Промо станет просто прайсом?

УАТА презентовала новый плагин, который позволяет агенту просчитывать, при каких вариантах бронирования его комиссия будет больше.

Поскольку пока отменить промо не получается, агенты стараются минимизировать свои потери. Так УАТА презентовала новый плагин, который позволяет агенту просчитывать, при каких вариантах бронирования его комиссия будет больше.

«Задача этого плагина в том, чтобы упростить агенту понимание, по какому тарифу ему выгоднее бронировать тур, выводя прямо в поиске сумму к оплате ТО. Как мы уже убедились, многие попадаются на уловку, что если цена на сайте (брутто) ниже, значит её и надо бронировать, хотя на самом деле часто это не так», — объяснил исполнительный директор УАТА Павел Григораш. Он приводит пример, когда на один и тот же тур, стоимостью в 1000 у.е. для туриста стоит две цены:

  • промо под 7%
  • стандартная.

«Допустим, что стандартная комиссия у нашего ТА — 11%. Выходит, что у ТО есть зазор в 4% на этом туре и он может:

  1. Снизить цену брутто (для туриста) пропорционально на эти 4%.
  2. Немного снизить цену брутто и увеличить свою маржу.

И многие ТО выбирают именно второй путь, но пропорции у всех разные», — уточняет Павел Григораш. По его словам, иногда, если у ТА стандартная комиссия выше 10%, бывает выгоднее забронировать тур по стандартной цене независимо от того, по какой цене этот тур продадут клиенту.

Пока турагенты еще не опробовали новый инструмент, чтобы давать ему оценку. «На калькуляторе считать тоже было интересно, — смеется директор ТА „Твой Компас“ и тревел коворкинга Point Стелла Строцкая. — И вообще у нас работа интересная (сам процесс: вычислить лучшую цену, сравнить все риски, время вылета и надежность). По крайней мере, интереснее десятков других. Но я открыта всему новому, так что будем дружно всем коллективом пользоваться».

Другой собеседник считает, что заявка с плагином многообещающая, учитывая, что рознице приходится сейчас активно искать способы выживания. Этим озабочены все. К примеру, IT-Tour в своей системе уже давно предложил агентам возможность скрывать промо-прайсы, чтобы не смущать ни себя, ни клиентов. В то же время глава IT-Tour Юрий Авдеев считает, что это лишь борьба с ветряными мельницами и надежды на то, что промо вскоре отменят — просто самообман: «Никто ничего изменять не будет, всё останется по-старому. Есть тренд на снижение комиссий турагентствам. Таймер запущен и отсчёт пошёл».

Эксперт прогнозирует, что уровень агентской комиссии постепенно понизят до уровня промо-прайсов, потихоньку уменьшая долю обычных прайсов. А потом вообще уберут слово «промо» и оставят лишь «прайсы».

Напомним, что недавно прошла прямая линия с гендиректором TPG Еленой Гетманцевой, которая еще раз заявила, что продавать или не продавать промо-прайсы — это выбор агента: «Оператор просто предоставляет агенту дополнительную возможность продаж без скидок. Да, возможно агент заработает меньше, но меньше зарабатывает и оператор. Однако таким образом количество туристов растет и у оператора, и у агента. Мы это видим, как видим и неизменно высокий % продаж по промо в наших общих продажах. Сегодня он превышает 70% на всех направлениях. Повторюсь, люди голосуют деньгами и определяют нужен ли им промо или нет. Кстати, в некоторых регионах относительно наших региональных рейсов мы увидели обратную картину. Большинство туров продавались по обычной комиссии (Запорожье, Херсон, Винница, Черновцы, Ровно). И мы убрали в этих регионах промо. Мы также ввели специальную функцию на нашем сайте, когда агент может заблокировать отображение промо у себя на компьютере — сделав выбор в пользу обычной цены. Все для того, чтобы агенту было удобно работать».

Елена Гетманцева также уточнила, что промо — это лишь общий тренд. И 95% из тех, кто открыто осуждают его, заявляя о блокировании работы ТО с промо, продолжают достаточно активно их бронировать. Потому что никто себе не враг. «А те партнеры, которые все-таки умышленно уменьшили объемы продаж в пользу других операторов <…> со временем поймут, что такая политика является ошибочной».

Впрочем, пока не все туроператоры поддались тренду и считают, что это неизбежность. «У нас есть различные акции, но комиссия остается такой же. Что касается остальных ТО — им виднее. Я думаю, проблема в том, что все очень много всего набрали, а теперь не могут продать. Отсюда и промо-прайсы», — делает вывод гендиректор «Феерии» Игорь Захаренко.

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Туроператор выплатит половину стоимости тура за отель в Египте без воды и с крысами

Туристке удалось доказать, что размещение было некачественным

Туроператор выплатит половину стоимости тура за отель в Египте без воды и с крысами

Отель в Египте, который оказался с крысами, плесенью и без воды в номере, обойдется туроператору в 70 тыс. рублей. Практически половину стоимости тура компания должна вернуть туристке, которая по приезде домой подала в суд. Турагентство при этом возвращать деньги не должно. Об этом сообщает пресс-служба Пермского суда.

Кировский районный суд Перми обязал ООО «Библио-Глобус Туроператор» выплатить туристке более 70 тыс. рублей за испорченный отдых в четырехзвездочном отеле Хургады. Решение вступило в законную силу.

В ноябре 2025 года жительница Перми приобрела в турагентстве ООО «Все Включено» тур в Египет на двоих продолжительностью 14 ночей. Общая стоимость поездки составила 165 тыс. руб., туроператором выступал «Библио-Глобус».

По словам туристки, условия проживания не соответствовали заявленному уровню отеля. В номере отсутствовала вода, не работала техника, на стенах была плесень, а на постельном белье — следы крови и волосы. На территории отеля, как утверждала женщина, бегали крысы и мыши. Кроме того, она пожаловалась на грязную посуду и некачественную еду в ресторане.

После возвращения туристка направила туроператору и турагенту досудебную претензию, но ее требования удовлетворены не были.

Представители туроператора иск не признали. Они заявили, что перелет, трансфер и проживание были предоставлены в соответствии с заявкой. Администрация отеля также отрицала перебои с водой и наличие грязи. По мнению ответчика, выявленные недостатки могли носить временный характер или быть субъективным восприятием туристки.

Суд изучил фотографии, видеозаписи и показания свидетелей и пришел к выводу, что услуги по проживанию были оказаны ненадлежащим образом. При этом претензий к перелету и трансферу установлено не было. Интересно, что турагент предлагал переселение в другой отель, однако женщина от него отказалась.

В итоге ответственным за качество туристского продукта суд признал туроператора. В требованиях к турагенту было отказано, поскольку компания надлежащим образом выполнила обязательства по бронированию поездки.

Суд взыскал с «Библио-Глобуса» стоимость некачественно оказанных услуг по проживанию, рассчитанную на основании калькуляции тура, компенсацию морального вреда и штраф за отказ добровольно удовлетворить требования потребителя. Общая сумма выплаты превысила 70 тыс. рублей.

Отметим, что суды в подобных спорах не встают на сторону потребителя. Ранее мы сообщали о другом вердикте. Туристам не понравился номер в отеле в Бодруме и они потребовали с туроператора и турагента полмиллиона рублей. Тогда суды в трех инстанциях установили, что характеристики и фотографии номера соответствовали предложению туроператора, а представление туристов о том, как именно должен выглядеть номер, было субъективным.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Туристы стали чаще жаловаться на авиакомпании

Количество жалоб москвичей на туристические и транспортные услуги выросло на 80%

Туристы стали чаще жаловаться на авиакомпании

В первом полугодии 2026 года жалоб жителей Москвы на туристические и транспортные услуги стало на 80% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Об этом сообщили в столичном управлении Роспотребнадзора.

Рост количества обращений в ведомстве связали с задержками авиарейсов, массовой сдачей билетов и отменами туров.

Всего по вопросам защиты прав потребителей за шесть месяцев поступило 40 963 обращения — на 35% больше, чем за аналогичный период 2025 года. Помимо туристических и транспортных услуг, москвичи чаще жаловались на образование, страхование и банковское обслуживание.

«Здесь важно учитывать вопросы безопасности и закрытия аэропортов. Число ограничений выросло и, соответственно, выросло и количество жалоб», — пояснил авиаэксперт. Он подчеркнул: дело не в том, что услуги стали оказываться хуже, а в участившихся ограничениях из-за планов «Ковер». Рейсы существенно задерживаются и отменяются, туристы обращаются и в ведомства, и к туроператорам, а жалобы попадают в статистику Роспотребнадзора.

Кроме того, по мнению экспертов туристической отрасли, статистику сильно подпортила ситуация с военным конфликтом на Ближнем Востоке, из-за которой тысячи туристов не могли вовремя попасть домой. Другие — лишились возможности поехать на отдых. При этом для предотвращения финансовой напряженности в отрасли, связанной с необходимостью произвести возвраты большого количества средств, правительство разрешило туроператорам использовать для выплат деньги из фондов. Такие правила действовали для туров, которые были запланированы с 28 февраля по 31 марта. Срок ожидания денег в этом случае составляет до 9 месяцев — вместо обычных 10 дней. Безусловно, это тоже могло привести к обращениям в ведомства, считают на туристическом рынке.

Наверняка сыграла свою роль и ситуация в Крыму, где отельеры оказались не готовы возвращать туристам средства за отмененные туры.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Новости по теме