Почему в этом году турагенту нужно обязательно приехать на выставку MITT 2026 11-13 марта

Путеводитель по главной отраслевой выставке страны для тех, кто хочет успеть всё и собрать максимум полезного за три дня.

6 марта 2026 07:00 MITT На правах рекламы Реклама. ООО «АйТиТ Экспо Интернешнл». ИНН 7708333955 Erid: 2W5zFJYfxbK

С 1994 года MITT остаётся главной профессиональной выставкой туризма и индустрии гостеприимства в России. В 2026 году она занимает два зала «Крокус Экспо» и объединяет более 1000 участников со всего мира. Выставка большая, шумная, с сотнями стендов, даже ехать туда иногда страшно. Поэтому Profi.Travel сделал навигатор по MITT специально под задачи турагента — чтобы вы сразу шли к тем компаниям и событиям, которые будут приносить деньги весь год. А также — даем вам классные лайфхаки, где посидеть, отдохнуть, зарядить свой телефон. Все для того, чтобы посещение выставки было простым и комфортным.

Что турагенту нужно знать про MITT 2026 — это самая крупная в России международная выставка туризма и индустрии гостеприимства. Она пройдет в Москве с 11 по 13 марта 2026 года в МВЦ «Крокус Экспо». Стенды и самую актуальную информацию к сезону представят более 1000 экспонентов из Омана, Турции, Венесуэлы, Кубы, Иордании, Алжира, Малайзии, Китая, Армении, Туниса, Узбекистана, и еще десятков стран, DMC, отельеры, туроператоры, авиаперевозчики. MITT — это обучение продажам и продвижению, работе с VIP‑клиентами, юридические и бухгалтерские тонкости, технологии для отрасли. В деловой программе более 260 спикеров и три десятка семинаров и сессий. А еще и живая тусовка: неформальные встречи с коллегами, лаунж‑зона, розыгрыши призов. Энергия, идеи, новые связи — всё то, чего нам так не хватает сегодня в онлайне. Чтобы попасть на выставку, нужен билет. По промокоду PROFI его можно получить бесплатно.

MITT 2026 — это контакты

Сегодня офлайн-встречи — большая роскошь для турагента, а иногда — даже вынужденная необходимость. При такой турбулентности в мире важно иметь «своих» людей: знать General Manager отелей, сотрудников российских туроператорских компаний и менеджеров DMC за рубежом в топовых странах. Туристы становятся более щепетильными, доля VIP‑клиентов растёт — и агенту нужно четко понимать, кому позвонить в сложной ситуации.

Главный смысл участия в MITT для турагента — собрать такие контакты. Египет, Турция, Шри‑Ланка, Таиланд, Вьетнам, Мальдивы представлены конкретными людьми, с которыми можно обсудить условия и нюансы: кто решает вопросы по размещению, кто готов взять на себя выполнение нестандартного запроса. Этот тот ресурс, который кормит и страхует агента и летом, и зимой.

Международный павильон

Павильон № 1 на MITT 2026 — десятки стран и направлений, от самых популярных до самых экзотических.Советуем заранее составить маршрут. Схема стендов и экспонентов здесь>>.

Оман: павильон 1, зал 3, стенд № B2027

Омана — страна‑партнер MITT 2026. В 2025 году султанат принял около 84 тысяч российских туристов, прирост составил примерно 147–148% по сравнению с 2024 годом, и прогнозы на 2026 год остаются позитивными. Будет вся информация по направлению: климат, сезонность, форматы зимнего отдыха, комбинированные маршруты «культура плюс море», перевозка и варианты отдыха для самых разных туристов. Участники стенда:

● Al Maha Holidays & Rent a Car
● Happy Travels Oman
● Infinite Tours
● Ministry of Heritage and Tourism
● Omanair
● Omanairports
● The National Museum
● Visit Oman
● Zahara Tours
● Глобальное подводное плавание

Египет: павильон 1, зал 3, стенд № B1027

Египет приезжает на MITT 2026 на фоне лучшего за десятилетие периода в туризме. Интерес постепенно смещается от только пляжного отдыха к поездкам, где Хургада и Шарм‑эш‑Шейх сочетаются с Луксором, Асуаном, Сивой, Северным побережьем и маршрутами по Нилу. Долгожданное событие — открытие Большого Египетского музея с коллекцией в 100 000 артефактов и полным собранием сокровищ Тутанхамона. А значит можно делать в продажах акцент на археологию, историю, музеи и маршруты вокруг Гизы. На MITT представители министерства туризма и индустрии гостеприимства Египта планируют показать новую стратегию продвижения регионов, культурные и комбинированные маршруты, решения для длительного отдыха и зимовок, семейные, wellness‑ и luxury‑продукты. Участники стенда:

● Air Cairo
● Egyptian Tourism Authority
● IAB HOLIDAYS
● Red Sea Airlines
● Rixos Hotels Egypt
● Sunrise Resorts & Cruises
● The Seti Sharm Resort

Мальдивы: павильон 1, зал 3, стенд № B3095

Сегодня Россия — один из главных туристических партнеров Мальдивских островов: мы на первом месте по числу туристов на этом направлении. На MITT 2026 будут представлены мальдивские отели и курорты самых разных категорий. Участники стенда:

● Arena Hotels
● ARRIVAL BEACH & SPA
● Capital Travel & Tours Maldives
● Fihalhohi Maldives
● Holiday House Maldives
● ICOM HOTELS PVTLTD
● Kaani Hotels & Resorts
● Lets Go Maldives Pvt. Ltd.
● Plumeria Maldives
● Pulse Hotels and Resorts
● RIU Hotels & Resorts
● Visit Maldives
● Реолло Тревел Мальдивы

Турция: павильон 1, зал 3, стенд № B3027

Турция — одно из главных летних направлений. Готовьте вопросы по размещению и реновации номерного фонда, перелетам и условиям бронирования билетов, бонусам для постоянных клиентов и агентов, экскурсионным программам на побережье и в Каппадокии. Участники стенда:

● AJET Airlines
● BARUT HOTELS
● Birun Ada Hotel
● CLUB HOTEL LETOONIA
● Go Türkiye
● Istanbul Convention and Visitors Bureau (ICVB)
● Rising Global Events
● ROYAL GROUP HOTELS
● rudder&moor
● SEHER HOTELS
● Swissôtel Resort & Spa, Çeşme
● True Blue Tour
● TURKISH AIRLINES
● TYBA Turkey Yachting & Brokers Association (павильон 1, зал 3, стенд B5005)
● КАППАДОКИЯ KAPPADOKIYA

Вьетнам: павильон 1, зал 2, стенд № B2003

Вьетнам на MITT 2026 — это принимающие компании, ключевые туристические регионы, курорты и сети отелей из ежедневных запросов ваших клиентов. И возможность обновить контакты, обсудить условия сотрудничества и узнать о новинках сезона. Участники стенда:

● ABTOURS VIETNAM
● Asteria Mui Ne Resort
● BELLERIVE HOI AN RESORT & SPA
● Costabella Resort Nha Trang
● Da Nang Mikazuki Japanese Resorts & Spa
● Da Nang Tourism Promotion Center
● EXOTIC DV TM COMPANY LIMITED
● Pullman Danang Beach Resort
● Seclectum Noa Resort Cam Ranh
● The Pearl Hoi An
● Vinpearl

Уганда, павильон 1, зал 3, стенд № B4003

Уганда интересна тем, кто планирует сафари в Восточной Африке. В конце 2025 года власти страны заявили, что рассматривают возможность отмены виз для граждан России. На MITT 2026 Уганда выходит с крупным национальным стендом: более 20 туроператоров, сафари‑компаний, гостиничных брендов и провайдеров культурных и активных программ. Участники стенда:

● Africa Adventure Vacations
● BANTU AFRICA TRAVEL
● Cheetah Safaris Uganda
● Dolphin tours and travel
● EMBURA SAFARIS & LODGES
● EXCLUSIVE UGANDA SAFARIS
● GREAT EXPLORERS SAFARIS TOURS & TRAVEL CO LTD
● ISBA AFRICAN SAFARIS
● JOHNNIE UGANDA SAFARIS
● Kubwa Five Safaris
● Lake Kitandara Tours and Travel
● NKURINGO SAFARIS
● TERRACE UGANDA SAFARIS
● Travelslide Africa
● Tujane Travels Ltd
● Valiant Safaris
● VAMOS TOUR AND TRAVEL
● Visit Uganda Tours & Travel
● Посольство Республики Уганда

Алжир: павильон 1, зал 3, стенд № B5043

Алжир пока редко появляется в заявках, но сочетает сразу несколько типов отдыха: Средиземное море, горные районы, пустынные ландшафты, античное наследие и арабо‑мавританскую архитектуру. Между Москвой и Алжиром (столицей) выполняются регулярные прямые рейсы, а власти страны ставят цель кратно увеличить въездной турпоток к 2030 году, выделяя Россию как один из приоритетных рынков. На стенде Алжира будут работать туроператоры, отели и Национальный совет по туризму. Участники стенда:

● AKADES TRAVEL ALGERIA
● FREEDOM TRAVEL ALGERIA
● IZELWANE TRAVEL ALGERIA
● KDS ALGERIA
● National Tourism Board of Algeria
● ONAT
● Pearl of Africa Algeria
● TADJMOUT TRAVEL ALGERIA
● Walene Voyage Algeria

Китай: павильон 1, зал 3, стенды № B4047 и № B5027

Стенд КНР — самый крупный на MITT 2026: около 60 экспонентов, туркомпании, региональные органы власти, медицинские и образовательные центры, курорты и сервисные бренды. Это самый широкий срез современного туристического Китая, разного и вполне доступного. Будут:

● Федеральные и региональные туроператорские компании и DMC, круизные операторы, которые формируют маршруты по провинциям, городам и природным территориям
● Регионы и госструктуры, отвечающие за развитие туризма
● Центры традиционной и современной медицины, санатории и компании по управлению здоровьем с реабилитационными и диагностическими программами
● Языковые школы и образовательные проекты ориентированы на иностранцев
● Сервисные и промо‑компании, занимающиеся организацией, сопровождением и продвижением китайского направления

Внутренний туризм

Российский блок MITT 2026 — это Краснодарский край, Санкт‑Петербург, Республика Татарстан, Камчатский и Алтайский края, Сахалинская, Архангельская, Самарская, Рязанская, Новгородская, Волгоградская области, Бурятия, Дагестан, Чувашская Республика, Республику Крым, Севастополь и другие регионы. На стендах — санаторно‑курортные программы, маршруты выходного дня, комбинированные туры, глэмпинги, модульные отели. Многие экспоненты выходят на MITT вместе с центрами поддержки экспорта и администрациями, а значит можно обсудить событийный календарь, узнать о территориях то, о чем не пишут в путеводителях.

Деловая программа: что точно пригодится

Деловая программа MITT 2026 — это десятки спикеров, параллельные залы и темы от продаж и маркетинга до IT‑решений в туризме. Разобраться в этом потоке непросто. Мы прошлись по программе и выделили то, что пригодится каждому турагенту в ежедневной работе.

А теперь подробнее:

Курс для профессионалов турбизнеса: маркетинг и продвижение

Когда: 11 марта, 11:15–20:00
Где: павильон 1, конференц‑зал F

Елена Белоусова, один из ведущих маркетологов российского турбизнеса и руководитель агентства Travel Marketing вместе с командой MITT весь год собирала запросы турагентов и искала спикеров, которые уже нашли ответы и применяют их в работе. «MITT Академия. Курс для профессионалов турбизнеса» — это концентрат самых важных для агентств тем: работа без скидок, конкуренция с агрегаторами, рост в VIP‑сегменте, нейросети и новый SMM‑реализм.

● Дарья Лосева («Русский Экспресс», Sequoia) — как конкурировать с тревел‑агрегаторами и удерживать туристов без бесконечных акций.
● Анастасия Пунина («Интур») — как выстроить работу с клиентской базой как с системой: CRM, автоматические напоминания и управляемое «сарафанное радио».
● Илья Карпенко (Getluxe) — как организовать работу с VIP‑клиентами: от первых запросов до событий и роли команды.
● Елена Белоусова (Travel Marketing) — как использовать нейросети в travel‑маркетинге и какие сервисы действительно экономят время и помогают выделиться.
● Сергей Пищулов (Tripster) — живые кейсы вирусного контента: что «заводит» аудиторию.
● Юлия Шляжко (Tour brand) — как найти свою позицию в соцсетях, когда вокруг десятки таких же турагентов.
● Юлия Сташенко (ST Digital) — что в SMM‑2026 уже не работает и как перестроить стратегии.
● Рика Асатурян (2Trip‑Academy, Trekia) — Telegram как база для онлайн‑турагентства: упаковка, контент и привлечение новой аудитории.

Большой юридический практикум «Туризм и право»

Когда: 12 марта, 14:30–17:30
Где: павильон 1, конференц‑зал F

Практикум юридического агентства «Персона Грата» о том, как меняются «правила игры» в отрасли: новые законы, новые игроки рынка и новая ответственность. В обсуждении участвуют представители РСТ, АТОР и «Турпомощи» — те, кто напрямую влияет на формирование правил для турбизнеса.

Практическая часть — про три регулярные задачи турагента:

● договоры и споры с туристами и партнёрами в 2026 году;
● проверки по персональным данным, штрафы и как их избежать;
● риски в продвижении: права на фото и тексты, оформление сайта, реклама в соцсетях.

Юристы будут говорить простым языком, на примерах из практики, и ответят на все ваши вопросы.

Модератор: Екатерина Голубева (РСТ, «Персона Грата»).
Среди спикеров: Георгий Мохов («Персона Грата»), Александр Осауленко («Турпомощь»), Юлия Алчеева (РСО «ЕВРОИНС»), Инна Руденская («Магазин горящих путёвок»).

Практический воркшоп «Продажи без рисков: как защитить деньги, клиентов и себя»

Когда: 13 марта, 11:00–15:00
Где: павильон 1, конференц‑зал F

Программа включает три блока: про продажи, юридические и бухгалтерские риски и про то, как выстраивать коммуникации с клиентами.

Блок I. Продажи

● как превратить разовые сделки в долгие отношения с туристом за счёт системной работы с базой (Артур Привин, Madison Consult);
● как «нестандартные» подборки и презентации туров повышают конверсию (Дмитрий Потапов, TurMarketing.ru);
● как выстроить коммуникации с учётом маркировки звонков и новых правил связи (Екатерина Владек, UIS).

Блок II. Юридические и бухгалтерские вызовы 2026 года

● кто и как сейчас проверяет турфирмы, за что чаще всего штрафуют, какие споры доводят до суда и как их выигрывать (Вадим Погорелов, «Юристы для турбизнеса. Байбородин и партнёры»);
● что нужно сделать в учёте, чтобы избежать доначисления налогов (Светлана Ротару, бухгалтерская компания для турагентств).

Блок III. Дискуссионная панель: «Коммуникации с клиентами: мессенджеры, звонки. Где должно „жить“ общение с клиентом в 2026 году» — какие каналы использовать, как фиксировать договорённости и не терять запросы и клиентов.

Отдых и призы

Обычно оффлайн-выставки про туризм и отдых — для турагентов история не про отдых, а про работу. Очень много полезной информации и встреч, а вот простых вещей часто не хватает: стульев, чтобы присесть, зарядки для телефона и кофе без очереди. На MITT 2026 мы решили эту проблему: 11 марта открываем запасной аэродром для коллег и партнеров — лаунж «Стоповер», который Profi.Travel делает вместе с MITT Connect.

Алексей Венгин, генеральный директор Profi.Travel:
«Выставка MITT стартует 11 марта. А значит мы снова будем на ногах, в очереди в гардероб и за кофе, а присядем только на чужом стенде, если конечно пригласят. К середине дня посетители уже не ищут новые контакты, они ищут куда бы сесть. В этом году мы вместе с MITT connect решили это исправить. Команда там классная и креативная, именно поэтому такой проект вообще стал возможным.Мы делаем брендированную лаундж-зону СТОПОВЕР. Я назвал её так, потому что обожаю стыковки. Прилетаешь, заходишь в лаунж, и вот у тебя есть время, чтобы поработать, отдохнуть. Спокойно и продуктивно. Место для турагентов, где можно выдохнуть и нормально поговорить с коллегами».

Это отдельная тихая зона с мягкими пуфами, бесплатным кофе и водой, стабильным Wi‑Fi и розетками. Прийти в лаунж — значит прийти в себя между встречами и стендами. Приходите, чтобы отдохнуть и обняться с нами — команда Profi.Travel будет здесь в полном составе. А еще забрать призы — между посетителями «Стоповера» разыграем четыре iPhone 17.

Как найти лаунж: Зона «Стоповер» — стенд B2101. Ищите нас в конце иностранного зала, ориентир — стенд Армении. Лаунж будет работать 11 и 12 марта с 10:00 до 18:00.

Как получить билет: Вход на «Стоповер» бесплатный, но нужно скачать билет. При регистрации заполните данные о себе, распечатайте бланк и принесите его на площадку выставки MITT.

Что дальше: в билете 20 чекбоксов с названиями стендов. Посетите как минимум 10 из них, проведите встречи с экспонентами и получите от них уникальные стикеры. Наклейте их на билет и предъявите координатору лаунжа. Вы получите не только доступ в «Стоповер», но и шанс выиграть призы.

Про призы для посетителей «Стоповера»

Любой агент, который соберет 10 стикеров на стендах экспонентов на билете-ваучере, может выиграть призы:

● iPhone 17 — получат 2 победителя;
● ваучер на двухдневный тур в Хошимин (пакет включает в себя местный транспорт по городу и проживание в отеле) — получит 1 победитель;
● ваучеры на проживание в отеле 5* в Дананге (1 ваучер = 1 ночь проживания) — получат 3 победителя.

Эти наборы призов будут разыгрываться два дня — 11 и 12 марта, каждый день будут определены 6 победителей.

Как стать участником розыгрыша: сдать заполненный билет со стикерами в специальный бокс в лаунже и прийти на проведение розыгрыша в 17:30. Участвовать можно оба дня, но для этого нужно сдать в бокс отдельные заполненные билеты на 11 и на 12 марта. Розыгрыш будет проходить случайным образом только среди присутствующих в лаунже.

Специальные призы — складные чемоданы от MITT Connect: их получат два турагента — авторы самых интересных постов со встреч с экспонентами MITT, опубликованных в приложении MITT Connect.

Получить билет

Инструкция по применению MITT 2026 для турагента

Знаем, как непросто бывает разобраться с наполнением такой крупной международной выставки, как MITT 2026. Приготовили полезные ссылки, которые точно помогут сделать работу максимально продуктивной.

Смотрите и скачивайте: ссылки вам в помощь

Для посещения MITT:
● Как получить билет
● Как добраться

Для работы на MITT:
● План расположения стендов и павильонов
● Список участников
● Все разделы выставки
● Иностранные экспозиции — на что обратить внимание

Деловая программа:
● Все события деловой программы
● Расписание MITT Академии для турагентов
● Продвижение и продажи для турагентов
● Юридический практикум для турагентов

Билет в лаунж для турагентов «Стоповер» и на розыгрыш призов от Profi.Travel скачать здесь>>

8081

Поделитесь:

#выставки #туроператоры #внутренний туризм #события #турагентства #выездной туризм

Свято место пусто не бывает: кто может стать новым Booking.com в России

Поможет ли «Яндексу» покупка «Островка» стать монополистом, и есть ли у него конкуренты?

11 июня 2026 11:58 Автор: Денис Юлин

С момента ухода сервиса Booking.com с российского рынка прошло несколько лет, и только сейчас один из игроков близок к тому, чтобы занять его место. О том, насколько это вероятно, и как ситуация будет развиваться дальше, мы узнали у экспертов отрасли.

Баланс сил

По данным сервиса Travelline, «Яндекс Путешествия» захватили в прошлом году треть рынка и уверенно ее удерживают, несмотря на общее снижение количества броней. Как рассказали Profi.Travel в компании, незначительное падение объемов — у подавляющего большинства сервисов бронирования отелей в этом году. На расклад сил это не повлияло: лидеры рынка потеряли в среднем менее 1% объемов продаж год к году. Так, у «Яндекс Путешествий» на 0,4% меньше броней (снижение с 30,6% до 30,2%). Бронирования «Островка», занимающего 2 место, упали с 20,2% до 19,9%, а замыкающего тройку «Броневика» — с 8,2% до 7,6%.

При этом были несколько игроков, у которые количество бронирований выросло — в частности, хороший рост показали Ozon.travel (с 2,75 до 3,49%), Trip.com (с 0,76 до 1,85%), Trivio (c 0,5 до 1%) Туту.ру (с 0,2 до 0,9%). Также укрепили свои позиции Otello (2,2 до 2,9), «Т-Путешествия» (с 2,5 до 3,2%) и Суточно.ру (2,1 до 2,25%), а также другие, более мелкие сервисы.

Между тем, в оценке долей ОТА существуют сложности, указал основатель сообщества Travel Startups Леонид Пустов. Они обусловлены тем, что эти компании очень часто закупают номера друг у друга, поэтому практически невозможно отследить, кому в конечном итоге уходит то или иное бронирование, добавил. «Мы также не знаем, какая доля продаж у каждого отдельного ОТА идет через channel-менеджер. Например, у агрегатов апартаментов доля может составлять лишь 20-30%, а оставшиеся работают в экстранет напрямую. Некоторые ОТА большую долю продаж отдают партнерам, и доля компании в B2C в реальности может быть меньше. Таким образом, мы видим распределение долей на рынке не для конечного потребителя, а с точки зрения каналов продаж отеля. При этом доля тех, кто продает чужой контент или не пользуется channel-менеджером, будет занижена», — объяснил эксперт.

Тем не менее, на рынке считают выборку Travelline достаточной для того, чтобы судить о ситуации в сегменте.

Ждать ли пришествия второго Booking?

Оценивая перспективы развития тройки лидеров, собеседники Profi.Travel заняли сдержанную позицию, отмечая, что сама по себе доля сервисов прирастает очень медленно — в районе 1% в год. Эту тенденцию подтверждает и общий показатель бронирований отелей, который не сильно меняется год от года и по-прежнему близок к паритету (ОТА — 57%, прямые бронирования — 43%).

По мнению экспертов, лидер, скорее всего, продолжит такой же консервативный рост, особенно учитывая недавнее повышение комиссии. Однако ситуация может поменяться, если «Яндекс» поглотит кого-то из значимых игроков рынка, добавляют эксперты. В первую очередь речь идет о главном конкуренте — сервисе «Островок». «Разговоры об этом давно ведутся. Может ли он это сделать? Может. За примером далеко ходить не нужно — давайте посмотрим на рынок такси. Если сделка состоится, мы получим одного мега-игрока, почти как Booking.com», — комментирует автор тг-канала «ПроБизнес» Яков Адамов.

Как сообщил недавно «Коммерсант», вероятность такого исхода событий довольно высока. По данным издания, другие претенденты на актив — «Авито» и «Суточно.ру» — уже вышли из переговоров. Сторонам осталось договориться о цене: изначально собственники рассчитывали продать компанию за 27 млрд рублей, затем их запрос снизился до 20 млрд. Однако покупатель готов заплатить не более 15 млрд, что, по оценкам аналитиков, все равно выше рыночной стоимости. Инвестиционный директор BGP Capital Юрий Левицкий, которого цитирует издание, считает, что на данный момент «Островок» стоит 9-12 млрд руб. Это во многом связано с тем, что рентабельность бизнеса сейчас отрицательная, а на туристическом рынке в целом наблюдается спад.

Сделка потребует согласования с Антимонопольной службой, однако если «Островок» продолжит работать под своим брендом, это не вызовет затруднений, уточняет он.

«Яндекс» нацелен на развитие В2В

«Яндекс Путешествия» не стали комментировать Profi.Travel переговоры о покупке «Островка», однако свой интерес к расширению доли за счет поглощения других компаний не скрывают. Так, в сервисе напомнили, что год назад приобрели 100% акций компании «Академ-Онлайн», которая занимается бронированиями в сфере деловых поездок.

«Теперь мы можем предлагать отельерам и агентствам удобные инструменты для работы с бронированиями, а компаниям, отправляющим сотрудников в командировки, — широкий выбор вариантов размещения», — уточнили в пресс-службе «Яндекс Путешествий». Кроме того, «Яндекс» планирует активно развивать свое сотрудничество с партнерами — Profi.Travel в сервисе рассказали, что до конца 2027 года компания собирается дополнительно инвестировать на развитие B2B-направления около 2 млрд рублей.

IT-гигант также не забывает и про сегмент В2С — чтобы нарастить продажи услуг партнеров, сервис привлекает пользователей с помощью разных маркетинговых инструментов, включая промокоды на разные туристические направления за счет «Яндекс Путешествий». На рынке эта методика вызывает раздражение — такие скидки позволяют потребителю купить номер дешевле, чем у самого отеля напрямую. На вопрос, согласовываются ли эти действия с самими отельерами, в сервисе заявили следующее: «Информация об этой механике, как и о других условиях сотрудничества с сервисом, зафиксированы в договоре».

Сможет ли кто-то составить конкуренцию лидеру?

Говоря о будущем отельного рынка, Яков Адамов не исключил, что он будет пополняться новыми игроками, так как среда ОТА — достаточно конкурентная. В частности, по его словам, весной был анонсировано выделение в отдельного игрока еще одной цифровой платформы — Aviasales. И у нее есть все данные, чтобы занять свою нишу на рынке. Большой потенциал он видит и у коллег по цеху — билетных агрегаторов OneTwoTrip и Туту.ру, а также у китайского портала Trip.com, который активно наращивает свою долю в российском сегменте. Рост конкуренции пойдет на пользу рынку, считает эксперт — это будет способствовать развитию удобства и качества пользовательского опыта, и поможет избежать злоупотреблений с ценами и комиссиями.

В то же время двойной прирост сервиса Trip.com в этом году нельзя назвать существенным в абсолютных цифрах. Увеличение объясняется прежде всего появлением безвизового въезда для граждан Китая и последующей активизацией бронирований от индивидуальных путешественников из КНР, считает вице-президент Федерации рестораторов и отельеров Вадим Прасов.

«Для того, чтобы Trip.com смог занять ощутимую долю на российском рынке, он должен работать сразу на двух фронтах. Во-первых, наращивать ассортимент, активно подписывая контракты с отелями. То есть условия сотрудничества должны быть для них более интересными по сравнению с предложениями конкурентов. Во-вторых, он должен иметь большое количество лояльных клиентов среди россиян, то есть стать для них привычным каналом бронирования. А это довольно сложно сделать в нынешних условиях: требуется очень крупный бюджет на маркетинг, а также создание дополнительной выгоды для клиентов, например, как минимум, сравнимые цены, а также всевозможные бонусы и кешбеки», — отметил Вадим Прасов. Эксперт добавил, что пока не видит активных шагов сервиса в этих направлениях.

Стоит ли ждать появления новых значимых игроков на отельном рынке

Леонид Пустов согласен, что тенденция к укрупнению и поглощению крупным бизнесом небольших компаний продолжится, а также будет развиваться всевозможное сотрудничество и коллаборация. Особенно активно в этом направлении движутся крупные экосистемы, созданные на базе банков. Например, сервис «Путешествия» от Т-Банка недавно подключил базу размещения Bronevik.com.

По мнению Пустова, еще одним сильным игроком на рынке может стать Wildberries, у которого тоже есть большие амбиции в сфере путешествий, а самое главное — необходимые ресурсы, не уступающие возможностям «Яндекса»: «Для реализации этой цели нужны две вещи — контрактинг и канал дистрибуции. Создание и того, и другого с нуля займет значительное время. Особенно, если WB Travel будет формировать базу контрактов с отелями самостоятельно, как это делал в свое время «Островок», у которого на это ушло более десяти лет. Но самое главное препятствие — нехватка экспертизы в отельном сегменте. Думаю, самый быстрый способ решить все три задачи — купить кого-то, кто имеет вес в этом бизнесе. Поэтому не удивлюсь, если Wildberries тоже рассматривает покупку «Островка».

Вадим Прасов добавил, что появление новых игроков — это прежде всего нишевые истории, которые не приводят к переделу рынка, более того, часто ничем не заканчиваются, так как инвесторам сложно обосновать экономическую выгоду. Он напомнил, что многие крупные экосистемы, такие как МТС, претендовали на выход на отельный рынок, но довольно быстро передумали.

Что изменится, если «Яндекс» все же купит «Островок»

Один из источников Profi.travel, который пожелал остаться неизвестным, полагает, что сделка между «Яндекс Путешествиями» и «Островком» уже находится на финальном этапе согласования.

По оценке специалистов, даже в случае ее успешного завершения «Яндекс Путешествиям» пока еще далеко до уровня Booking.com, который в момент ухода с российского рынка занимал долю в 70-80% всех онлайн-продаж. «То есть однозначным монополистом компания не станет, хотя свой вес существенно увеличит и получит серьезное влияние на рынок. У нее уже сейчас есть весомые преимущества, которые способствуют укреплению лидерской позиции: например, таких же возможностей по привлечению трафика больше ни у кого нет. Кроме того, это большая экосистема, которая активно выращивает лояльного клиента за счет баллов «Яндекс плюса» и других сервисов», — уточнил Вадим Прасов.

Если же сделка все-таки состоится, то вряд ли даст «Яндексу» возможность диктовать правила игры, считает эксперт. «Вы помните, какие дебаты вызвало недавнее повышение комиссии? Это явно противоречит задаче увеличения доли на рынке. Я думаю, в «Яндексе» понимают, что продолжение такой политики как минимум недальновидно. К тому же у меня нет ощущения, что они очень сильно заинтересованы в этой сделке, иначе бы уже давно ее оформили. Главным мотиватором тут, скорее, является не желание стать монополистом, а стремление не допустить усиление конкурентов за счет такого значимого актива», — пояснил он.

Если же существенного перераспределения активов не случится, рынок ОТА сохранит статус-кво. Единственное событие, способное перевернуть все с ног на голову, по мнению экспертов — возвращение на российский рынок платформы Booking.com. Вполне возможно, что рано или поздно оно произойдет. При этом возобновление контрактинга компании в прежних объемах также займет время, считают эксперты.

Только важное. Только для профи.

Читайте в Телеграме

Все новости в Max

Все новости в ВК

1331

Источник:

Profi.Travel

Поделитесь:

#агрегаторы

Фото: rawpixel.com, magnific.com

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Туроператоры подали заявки на блоки мест на прямых рейсах на Занзибар

Будут ли грузиться борта при частоте перелетов трижды в неделю?

11 июня 2026 16:11 Автор: Артём Чумак

Два туроператора ведут переговоры о блоках мест на рейсах авиакомпании Air Tanzania из Москвы в Занзибар, которые начнут выполняться 2 июля. Как стало известно Profi.Travel, это Ambotis Holidays и «Пакс». Договоренности на последней стадии, однако все будет зависеть от окончательных условий, которые предложит перевозчик. В компаниях подтвердили редакции свои намерения и поделились подробностями.

«Мы уже более 10 лет занимаемся Танзанией. Для нас это одно из приоритетных направлений, спрос на него стабилен. Перелет из Внуково на остров — это то, чего ждали российские туристы уже несколько лет — с тех пор как на Занзибар впервые полетели прямые рейсы. Да и компоновка на Boeing 787 Dreamliner очень комфортная. Поэтому мы не сомневаемся в спросе», — прокомментировал генеральный директор туроператора Ambotis Holidays Виталий Стаматов.

«Занзибар — в топе по спросу, — подтвердила заместитель генерального директора по маркетингу туроператора «Пакс» Любовь Чучмаева. — У нас много блочной перевозки на направлении, наши партнеры — и Flydubai, и Oman Air. Но вот вчера мы загрузили в систему туры на рейсах Air Tanzania, и нам просто оборвали телефон — такой интерес турагентов вызвала эта программа». При этом она подчеркнула: переговоры находятся на финальной стадии, но все будет зависеть от тех условий, которые предложит перевозчик.

На рынке подтверждают: интерес к Занзибару есть, а туры на рейсах Air Tanzania выгоднее, чем «на крыльях» других авиакомпаний. Один из турагентов поделился с редакцией конкретикой: «Если мы рассмотрим туры в популярный у российских туристов отель Reef & Beach Resort с вылетом 7 июля, то на базе перевозки Air Tanzania он обойдется в 316453 руб. на 8 ночей. И это на один день больше и при этом на 13 тыс. руб. дешевле, чем на рейсе Etihad Airways». При этом поясним: то, что сейчас загружено в системы туроператоров, это туры на рейсах GDS.

Однако есть и сомнения. Прежде всего, экспертов смущает заявленная частота: трижды в неделю. По мнению профессионалов турбизнеса, для Dreamliner это очень много — на острове просто нет такого количества номерного фонда. «Три раза в неделю — амбициозный старт, конечно. Но конечный пункт — Дар-Эс-Салам, крупнейший город Танзании, откуда возможен транзит в другие африканские страны», — считает Виталий Стаматов.

Еще один пункт, который вызывает опасения на рынке, — это организация обратного перелета. Дело не только в том, что рейс будет выполняться с техпосадкой в Дар-Эс-Салам, а стыковка займет пять часов. На данный момент, как следует из расписания авиакомпании, речь идет о том, что с Занзибара пассажиров будет забирать легкомоторный самолет, а уже в Дар-Эс-Салам их пересадят на Dreamliner, который полетит в Москву. В таком случае пассажирам придется забирать багаж и проходить процедуру перерегистрации.

По информации Виталия Стаматова, это не окончательное решение авиакомпании. То, как будет организован обратный перелет, должно решиться в течение ближайших дней. «Сейчас решается, либо из Занзибара будет подлет на Airbus A220, либо маршрут вообще поменяют на Дар-Эс-Салам — Занзибар — Москва», — пояснил он.

Другие туроператоры, работающие на направлении, не исключают возможности взять блоки на этих рейсах, однако решили пока повременить с оценкой программы Air Tanzania и посмотреть, как она будет выполняться в реальности. Так, в ITM group, который имеет блоки мест на Ethiopian Airlines, заявили, что безусловно, приветствуют запуск прямого авиасообщения между Россией и Танзанией, однако пока займут выжидательную позицию. «Мы намерены взять паузу, чтобы детально оценить ряд ключевых факторов. В первую очередь нас интересуют регулярность полетов (соблюдение расписания), стабильность перевозки и, что особенно важно, обратная связь от первых туристов об уровне сервиса и организации перелета по данной схеме», — пояснил Profi.Travel руководитель PR-отдела туроператора Андрей Подколзин.

В «Русском Экспрессе» прокомментировали так: «На текущий момент у нас есть блоки мест на рейсах Ethiopian Airlines. Что касается Air Tanzania, этот перевозчик только начинает полеты со 2 июля, мы рассматриваем возможность взять блоки».

В Space Travel тоже планируют дождаться первых перелетов, прежде чем принимать какие-то решения. «У нас есть блоки на Ethiopian Airlines, Etihad Airways и Oman Air — там стыковки всего по три часа в каждую сторону, плюс все три перевозчика достаточно долго и успешно работают на российском рынке», — пояснили в туроператорской компании.

Только важное. Только для профи.

Читайте в Телеграме

Все новости в Max

Все новости в ВК

3864

Источник:

Profi.Travel

Поделитесь:

#полетные программы #выездной туризм #авиакомпании #Занзибар

Фото: Humphrey M, unsplash