Исчезнут ли турагенты?

С каждым днем становится все более очевидно, что рынок туризма меняется безвозвратно. Что делать тем, кто на нем работает?

С каждым днем становится все более очевидно, что рынок туризма меняется безвозвратно.

Повсеместное внедрение цифровых технологий — онлайн-продажи и онлайн-оплаты, проект «Электронной путевки», агрегаторы — все идет к тому, что бизнес уходит в интернет. Нежелание идти в ногу со временем приводит к банкротству даже таких гигантов, как Thomas Cook. Что же делать агентам? Об этом 27 сентября говорили на конференции для профессионалов «ТрЭволюция 2019», организованной «Русским Экспрессом».

Если в 90-е агенты легко могли заработать, просто продавая билеты, то сейчас у них забрали и этот кусок хлеба. Кроме того, все стремительнее растет количество самостоятельных туристов. Сейчас таких, по данным опроса, проведенного «Яндексом», уже больше, чем организованных. За последние 4-5 лет с рынка ушли примерно 40% компаний. Так исчезнут турагенты или переродятся?

Мнения экспертов на этот счет разошлись. Одни считают, что в ближайшие лет десять российской рознице опасаться нечего. А для того, чтобы закрепиться на рынке, нужно развивать личное отношение с клиентом — звонить, чтобы поинтересоваться, как прошло путешествие, напоминать о том, что загранпаспорт заканчивается, сообщать о погоде на курортах и т.д. Таким образом роль агента видоизменяется в сторону персонального консультанта. «Агенту сейчас следует занимать активную позицию и не ждать, когда клиент позвонит. Кроме того, он должен обладать всем инструментарием, который доступен, и настраивать свою работу так, чтобы туристы могли и хотели его рекомендовать», — советует гендиректор холдинга «Русский Экспресс» Тарас Кобищанов.

Однако поговорив с турагентами, присутствующими на конференции, корреспондент Profi.Travel услышал и кардинально иные мнения. «Какую активную позицию не занимай, а клиенты уходят — даже постоянные, „прикормленные“ нашим индивидуальным подходом. И новых все меньше, — сетуют они. — Тут уже надо полностью перепрофилировать деятельность. Нам нужно или самим идти в туроперейтинг (а при нынешних законах, обязывающих получать фингарантии и делать взносы в фонды „Турпомощи“, это очень дорогое удовольствие), или искать совершенное новые сферы. Вариант с нелегальным формированием туров будет еще какое-то время кормить фирмы, но если заработает „Электронная путевка“, рынку окончательно перекроют кислород».

«Количество турагентств снижается из года в год, выживают сильнейшие. Последние три года в моем агентстве я внедряла новые технологии, CRM систему, новые модули поиска на сайте постоянно обновляю, ведем блоги в социальных сетях, освоила новые способы оплаты. Это заняло немало времени и сил, но это того стоило, через год количество заявок увеличилось на 30-40%. Заменяемость и обучение среди менеджеров стали более простыми и высокоэффективными. Если турагентство не будет эволюционировать, ему не выжить в жестких условиях конкуренции. Турагент будет востребован тогда, когда будет опережать пожелания туриста, хорошо знать персональные предпочтения клиента и постоянно самообучаться», — рассказала Цыварева Татьяна, руководитель ТА «Чемодан», Архангельск.

Только важное. Только для профи.​

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на жёлтый квадрат

9 комментариев

Светлана
02 октября, 17:39
Коллеги, это очень печально, что доморощенные горе-маркетологи, продолжают дезинформировать молодое поколение о так называемой "активной позиции" в продажах и маркетинге. По своей сути это продвижение банального спамерства и топорно понятый маркетинг. Как бы это не называли, названивание или скромное, но все равно назойливое "напоминание о себе", когда тебя об этом не просят, - все эти действия являются сообщениями людям, которые не давали своего согласия на их получение, то есть являются спамом.
Относительно того что агент, за исключение грустных случаев девочек - бронировщиц, является консультантом, смысла спорить нет. Хороший консультант всегда в цене и не только в туризме, но и в недвижимости, в медицине, в юриспруденции, в финансах. Опыт хорошего консультанта никогда не будет заменен самопоиском решений в интернете.
Онлайн - это не замена консультанта, а всего лишь один из каналов получения информации. Информации в интернете тонны террабайт. Довольно много недостоверной, неполной, устаревшей, неправильно преподнесенной, неправильно понятой и откровенно лживой.
В интернете можно найти любое описание болезни, но это не значит что вы сможете правильно поставить себе диагноз, без соответствующих знаний и подготовки.
В интернете легко найти полный текст Уголовного и Гражданского кодексов, но это не значит что вы сможете правильно выстроить адвокатскую защиту, не имея опыта, без соответствующих знаний и подготовки.
То же самое и в области туризма.
Гуру туризма
04 октября, 18:34
Согласен, но все таки туризм на мой взгляд попроще будет юриспруденции и т.д. Не совсем корректное сравнение.
Но уверен, что качество он-лайн информации, контента от отелей, туроператоров и т.д. неизбежно будет улучшаться. Лет 7 назад фотку то свежую отеля не найдёшь, а сейчас тебе виртуальные туры, вебинары, он-лайн камеры, он-лайн инстаграмм каналы про отель и т.д. Просто агент со временем не сможет предложить чего-то уникального, ведь у него информации будет столько же, сколько и у любого туриста с телефоном в руках.
Но волноваться нам не надо, на наш век думаю хватит туристов.
Светлана
08 октября, 14:54
Регулярно последние лет десять на всяких сомнительных мероприятиях регулярно возникают страшилки что турагент будет не нужен в будущем. Будущее наступает каждый новый год, а нормальный турагент как был востребован так им и остается.
Профессиональный турагент всегда предлагал и будет предлагать уникальное- это свой опыт, то есть то что в принципе невозможно скопировать и перенести в цифру. И это не столько контент от отелей, туроператоров , сколько уникальные знания позволяющие соединять пожелания и возможности клиента с имеющимися в конкретный момент времени возможностями курортов, отелей, авиакомпаний. Консалтинг возник в связи со спросом на такой вид услуг, он был, есть и будет в дальнейшем. И ни один турист "с телефоном в руках" не будет располагать полной и необходимой информацией. Причина? Это требует времени, мозгов, определенных усилий и опыта. Именно поэтому и существую специалисты к которым адекватный клиент валом валит.
А "просто агент", коих сейчас в каждой подворотне, у станций метро и в ТРК понатыкано, не нужен уже сейчас. Он обслуживает исключительно малобюджетный контингент, которому не особо важно куда, главное подешевле и со скидками. Так называемые сети, то есть конторы нанимающие по франшизе малоквалифицированных бронировщиц, работающие по схеме демпинга, давят друг друга и ежегодно вместе тонут.
Именно такого рода "просто агенты- бронировщики" сейчас и пытаются продавать "используя инстаграмм" надеясь на вэб камеры и прочую хрень в стиле бузовой. Такие "спецы" и вымрут. Но не консультанты. И не важно в какой области, недвижимости и ли туризме.
Гуру туризма
02 октября, 13:37
Агент в привычном понимании - консультация, подбор тура и получение за это комиссии скоро канет в лету, все больше людей понимает, что всю нужную информацию для организации и бронирования своего отдыха они могут найти в интернете. У агента нет преимуществ, кроме собственно самого человеческого общения, которое да, кому то всегда будет нужно в процессе покупки, но с каждым годом таких людей будет все меньше, и наши дети или внуки уж точно все будут покупать онлайн... Эта тенденция во всех сферах продаж, и её не остановить.
Сергей
03 октября, 10:00
Не скажу, что не радостно то, что у нас в туризме многие гуру туризма умеют только "консультация, подбор тура и получение за это комиссии" (ой забыл, а еще звонить и напоминать о себе). Значит действительно логично то, что им пора в лету. День стал несколько светлее! )
Гуру туризма
04 октября, 18:23
Так это и имею ввиду, так работает большинство агентов. Будущее туризма - в консультационных продажах, в том числе он-лайн.
02 октября, 11:35
Коллеги, жаль, что такая предвзятая реакция. Активная позиция - это не обязательно ежедневные звонки клиентам по сто раз на дню. Названивать и напомнить о себе - разные вещи. Жаль, что вас не было на самой конференции. Она получилась максимально полезная, была очень информативная, холдинг получил более сотни восторженных отзывов коллег-турагентов. Обязательно приходите на наши следующие мероприятия, чтобы вживую услышать всех докладчиков!
Смит Wesson
01 октября, 11:14
Не дуйте волну. Все как было, так есть и так будет - точка. А то что клиент бегает, это было и 20 лет назад, и 10 лет и завтра будет. Дело даже ни в каких то причинах. Человеку свойственно пресыщаться. Сегодня он ушел, завтра 2 других пришли. Я читаю подобные умозаключения экспертов уже который год, все предвещают и предвещают. Самим то не надоело? Я бы ляпнул чего подобного, а караван все идет и идет - со стыда бы сгорел. Поэтому предпочитаю не ляпать.
Сергей
01 октября, 09:22
ХаХаХа
2121Юрий
30 сентября, 15:42
Электронная путевка из того же репертуара что и Реестр ТА ....изучайте китайский язык. ))))))
Директор
30 сентября, 15:23
У нас большая страна, и любителей отдыхать в ней достаточно.
Проблема в том, что на рынке очень много так называемых агентств, которые состоят из 2-3 человек, совершенно некомпетентных в туризме, которым все равно что продавать:
колготки, мороженое или туристические путевки. Все расчеты с покупателями ведутся, естественно, в "черную".
Когда полноценно заработает электронная путевка, количество таких агентств уменьшится на порядок, и все более-менее нормализуется.
Не стоит переоценивать он-лайн продажи. Отток , конечно. есть, но не критический.
30 сентября, 12:30
Рынок по турагентам требует реального оздоровления и единственный путь это его полное жесткое обеление - надежда на электронную фискальную путевку и наведения порядка по онлайн-кассам( которые многие до сих пор не установили).Тогда сразу отсеются домушники- фрилансеры, турагентства работающие в черную через ЦБ или просто непонятно кто организующие туры черз Workl.Пока же как ни странно ТА по прежнему плодятся как грибы после дождя.При фискальной электронной путевке работать в черную уже не удастся! Когда произойдет реальное оздоровление тогда и работы хватит на всех даже при уменьшении маржи в турбизнесе.
Петя
30 сентября, 15:38
Павел, к сожалению, не могу разделить Ваш оптимизм по поводу электронных путевок как панацеи от всех бед в туризме.
Кто работал в черную, так и будет дальше работать. только не напрямую с туроператорами, а с различными Уполномоченными агентствами и Центрами бронирования, неся им черный нал. Ну а те уже будут оформлять все через электронную путевку.
Светлана
28 сентября, 13:34
чем чаще названивать клиенту, интересоваться напоминать и сообщать, тем скорее клиент перейдет к более адекватному и не такому назойливому агенту. Функции консультанта не в навязывании своих услуг, а в профессиональном совете тогда , когда это совет нужен клиенту. А нужен он не круглый год, а только при подготовке к конкретной поездке.
Если под "активной позицией агента " понимается назойливое приставание и спамерство а-ля занудный коробейник, то такие "русские экспрессы" закономерно приходят на тупиковый заброшенный полустанок "Забвение".
То что мифология о спам-счастье от горе меркетологов живуча - печальное явление. С другой стороны идет процесс естественнго отбора. И то что за последние 4-5 лет с рынка ушли примерно 40% компаний - говорит об оздоровлении изрядно загаженного рынка тур услуг.
LOG
30 ноября, 12:30
Не совсем согласна с вами: 40% - это не только загаженный рынок, это еще рынок очень востребованной, но узкой направленности. Это когда знаний нет и в интернете не так просто разобраться, т.к. информации много, а не понятно на чем остановиться... к сожалению знаний много, а за альтруизм продукты в магазине не купишь...
Наталья
30 сентября, 13:48
Полностью Вас потдерживаю . Некоторые руководители наслушавшись таких "горе-маркетологов " начинают требовать от менеджеров не понять что . Турагенты были , есть и будут . Уж слишком много говорят о маржинальности , о самостоятельном туризме . А как же горе-родители - которые считают, что Сочи и Анапа - это практически через дорогу и таких , как не печально очень много , летим в Турцию в феврале - потому , что там оказывается - ЛЕТО , едем авто в Грузию - потому , что там сейчас все дешево - если это САМОСТОЯТЕЛЬНЫЙ туризм , то просто слов нет.
30 сентября, 13:09
Согласна с Вами! Тоже терпеть не могу, когда мне названивают.

Российские туроператоры объединились с корейскими компаниями

Туристов из РФ в этом году планируют везти в туры по дорамам, K-pop и K-beauty

Российские туроператоры объединились с корейскими компаниями

В России появилось профессиональное сообщество по продвижению туризма в Южную Корею — Visit Korea Union. Оно объединило российских туроператоров и корейские организации по туризму. Торжественная церемония открытия сообщества состоялась на прошлой неделе в Культурном центре Посольства Республики. Об этом Profi.Travel рассказали организаторы и сами представители операторских компаний.

С корейской стороны в сообщество вошли московское представительство Национальной организации туризма Кореи (НОТК), Культурный центр Посольства Республики Корея, ростовское отделение Корейского Культурного центра, московский офис фонда Korea Foundation, корейское агентство креативного контента (KOCCA) и представительство авиакомпании «Кореан Эйр» в России. С российской: «Русский Экспресс», «Спейс Тревел», «ПАК Груп», «ПАКС», «Корона Тревел», «Чайна Тревел», «Ванд», «Джет Тревелl», «Гуд Тайм Тревел, «Квинта Тур», «Глобал Диалог», «Кореан Симпл», «Верналь», «5 Авеню», «МедЮнион».

«Цель создания Visit Korea Union — увеличение притока российских туристов в Корею на основе укрепления взаимного сотрудничества и взаимопонимания между государственными структурами и коммерческими компаниями Кореи и России, а также содействие активному туристическому обмену между двумя странами», — сказала в своей речи директор представительства НОТК в РФ, госпожа Юк Ген Ын.

Руководитель отдела продаж туроператора «Корона Тревел» Егор Новоселов отметил, что открытие Visit Korea Union отражает современный тренд по созданию коммьюнити.

«В эти непростые времена мы приходим к тому, что компании объединяются в группы, а те в свою очередь в коммьюнити, чтобы и выжить и стать еще сильнее. Очень здорово, что министерства и офисы по туризму тоже подключились к этому тренду. Visit Korea Union — это по сути социальные сети в оффлайн режиме, где можно обсудить насущные проблемы и задачи, и наладить сотрудничество с единомышленниками, которые занимаются продвижением того или иного направления».

Спикер добавил, что такие встречи всегда проходят результативно и способствуют увеличению объема продаж, так как на этих мероприятиях всегда присутствуют лидеры рынка и первые лица компаний, поэтому любые вопросы, на которые обычно тратятся месяцы переписок, тут решаются в моменте. Очень часто результатом таких мероприятий становится новый, гораздо более конкурентоспособный продукт, который туроператоры начинают продвигать вместе, сказал Егор Новоселов.

По данным НОТК, по итогам 2025 года Южную Корею посетило 224,5 тыс. россиян, что на 14% больше прошлого года. Россияне приезжают в среднем на 13 дней, что на неделю больше представителей других стран и тратят за поездку $2,9 тыс. или около $335 в день, что также является одним из самых высоких показателей.

Как рассказала директор по маркетингу организации Екатерина Лопухина, НОТК постоянно расширяет линейку туров по стране, добавляя необычные возможности для отдыха. Так, в прошлом году был сделан акцент на образовательный туризм и спортивные марафоны, в 2026-м развитие этих направлений будет продолжено. В этом году добавится направление К-beauty — турпродукты, включающие знакомство с индустрией красоты. «Оно пользуется повышенным интересом у туристов. Это далеко не только покупка качественной корейской косметики и соответствующие услуги, это еще и погружение в корейскую культуру», — пояснила представитель НОТК.

Еще одно новое направление будет включать в себя книжные туры. Так, в этом году состоится совместный проект с сетью магазинов «Читай-город», который помимо цифрового продвижения будет включать в себя несколько оффлайн-лекций. Особое внимание будет уделено культурному туризму — появятся новые маршруты, связанные с K-pop, культурным феноменом «Корейская волна», а также гастрономические, дорамные и книжные маршруты. Будет продолжаться поддержка корпоративного туризма, а также проекта «Корея-Азия», который подразумевает посещение туристами сразу несколько стран за одно путешествие.

У россиян большой популярностью традиционно пользуется медицинский туризм, так как в Корее очень качественная медицина. На него тоже будет сделан упор. Так, в середине апреля в Москве и Санкт-Петербурге состоится презентация продукта в сфере медицинского туризма — в Россию приедут представители 25 медицинских и веллнес компаний.

Как отметили участвовавшие в мероприятии туроператоры, такое сегментирование дало свои плоды. По словам руководителя отдела стран Юго-Восточной Азии туроператора «Русский экспресс» Ирины Юриной, рост продаж в их компании составил порядка 40-45%.

«Корея как бренд уже хорошо известна. Многие знают корейскую музыку, кухню, дорамы, и это все становится более модным год за годом. Но сейчас радует то, что аудитория туристов, которые летят в Корею, расширяется и молодеет. Если раньше за природными и историческими достопримечательностями туристы ездили в Китай или Японию, то сейчас они понимают, что Корея — это не только K-pop и Сеул, это традиции и прекрасная природа. Растет и число тех, кто едет самостоятельно. Поэтому разработка новых тематических групповых туров придется очень кстати», — подчеркнула она.

Только важное. Только для профи.

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на жёлтый квадрат

1 комментарий

Руслан
13 марта, 03:41
Необходимо открыть воздушное сообщение: Владивосток - Сеул, вот вам и турпоток. Добавьте Хабаровск - Сеул, Южно-Сахалинск - Сеул и будет вам еще больший турпоток.

На популярном пляже Шри-Ланки обнаружены нефтяные пятна

Власти страны сообщают, что они уже почти полностью ликвидированы

На популярном пляже Шри-Ланки обнаружены нефтяные пятна

Власти Шри-Ланки заявили, что почти полностью ликвидировали небольшое загрязнение нефтепродуктами, обнаруженное на южном побережье страны в районе курорта Хиккадува. Причиной загрязнения нефтью участков побережья Хиккадувы и Пералии в округе Галле стали дрейфующие бочки с промышленными смазочными материалами, сообщает The Island Online.

Нефтяные пятна были обнаружены в море и на пляжах Хиккадувы и соседнего Додандува. По данным Управления по защите морской среды Шри-Ланки (MEPA), загрязнение оказалось небольшим и затронуло лишь ограниченный участок побережья (примерно 40 метров).

Расследование показало, что речь идет не о тяжелом мазуте, а о смазочном индустриальном масле, предположительно вытекшем из нескольких бочек, которые вынесло на берег.

На побережье также обнаружили несколько бочек и часть спасательной лодки, что указывает на возможную утечку с судна, однако его происхождение пока не установлено. Береговая охрана и экологические службы начали очистку 7 марта. По последним данным, около 99% загрязнения уже удалено.

По словам представителей MEPA, быстрое реагирование позволило не допустить более серьезных экологических проблем. Специалисты продолжают мониторинг береговой линии на случай появления новых пятен.

Ранее, 4 марта, министр обороны США Пит Хегсет подтвердил, что американские военные силы потопили «иранский военный корабль, который, по его мнению, находился в безопасности в международных водах» в Индийском океане, пишет Adaderana. Военно-морские силы Шри-Ланки также сообщали, что иранское судно IRIS Dena затонуло в Индийском океане, на борту находились около 180 человек. Позже в министерстве окружающей среды Шри-Ланки сообщили, что связи между загрязнением и иранским судном нет.

Пока загрязнение не привело к закрытию пляжей, сообщений о гибели морских животных или серьезном ущербе экосистеме не поступало.

В туристических сообществах и группах путешественников в соцсетях обсуждают этот инцидент. Некоторые отдыхающие спрашивали, безопасно ли купаться и заниматься снорклингом возле Turtle Point в Хиккадуве, после сообщений о масляной пленке на воде. При этом туристы, находящиеся на курорте, отмечают, что загрязнение выглядит локальным и не затрагивает большую часть пляжей, а вода на многих участках остается чистой.

Власти продолжают наблюдение за акваторией популярного туристического района и заверяют, что ситуация находится под контролем, а защита экологии южного прибрежного пояса, особенно в районе Хиккадувы, остается приоритетной задачей.

Только важное. Только для профи.

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на жёлтый квадрат

Новости по теме