PAC Group: зима новых возможностей

Туроператор презентовал планы на будущее и цифрами подтвердил свою финансовую устойчивость.

9 сентября PAC Group собрал более 250 агентов в конференц-зале отеля Grand Mariott, где провел сезонную презентацию под кодовым названием «Зима новых возможностей». На встрече турпрофи познакомились с планами компании на предстоящий сезон, а также убедились в том, что туроператор держит марку на рынке.

 «Турбизнес переживает непростые времена: рост валют, череда банкротств, падение спроса — все это подрывает доверие коллег.  Вопрос выбора партнеров становится первостепенным. Я не могу судить о финансовом состоянии конкурентов — все равно истинное положение дел знают только собственники этих компаний. Но готов развернуто ответить на все вопросы, касающиеся PAC Group», — Илья Иткин, генеральный директор туроператора, открыл презентацию обсуждением наиболее острых вопросов.

Турагентам было предложено прислушаться не только к интуиции, но и к конкретным цифрам. Они у PAC Group, во-первых, прозрачны, а во-вторых, весьма и весьма стабильны: оборот за 2013 год составил 8,33 млрд руб., а уровень рентабельности — 10%.  Компания ведет дела аккуратно — без резких движений, рискованных проектов и заемных средств. Несмотря на то, что ситуация на рынке скорректировала летние планы, катастрофы не произошло. «Мы планировали вырасти на 30%, но вовремя поняли, что по Европе таких показателей в этом году не достичь, и сократили перевозку — в основном за счет регионов. В результате потеряли на массовых, но выиграли на высокорентабельных направлениях — горнолыжных турах и круизах. Кроме того, превосходные результаты продолжает показывать система PAC World — это 7% от всех продаж», — подчеркнул Илья Иткин


Диверсификация выше — риски ниже

Сегодня PAC Group представляет собой крупный международный холдинг, у которого есть свои принимающие компании в Италии, Франции, Австрии, европейская транспортная компания, 14 региональных представительств, собственное офисное здание в центре Москвы. Осенью открывается филиал в Сочи, а весной начнется работа в Казахстане. Такая система придает бизнесу устойчивость.

У туроператора подписаны прямые контракты с авиаперевозчиками, причем большая часть программ выполняется на регулярных рейсах. Так, по итогам минувшего сезона Air France назвала PAC Group самым крупным партнером по перевозке в Париж. Но, как подчеркнул Илья Иткин, компания не собирается наращивать объемы — ставка сделана на расширение ассортимента и принципиально новый турпродукт.

Не количеством, а качеством

Ассортиментные новинки ожидаются практически по всем направлениям. В Италии удалось заключить эксклюзивный контракт с отельной цепочкой Union — это сеть универсальных отелей, расположенных в наиболее популярных регионах Доломитовых Альп.  Появятся новые анимационные программы, в частности, зимний вариант детского анимационного клуба «ПАК Ленд», премьера которого уже состоялась в Финляндии. В Валь-ди-Фассе развлекать детей и обучать их катанию будут русскоязычные профессионалы.   

Отдельного внимания заслуживают круизы — один из самых стабильных сегментов спроса. «Летом мы осуществим давнюю мечту и совместно с MSC Cruises откроем навигацию из Сочи. Такая возможность появилась после глобальной реконструкции круизного порта. Сейчас разработано три маршрута: все они пролегают по морям Средиземноморья и включают в себя посещение европейских стран. Программы будут выполняться на обновленном MSC Opera, который долгое время был флагманом наших круизов с отправлением из Петербурга», — рассказал Михаил Фельдман, руководитель департамента круизов.

Также в планах компании новые сервисы для PAC World: в обозримом будущем появится возможность бронировать экскурсии, значительно расширится ассортимент отелей и авиабилетов, в том числе чартерных. «Удержать туриста от бегства в Интернет смогут только профессионалы, которые научатся, сохраняя разумные цены, собирать туры своими руками. В PAC World для этого есть все инструменты», — напомнила Алевтина Философова, коммерческий директор туроператора.

Что касается предстоящих рекламных туров, то помимо традиционных мероприятий (Горнолыжная Академия, Итальянская Академия и Мореходка) будет предложена новинка — Французская Академия.

«Очевидно, что планов у нас много, но, хочу заверить, все они базируются на серьезных расчетах и прогнозах. Мы спокойно смотрим в будущее», — резюмировал тему презентации Илья Иткин, еще раз подчеркнув: PAC Group готов к прозрачным отношениям и ответам на любые вопросы. 
 

Смотреть фотоотчет

Суд: снегопад не повод для компенсаций из-за задержки рейса

Юрист разъяснил, имеет ли смысл туристам судиться, требуя компенсаций от авиакомпаний из-за погоды

Суд: снегопад не повод для компенсаций из-за задержки рейса

Пресненский суд Москвы отклонил иск пассажирки, которая требовала компенсацию морального вреда из-за отмены рейса Санкт-Петербург — Москва во время сильного снегопада. Об этом сообщает РАПСИ со ссылкой на решение суда. Сегодня Минтранс и Росавиация предупредили пассажиров, что из-за снегопада в Москве и области возможны задержки и отмены рейсов. Юрист рассказал, должны ли перевозчики предоставлять что-либо сверх требований ФАП, есть ли смысл туристам идти в суд и почему исков становится все больше.

Инцидент произошел в январе прошлого года. Из-за неблагоприятных погодных условий, ливневого снега, ухудшения видимости и снижения коэффициента сцепления на взлетно-посадочной полосе рейсы массово задерживались.

Вылет пассажирки, который должен был отправиться в 11:00, сначала задержали более чем на 9 часов, а затем отменили. В итоге до Москвы женщине пришлось добираться поездом. Стоимость авиабилета ей вернули, однако пассажирка обратилась в суд, потребовав компенсацию морального вреда.

В иске она указала, что страдает сахарным диабетом и нуждается в регулярном приеме лекарств и пищи. По словам пассажирки, ей пришлось более девяти часов находиться в душном помещении, на ногах, без возможности присесть из-за отсутствия свободных мест. Получить питание она не смогла из-за большого скопления людей.

Авиакомпания представила суду доказательства, что пассажирам задержанных рейсов предоставляли питание и размещение в гостиницах. Также, согласно материалам дела, управляющая компания аэропорта принимала меры для обеспечения безопасности полетов: взлетно-посадочную полосу обрабатывали реагентом, на нее несколько раз выводили спецтехнику.

Суд встал на сторону перевозчика и отказал пассажирке в удовлетворении иска. В решении отмечается, что действия авиакомпании, направленные на обеспечение безопасности полета и предотвращение риска для жизни и здоровья пассажиров, являются обоснованными. Суд указал, что для транспортных организаций безопасность пассажиров имеет приоритет перед условием договора перевозки о сроке доставки в пункт назначения.

Апелляционная инстанция Мосгорсуда признала это решение законным.

Как прокомментировал ситуацию Profi.Travel вице-президент РСТ, генеральный директор ЮА «Персона Грата» Георгий Мохов, подобных исков очень много, причины: задержка и отмена рейсов, посадка в другом городе, срыв транзитного рейса, непредоставление услуг по ФАП (питание, гостиница), дополнительные убытки.

«Суды завалены такими исками еще с прошлого года и их число растет», — пояснил юрист.

Сегодняшний снегопад, который накрыл Москву ночью, может привести к новым судебным процессам. Как предупредил Минтранс России, непростые метеоусловия (с тенденцией на ухудшение), ожидающиеся в течение пары дней в Москве и области, могут влиять на работу воздушного транспорта. Возможны корректировки в расписании полетов как на прилет, так и на вылет, не исключены отмены рейсов.

Ведомство напомнило, что в случае задержек рейсов авиакомпании должны оказывать пассажирам услуги в рамках федеральных авиационных правил (ФАП-82), включая предоставление напитков и питания, организацию размещения пассажиров в гостинице.

При этом Георгий Мохов отметил, что авиакомпании практически всегда возвращают стоимость билетов. «Основные инициаторы подобных исков — различные правозащитные потребительские организации, которые убеждают пассажиров в их безусловных правах на получение дополнительной компенсации морального вреда и убытков, — отметил юрист. — Из-за них увеличивается число судебных дел. Если причина задержки или отмены объективная — план «Ковер», погода, глобальные отмены, — то суд, как правило ничего, не взыскивает, если авиакомпания обеспечила исполнение требований ФАП».

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на серый квадрат

Туроператор назвал страны, которые туристы выбирают вместо ОАЭ

Турагенты и их клиенты разошлись в оценках альтернатив странам Ближнего Востока

Туроператор назвал страны, которые туристы выбирают вместо ОАЭ

Турция, Египет, Вьетнам и Таиланд вошли в число ключевых направлений, которые российские туристы выбирают в качестве замены Эмиратам, Катару и другим странам, которые не рекомендовано посещать в целях отдыха. При этом турагенты и их клиенты по-разному оценивают их перспективы, а также не всегда совпадают в перечне ключевых факторов, которые влияют на выбор альтернативы Ближнему Востоку. О последних тенденциях спроса на конференции «FUN&SUN Перезагрузка» в Анталье рассказала директор по маркетингу и электронной коммерции туроператора Екатерина Воронина.

По словам Екатерины Ворониной, после начала ближневосточного кризиса и закрытия стран этого региона для туризма треть клиентов компании не отказались от зарубежного отдыха, а переориентировались на альтернативные направления.

FUN&SUN провел собственное исследование, в рамках которого опросил клиентов компании, туристов, которые планируют зарубежные поездки в этом году, а также турагентов, чтобы выяснить, что станет альтернативой Ближнему Востоку, который ранее рассматривали как возможный вариант отдыха 67% путешественников. Результаты оказались достаточно любопытными — мнения турагентов и их клиентов совпали далеко не везде.

Исследование FUN&SUN

Так, турецкое направление выбрали в качестве альтернативы чуть больше клиентов турфирм, чем сами представители туристической розницы. А вот по Египту взгляды покупателей и продавцов разошлись кардинально — турагенты возлагают на это направление гораздо больше надежд, чем их клиенты. «Таким образом, вы как эксперты можете переориентировать туристов, чтобы они выбрали курорты Египта взамен ОАЭ», — заметила Екатерина Воронина.

По Вьетнаму разрыв между оценками агентов и туристов оказался меньше, чем по Египту, однако он все же довольно значительный. По Таиланду — схожая картина. «А вот с Китаем — очень интересная ситуация. У клиентов это направление все более популярно: по нашим данным, Китай уже на 5 месте по спросу. При этом агенты ставят его всего лишь на 8 место. Это значит, что стоит активнее продвигать и предлагать Китай, туристы готовы его рассматривать как альтернативу Ближнему Востоку», — подчеркнула эксперт.

Она также обратила внимание на то, как заметно отличается позиция российских направлений — туристы гораздо больше, чем агенты, воспринимают Россию как замену ближневосточным странам. Очевидно, что этот разрыв связан и с тем, что во внутреннем туризме гораздо больше самостоятельных путешествий. Однако, по мнению Екатерины Ворониной, Россия — недооцененное направление для турагентов, и к нему тоже стоит присмотреться внимательнее.

Кроме того, эксперт указала, что Марокко, Тунис, Индонезия, Мальдивы, Шри-Ланка также вызывают интерес туристов, но зачастую неоправданно остаются вне поле зрения агентов, которые подбирают альтернативу ближневосточным странам.

Екатерина Воронина пояснила: согласно результатам исследования, ключевой фактор для выбора замены Ближнему Востоку у туристов — стоимость поездки: его отметили 72% респондентов. Тогда как в турагентствах его назвали только 64%. Интересно, что агенты уверены: более значимую роль для туристов сейчас играет безопасность в стране, так ответили 77% представителей турфирм. Тогда как их клиенты поставили ее на второе место (64%).

Зато качество и уровень сервиса при подборе альтернативы назвали более половины туристов, а вот турагенты придали им гораздо меньше значения (19%). «Это значит, что туристы нового поколения гораздо более требовательны — сегодня для них сервис важен как никогда раньше. И не только на отдыхе — мы с вами должны понимать, что того же они ждут и компании, в которую обращаются», — отметила эксперт.

Она добавила, что из-за ближневосточного кризиса 22% туристов приняли решение отказаться от поездок в регион — даже после восстановления авиасообщения и появления возможности забронировать там отель. «При этом каждый пятый будет ждать, и как только направление откроется, готов сразу бронировать такие страны, как ОАЭ, Катар и др.», — подчеркнула Екатерина Воронина.

Она отметила, что всего 9% туристов начали сомневаться, стоит ли вообще отправляться на отдых за рубеж в 2026 году, а 16% пока не определились со своим решением.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на серый квадрат