининград, кто-то на Кавказ, на Алтай. И все же большинство туристов заняли выжидательную позицию. Даже те, чьи деньги зависли у туроператоров, предпочитают оставлять их на депозите. Проблема в том, что многие наши туристы, перед тем,  как ехать в Европу, уже пересмотрели все самое интересное в России, или же их останавливает низкий уровень сервиса в нашей стране. Лучше мы сейчас ничего не заработаем, чем потеряем лояльность наших туристов, отправив их туда, где им не понравится», - считает Бурмицкий, добавив, что по этой причине поиск новых клиентов и вложение в рекламу на данном этапе не имеет смысла. 

Глава компании «Золотые Купола» Юрий Ящук согласился с коллегой, отметив, что чаще всего каждое агентство работает с одним сегментом, например, VIP-клиентов, и сейчас выходить на другую аудиторию слишком затратно и рискованно. «Мы не знаем, как сложится ситуация с осенью, поэтому вкладываться сейчас в продвижение — занятие неблагодарное. Те, кто не начал работать до настоящего момента, боюсь, уже опоздал: с конца июня наблюдается взрывной рост спроса, но он стремительно подходит к концу», — подчеркнул Ящук. По его словам, если второй волны эпидемии не будет, и погодные условия позволят, активность туристов продлится до октября-ноября, но уже не в таком объеме, как сейчас.

Эксперт пояснил, что большинство туристов боятся негативного развития сценария с коронавирусом и хотят вернуться из отпуска до середины сентября. Поэтому нехватка мест размещения уже заметна практически по всем направлениям, особенно в объектах высокого уровня в Крыму, Краснодарском крае, Карелии, Ленинградской и Московской областях.

Директор саратовского агентства «ЛН Трэвел» Наталья Лысенко подтвердила наличие проблем с подтверждением номеров на российском юге. Она напомнила, что многие отельеры не принимают заявки до последнего в надежде на то, что номер удастся продать самостоятельно. Эксперт добавила, что, например, в Саратове турагентствам пока еще не разрешили открыться, а работа дистанционно приносит лишь единичные брони. «У коллег в других регионах, где работа в офисах уже разрешена, продажи на начало июля составляют примерно 25% от того же периода в 2019 году. Туры по России продавать сложно в силу ряда причин. Во-первых, отели не готовы эффективно работать с агентами. Во-вторых, цены на туры в Сочи или Крым клиентам часто кажутся завышенными. Наконец, те объекты размещения, которые дают комфортную цену, загружены до осени», — объяснила Лысенко

А вот гендиректор агентства «Оса тур» Светлана Обоянская заявила, что ей удалось продать за прошлую неделю туров на сумму 1,5 млн рублей. Она отметила, что около 70% покупателей — новые клиенты, которым кто-то посоветовал ее агентство. По словам эксперта, сейчас туры по России также покупают те, кто изначально собирался отдыхать здесь, гарантированно не может поехать за границу, а также туристы, которые не могут перенести даты отпуска. Заработать также получается на билетах и страховках.

Тем агентствам, у которых не получается сейчас заработать на турах внутри страны, Обоянская посоветовала закрыться. По ее словам, многие фирмы с наступлением кризиса «залезли в оборотку» и теперь «продают мебель», чтобы расплатиться хотя бы по части долгов. «Дальше будет только хуже. Не стоит надеяться на большой объем продаж в ближайшие несколько месяцев. Зима будет очень тяжелая. Если раньше осенью мы продавали по акциям раннего бронирования следующее лето, то сейчас мы проделали двойную работу и перенесли это лето на 2021 год. Если вы не научились продавать все, и Россия для вас — экзотическое направление, вам надо подумать о том, чтобы сменить работу. У моей знакомой на этой неделе 4 суда. И ведь еще постановление о переносе туров не подписали», — отметила Обоянская.

Напомним, CEO Profi.Travel Алексей Венгин поделился с турагентами формулой выживания в кризис, а также на своем примере рассказал, какой путь он выбрал для развития медиахолдинга.

Только важное. Только для профи.​

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на синий квадрат

6 комментариев

Елена
15 июля, 08:17
Может быть наше агентство такое невезучее - реально забронировали 2 тура в Крым за июнь месяц, а сколько заявок не подтвердили!!! Подтверждения от отеля по неделе ждешь - и БОЛЬШОЙ ОБЛОМ:)) До середины сентября ничего нет. Туристам проще самостоятельно по России ездить, чем через агентство или туроператора. Видимо сложные отношения у туроператоров с гостиницами на нашем Юге. А на регулярных рейсах с туроператорами совсем все плохо- у Туи забронировали Сочи, тур подтвержден, 100% оплата. За неделю до вылета - овербукинг. В другой отель туристы ехать не могут, т.к. возрастные 81 год и 10 лет, едут с родственниками. ТУИ -"молодцы"!!! Тур аннулировали, но за билеты деньги не вернули, т.к. рейс регулярный и билеты невозвратные. И отдел оплат НЕ хочет письмо на возврат присылать. Неделю ждем письма;)) Так что - подумайте, как работать по России?
Геннадий
18 июля, 09:08
С российским югом летом работать - себя не уважать . С отеля могут позвонить напрямую туристу и попросить отказаться от брони и получить -10%.
Наталья
15 июля, 11:31
Реально - какое-то у вас невезучее агентство. А, может, нужно повышать профессиональный уровень, предлагать туристам и бронировать именно те отели, которые стоят в квотах у каждого туроператора? А не бронировать все подряд из списка? Моему агентству подтверждают (тьфу-тьфу) каждую заявку. Просто для этого нужно "быть в теме" . Ну, или перед бронированием интересоваться у менеджеров ТО - что реально подтвердят на данный момент. И не через ФОС конечно.
Ольга Кушнарева
14 июля, 17:17
Наше агентство небольшое, на Дальнем Востоке. Я тоже подтверждаю «взрывной спрос» в конце июня. Отработали заявки. В с начала июля затишье. Мы не лентяи. Постоянная рассылка, работа с заявками, и тд. Но в июне выручка составила только 75 тыс. А у нас в штате 5 чел. Размещения в Крыму не хватает. Полетку в Сочи из нашего города сняли. Пробуем внутренний туризм, но пока это все хаотично. У меня немного волосы дыбом встают, когда я реально представляю зимнее время и обязательства по гос поддержке.
Проходил мимо
14 июля, 17:00
Ну, конечно. Обоянская у Венгина - свет в оконце. Всегда всё знает. Раздает советы направо и налево. Хотя никто не просит. Ребята!! ДОСТАЛИ вы с это выскочкой. НАДОЕЛО! Вся ее экспертность - мыльный пузырь и непомерные амбиции
Наталья
14 июля, 18:38
Профессионалы, действительно профессионалы, прислушиваются к Светлане Обоянской, а остальные.... проходят мимо.
Юлий
14 июля, 15:54
Не, ну это понятно : даже когда будет ядерная зима, у Обоянской всё равно будут продажи на миллионы)
Удивительно, что не нашлись, кто сказал 2, а следом за ними- два с половиной, а другие-3. Бумага стерпит
Наталья
14 июля, 18:42
Ззззависть. Избавляйтесь. Если турагент, получше изучайте отельную базу. Для того, чтобы зарабатывать, Обоянская не вылезает из рекламных туров по странам, штудирует свои профессиональные навыки. Только что была на Алтае, сейчас летит в Хакасию. А Вам слабо?)))
избавились и дальше пошли! а вы -личный адвокат обоянской? от семи собак отбрешетесь вместе с ней) о чем бы ни шла речь на этом сайте, без обоянской и ее 5 копеек еще не обходилось никогда! она уже в зубах навязла, реально! кроме нее не у кого спросить??? и всегда у нее все остальные - непрофессионалы, только она профи)
избавились и дальше пошли! а вы -личный адвокат обоянской? от семи собак отбрешетесь вместе с ней) о чем бы ни шла речь на этом сайте, без обоянской и ее 5 копеек еще не обходилось никогда! она уже в зубах навязла, реально! кроме нее не у кого спросить??? и всегда у не все остальные - непрофессионалы, только она профи)
Елена
15 июля, 06:47
Наталья, а в чем дело? Откуда такая неприязнь к комментаторам? Мое агентство, например - спасибо, взяли на работу обратно. Я не вправе требовать у него рекламный тур для себя в данной ситуации, мне бы выполнить хотя бы план. Конечно Обоянская крутая, пока ее менеджеры вкалывают, рассказывая Хакасию на пальцах, она не вылезает из рекламных туров. Если бы она со своей сногшибательной прибыли за неделю отправила менеджеров в рекламные туры - все бы, да, уважительно отписались. Действительно, мягко говоря, похоже на заказ.
Наталья
15 июля, 11:26
Неприязнь к комментаторам вызвана неприязнью комментаторов к Светлане Обоянской, которую знаю лично. И Вы правы - Обоянская крутая.
Геннадий
18 июля, 09:15
Видели мы таких крутых , наматывающих сопли в судах.
Елена
15 июля, 13:31
О, я смотрю, здесь сайт Светланы Обоянской? Полтора ляма за неделю - надеюсь, по ночам, прямо в рекламных турах собрались? Наталья, вы также далеки от работы менеджера в офисе турагентства с туристами, звонками и заявками, их перебронями, как и Светлана))))
Коллеги, почему название статьи "Заработали"? Продали на 1,5 млн и заработали 1,5 млн - это разные вещи!!! Пишите корректно!
14 июля, 18:20
Спасибо за замечание. мы уточнили заголовок.
Сергей
14 июля, 14:45
Давайте не путать, заработал и продал на 1.5 ляма. Да и нашли кого слушать, у этого агентства то на копире по 100 касарей заработок, то тут взрывной спрос, больше на фантазии похоже.

Суд: снегопад не повод для компенсаций из-за задержки рейса

Юрист разъяснил, имеет ли смысл туристам судиться, требуя компенсаций от авиакомпаний из-за погоды

Суд: снегопад не повод для компенсаций из-за задержки рейса

Пресненский суд Москвы отклонил иск пассажирки, которая требовала компенсацию морального вреда из-за отмены рейса Санкт-Петербург — Москва во время сильного снегопада. Об этом сообщает РАПСИ со ссылкой на решение суда. Сегодня Минтранс и Росавиация предупредили пассажиров, что из-за снегопада в Москве и области возможны задержки и отмены рейсов. Юрист рассказал, должны ли перевозчики предоставлять что-либо сверх требований ФАП, есть ли смысл туристам идти в суд и почему исков становится все больше.

Инцидент произошел в январе прошлого года. Из-за неблагоприятных погодных условий, ливневого снега, ухудшения видимости и снижения коэффициента сцепления на взлетно-посадочной полосе рейсы массово задерживались.

Вылет пассажирки, который должен был отправиться в 11:00, сначала задержали более чем на 9 часов, а затем отменили. В итоге до Москвы женщине пришлось добираться поездом. Стоимость авиабилета ей вернули, однако пассажирка обратилась в суд, потребовав компенсацию морального вреда.

В иске она указала, что страдает сахарным диабетом и нуждается в регулярном приеме лекарств и пищи. По словам пассажирки, ей пришлось более девяти часов находиться в душном помещении, на ногах, без возможности присесть из-за отсутствия свободных мест. Получить питание она не смогла из-за большого скопления людей.

Авиакомпания представила суду доказательства, что пассажирам задержанных рейсов предоставляли питание и размещение в гостиницах. Также, согласно материалам дела, управляющая компания аэропорта принимала меры для обеспечения безопасности полетов: взлетно-посадочную полосу обрабатывали реагентом, на нее несколько раз выводили спецтехнику.

Суд встал на сторону перевозчика и отказал пассажирке в удовлетворении иска. В решении отмечается, что действия авиакомпании, направленные на обеспечение безопасности полета и предотвращение риска для жизни и здоровья пассажиров, являются обоснованными. Суд указал, что для транспортных организаций безопасность пассажиров имеет приоритет перед условием договора перевозки о сроке доставки в пункт назначения.

Апелляционная инстанция Мосгорсуда признала это решение законным.

Как прокомментировал ситуацию Profi.Travel вице-президент РСТ, генеральный директор ЮА «Персона Грата» Георгий Мохов, подобных исков очень много, причины: задержка и отмена рейсов, посадка в другом городе, срыв транзитного рейса, непредоставление услуг по ФАП (питание, гостиница), дополнительные убытки.

«Суды завалены такими исками еще с прошлого года и их число растет», — пояснил юрист.

Сегодняшний снегопад, который накрыл Москву ночью, может привести к новым судебным процессам. Как предупредил Минтранс России, непростые метеоусловия (с тенденцией на ухудшение), ожидающиеся в течение пары дней в Москве и области, могут влиять на работу воздушного транспорта. Возможны корректировки в расписании полетов как на прилет, так и на вылет, не исключены отмены рейсов.

Ведомство напомнило, что в случае задержек рейсов авиакомпании должны оказывать пассажирам услуги в рамках федеральных авиационных правил (ФАП-82), включая предоставление напитков и питания, организацию размещения пассажиров в гостинице.

При этом Георгий Мохов отметил, что авиакомпании практически всегда возвращают стоимость билетов. «Основные инициаторы подобных исков — различные правозащитные потребительские организации, которые убеждают пассажиров в их безусловных правах на получение дополнительной компенсации морального вреда и убытков, — отметил юрист. — Из-за них увеличивается число судебных дел. Если причина задержки или отмены объективная — план «Ковер», погода, глобальные отмены, — то суд, как правило ничего, не взыскивает, если авиакомпания обеспечила исполнение требований ФАП».

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на синий квадрат

Туроператор назвал страны, которые туристы выбирают вместо ОАЭ

Турагенты и их клиенты разошлись в оценках альтернатив странам Ближнего Востока

Туроператор назвал страны, которые туристы выбирают вместо ОАЭ

Турция, Египет, Вьетнам и Таиланд вошли в число ключевых направлений, которые российские туристы выбирают в качестве замены Эмиратам, Катару и другим странам, которые не рекомендовано посещать в целях отдыха. При этом турагенты и их клиенты по-разному оценивают их перспективы, а также не всегда совпадают в перечне ключевых факторов, которые влияют на выбор альтернативы Ближнему Востоку. О последних тенденциях спроса на конференции «FUN&SUN Перезагрузка» в Анталье рассказала директор по маркетингу и электронной коммерции туроператора Екатерина Воронина.

По словам Екатерины Ворониной, после начала ближневосточного кризиса и закрытия стран этого региона для туризма треть клиентов компании не отказались от зарубежного отдыха, а переориентировались на альтернативные направления.

FUN&SUN провел собственное исследование, в рамках которого опросил клиентов компании, туристов, которые планируют зарубежные поездки в этом году, а также турагентов, чтобы выяснить, что станет альтернативой Ближнему Востоку, который ранее рассматривали как возможный вариант отдыха 67% путешественников. Результаты оказались достаточно любопытными — мнения турагентов и их клиентов совпали далеко не везде.

Исследование FUN&SUN

Так, турецкое направление выбрали в качестве альтернативы чуть больше клиентов турфирм, чем сами представители туристической розницы. А вот по Египту взгляды покупателей и продавцов разошлись кардинально — турагенты возлагают на это направление гораздо больше надежд, чем их клиенты. «Таким образом, вы как эксперты можете переориентировать туристов, чтобы они выбрали курорты Египта взамен ОАЭ», — заметила Екатерина Воронина.

По Вьетнаму разрыв между оценками агентов и туристов оказался меньше, чем по Египту, однако он все же довольно значительный. По Таиланду — схожая картина. «А вот с Китаем — очень интересная ситуация. У клиентов это направление все более популярно: по нашим данным, Китай уже на 5 месте по спросу. При этом агенты ставят его всего лишь на 8 место. Это значит, что стоит активнее продвигать и предлагать Китай, туристы готовы его рассматривать как альтернативу Ближнему Востоку», — подчеркнула эксперт.

Она также обратила внимание на то, как заметно отличается позиция российских направлений — туристы гораздо больше, чем агенты, воспринимают Россию как замену ближневосточным странам. Очевидно, что этот разрыв связан и с тем, что во внутреннем туризме гораздо больше самостоятельных путешествий. Однако, по мнению Екатерины Ворониной, Россия — недооцененное направление для турагентов, и к нему тоже стоит присмотреться внимательнее.

Кроме того, эксперт указала, что Марокко, Тунис, Индонезия, Мальдивы, Шри-Ланка также вызывают интерес туристов, но зачастую неоправданно остаются вне поле зрения агентов, которые подбирают альтернативу ближневосточным странам.

Екатерина Воронина пояснила: согласно результатам исследования, ключевой фактор для выбора замены Ближнему Востоку у туристов — стоимость поездки: его отметили 72% респондентов. Тогда как в турагентствах его назвали только 64%. Интересно, что агенты уверены: более значимую роль для туристов сейчас играет безопасность в стране, так ответили 77% представителей турфирм. Тогда как их клиенты поставили ее на второе место (64%).

Зато качество и уровень сервиса при подборе альтернативы назвали более половины туристов, а вот турагенты придали им гораздо меньше значения (19%). «Это значит, что туристы нового поколения гораздо более требовательны — сегодня для них сервис важен как никогда раньше. И не только на отдыхе — мы с вами должны понимать, что того же они ждут и компании, в которую обращаются», — отметила эксперт.

Она добавила, что из-за ближневосточного кризиса 22% туристов приняли решение отказаться от поездок в регион — даже после восстановления авиасообщения и появления возможности забронировать там отель. «При этом каждый пятый будет ждать, и как только направление откроется, готов сразу бронировать такие страны, как ОАЭ, Катар и др.», — подчеркнула Екатерина Воронина.

Она отметила, что всего 9% туристов начали сомневаться, стоит ли вообще отправляться на отдых за рубеж в 2026 году, а 16% пока не определились со своим решением.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на синий квадрат

Новости по теме