Стоит ли уменьшать агентскую комиссию?
Петиция против понижения агентской комиссии, адресованная одному из крупных туроператоров, собрала уже несколько сотен подписей.
Петиция против понижения агентской комиссии, адресованная одному из крупных туроператоров, собрала уже несколько сотен подписей.
На сайте гражданских кампаний change.org размещена петиция, составленная по инициативе участников Украинской Ассоциации туристических агентств и адресованная Совету учредителей Travel Professional Group. В ней туроператора просят проявить лояльность к своим розничным партнёрам и прекратить понижение агентской комиссии по направлению Турция. Отмечая, что это основная ниша, по которой в грядущем летнем сезоне будут идти продажи, авторы обращения также напоминают о том, что ряд других туроператоров, формирующих турпродукт в массовом сегменте, уже отказался от практики понижения комиссии и введения промо-прайсов.
«Размер агентской комиссии по раннему бронированию Турции сейчас — минимум на 2% больше. У некоторых туроператоров есть и более дружественные условия», — констатирует исполнительный директор УАТА Павел Григораш. По его данным, проведённый среди членов Ассоциации опрос показал, что минимум 90% представителей турагентств выступило против массового использования таких инструментов, как понижение комиссии и промо-прайсы. «Я надеюсь, что если петицию подпишет большое количество агентов, то в TPG, возможно, к ней прислушаются и примут соответствующее решение», — отметил Павел Григораш.
В тексте петиции приводятся выдержки из недавнего интервью представителя TPG, из которых следует, что туроператор не намерен менять свои условия. Узнать более подробную точку зрения туркомпании оперативно не удалось.
На момент написания этой новости количество подписантов петиции превысило 300 человек. Но отношение участников рынка к поднятому вопросу неоднозначно. Это видно по активной дискуссии, развернувшейся в профильном сообществе «Туристический Помощник». Одно из мнений заключается в том, что повышенная комиссия не всегда во благо, поскольку порождает куда более опасную тенденцию — готовность делать туристам большие скидки за счёт части своего агентского вознаграждения. Дескать, это зачастую и делают неопытные турагенты, тем самым дискредитируя свою профессию и забирая туристов у других. Другие полагают, что подобные вопросы вообще не стоит выносить в плоскость публичного обсуждения или собирания подписей. «Мы не знаем деталей всех договорённостей компании с авиакомпаниями, с отелями, с принимающей стороной, как можно влиять на её политику? — недоумевает директор Dream Travel Ольга Михайличенко. — С предлагаемыми условиями можно либо соглашаться, либо не соглашаться, но не пытаться влиять на них». По её мнению, повышенный размер комиссии надо заслужить (например — высокими объёмами продаж). Похожую точку зрения высказала и директор «Ювента-Тур» Елена Мунтаниол, добавившая, что турагенты могут сами выбирать, с кем сотрудничать.
Наблюдатели также склоняются к мнению, что рынок в итоге всех рассудит. В то же время не стоит недооценивать возможности общественных профильных организаций. Ведь уже известны прецеденты, когда им удавалось «достучаться» до туроператоров, в результате чего последние прислушивались к высказываемым просьбам. В начале февраля, например, после проведенных переговоров с Украинским национальным туристическим альянсом «Аккорд-Тур» возобновил сотрудничество с рядом турагентств, которым незадолго до этого пришло уведомление о разрыве договоров.
Написать комментарий
Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале
1 комментарий