«Роза Хутор» раскрыла секрет привлечения иностранных туристов

Авторская колонка.

«Роза Хутор» раскрыла секрет привлечения иностранных туристов

Заместитель генерального директора по международным связям и туризму «Роза Хутор» Сергей Хворостяный поделился на партнерском канале «Центр въезда» опытом работы с иностранными туристами и рассказал о рынках, которые курорт считает перспективными. Отдельно — о Китае, с которым надо работать не так, как с остальными.

Мы серьезно обратили внимание на въездной рынок с 2016 года. Перед нами стояла задача диверсификации туристического продукта — сделать его не только зимним, но и летним. Мы были уверены, что иностранные туристы могут внести свою лепту в диверсификацию турпотока на курорт.

Самых топовых результатов мы достигли в 2019 году: у нас было 14200 иностранных туристов из 124 стран. 39% — это туристы из Израиля, они к нам приезжали и зимой, и летом. У нас были большие планы на развитие этого направления. Также к нам приезжали путешественники из СНГ — 30%, из Европы — 20%, немного с Ближнего Востока, и где-то около 2% — из Китая.

География рынков въезда поменялась

В связи с пандемией этот турпоток упал, и сейчас мы начинаем вновь его наращивать. По итогам 2023-го года наш курорт посетило около 4400 иностранцев. Мы увеличили поток в 1,2 раза (122%) по сравнению с цифрами 2022 года. Поток, безусловно, перераспределился и сейчас у нас 54% — это туристы из стран СНГ (Беларусь на первом месте), 28% — из Арабских стран, 11% — из Европы. Что касается путешественников из Китая, их всего около 4%.

Мы активно работаем над привлечением туристов из стран СНГ, недавно подписали меморандум по созданию Евразийского альянса горных курортов. Основная идея — совместное продвижение Евразийских курортов — России, Казахстана, Узбекистана и Азербайджана. Мы хотим создать межгосударственный туристический горный маршрут между нашими странами, объединив курорты. Ведем работу по созданию единого ски-пасса, общей системы лояльности, чтобы гости понимали, что если они съездили на «Розу Хутор», например, то могут в этот год или на следующий приехать на какой-то другой курорт и получить скидки на те же прогулочные билеты или на ски-пасы, или на проживание.

Сейчас обсуждаем с партнерами, которые отправляют индийцев в Азербайджан, организацию комбинированных туров, чтобы туристы посещали за одну поездку две страны, Азербайджан и Россию. Время полета из Баку в Сочи — меньше двух часов, вполне комфортно.

Из Арабских стран к нам прежде всего приезжают туристы из ОАЭ, Кувейта, немного из Бахрейна и Саудовской Аравии. при этом, если до пандемии турпоток из ОАЭ не давал нам больших результатов, то сейчас только от одного дубайского партнера мы получили 830 гостей в прошлом году. Они прилетали на регулярных авиарейсах («Азимут», «Уральские авиалинии» и FlyDubai). В этом году ожидаем от них получить уже 1200-1400 туристов.

Что привлекает арабских туристов в Сочи

Первое — это, однозначно, транспортная доступность. А второе, это наш туристический продукт, прежде всего, гостиницы уровня 4 и 5 звезд. Наш парк водопадов «Менделиха», который пользуется большой популярностью, потому что это реальные субтропики: сочная, яркая зелень и семь водопадов. Еще им интересны этнографический комплекс «Моя Россия», наш родельбан в горах, высокогорные качели и прогулки на Роза Пик.

Мы также хотим привлекать арабских туристов нашим снегом и горнолыжными трассами, но все упирается в отсутствие прямого зимнего рейса. Летом перелеты есть, и этом году мы ожидаем рейсов из Дубая и Бахрейна.

Особенности китайского рынка

До пандемии мы начинали работать с этим рынком, активно взаимодействовали с China Friendly. У нас появилась навигация на китайском языке, и мы даже открыли китайский ресторан. Тогда мы думали, что у нас будет очень большой поток из Китая, чуть ли не до 5 тыс. человек, как из Израиля в 2020 году. И в 2016 году из всех китайцев, которые приезжали в Сочи в принципе, 45% были у нас. Но это оказались такие туристы, которым ничего не было интересно. Речь шла только о предоставлении дешевых гостиниц. Конечно, мы рады всем гостям, но нам хотелось получить другую аудиторию. В 2023 году мы приняли не более 200 человек из Китая, это индивидуалы или бизнесмены.

Что мы делаем на китайском рынке? Прежде всего разработана коммуникационная стратегия. Первое: у нас есть свой аккаунт WeChat, он обновляется каждую неделю. Второе: приложение на китайском языке. Мы сделали его для того, чтобы гость мог на своем телефоне видеть всю информацию о курорте. Третье — это привлечение российско-китайских научных, спортивных и деловых мероприятий, которые могут проходить на нашем курорте. Так, в этом году на «Роза Хутор» состоится уже IV российско-китайский молодежный фестиваль (первый прошел на курорте в 2021 г.).

Как «Роза Хутор» привлекает китайских туристов

В 2022 году у нас было только 2% китайских туристов, рост в два раза, до 4%, но нужно задаться вопросом: зачем им вообще ехать из Китая в Сочи, да еще и лететь 4 часа из Москвы? Прямых рейсов пока нет. Зато в Китае есть свои прекрасные горы, есть свой Хайнань с морем, а рядом — та же Япония, или Корея, где тоже есть горные курорты.

Сначала мы думали, что китайские туристы поедут к нам, потому что у нас есть «Красные маршруты». Это аутентичные дача Сталина, музей Николая Островского. Но этого оказалось недостаточно. Поэтому мы разработали дополнительную концепцию привлечения гостей из Китая на наш курорт.

Первое — это образовательные программы, которых нет в Китае. Ведь почти 800 горных курортов там требуют большого количества квалифицированных специалистов. И мы можем предоставить совершенно потрясающую подготовку для менеджеров. Ну, и конечно, для туристов, которые хотят покататься.

Вторая составляющая, очень важная и интересная, — это большое количество китайских граждан, которые живут и работают в России, в городах-миллионниках, откуда легко добраться до Сочи. Просто провести отпуск в совершенно другом месте, полностью поменять антураж, картинку и приехать отдохнуть в Сочи. И этот поток сейчас тоже понемногу увеличивается.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Туристы стали чаще жаловаться на авиакомпании

Количество жалоб москвичей на туристические и транспортные услуги выросло на 80%

Туристы стали чаще жаловаться на авиакомпании

В первом полугодии 2026 года жалоб жителей Москвы на туристические и транспортные услуги стало на 80% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Об этом сообщили в столичном управлении Роспотребнадзора.

Рост количества обращений в ведомстве связали с задержками авиарейсов, массовой сдачей билетов и отменами туров.

Всего по вопросам защиты прав потребителей за шесть месяцев поступило 40 963 обращения — на 35% больше, чем за аналогичный период 2025 года. Помимо туристических и транспортных услуг, москвичи чаще жаловались на образование, страхование и банковское обслуживание.

«Здесь важно учитывать вопросы безопасности и закрытия аэропортов. Число ограничений выросло и, соответственно, выросло и количество жалоб», — пояснил авиаэксперт. Он подчеркнул: дело не в том, что услуги стали оказываться хуже, а в участившихся ограничениях из-за планов «Ковер». Рейсы существенно задерживаются и отменяются, туристы обращаются и в ведомства, и к туроператорам, а жалобы попадают в статистику Роспотребнадзора.

Кроме того, по мнению экспертов туристической отрасли, статистику сильно подпортила ситуация с военным конфликтом на Ближнем Востоке, из-за которой тысячи туристов не могли вовремя попасть домой. Другие — лишились возможности поехать на отдых. При этом для предотвращения финансовой напряженности в отрасли, связанной с необходимостью произвести возвраты большого количества средств, правительство разрешило туроператорам использовать для выплат деньги из фондов. Такие правила действовали для туров, которые были запланированы с 28 февраля по 31 марта. Срок ожидания денег в этом случае составляет до 9 месяцев — вместо обычных 10 дней. Безусловно, это тоже могло привести к обращениям в ведомства, считают на туристическом рынке.

Наверняка сыграла свою роль и ситуация в Крыму, где отельеры оказались не готовы возвращать туристам средства за отмененные туры.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

БПЛА и бензин: поездка в столицу Золотого кольца — личный опыт

Рассказываем, что с заправками и беспилотной опасностью в пределах 270 км от Москвы

БПЛА и бензин: поездка в столицу Золотого кольца — личный опыт

Насколько сейчас безопасно и комфортно путешествовать по России? Корреспондентка Profi.Travel решила выяснить это лично и съездила в столицу Золотого кольца — Ярославль. Она поделилась актуальной информацией и советами.

«Вторая, 95-й на 500 рублей»

Начинаем с хороших новостей. На трассе М8, по крайней мере до Ярославля и обратно, проблем с бензином нет. «Я езжу на мотоцикле, у меня запас хода — 250-300 км. Поэтому наличие бензина на заправках мне еще важнее, чем тем, кто путешествует на авто, — он заканчивается быстрее», — пояснила корреспондентка.

Владимирская, Ярославская области — на трассе встречаются заправки с пустым табло, но на большинстве хоть какое-то топливо, да есть. Дизель — почти везде. «За 95-м бензином очередей не видела. Один раз я ее чуть не создала, встаю у свободной колонки, слезаю с мотоцикла, оглядываюсь — за мной два авто. Сажусь обратно, переезжаю на пустую соседнюю. Для меня, понятно, не имеет значение — правая, левая», — рассказала автор.

Для туристов. Такого вы еще не видели

В Переславле многие побывали, поэтому корреспондентка Profi.Travel решила рассказать о неизвестных большинству туристов местах. «На групповых экскурсиях вам такого, скорее всего, не покажут. Кафе La Forêt в Переславле-Залесском. Кофе — хороший, но фишка заведения не в нем. В этом кафе выставлены работы местных художников, но мирового уровня: Ларисы Ликман и Сергея Ляха. Их специализация — уникальная мозаика, материал находится чуть ли не в на помойках, старые плитки, например, а потом превращается в искусство. Разрезать правильно — отдельная сложность, пыль летит в глаза, страдают руки, но материал того стоит.

А если проехать дальше от кафе по Плещеевской улице до «кирпича», там дом художников. Резной терем, мотоцикл на крыше, зеркала, картины. «Так как я работаю в туризме, меня привлек самолет. Картина написана художником из США, учеником владельца дома. Не продается. Внутри — шикарные пейзажи, натюрморты, рыси. Обратите внимание на «Москва-Сити». Я даже характерный бетонно-асфальтовый запах почувствовала», — поделилась автор Profi.Travel.

Такого вы еще не пробовали

Ростов славится своей кухней, там стоит перекусить. Бензин между Ростовом Великим и Переславлем вам вряд ли понадобится, но если что — заправки есть, очередей нет, правда и бензин — не на каждой АЗС. Не тяните.

Ростов — это лук и огурцы. На окружной есть «Луковая слобода». «Я очень люблю лук и специально туда заехала. В прошлый раз была тут давно, может все уже изменилось. Заказала луковый суп и жареный лук — там порция 50 граммов. Думала, немного же. Ага — большой контейнер. Ела еще неделю», — рассказала корреспондентка. Там же можно попробовать щучьи котлеты и другие местные специалитеты.

Окрошка из рыбы в ресторане «Алеша Попович» удивила и именитых поваров.

Нужно быть готовым

Ярославль — это не только про еду или художников, а про все сразу. «Меня удивила мэрия — такой красивый дом без пафоса», — рассказала автор Profi.Travel. Но и пафоса тут хватает, правда, красивого. Стелы, смотровые, поющие фонтаны — сложно решить, куда пойти гулять. От стрелки на Волге захватывает дух.

Несколько практичных советов. В центре Ярославля нет проблем с туалетами, работают до 23:00. С интернетом проблемы есть, так же, как и с такси. Перед поездкой снимите наличные.

Прилеты — к этому нужно быть готовым. «В понедельник утром я проснулась от сирен, прятаться не стала — а зачем и куда? Взрывы, стрекот работы чего, не знаю, — было все. В отеле опасности не было, но это моя личная оценка», — рассказала корреспондентка. По ее словам, дорогу на Москву перекрыли, это тоже волновало — как ехать не местному и без навигатора.

Вывод: путешествовать нужно, риски каждый оценивает сам

Ярославль — очень красивый город, который стоит неудобств. А они, если исключить прилеты, минимальны. При этом, как заявила официальный представитель МИД РФ Мария Захарова в ходе брифинга, по статистике с 15 по 24 июля, Ярославская область вошла в число наиболее пострадавших от атак за этот период. В списке много других регионов России.

«Внимание! Внимание! — завыли сирены НПЗ, когда я стояла на светофоре рядом, готовая ехать в сторону Москвы. — Отмена беспилотной атаки!». Выдохнула и поехала домой кормить кота. Туризм в России больше чем туризм, а кот скучает», — резюмировала автор.

P.S.: Совет и организованным туристам, и нет. Всегда берите с собой наличные и скачивайте оффлайн-карты. Мобильный интернет сейчас — как мед у Винни Пуха: сначала есть, а потом сразу нет.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Статьи по теме