«Музенидис Трэвел» открыл летний сезон: нет промотарифам, да — росту продаж в 6 раз

«Музенидис Трэвел» заражает оптимизмом на летний сезон! 28 февраля в «Центре международной торговли» туроператор провел традиционную весеннюю презентацию для агентов, где подвел итоги прошлого года и рассказал о планах.

«Музенидис Трэвел» заражает оптимизмом на летний сезон! 28 февраля в «Центре международной торговли» туроператор провел традиционную весеннюю презентацию для агентов, где подвел итоги прошлого года и рассказал о планах на предстоящий сезон. Итак, будет ли «Музенидис Трэвел» требовать от агентств работы «от имени и по поручению», снизит ли комиссию и как поможет удержать туриста от ухода в самостоятельное онлайн-бронирование? Об этом и других интересных моментах — в нашем материале.

   

Итоги 2016-го 

«Год прошел очень успешно: благодаря вам мы по-прежнему остаемся лидерами по Греции, отправив треть всего российского потока по направлению», — с таких вдохновляющих слов начал Александр Цандекиди, глава «Музенидис Трэвел».

Кроме того, «Музенидис Трэвел» в прошлом году открыл два новых направления — Кипр и Грузию, там были созданы и функционируют полноценные принимающие офисы компании и соблюдаются все стандарты обслуживания. Неудивительно, что буквально за полгода продаж Грузии компания сумела выбиться в лидеры и по этому направлению. 

В Екатеринбурге результаты туроператора впечатляют: несмотря на перенасыщенность рынка в плане перевозки и предложений, по всем направлениям загрузка превысила 95%. 

Александр Цандекиди отмечает: «Мы настроены исключительно оптимистично и полны решимости и в этом году активно летать из Екатеринбурга, поэтому по Криту и по Кипру мы расширяем наши полетные программы где-то в 1,5 раза в обоих случаях»

Также в 2016 году «Музенидис Трэвел» запустил проект «Сеть Уполномоченных турагентств». Уже сейчас в состав сети входит более 2 200 агентств по всей России, так что и здесь туроператор добился ошеломляющего успеха. 

Почему Греция будет одним из основных направлений и в 2017 году? 

  • Визовая лояльность: более 80% выданных в прошлом году в Екатеринбурге греческих шенгенских виз — длительные мультивизы. 
  • Стабилизация курса рубля позволяет планировать летний отдых, у людей появилась уверенность в будущем — это подтверждает раннее бронирование, глубина которого у «Музенидис Трэвел» доходит до августа-сентября.
  • Разнообразие видов отдыха и отелей на любой вкус и кошелек.
  • Безопасность

 

Законодательство-2017: остались вопросы

Новый закон о туризме, вступивший в силу в начале года, оставил открытыми множество вопросов, считает Александр Цандекиди. Например, нет четкого ответа, работать ли туроператорам с агентствами по схеме «от имени и по поручению». Поэтому «Музенидис Трэвел» готов сотрудничать с агентами в любой удобной для них форме: по доверенности или по привычной схеме — проработаны все варианты. 

В вопросе депозитов туроператор настроен решительно: никаких депозитов нет и не предполагается. 

Заработок турагента: нет снижению комиссии и промотарифам

«Музенидис Трэвел» не будет применять промотарифы или снижать комиссию. «Мы нацелены на то, чтобы вы работали с нами больше и при этом вам было комфортно и выгодно», — подчеркнул Александр Цандекиди. 

Базовая агентская комиссия в сезоне лето 2017 года составляет 10% и изменению не подлежит ни при каких условиях. Обычные агентства могут повысить свою агентскую комиссию до 11%. 

Для агентств, входящих в сеть уполномоченных, базовая комиссия зафиксирована на уровне 12% с возможностью повысить ее за счет успешных продаж до 14%. 

Особенности работы: как удержать туриста от самостоятельного онлайн-бронирования? 

Все большее распространение получают системы онлайн-бронирования отелей, билетов и готовых туров. Эти системы уводят туристов от туроператоров и агентов, однако, несмотря на тенденцию ухода путешественников в онлайн, в «Музенидис Трэвел» не склонны драматизировать ситуацию. 

Александр Цандекиди: 

«Что нужно, чтобы удержать туриста? Со стороны туроператоров мы должны предоставить доступ к сервисам, которые недоступны в вышеобозначенных онлайн-системах. 
А со стороны агентов требуется высочайший уровень квалификации, возможность дать объективную, реалистичную оценку того или иного места, курорта, отеля, профессиональные консультации». 

Поэтому, с одной стороны, «Музенидис Трэвел» дает инновационные инструменты в руки агентам: 

  • систему «Конструктор туров», в которой можно за десять минут забронировать сложный тур для полутора десятков отдыхающих с вылетом из разных городов, проживанием в разных отелях и разными датами возврата — и все это в рамках одной брони; 
  • систему онлайн-бронирования с доступом к GDS-системам, то есть возможность приобретать авиабилеты по любым направлениям и возможность бронировать пакетные туры «Музенидис Трэвел» с перелетом не только на рейсах туроператора. Причем туристам всегда будет предлагаться трансфер по групповому тарифу (даже если трансфер будет индивидуальным!), по Греции и по Кипру это уникальное предложение;
  • аренду недвижимости на греческих курортах. Это поможет привлечь туристов, которые хотят сэкономить, почувствовать себя настоящими греками и не иметь привязки к распорядку дня в отеле. Виза для таких туристов будет открываться в обычном режиме.

В то же время «Музенидис Трэвел» огромное внимание уделяет обучению и повышению уровня квалификации агентов. Туроператор подготовил огромный спектр обучающих инструментов — офлайн- и онлайн-семинаров. Совсем скоро, 20 марта, стартует один из самых интересных образовательных проектов — Академия успеха компании «Музенидис Трэвел». Участники Академии зарабатывают за активность и знания баллы, которые потом можно использовать для оплаты инфотуров и не только. 

Задел успешному 2017-му положен активным ранним бронированием 

Февральская статистика по бронированию в рамках акции еще не готова, но на конец января цифры ошеломляют: продажи по всем летним направлениям «Музенидис Трэвел» выросли в шесть раз. А если говорить о сети уполномоченных турагентств, то их результаты улучшились почти в девять раз!  

Екатеринбург в этом году поставил абсолютный рекорд по объему продаж на конец января по всей летней полетной программе, причем отмечается и значительная глубина продаж: уже есть брони на август и сентябрь.

При этом сотрудники туроператора подчеркивают лояльность условий раннего бронирования в «Музенидис Трэвел»: никаких доплат постфактум, в туры можно вносить корректировки и даже аннулировать их без штрафных санкций. 

Все для продаж: обзоры курортов и отелей

На презентации агенты получили много полезной информации для летних продаж: начиная от полетной программы из Екатеринбурга до рекомендаций по отелям и актуальных программ. Помогали разобраться с продуктом Иван Цитлидис, руководитель подразделения GRECOMED, прибывший прямиком из Салоник, и Елена Бельская, руководитель направления Кипр, прилетевшая из Москвы, а также знакомые всем собравшимся турпрофи сотрудники екатеринбургского офиса — Екатерина Васенина, Юлия Окунева, Алина Козлова и Эдуард Широков.  

Полетная программа — 2017 из Екатеринбурга  
Из Екатеринбурга прямые рейсы стоят в Салоники, на Крит (Ираклион) и на Кипр (Ларнака). Расписание в «Музенидис Трэвел» составляли с любовью: оно продумано так, чтобы туристы теряли минимум времени отдыха. 

Салоники
Рейсы с 27 мая по средам и субботам на Ellin Air 

Крит 
Рейсы по вторникам, четвергам и воскресеньям на «Уральских авиалиниях»

Кипр 
Рейсы по средам, пятницам и воскресеньям на «Уральских авиалиниях»

 

Об отельной базе рассказывали не только сотрудники туроператора, но и представители отелей-партнеров: Светлана Попова, представитель Sani Resort, Ikos, Daios Cove, и Полина Репешко, представитель Miraggio Thermal Spa Resort 5*

Заметно было, что турагенты многое отметили для себя — их блокноты были просто испещрены заметками. А после презентации турпрофи могли пообщаться уже в неформальной обстановке во время кофе-брейка. Открытие летнего сезона с «Музенидис Трэвел» состоялось: заряд оптимизма и вдохновения на продажи был получен агентами! 

Подробности мероприятия смотрите в нашем фотоотчете — ищите себя и коллег.

Смотреть фотоотчет

 

 

«Музенидис Трэвел»:
бесплатный звонок по всей России:
8 (800) 200-88-22,
www.mzt.ru.

США признали дальнейшие бомбардировки Ирана неэффективными: что это значит для туризма?

Эксперты считают, что объем продаж туров в ОАЭ должен восстановиться

США признали дальнейшие бомбардировки Ирана неэффективными: что это значит для туризма?

США признали неэффективность дальнейших бомбардировок по Ирану в районе Ормузского пролива. Об этом сообщило издание Axios со ссылкой на главу Центрального командования ВС США Брэда Купера. Ждать ли изменений спроса на отдых в ОАЭ?

По данным источников, именно позиция Купера повлияла на решение президента США Дональда Трампа прекратить атаки на Иран. Впервые за последние две недели он приказал остановить огонь по иранским объектам на южном побережье и в районе пролива.

В ответ Тегеран объявил, что прекращает наносить удары по военным объектам США на Ближнем Востоке после остановки американских атак.

По мнению экспертов туротрасли, это позитивный сигнал и для турбизнеса, и для туристов, которые могут начать активнее бронировать туры в Объединенные Арабские Эмираты. Тем более, что крупные российские туроператоры взяли блоки мест на рейсах в Дубай. А отельеры ОАЭ продолжают стимулировать продажи существенными скидками на размещение.

Пока, по словам генерального директора сети турагентств «Розовый слон» Алексана Мкртчяна, турпоток в ОАЭ не восстановился. При этом он подчеркивает, что сейчас в Эмиратах — низкий сезон, стоит подождать, как пойдут бронирования ближе к осени. В июле, по данным сети турагентств «Магазин горящих путевок», на ОАЭ приходится всего 1,3% всех бронирований, а по информации «Слетать.ру» — 2,1%.

Напомним, в середине июля МИД опубликовал предупреждение для российских граждан, находящихся в странах Ближнего Востока: им советуют соблюдать максимальную осторожность в связи с эскалацией военных действий между США и Ираном. В туристической отрасли это вызвало опасения: в марте аналогичные рекомендации по безопасности уже через три дня сменились призывом воздержаться от поездок, а вслед за этим — и ограничениями Минэкономразвития на продажи туров.

Тем не менее, как сообщили Profi.Travel эксперты, масштабных ограничений в этот раз ждать не стоит. Возможно, они коснутся отдельных стран. И пока маловероятно, что в список подадут ОАЭ.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Роспотребнадзор потребовал обновить договоры с туристами к 1 сентября

Что необходимо сделать турфирмам?

Роспотребнадзор потребовал обновить договоры с туристами к 1 сентября

Роспотребнадзор призвал обновить договоры с туристами — это серьезный сигнал от ведомства о том, что новым правилам по реализации турпродукта, которые вступают в силу с 1 сентября 2026 года, будет уделяться самое пристальное внимание. Мы поговорили с руководителем компании «Юристы для турбизнеса «Байбородин и партнеры» Александром Байбородиным, чтобы выяснить, что меняется для турфирм, и какие шаги им необходимо предпринять.

О чем Роспотребнадзор написал на своем сайте?

Узнать


— Александр, турагентов интересует, все-таки вводятся ли с осени новые правила продажи турпродукта или по сути ничего не меняется?

— Да, с 1 сентября 2026 года действительно вводятся новые правила реализации туристского продукта. Их текст здесь — в открытом доступе.

— В СМИ большой шум по поводу этих новых правил, панические настроения на тему: «Теперь нужно заключать не договор, а талмуд». Например, вот статья «Интерфакса» с тревожным заголовком: «Туристы с 1 сентября будут получать больше информации при покупке пакетных туров». Теперь действительно «будем жить по‑новому»?

— Давайте разбираться.

Когда вводятся какие‑то новые законы, обычно есть две стороны:

  1. Что конкретно указано в законе?
  2. Как будет применяться новый закон? Какой у него резонанс? Какое внимание у потребителей и чиновников к этому закону?

По поводу первого пункта и правовой стороны вопроса: для начала обратимся к тексту новых правил.

Сначала о хорошем: он во многом совпадает с текстом старых. Многие новые пункты вообще копируют старые. То есть говорить о том, что правила целиком и полностью поменялись, слава богу, не приходится.

О плохом или неприятном. В правилах действительно появилась новая обязанность турагента и туроператора информировать потребителя «об иных обстоятельствах и рисках, исходя из характера туристского продукта».

Признаться, моей первой реакцией было: «Ерунда, не страшно». Но далее, в ходе обсуждений и моделирования возможных споров, мы подумали, что открытый перечень «иных обстоятельств и рисков», конечно, может дать простор для злоупотреблений со стороны туристов. И в этом смысле «шумиха» вокруг Правил, пожалуй, частично оправдана.

Чтобы немного успокоить аудиторию, хочу сказать, что похожие «открытые» или «туманные» формулировки и раньше содержались в законах. Например, в статье 14 отраслевого закона есть обязанность турагента и туроператора информировать туриста «об иных особенностях путешествия». А в статье 10 закона «О защите прав потребителей» была обязанность турагента и туроператора предоставлять «необходимую и достоверную информацию о товарах (работах, услугах), обеспечивающую возможность их правильного выбора».

Как видим, и ранее были открытые формулировки. Что такое «иные особенности»? Как определяется «необходимость» информации? Вопросы без ответа, а вернее, с ответом, который будет разным в каждом новом суде...

Также в правилах появилась безусловная (!) обязанность информировать туристов о третьих лицах, которые оказывают услуги, входящие в турпродукт. Раньше это можно было не делать,

С первым пунктом разобрались, идем ко второму — резонанс и внимание к документу.

Похожую ситуацию мы недавно наблюдали с новой редакцией правил оказания гостиничных услуг с 1 марта 2026 года. В ведущих федеральных СМИ уровня «Российской газеты», РБК вышли новости о новых правилах, о них говорили на радио и по ТВ. И внезапно все потребители и Роспотребнадзор вспомнили об этих правилах и своих правах. Рынок эмоционально зашумел: «Новые правила очень жесткие». Но вопрос, на мой взгляд, был не столько в жесткости формулировок, сколько в том, что про правила вообще вспомнили и стали больше внимания уделять их исполнению.

Как мы видим по новостям, вступление в силу с 1 сентября 2026 года новых правил оказания услуг по реализации туристского продукта само по себе привлекает внимание не только турбизнеса, но и СМИ, и потребителей, и чиновников Роспотребнадзора. Поэтому, конечно, можно ожидать более пристального внимания туристов и специалистов Роспотребнадзора к их выполнению. И в этом смысле эффект от не сильно изменившегося, но «популярного» или «обсуждаемого» документа может быть сопоставим с выходом совершенно новых правил.

— Нужно ли срочно «бежать» и обновлять документы и договоры? Роспотребнадзор впервые на нашей памяти пишет: «Изучите полный текст постановления № 551. Обновите договоры, информационные материалы и процедуры предоставления информации туристам».

— Изучить постановление, конечно же, нужно. Также нужно обновить памятки по странам, проверить, все ли там в порядке и актуально ли.

По поводу самих договоров. Срочно «бежать» нужно, если вы вообще не уделяли внимания документам в 2025–2026 годах.

Последние фундаментальные изменения были в марте 2026 года: поменялось само определение туристского продукта, а вместе с ним — и договоры с туристами. До этого обновления были в конце 2025 года — тоже серьезные и связанные с изменениями в законодательстве о персональных данных (и огромными штрафами за нарушения — под 700 000 рублей).

Если же вы пользуетесь свежими мартовскими редакциями договоров и ваши документы уже содержат основные изменения, то нужно просто планово к 1 сентября 2026 года поменять под новые правила несколько пунктов по тексту договора, а именно:

  1. Дополнить договоры указаниями на предоставление информации об иных обстоятельствах и рисках, исходя из характера туристского продукта.
  2. Прописать подтверждение туриста о получении такой информации. Желательно сделать это в нескольких местах по тексту договора.
  3. Прописать в договоре подтверждение туриста о том, что он получил информацию о третьих лицах, оказывающих услуги по договору.
  4. Указать на способ предоставления информации о третьих лицах (можно, например, воспользоваться нашим вариантом: мы указали, что такая информация содержится в договоре, в приложениях к нему, а также в авиабилетах, ваучерах и иных документах).

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Новости по теме