Страховой скандал с туристом из Татарстана: помогла ли решению проблемы шумиха?

Скандальная история с туристом из Татарстана, перенесшем в Праге инсульт, разрешилась, но в возникшем конфликте стороны продолжают обвинять друг друга. Ситуация и правда сложилась неоднозначная. TurProfi.ru попытался разобраться, кто прав, а кто виноват, и выслушал мнения всех задействованных сторон — турагентства, туроператора и страховой компании...

Пятница 13 января оказалась драматичной не только для российских пассажиров Costa Concordia, но и для семейной пары из Набережных Челнов, отдыхавшей в Праге. Накануне старого Нового года у одного из супругов произошел инсульт. Несмотря на давность, широкую огласку случай получил только в конце предыдущей недели, когда с подачи турагентства, отправившего туристов в поездку, СМИ сообщили о полном бездействии страховой компании, чем привлекли внимание общественности.

 

История конфликта

 

Напомним, о непростой ситуации, в которой оказались татарстанские туристы, стало известно в четверг, 19 января, к тому времени уже в течение пяти дней в одной из пражских больниц Prague Nemocnice Na Homolce находился 72-летний житель Набережных Челнов. Он попал туда после инсульта, в результате которого у него парализовало часть тела. Тур в Прагу был приобретен у туроператор «Дарим Вам Мир» («ДВМ-тур») в набережночелнинском турагентстве «Фортуна».

В клинике больному оказали всю необходимую помощь, однако попросили срочно оплатить медицинские услуги, поскольку лечение прерывать было нельзя. По сообщению телеканала «Дождь», застраховавшая туриста компания «Уралсиб-Страхование» до сих пор отказывалась оплачивать лечение и последующую транспортировку больного, перекладывая всю ответственность на своего партнера в Праге — компанию «Глобал Вояж Ассистенс» (GVA).

Тем временем услуги клиники, сутки пребывания в которой обходились примерно в 680 евро, родственники оплачивали из собственных средств. Ситуация усугублялась еще и тем, что инсульт у туриста случился буквально за два дня до отъезда и у супругов закончилась виза, а в полиции, где жена пострадавшего пыталась продлить разрешение на пребывание в Чехии, требовали показать наличные деньги для нахождения в стране и бронь отеля на следующий период.


Позиция турагентства: страховая компания бездействовала, пока не вмешались СМИ.

 

Уже к вечеру четверга история получила продолжение: страховая компания «Уралсиб-Страхование» подтвердила факт страхового случая и гарантировала полную оплату медицинских услуг в соответствии с условиями полиса и договора. Кроме того, ситуацию с туристами под свой личный контроль взял полномочный представитель Президента Республики Татарстан в Чехии.

Впрочем, у турагентства «Фортуна» (г. Набережные Челны), в котором туристы купили тур, помимо негативного осадка, осталось к страховщику немало претензий, главная из которых — полное бездействие в критической ситуации. Ведь если бы не поддержка со стороны правительства и не широкая огласка в СМИ, уверена Роза Сироткина, директор турагентства «Фортуна», им и туристам вряд ли удалось бы дождаться содействия так быстро.

«Все вопросы начали решаться только после вмешательства СМИ, куда мы уже вынуждены были обратиться, потому что до тех пор, пока они не привлекли внимание общественности, мы так и не смогли добиться от страховой компании никаких решительных действий, — рассказала TurProfi.ru Роза Сироткина. — Пришлось «вынести сор из избы», хотя нам очень неприятно сообщать всему миру о том, что с нашим туристом случилась беда и мы ему не можем помочь».

По словам Розы Сироткиной, из-за экстренности случая туристы сначала вызвали «скорую», которая приехала в считанные минуты и оказала больному очень качественную помощь, после чего доставила его в одну из больниц Праги, откуда и был сделан первый звонок страховой компании. Впереди были выходные, поэтому до понедельника на помощь страховщика никто особо не рассчитывал, но когда и в последующие дни компания продолжала хранить молчание, удивление сменилось большим возмущением. Как отметила директор турагентства, за 11 лет работы ее компании это первый случай, когда их клиенты уже начали платить собственные деньги, а страховая компания никак не реагировала. 

«После нашего контакта в понедельник, когда специалист «Уралсиб-Страхование» заверила нас в том, что компания знает о случившемся, но для принятия итогового решения ждет документы из Праги, все остальные попытки связаться с компанией повторно оказывались безрезультатными, — отмечает Роза Сироткина. — В офисе либо не брали трубку, либо операторы колл-центра ссылались на занятость своих сотрудников, притом что я неоднократно оставляла все свои координаты, а туристы продолжали оплачивать лечение».

Позже представители «Уралсиб-Страхование» все-таки перезвонили и объяснили задержку в рассмотрении вопроса тем, что пострадавшего отвезли в клинику, с которой страховая компания не сотрудничает. «Но тогда возникает вопрос, — недоумевает Роза Сироткина. — Если они не в состоянии обеспечить бесплатную и своевременную помощь во всех случаях, так, может быть, не заниматься страхованием в этой стране вовсе?»

С туристами можно было хотя бы созвониться и на словах поддержать и успокоить, считают в турагентстве, сказать, что их вопрос решается, ведь в подобных ситуациях само отношение тоже значит многое.

 

Позиция страховой компании: турагентство повело себя непрофессионально.

 

Несмотря на активную «атаку» в СМИ и претензии со стороны турагентства, страховая компания «Уралсиб-Страхование», в свою очередь, заявляет, что контролировала ситуацию с самого начала и действовала в соответствии со всеми условиями договора и нормами законодательства.
 
«Компания GVA была с нами на связи с первого дня и постоянно информировала о состоянии пострадавшего и о предпринятых действиях, но прежде чем признать случай страховым, нам необходимо получить также определенные медицинские документы, рассмотрение которых, как правило, занимает не один день, — пояснил TurProfi.ru Вадим Саралидзе, директор по маркетингу и коммуникациям «Уралсиб-Страхование». — Только после получения всех медицинских документов мы смогли сделать вывод о произошедшем, до этого момента мы, как страховая компания, не имели никакого права заявлять, был ли этот случай признан страховым».

Таким образом, в течение первой половины недели проводилась стандартная работа по выяснению деталей и сбору документов. И в связи с этим еще более непонятно, удивляется Вадим Саралидзе, на чем были основаны растиражированные СМИ заявления об отказе «Уралсиб-Страхование» признать случай страховым, если на момент публикаций никакого решения еще не было принято. К тому же по закону страховая компания вообще не имеет права афишировать имена и состояние застрахованных клиентов.

«Кроме того, в полисе четко прописаны все необходимые действия при наступлении страхового случая, в том числе и номер, по которому нужно звонить в первую очередь, но, к сожалению, временами создается впечатление, что полисы не читают не только туристы, но и сами турагентства, которые их продают», — замечает Вадим Саралидзе.

Позицию «Уралсиб-Страхование» поддержал и Николай Салатов, исполнительный директор туроператора «ДВМ-тур»: «На мой взгляд, сложившаяся ситуация не стоит выеденного яйца, и все проблемы возникли прежде всего из-за того, что родственники больного позвонили в страховую компанию уже после его госпитализации, — комментирует ситуацию Николай Салатов. — Если бы они сразу сообщили о проблемах по указанному в полисе номеру, то все бы сработало как часовой механизм, и компания-партнер, в данном случае GVA, тут же взяла бы на себя решение всех вопросов и направила человека в нужную больницу».

А получилось так, что «скорая» сама приняла решение, куда определить пострадавшего челнинца, и отвезла его в коммерческую клинику, которая неохотно работает со страховыми компаниями, но в любом случае пациенту оказали все необходимые услуги, потому что это одна из самых дорогих и престижных больниц в Чехии, добавил Николай Салатов.

Но даже несмотря на то, что пациента положили в другую клинику, в компании признали: за свое лечение он не должен был платить ни копейки и, более того, компания GVA предоставила больнице все гарантии о последующей оплате услуг. «Компанией GVA родственникам больного были даны четкие рекомендации о том, что они лично не должны ничего платить этому медучреждению за лечение, — говорит Вадим Саралидзе, директор по маркетингу и коммуникациям «Уралсиб-Страхование». — К сожалению, медицинские учреждения в подобных ситуациях часто играют на эмоциях людей».

Но, так или иначе, по словам Вадима Саралидзе, все медицинские счета сохранились и понесенные во время пребывания в клинике расходы туристам будут возмещены в рамках покрытия страхового полиса. Отметим, что согласно программе турист был застрахован на 30 тысяч евро. В настоящее время гарантии по оплате пребывания в клинике взяла на себя компания GVA.

 

Случай частный, проблема общая

 

Вопрос о том, когда и как турист будет возвращаться домой, на момент подготовки материала оставался открытым. Как рассказал в пятницу корреспонденту TurProfi.ru Николай Салатов, больница готова выписать туриста уже в ближайшие дни, а страховая компания — организовать и оплатить перелет в Россию бизнес-классом в сопровождении врача и со всей необходимой аппаратурой, но родственники клиента настаивают на том, чтобы везти туриста обратно через неделю прямым рейсом авиакомпании «Татарстан» Прага — Казань, который вылетает в субботу, 28 января.

Как бы то ни было, собеседники TurProfi.ru единодушны: произошедшее в очередной раз продемонстрировало отсутствие так называемой культуры страхования и взаимопонимания в этом вопросе.

По мнению турагентства, ситуация была действительно критической, и страховая компания могла бы реагировать и действовать более оперативно, учитывая, что редко у какого туриста к концу поездки остаются наличные деньги, не говоря уже о суммах в несколько тысяч евро. И повезло, что эти деньги у челнинцев были, а если бы нужной суммы не оказалось?

Страховая компания, в свою очередь, по-прежнему призывает и туристов, и турагентства подробно изучать условия страхования заранее, а не надеяться на русский авось. «Понятно, что туристу будет очень тяжело внимательно читать полис, когда человек уже находится в стрессовой ситуации, поэтому все пункты обязательно нужно просмотреть еще до начала поездки», — советует Вадим Саралидзе.

OTM: Summer 2026 — открыта регистрация на онлайн-выставку! На этот раз прокачиваем продажи и доход.

На Profi.Travel лучшие эксперты по продажам в туризме за две недели научат больше зарабатывать, не терять клиентов и отправлять их на Мальдивы в 2026 году

OTM: Summer 2026 — открыта регистрация на онлайн-выставку! На этот раз прокачиваем продажи и доход.

Начинать сезон с OTM для многих турагентов давно стало хорошей рабочей привычкой: здесь смотрят и изучают актуальный продукт. А еще каждый раз разбирают новую и важную для турбизнеса тему. В предыдущих сезонах мы уже говорили о персональных данных, о продвижении в соцсетях и о новых правилах игры на рынке. В 2026‑м повод для обсуждения выбрали сами турагенты: главное, что волнует сейчас, — продажи и деньги. Поэтому OTM: Summer 2026 с 16 февраля по 6 марта мы решили посвятить тому, как зарабатывать в новых условиях. Регистрация уже открыта, самые низкие цены на билеты прямо сейчас.

2026 год задаёт рынку непростые условия: растут налоги, усиливается контроль, курс рубля непредсказуем, туроператоры пересматривают комиссии, а агрегаторы и онлайн‑площадки раздают скидки. При этом практика показывает, что заменить живого менеджера в туризме все равно никто не может — путешественнику по‑прежнему нужен человек, который разбирается в турпродукте, берёт ответственность и честно говорит обо всех нюансах. Но вот зарабатывать сейчас, как отмечают все коллеги, значительно сложнее. Практически каждый турагент живет сейчас с вопросом: как работать, зарабатывать и расти в такой реальности?

Ответим — на OTM: Summer 2026, частью которой станет интенсив по стратегиям заработка в туризме. Одного «волшебного рецепта», чтобы вывести компанию в стабильный плюс, конечно, нет. И мы собрали на одной площадке Profi.Travel разные решения и инструменты, сумма которых поможет бизнесу работать без сбоев даже в непростых исходных данных сегодняшнего дня.

Олеся Олейникова, заместитель генерального директора Profi.Travel:

«Мы действительно в декабре и январе сели и переслушали более ста экспертов: тренеров, практиков, коучей из туризма — и выбрали лучших пять, которые по‑настоящему прокачивают продажи, помогают расти в среднем чеке, выходить в VIP‑сегмент и дают не абстрактные идеи, а конкретные техники и технологии. Плюс в этом году добавили еще две важные темы. Первая — про то, как всё это успевать делать с помощью ИИ и современных инструментов, упростить и ускорить работу, не теряя качества. Вторая — про налоги: как правильно оформлять деятельность, чтобы не переплачивать, оставаться в правовом поле. По сути, в программе OTM: Summer 2026 собраны самые нужные темы на 2026 год — про продажи, ИИ и налоги. Это то, что напрямую влияет на доход и устойчивость турагентства сегодня»

OTM: Summer 2026 нужна владельцам и руководителям турагентств, чтобы выбрать эффективную и прибыльную стратегию в новом сезоне, менеджерам по туризму, которые хотят прокачать свои навыки продаж и взаимодействия с клиентской базой, без новых знаний не обойтись и тем, кто планирует выйти на более высокий ценовой уровень и уверенно работать с VIP‑туристами. Благодаря онлайн‑формату выставки получить все это возможно, не выходя из офиса в любом городе любой страны мира.

Что будет на интенсиве «Стратегии продаж и заработка в 2026 году»

Главная задача онлайн‑интенсива по стратегиям продаж на OTM: Summer 2026 — дать турагентам инструменты, с которыми знания о турпродукте, которого на выставке будет много, начнут монетизироваться. Будет 8 специальных эфиров и 8 практиков туротрасли с проверенными алгоритмами для роста дохода. Пять спикеров расскажут, как зарабатывать больше в низкомаржинальном бизнесе — за счёт стратегии, роста конверсии и среднего чека. Ещё два эксперта покажут, как это делать законно с точки зрения налогов и — быстрее, с помощью ИИ. И впервые на Profi.Travel — бесплатный и открытый для всех стартовый эфир с обзором ключевых стратегий заработка — чтобы понять, на что делать ставку в 2026 году.


Стартовый эфир: «Стратегии выживания и роста в 2026 году»


Когда: уже 9 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Олеся Олейникова, заместитель гендиректора Profi.Travel
Про что:
2026 год усиливает ключевые проблемы агентского бизнеса: снижение комиссий, рост стоимости лидов и налогов и критически низкую маржинальность. Этот открывающий мастер‑класс от Profi.travel посвящён осознанному выбору стратегии в новых условиях рынка. Речь пойдет о том, почему классическая агентская модель перестает работать, какие стратегии подходят агентам и агентствам на разных уровнях дохода, за счёт чего можно реально увеличить маржинальность и как выйти за рамки зависимости только от комиссий операторов. Отдельный фокус — на том, с чем стоит поработать внутри своего агентства уже в 2026 году, чтобы бизнес был устойчивым.

Важно: эфир состоится до старта выставки и будет доступен бесплатно для всех в Telegram‑канале Profi.Travel.News.


Не слить ни одного входящего лида и продать тур за 8 миллионов рублей


Когда: 17 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Анна Разумовская, тренер по продажам и клиентскому сервису с опытом более 18 лет
Про что: Если не понять мотив клиента, он уходит — «подумать» или к другому агенту. Как выстраивать коммуникацию так, чтобы турист выбирал именно вас? Разберем психологию клиентов, техники доверия и удержания, почему «лид» — это не заявка, а отношения, и приемы общения, которые увеличивают продажи.


Как делать подборки отелей так, чтобы у тебя покупали сразу


Когда: 19 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Дмитрий Потапов, Co‑Founder TurMarketing.ru
Про что: На примерах диалогов с туристами покажем, как делать подборки отелей и презентовать их в звонке или голосовом так, чтобы клиент покупал сразу, без «я подумаю», «давайте еще посмотрим» и бесконечных сомнений. Если презентация сделана хорошо, турист понимает «мне сюда» и принимает решение моментально — без возражений. На эфире поговорим о том, какие презентации не работают, как должны выглядеть продающие формулировки для звонков и голосовых, и какие инструменты помогают доводить клиента до покупки здесь и сейчас. Специально для турагентов — тренажёр для отработки продающих презентаций отелей.


Как увеличить средний чек и перейти в более высокий сегмент продаж


Когда: 3 марта в 13:00 (МСК)
Эксперт: Марина Сонина, бизнес‑тренер по работе с персоналом сферы услуг
Про что: Нашим туристам «нужно только море и солнце». Но стоит отправить их без сервиса, сопровождения и продуманного продукта — и они очень быстро вернутся с претензиями. Это эфир о том, как работать с разрывом между словами клиента и его реальными ожиданиями. На конкретных примерах разберем, почему туристы часто говорят «подешевле», но на практике выбирают комфорт, внимание и уверенность, и как это напрямую влияет на рост среднего чека. Поговорим о ситуациях, когда клиент видит только цену и не замечает ценность, почему «индивидуальный = очень дорогой» — миф и как выстраивать коммуникацию и сервис так, чтобы чек рос естественно, без давления.


VIP‑сегмент в туризме: как нам всем начать продавать Мальдивы


Когда: 25 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Жанна Елисеева, представитель люксовых принимающих компаний, автор образовательных программ для турагентов
Про что: Эконом‑класс постепенно уходит: путешествия дорожают, и всё больше клиентов выбирают сервис и комфорт, а не скидки. На эфире поговорим о том, как турагенту выйти в VIP‑сегмент и работать с чеками от миллиона рублей: где брать таких клиентов, как понимать их реальные запросы, нужно ли давать скидки и как выстраивать отношения так, чтобы дорогие туристы становились возвратными, а работа с VIP была системной, а не случайной. Доклад — в формате четкой, прикладной консультации без романтизации VIP‑сегмента.


Работа со своей клиентской базой: как увеличить число возвратных туристов в 2 раза за счет ABCD-анализа


Когда: 26 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Диана Фердман, создатель клуба и сетевого объединения «Турмиллионер», основатель и руководитель туристической компании «Бельмаре»
Про что: Когда новые лиды становятся всё дороже, главный источник роста — собственная клиентская база. Диана Фердман даст свой авторский подход к ABCD‑анализу и покажет, как с его помощью разделить базу постоянных туристов на сегменты и выстроить чёткую стратегию работы с каждым из них. Поговорим о том, кому, что и в какой момент писать, какие клиенты дают основной оборот, какие требуют другого подхода и как сделать базу ультравозвратной, а не просто «хранящейся в CRM».


Мастер‑класс: нейросети в работе турагента — быстрее и эффективнее продажи


Когда: 27 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Анастасия Малинкина, руководитель туристической компании
Про что: Практический мастер‑класс по использованию искусственного интеллекта в ежедневной работе турагента. Быстрый анализ запросов клиентов, работа с возражениями в переписке и подготовка продающих подборок и презентаций за несколько минут с помощью ИИ. Только прикладные сценарии автоматизации, которые экономят время и напрямую влияют на продажи. Этот мастер‑класс доступен только для участников тарифа «Полный плюс».


Налоговая оптимизация турбизнеса в 2026 году: о сложном простым языком


Когда: 2 марта в 13:00 (МСК)
Эксперт: Светлана Ротару, руководитель бухгалтерской компании для турагентств «Фаворит»
Про что: Эфир посвящён ключевым налоговым изменениям 2026 года и тому, как они влияют на работу турагентств и туркомпаний. По просьбе редакции Profi.Travel спикер будет объяснять всё максимально просто и понятным человеческим языком. Мы уверены: после эфира вы раз и навсегда разберетесь, какую систему налогообложения выбрать именно для себя. В фокусе — изменения по НДС для турбизнеса: какие доходы подлежат обложению, в какой момент возникает налоговое обязательство, особенности работы с НДС на УСН и доступные льготы для туристических компаний. Отдельный блок — новые лимиты по доходам для УСН, сравнение вариантов систем налогообложения и выбор более выгодной модели работы в 2026 году. Также будут разобраны новые правила оплаты труда директоров, МРОТ и налоги с него, фиксированные взносы ИП и действующий мораторий за несвоевременную сдачу отчетности — с акцентом на практику и реальные риски.

Турпродукт для лета, партнёры и призовой фонд

Но прежде всего OTM: Summer 2026 — это по-прежнему большая продуктовая корзина, куда более 50 компаний‑экспонентов принесут самую актуальную информацию к сезону. На вебинарах и виртуальных стендах ведущие туроператоры выездного туризма, авиаперевозчики, курорты, отельные сети, национальные туристические офисы, DMC, системы бронирования и страхования расскажут о новинках и специальных предложениях, особенностях курортов, пляжей, экскурсионных и полетных программ. Не покидая офиса, можно установить прямые контакты с нужными вам компаниями и специалистами. Для обмена виртуальными визитками доступна система «Нетворкинг», а для живого общения с коллегами-турагентами и обсуждения выставки — чат ProfiTravel Loyalty.

Генеральный партнёр OTM: Summer 2026 — туроператор «ПАКС».

Партнеры онлайн выставки:

  • ● национальный офис по туризму Катара Visit Qatar
  • ● Let`s Fly
  • ● Radisson Hotel Group
  • ● Megasaray Hotels

Туроператоры, DMC, авиакомпании, отели тоже с нами: JA Ocean View Hotel, Banana Island by Anantara and Minor Hotels Qatar, Raffles & Fairmont Доха, Rixos Premium Qetaifan Island North, Banyan Tree Doha at La Cigale, Oriental Beach Pearl Resort и The Beach Village Resort, Al Raha Beach Hotel, CVk Bosphorus Istanbul, Canareef Resort Maldives, Bondalem Beach Club , Avani+ Barbarons Seychelles, Rotana Hotels, Rokko Travel Japan, Yalla International, TS.tours («Транс-шоу Тур»), Fun&Sun, Руссо Туристо, Sundays Travel, Air Arabia. Список экспонентов пополняется каждый день.

Важно: каждый турагент, зарегистрированный на выставке, автоматически становится участником программы лояльности Profi.Travel Loyalty и начинает получать баллы за просмотр вебинаров, стендов, скачивание каталогов. Чем выше активность, тем больше баллов, тем выше шанс выиграть бесплатный отдых. Приз номер 1 уже ждёт своего владельца: это 6 ночей в Таиланде — 3 ночи в The Beach Village Resort и 3 ночи в Oriental Beach Pearl Resort на двухместном проживании с завтраком. Это только первый приз и, разумеется, не последний — следите за обновлениями на портале OTM.

Как стать участником интенсива, а потом выиграть бесплатные каникулы?

Для этого нужно выбрать тариф и купить билет на выставку. Да, мы снова сделали вход на OTM: Summer 2026 платным, чтобы гарантировать заинтересованной аудитории внимание высококлассных экспертов.
Стоимость трех недель обучения начинается от 500 рублей — всё та же чашка кофе в Москве. И у нас три разных пакета, а значит каждый турагент может взять тот, что подходит именно ему.

Если важен только турпродукт и участие в розыгрыше одного приза — хватит «Базового» тарифа. Если важно сформировать стратегию, «прокачать» продажи и претендовать уже на несколько призов — выбираем тариф «Полный». «Полный плюс» подойдёт тем, кто планирует возвращаться к материалам, активно использовать ИИ и получать максимум пользы от всех активностей OTM. Цены раннего бронирования 500 / 2000 / 3000 ₽ действуют до 1 февраля и позволяют зайти в программу по минимальной стоимости. Напомним, что первый стартовый эфир по стратегиям продаж в турбизнесе будет бесплатным и доступным для всех.

Зарегистрироваться на OTM

Статьи по теме