Турист просит скидку?

Отвечаем так, что и турист будет доволен, и агентство не потеряет средств.

Cоветы на Profi.Travel — это маленький шаг на пути к идеальному турагентству, но каждый день.

Скажите, что вы продаете туры без наценок

Большинство туристов уверены, что вы на них наживаетесь и просто плюсуете к стоимости тура свой процент. Именно поэтому они просят сделать им скидку. Таким посетителям стоит сразу ответить, что вы не делаете наценок на тур и продаете их по цене туроператора. 

Во-первых, это действительно правда и турист всегда сможет проверить эту информацию, а во-вторых, такая позиция позволит и скидку не дать, и создать образ «выгодного» места для покупки туров.

Менеджеру может казаться это очевидным, но туристы не всегда представляют, как устроен туристический бизнес.

 

?Коллеги, а что вы говорите, когда туристы просят скидку?

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на красный квадрат

20 комментариев

03 января, 13:55
Скидок не даем. Принципиальная позиция. Завлекаем тем, что многое расскажем про страну после покупки тура.
Юлия
09 декабря, 11:27
Недавно туристы "тыкнули" меня в сайт одного местного турагентства с вопросом: А почему у них цена ниже, чем предлагаете Вы? (видимо заподозрили меня в накрутке). Я ничего не смогла ответить, кроме того, что я предлагаю тур с официального сайта ТО, с его заявленной официальной ценой, а где они взяли такую цену я понятия не имею. В последствии оказалось, что это "агентство" (и таких оказалось не одно в нашем городе) публикуют цены на тур на своем сайте с уже заложенной скидкой 5%! Вот как с такими быть? И что отвечать туристам?
Татьяна
04 декабря, 14:52
Туристы требуют 10% от стоимости тура
Валерия
16 ноября, 11:18
Все они знают, и вымогают скидки от 5% минимум
ТАТЬЯНА
14 ноября, 17:38
Просто открываю кошелек и спрашиваю :"Вам крупными или мелочью?" Вариант беспроигрышный, потеряла всего одного клиента и того не жалко, рассталась с радостью. уважайте свой труд и себя и тогда вас будут уважать клиенты. А те, которые видят в вас "лохов", пусть идут с миром к тем, кому нравится к тем, кто действительно "лох"
Анастасия
14 ноября, 15:41
Если процент комиссии позволяет, то мы ее делаем. Если промо акция - то так и объясняем, что мол, цена уже со скидкой. Если цена тура дешевле 30 т.р. - не делаем в принципе. На вопрос ПОЧЕМУ? объясняем, что 1% - это 300 рублей, Вас это устроит?
Ольга
14 ноября, 14:44
Добрый день! Да действительно многие туристы спрашивают : "... а много вы делаете "накрутку" за тур ....?." )))) Конечно приходится объяснять что мы не накручиваем, а предлагаем по цене туроператора и сами предлагаем проверить на сайте у туроператора! Так же вместо скидки предлагаем услугу : "Такси в Аэропорт - Бесплатно , при покупке тура от 50 000 руб..." А еще ведем с туристами познавательный диалог... на своей страничке в контакте ... предлагая не только туры, но и повышая знания туриста.... размещаем всякие видео материалы, даем полезные советы : вот например как это видео о том кто есть кто Туроператор - Турагентство : http://www.youtube.com/watch?v=PsjdnYAfjyY ..... И еще по поводу скидок : Да действительно с ними сложно бороться... И обвинять за это агентства ( что дают скидки) считаю не правильно... они просто пытаются выжить и угодить туристам которые просто "руки выкручивают скидками".... Что бы покончить со скидками в агентствах... надо этот вопрос урегулировать на законодательном уровне т.е. ЗАПРЕТИТЬ и контролировать.... Тогда будет действительно здоровая конкуренция среди агентств... И они будут повышать сервис и качество обслуживания!
18 ноября, 12:05
Беда в том, что у нас в городе сложилось целый поток людей-скидочников благодаря сети Global Travel, которые дают скидки налево и направо по начиная от 7 до 10% и реально от стоимости тур.оператора. Спрашивается на какие деньги они существуют?Держат офисы? Они что, людей пачками отправляют? И после них у нас люди, как тараканы бегают от одного агенства к другому и каждый 2-й дает скидку.В поисках а не дадут ли еще больше?вдруг меня обдурили и 10-это мало?
14 ноября, 14:28
отвечаем, что у нас предоставляется накопительная система скидок, начиная с покупки второго тура.
Регион тур
14 ноября, 14:18
уменьшаю % скидки в зависимости от агентских.... бесят коллеги, которые демпингуют и взращивают пласт туристов, шатающихся из агентства в агентство в поисках большей скидки. а продаем по цене сайта...и никогда не накручивали. Туристы в основной массе, все перепроверят и, придя к нам, уже знают стоимость.
Мария
05 декабря, 15:42
Точно сказано по поводу коллег, которые дают скидки. Это просто ужас какой то. Тут не знаешь как еще угодить туристу сервисом и своими знаниями, сидишь неделю подбираешь тур, и в самый последний момент он с готовым туром уходит в другое агенство потому что там скидку дали. трындец. Ислиб мы расчитывались с туроператором в полном объеме по стоимости сайта, а потом он переводил бы нам нашу комиссию, вот тогда бы скидок не было. Но это нереально))
Вера
14 ноября, 14:01
Большинство туристов прекрасно знают, что скидка это часть нашей зарплаты, и тем не менее все таки просят скидку.
Светлана
14 ноября, 14:00
Спасибо за желание помочь. Мы просто отучили своих туристов даже спрашивать об этом. Много лет мы говорили НЕТ. Теряли клиентов, теряли доходы, но от принципа не отступили. Работаем!
Светлана
14 ноября, 13:56
Этот вариант мы уже опробовали. 9 из 10 уже "подкованы"
Мы просто ее делаем, потому что если не зделаем, в соседнем агенстве ее точно сделают!!!точно
14 ноября, 13:52
Мы просто ее делаем, потому что если не сделаем, в соседнем агенстве ее точно сделают!!!
Светлана
14 ноября, 14:03
С вами, коллега, бороться гораздо труднее, чем с туристами. Просто не возможно, к сожалению. Делайте, если ни чем больше взять не можете
Наталья
14 ноября, 13:32
Говорю, что наценок не делаем, так как нам платит туроператор. Слово "комиссия" не употребляю, а именно - платит.
Natasad
14 ноября, 12:56
Мы просто: прошло время скидок.-валюта растет и-второе, мы рискуем во многом!
за нелегкий часто со стрессами труд и ЗАРПЛАТА должна расти ,а не снижаться!
туристы НЕ УХОДЯТ!
Наталья
14 ноября, 12:54
Наивные вы со своими советами! Да, туристам наплевать, откуда вы берете эту скидку. Им важно своего по минимуму отдать. Всякое вступление в объяснения по этому поводу, будут воспринимать как лишнюю ненужную для них информацию (они пришли к вам подешевле тур купить, а не выслушивать из чего формируется ваша зарплата)
Зато некоторые, которые пр покупке тура вытрясли из тебя все, что можно, потом приедут и будут хвастать, как они накидывали за массаж по 15 долларов (кроме стоимости массажа) и чаевым сорили
Olga66
14 ноября, 12:46
Скидочники это отдельная тема....... Лично мы за таких не держимся, потому что как показывает практика, если ты им сделаешь скидку сегодня, то в следующий раз они опять будут ее клянчить, а если не выпросят пойдут попрошайничать в другое агентство, а у нас в городе агентств-скидочников хватает, так что оставили эту полку им и не сколько не жалеем! Залог успеха в турбизнесе не колличество туристов, а их качество! Лучше нарабатывать качественную базу благодарных, возвращающихся туристов, чем хвататься за каждого скидочника! Да и вообще не уважаю такие турагентства........в которых делают аж 8,9 а то и 10%, вопрос к таким, ребятки за что работаете???? За идею???? А потом такие турагенты сидят и жалуются, что у них зп маленькая.........так учитесь работать и зарабатывать!!!!
Ксения
14 ноября, 12:38
мы так и говорим, что работаем по ценам туроператоров, разговоры про скидки отпадают)))
Андрей
14 ноября, 12:03
Скидочники? Если речь о скидочниках, то они прекрасно представляют, как все устроено. И их совершенно не останавливает тот факт, что турагент останется без денег. Более того, именно к этому по разным причинам они и стремятся :))
Ответ? Продаем предварительные консультации: первоначальные по 1000/полчаса + продолжение за 500/полчаса. Вычет из суммы договора при покупке в течение 10 дней с даты первой консультации. И, вперед, в "агентство под лестницей" за скидками.
Не хотят платить даже этого? Ну что ж, значит наших денег у него и не было, и мы ни копейки не лишились. Досвидос :))
28 ноября, 11:53
А Вы в каком городе работаете?! Обычно такую систему практикуют мегаполисы, тоже хотим попробовать, но боюсь в нашем немногочисленном Ставрополе не пойдет...
Андрей
17 ноября, 11:35
Зато мы можем себе позволить по 2-3 рекламника в год на каждого. А соседи дальше черты города даже через интернет не выбирались :)) Как еще с такими бороться , если один сосед по весне аж по 15% скидки на пегасах выпиливал (восполняя оборотку, видимо)
Андрей
17 ноября, 11:30
Конечно,
продано 86 консультаций с мая, половина примерно возвращается за туром
Из второй "половины" появили появились "повторные" :)) которые съездив однажды, пришли снова специально за консультацией
Процентов 15 посетителей фыркают и уходят, меньше хлопот. А свое возмущение выплескивают уже на улице и делают рекламу именно консультациям :)))
Olga66
14 ноября, 12:49
Интересная у вас технология работы со скидочниками! Вы ее проверяли уже на туристах?!
Денис
14 ноября, 10:21
Мы скидок не даем,так как банкротиться не собираемся и уверенно стоим на ногах.

Суд: снегопад не повод для компенсаций из-за задержки рейса

Юрист разъяснил, имеет ли смысл туристам судиться, требуя компенсаций от авиакомпаний из-за погоды

Суд: снегопад не повод для компенсаций из-за задержки рейса

Пресненский суд Москвы отклонил иск пассажирки, которая требовала компенсацию морального вреда из-за отмены рейса Санкт-Петербург — Москва во время сильного снегопада. Об этом сообщает РАПСИ со ссылкой на решение суда. Сегодня Минтранс и Росавиация предупредили пассажиров, что из-за снегопада в Москве и области возможны задержки и отмены рейсов. Юрист рассказал, должны ли перевозчики предоставлять что-либо сверх требований ФАП, есть ли смысл туристам идти в суд и почему исков становится все больше.

Инцидент произошел в январе прошлого года. Из-за неблагоприятных погодных условий, ливневого снега, ухудшения видимости и снижения коэффициента сцепления на взлетно-посадочной полосе рейсы массово задерживались.

Вылет пассажирки, который должен был отправиться в 11:00, сначала задержали более чем на 9 часов, а затем отменили. В итоге до Москвы женщине пришлось добираться поездом. Стоимость авиабилета ей вернули, однако пассажирка обратилась в суд, потребовав компенсацию морального вреда.

В иске она указала, что страдает сахарным диабетом и нуждается в регулярном приеме лекарств и пищи. По словам пассажирки, ей пришлось более девяти часов находиться в душном помещении, на ногах, без возможности присесть из-за отсутствия свободных мест. Получить питание она не смогла из-за большого скопления людей.

Авиакомпания представила суду доказательства, что пассажирам задержанных рейсов предоставляли питание и размещение в гостиницах. Также, согласно материалам дела, управляющая компания аэропорта принимала меры для обеспечения безопасности полетов: взлетно-посадочную полосу обрабатывали реагентом, на нее несколько раз выводили спецтехнику.

Суд встал на сторону перевозчика и отказал пассажирке в удовлетворении иска. В решении отмечается, что действия авиакомпании, направленные на обеспечение безопасности полета и предотвращение риска для жизни и здоровья пассажиров, являются обоснованными. Суд указал, что для транспортных организаций безопасность пассажиров имеет приоритет перед условием договора перевозки о сроке доставки в пункт назначения.

Апелляционная инстанция Мосгорсуда признала это решение законным.

Как прокомментировал ситуацию Profi.Travel вице-президент РСТ, генеральный директор ЮА «Персона Грата» Георгий Мохов, подобных исков очень много, причины: задержка и отмена рейсов, посадка в другом городе, срыв транзитного рейса, непредоставление услуг по ФАП (питание, гостиница), дополнительные убытки.

«Суды завалены такими исками еще с прошлого года и их число растет», — пояснил юрист.

Сегодняшний снегопад, который накрыл Москву ночью, может привести к новым судебным процессам. Как предупредил Минтранс России, непростые метеоусловия (с тенденцией на ухудшение), ожидающиеся в течение пары дней в Москве и области, могут влиять на работу воздушного транспорта. Возможны корректировки в расписании полетов как на прилет, так и на вылет, не исключены отмены рейсов.

Ведомство напомнило, что в случае задержек рейсов авиакомпании должны оказывать пассажирам услуги в рамках федеральных авиационных правил (ФАП-82), включая предоставление напитков и питания, организацию размещения пассажиров в гостинице.

При этом Георгий Мохов отметил, что авиакомпании практически всегда возвращают стоимость билетов. «Основные инициаторы подобных исков — различные правозащитные потребительские организации, которые убеждают пассажиров в их безусловных правах на получение дополнительной компенсации морального вреда и убытков, — отметил юрист. — Из-за них увеличивается число судебных дел. Если причина задержки или отмены объективная — план «Ковер», погода, глобальные отмены, — то суд, как правило ничего, не взыскивает, если авиакомпания обеспечила исполнение требований ФАП».

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на красный квадрат

Туроператор сообщил, что в популярных отелях Турции уже заканчиваются места

На турбулентном рынке усиливается роль турагентов

Туроператор сообщил, что в популярных отелях Турции уже заканчиваются места

Несмотря на общее замедление темпов бронирований после начала ближневосточного кризиса, спрос на самые популярные отели в Турции остается высоким. Тем туристам, которые надеются на снижение цен ближе к дате вылета, мест в них может не хватить. Об этом на конференции «FUN&SUN Перезагрузка» в Анталье рассказала заместитель генерального директора по продажам и маркетингу туроператора Анна Малинина.

К концу апреля продано 38% от всего объема туров на этот летний сезон. После ближневосточного кризиса спрос на выездные направления сохраняется, но туристы выбирают туры осторожнее, сообщила эксперт. После выпадения ОАЭ, турпоток смещается прежде всего в Турцию, Египет, Китай и Вьетнам.

«Люди сейчас пытаются отложить бронирования на последний момент. Однако хорошие отели заполняются — уже сейчас мы видим, что не хватает мест в популярных объектах. Поэтому мы не рекомендуем тянуть с решением о покупке туров в такие отели до последнего. Предупреждайте клиентов, что бронировать ту же Турцию надо хотя бы за месяц до поездки», — подчеркнула Анна Малинина.

При этом она не исключила, что в экономсегменте места на турецких курортах могут оставаться даже в сезон.

Наблюдение эксперта подтвердили в сетях турагентств «Розовый слон» и «Магазин горящих путевок».

«Когда речь идет о дорогих уникальных отелях типа Maxx Royal или Rixos Sungate, где проходят эксклюзивные концерты, или об определенных типах номеров NG Phaselis Bay, понятно, что у них нет конкурентов. И, конечно, в них быстро заканчиваются места, — сказал гендиректор сети «Розовый слон» Алексан Мкртчян. — В Кемере, от Бельдиби до Текирова, такие элитные отели можно пересчитать на пальцах одной руки. А вот объекты уровня 4* или средние 5* вполне можно бронировать с вылетом на завтра».

По его словам, в первую очередь исчезают дорогие виллы стоимостью €3-5 тыс. в сутки. И сейчас, несмотря на некоторое замедление спроса, эта ситуация не поменялась.

«Египет сегодня тоже на пике спроса, поэтому рисковать с бронированиями не стоит — если в приоритете хороший отель, стоит покупать его заранее», — добавила Анна Малинина.

Говоря о рыночных тенденциях в целом, топ-менеджер FUN&SUN отметила: в условиях турбулентности на туристическом рынке роль турагентов растет. Столкнувшись с проблемами при выезде из стран Ближнего Востока или экзотических курортов из-за приостановки полетов арабских авиакомпаний, туристы возвращаются в агентства в поисках экспертизы и большей защищенности в случае нештатной ситуации.

«Сейчас у вас — огромное преимущество и очень хороший задел на будущее: есть все шансы этих клиентов, которые осознали, какую защиту дает организованный туризм, вы можете оставить у себя, — заметила Анна Малинина. — Сейчас, по данным исследования «Сбер Аналитики», которое было проведено по нашему запросу, 49% туристов бронируют туры за рубеж через турагентство или туроператора. Вот с остальными надо сейчас работать».

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на красный квадрат

1 комментарий

Ирина
28 апреля, 19:55
Кому верить, туристы говорят что в Кемере телик полупустые

Новости по теме