Заботятся о здоровье, интересуются путешествиями по стране и слишком привыкли к скидкам

Как меняются потребительские предпочтения россиян, и почему это важно для турбизнеса. Разбираем масштабное исследование Ipsos.

Всемирное агентство маркетинговых исследований Ipsos опубликовало отчет Ipsos Flair Russia 2019 — обширное 144-страничное исследование изменений ценностных ориентиров и потребительских предпочтений россиян.

Документ представляет собой подробный социологический анализ того, как наши соотечественники предпочитают проводить свободное время, где совершают покупки, как заботятся о здоровье и главное — как предпочитают путешествовать.

Крупные покупки все чаще откладываются

Специалисты Ipsos отмечают, что рецессия в российской экономике прекратилась, однако россияне настроены на длительный выход из кризиса. По итогам 2017 года, многие потребители отказались от планов на крупные покупки, предпочитая инвестиции, сбережения и другие финансовые продукты.

Отложенный спрос на крупные покупки неизбежно отразится и на продажах туров. Многие туроператоры уже объявили намерения пересмотреть планы на следующий сезон в более консервативном ключе. Значительных новинок и расширения полетных программ, особенно в региональных центрах, ожидать не стоит, так как подобные предложения вряд ли будут поддержаны активным спросом.

Относятся к скидкам как к должному

Если вы думаете, что скидочники — это проблема исключительно турагентств, то это далеко не так. Российские потребители уже привыкли к маркетинговым акциям и товарам по скидкам, и поменять их потребительские привычки будет сложно. Решать проблему в рамках одного магазина (или турагентства) невозможно — это можно будет сделать только сообща, представив покупателям новые ценности своего предложения, за которые они будут готовы заплатить.

Но сейчас ситуация безрадостная: доля продаж по «желтым ценникам» за год выросла с 59% до 64% (в некоторых категориях — более 80%). Постоянные распродажи обесценивают бренды, снижая как лояльность брендам, так и маржу, и это общая ситуация для всего потребительского рынка.

Россия заново знакомится с собой

Кризисные явления в экономике, а также геополитические обострения в мировой политике привели к тому, что россияне начали больше проявлять интерес к собственной стране: ее географии и истории. Растет запрос на внутренний туризм, местную продукцию и локальные марки.

Это может означать более динамичное развитие внутреннего туризма в ближайшие годы, рост туров выходного дня, эко-туризм, гастрономические, этнографические и другие туры.

Этот тренд поддерживается еще одним — на «оздоровление» образа жизни. Аналитики отмечают, что на фоне старения населения начинает формироваться стремление к активной, полноценной жизни. Из всех жизненных целей на первом месте у россиян именно здоровье.

Диджитал-каналы становятся все более важными

В России можно говорить о формировании своей Digital-атмосферы. Например, «Яндекс» на равных конкурирует с Google и постоянно расширяет свою экосистему сервисов (карты, видео, музыка, новости, такси, доставка еды, каршеринг). Vkontakte и «Одноклассники» более популярны, чем Facebook, Instagram или Twitter. При этом каждый интернет-пользователей зарегистрирован в среднем в четырех соцсетях — это очень высокий показатель по миру. Поэтому для любых компаний при начале SMM-продвижения важно тщательно подойти к выбору площадки и стратегии продвижения.

При этом россия пока отстает в сфере электронной коммерции, несмотря на то, что движение в этом направлении ведется очень активно. При этом авиа- и ЖД-билеты остаются самыми популярными категориями товаров, которые продаются онлайн, чего нельзя сказать о пакетных турах. По мнению аналитиков, онлайн-шопинг в России больше связан с эмоциями, удовольствием от процесса.

Digital Natives — 25 млн человек

«Цифровое неравенство» в России сейчас имеет еще и четкое возрастное выражение К поколению digital natives исследователи относят 25 млн человек в возрасте до 15 лет.. Они не могут жить без YouTube, средний фокус внимания у них снижен до 8 секунд, 60% из них пользуются двумя и более девайсами для выхода в интернет. При этом 89%, как ни странно, продолжают смотреть телевизор, и что более важно, 23% подростков не переключают канал после начала рекламной паузы.

Привлечь их внимание, когда они станут полноправными потребителями, будет непросто: предпочтения меняются очень быстро, а жизненный цикл любого бренда сокращается.

С другой стороны, им нравится яркая реклама, и они активно распространяют вирусные ролики.

Продукты для пожилых — перспективный рынок

К 2035 году количество пенсионеров в России превысит число работающих граждан. Скорее всего, в этой перспективе пожилой возраст так и останется синонимом бедности. По данным Ipsos Comcon, 6% горожан старше 65 лет испытывают трудности с покупкой еды; каждый пятый не может позволить себе покупку одежды. А в 2012–2017 годах доля тех, кто может позволить себе еду и одежду, но не бытовую технику, выросла с 55% до 65%. В группе 65+ доля таких потребителей увеличилась на 15 п.п. и достигла 82%.

Но сбрасывать эту категорию со счетов все же не стоит, поскольку многие из будущих пенсионеров будут оставаться приверженцами активного образа жизни, а также будут разбираться в онлайн-шопинге и интересоваться путешествиями.

Вполне возможно, что они станут благодатной аудиторией для загрузки популярных направлений в межсезонье. Отечественным курортам также стоит подтянуться: сейчас эти люди отдыхают в хороших отелях, и в через 15-20 лет они не захотят тратить деньги на санаторий с «советским» сервисом.

Основной трафик смещается в крупные ТРЦ

Отдельно стоящие строения продолжат терять привлекательность для размещения офисов продаж, как ТА, так другого ритейла. Торгово-развлекательные центры превращаются в мощные точки притяжения и привлекают все больше людей, которые едут туда не только что-то купить, но и просто приятно провести время, в том числе и из соседних городов.

Российским потребителям приходит понимание, что радость от получения впечатлений более ценна, чем радость от обладания новыми вещами. В этой связи, размещение ТА в крупных ТРЦ можно считать самым очевидным решением.

Аналитики Ipsos даже рассматривают сценарий превращения отдельных ТРЦ в «однодневные курорты», в которых городской житель сможет за короткий срок расслабиться и восстановиться.

Здоровье детей и семейное благополучие — главные ценности

И напоследок о ценностях, акцент на которые оказывается наиболее эффективным при выстраивании продаж.

В 2017 году рождаемость в России сократилась на 11%, и, по прогнозам Росстата, спад продолжится. Это усилит конкуренцию не только на рынке детских товаров, но и косвенно повлияет на продажи пакетных туров, значительную часть которых приобретают семьи с детьми. Ключом к успеху здесь становится понимание современных мам и воздействие на них.

При этом в вопросах заботы о детях социологи отмечают возрастающую роль отца. Это уже отметили и многие производители детского питания и игрушек: например, в рекламе их товаров уже появились заботливые отцы.

Только важное. Только для профи.​

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

1 комментарий

Сергей
28 ноября, 12:34
Пусть сколько угодно мечтают о скидках как о чем то должном. Главное я знаю, что финансово никому не должен, ни туристам (абсолютно не должен отдавать им свою зарплату - доход предприятия), а в связи с этим не доложен и операторам за туристов. Вот когда турист прочувствует на своей "шкуре", что прямая связь у слова "должен" в полном смысле этого слова при этом тот кто "должен" должен в итоге всем. А любое пресмыкающееся перед ним агентство должно наводить на эту мысль. И наоборот, агентство твердо отвечающее словом нет, или не реагирующее на их однотипные намеки (надо посоветоваться с мужем, нас будет 2 пары, я смотрела на разных сайтах и выбрала вас, вы до скольки работаете чтобы успеть оплатить итд) должно о многом сказать туристу. Но увы, боюсь только разум и жадность так же не совместимые вещи.

Сотни рейсов задерживаются и отменяются в аэропортах Москвы

Ограничения вводились ночью и сегодня утром, пассажирам раздают коврики и матрасы

Сотни рейсов задерживаются и отменяются в аэропортах Москвы

Вечером, ночью и утром в аэропортах Москвы вводился план «Ковер» из-за атак БПЛА, примерно в 08:00 мск ограничения сняли, но через час снова ввели. В Шереметьево в районе 7 утра даже проводилась эвакуация пассажиров. Людей выводили и из самолетов. В телеграм-канале авиагавани можно увидеть фотографии пустых стоек регистрации. На момент написания материала ограничения все еще действует. Задержаны или отменены более сотни рейсов.

«Просим сохранять спокойствие, отойти от окон, пройти в закрытые зоны терминалов и оставаться в безопасных зонах и местах укрытия, следуя указаниям сотрудников аэропорта», — обратились сотрудники аэропорта Шереметьево к пассажирам в начале шестого утра.

Около 7 утра стало известно, что пассажиров эвакуировали в безопасные места, в том числе с бортов воздушных судов. В частности, на парковку. В аэропорту сообщили, что до момента снятия ограничений пассажиры не допускаются для прохода из паркингов в терминалы и должны оставаться в укрытиях. В 7 утра сотрудники и пассажиры начали возвращаться в терминал.

На 10:30 мск ограничения действуют. «Обстановка в терминалах спокойная. Сотрудники аэропорта оказывают содействие пассажирам в части информирования и распределения потоков. В приоритетном порядке обслуживаются пассажиры с детьми на выделенных стойках регистрации», — собщила пресс-служба Шереметьево в телеграм-канале. Пассажиров просят быть готовыми к более длительному ожиданию.

Более 50 рейсов были отменены, более 70 вылетов задерживаются. Также массово задерживается и прибытие самолетов в аэропорт. Часть бортов ушли на запасные аэродромы, том числе и во Внуково. Около 11 утра ограничения в аэропорту Шереметьево были сняты.

Домодедово и Внуково, по сообщениям Росавиации, могли принимать и отправлять рейсы по согласованию. Однако и там массовые сбои в расписание. Например, во Внуково задержаны практически все рейсы, которые должны были отправиться в промежуток с 01:10 до 14:00, есть и отмены. Но многие ночные уже вылетели. Также задерживается и прилет лайнеров, некоторые — находятся на запасных аэродромах. Аналогичная картина и в аэропорту Домодедово.

Всего, по данным СМИ, в Москве задержаны более 250 рейсов.

«Работа гражданской авиации в московском регионе находится на особом контроле Минтранса и Росавиации, — сообщило министерство в своем телеграм-канале. — Для поддержки пассажиров задействован дополнительный персонал, аэропортовые службы работают в усиленном режиме. На месте работают инспекторы Ространснадзора. Обстановка в терминалах спокойная. Авиакомпании корректируют свое расписание».

В сообщении говорится, что пассажирам раздают коврики и матрасы, питьевая вода в доступе — работают питьевые фонтанчики, пурифайеры и кулеры с водой. Открыты бесплатные комнаты матери и ребенка. Усилены справочно-информационные службы, колл-центры аэропортов.

Когда восстановится авиасообщение, сейчас сказать сложно, тем более ограничения все еще действуют. Обычно на стабилизацию расписанию при таких авиаколлапсах требуется несколько дней.

Серьезные задержки есть и в аэропорту Сочи, где ограничения вводились ежедневно с 13 июня (а ранее каждый день с 5 по 11 июня) и до вчерашнего дня. Некоторые рейсы не могут вылететь со среды, 17 июня. Напомним, ранее турагенты рассказывали, что из-за плана «Ковер», которые вводились несколько дней подряд, туристы не могли вовремя вернуться и из самого Сочи, и из Абхазии, а даты туров с прилетом в российский город-курорт туроператоры сдвигали на несколько суток.

Корректировки ждут и тех туристов, которые должны были вылететь из Москвы. Но пока, судя по табло аэропортов, часть ночных рейсов, например, в Анталью вылетели с небольшими задержками, остальные также готовятся отправиться на курорт с опозданием примерно на 3-10 часов, два рейса Turkish Airlines были отменены.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Российских туристов планируют возить в Венесуэлу через Стамбул

Авиакомпания Conviasa пока не готова возобновить рейсы в Россию

Российских туристов планируют возить в Венесуэлу через Стамбул

После остановки прямых рейсов массовый турпоток на Маргариту практически исчез. Теперь Венесуэла прорабатывает перевозку через Стамбул, но в первую очередь речь идет об экскурсионных программах, а не о пляжном отдыхе. Об этом сообщили во время форума «Путешествуй!» на встрече замминистра международного туризма Венесуэлы Маркоса Медины, президента Venetur Делиза Альвареса с представителями Российского союза туриндустрии и туроператорами. Модерировали встречу гендиректор туроператора «Арт-Тур» Дмитрий Арутюнов и гендиректор Profi.Travel и соруководитель Комитета РСТ по международной деятельности Алексей Венгин.

В Каракас — через Стамбул

«Российский рынок остается для нас одним из наиболее важных, и мы заинтересованы в восстановлении и дальнейшем увеличении туристического потока между нашими странами, — сказал Маркос Медина. — Основная сложность сейчас связана не с отсутствием интереса к направлению, а с техническими вопросами авиаперевозки. Мы продолжаем искать решения — как для восстановления прямых рейсов, так и для запуска альтернативных маршрутов».

По словам представителей делегации, у венесуэльской авиакомпании Conviasa сохраняются сложности с техническим обслуживанием самолетов и комплектующими. Конкретных сроков возвращения прямых рейсов в Россию на встрече не назвали.

Сейчас венесуэльская сторона рассматривает альтернативные варианты — перелеты со стыковками, новые чартерные программы и сотрудничество с иностранными авиакомпаниями. Один из основных вариантов — перевозка российских туристов на рейсах Turkish Airlines с пересадкой в Стамбуле. «Новый маршрут Москва — Стамбул — Каракас считаем одной из реальных возможностей сохранить российский турпоток в Венесуэлу», — отметили на встрече. Представители страны сообщили, что уже обсуждают с перевозчиком возможность организации более удобных стыковок для россиян.

Потенциально группы могут собираться также из Санкт-Петербурга и Казани — городов, откуда Turkish Airlines выполняет регулярные рейсы в Стамбул. Затем туристы будут продолжать путешествие в Венесуэлу. Рассматривается и вариант комбинированного продукта, при котором пассажиры смогут провести несколько дней в Стамбуле, а затем отправиться в Каракас.

Пока речь идет именно о проработке программы: даты ее запуска, объемы блоков и возможные партнеры среди российских туроператоров еще не объявлены.

Другой вариант перевозки, который упоминался на встрече, — через Катар. Представители Венесуэлы подчеркнули, что этот маршрут также может повысить транспортную доступность страны, однако конкретной схемы перелетов через Доху пока не представили.

Будет дороже

Под новую логистику государственный венесуэльский туроператор Venetur собирается подготовить и новый туристический продукт, сообщил Делиз Альварес .Замена прямых рейсов на перелет с пересадкой неизбежно меняет и аудиторию направления.

Турист, который готов потратить больше времени и денег на дорогу, как правило, ждет от поездки не только пляжа и отеля. Поэтому Venetur планирует расширить географию предложений. «Мы хотим показать российскому рынку, что Венесуэла — это не только пляжный отдых. Страна позволяет создавать насыщенные маршруты, объединяющие Каракас, Канайму, Лос-Рокес, Маргариту и другие регионы», — пояснил Делиз Альварес.

Такой продукт, разумеется, будет дороже привычных пакетных туров на Маргариту. Отдельным сегментом могут стать небольшие организованные группы. Участники встречи отметили, что обеспеченные российские туристы все чаще предпочитают путешествовать компаниями друзей или в составе малых групп с сопровождающим.

Языковой барьер

Одна из проблем, которая может помешать развитию нового продукта, — нехватка русскоязычных специалистов за пределами Маргариты. На острове уже есть гиды с опытом работы с российскими туристами. Однако на сложных маршрутах по другим регионам страны возможностей для полноценного обслуживания на русском языке пока меньше.

К тому же понятный сервис необходим не только на экскурсиях. По словам представителей российского турбизнеса, туристам также важно иметь возможность объясниться в гостинице, при внутренних перелетах, перевозке на трансферах и т.д.

«Мы продолжаем обучение специалистов, работающих с российским рынком. Планируется, что сотрудники отелей и гиды пройдут специальную подготовку, чтобы лучше понимать российских туристов и предоставлять им необходимый сервис», — сказал Маркос Медина.

О безопасности сообщат официально

Одной из ключевых тем встречи стала безопасность поездок. Российские туроператоры напомнили, что после январских событий получили официальную рекомендацию не отправлять туристов в Венесуэлу. В феврале ограничения были сняты, однако компании так и не возобновили программы, заняв выжидательную позицию.

Участники рынка подчеркнули, что для возобновления продаж недостаточно только найти перевозку. Туроператорам необходимо понимать официальный статус рекомендаций, условия страхования, порядок действий в экстренных случаях и позицию государственных органов.

Представители венесуэльской делегации заявили, что планируют подготовить официальную информацию о текущей ситуации в стране. Материалы должны быть переданы российским туроператорам и турагентам через московский офис Venetur.

Заход на второй круг

По словам российских туроператоров, фактически после остановки прямых программ направлению необходимо заново выходить на российский рынок. Большинство турагентов знают Венесуэлу прежде всего как пляжное направление с отдыхом на Маргарите. Продукт, который предполагается продавать на стыковочных рейсах, значительно сложнее и требует дополнительного обучения продавцов.

На встрече обсуждалась необходимость презентаций для туроператоров и турагентов, ознакомительных и пресс-туров, а также более активного продвижения маршрутов за пределами Маргариты.

Без такой работы даже удобная стыковка сама по себе не восстановит прежние объемы, считают в российских компаниях. Сначала рынку предстоит объяснить, зачем туристу лететь в Венесуэлу с пересадкой, что он сможет увидеть там, кроме пляжей, и за что ему стоит заплатить более высокую цену, чем прежде.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Статьи по теме