Почему хамит клиент?

Бизнес-тренер рассказал Profi.Travel о необходимости анализировать собственные действия и о самостоятельном установлении норм поведения.

Ранее директор туристской компании «Жетiсу» из Казахстана Елена Бекбоева затронула довольно важный вопрос для всего турагентского сообщества: «Где заканчивается клиентоориентированность и начинается раболепие?». Мы спросили бизнес-тренера туристической отрасли Максима Чабаненко, что он думает о данной проблеме ТА.

Максим Чабаненко, бизнес-тренер туристической отрасли:

— Кажется, что данная проблема немного надуманная. Потому что каждый такой момент начинает обсуждаться в профильных группах. И у коллег складывается ощущение, что таких прецедентов действительно много.

Однажды столкнулся с ситуацией, когда в небольшом городе обеспеченный человек и, с точки зрения поведения — не самый хороший клиент. Но когда он нашел своего турагента, то вел себя, как паинька.

Обвинять клиента — самый простой выход из ситуации. Однако, на мой взгляд, здесь есть несколько очевидных обстоятельств.

Первый фактор. Наше турагентское бизнес-сообщество никаким образом не выработало нормы поведения. Условно говоря, вы как клиент примерно понимаете как вести себя в ресторане, на приеме у адвоката или в какой-нибудь нотариальной конторе. Там примерные нормы поведения понятны. У клиентов же, которые приходят в турагентства, к сожалению, нет понятия о нормах поведения. Поэтому каждый ведет себя так, насколько ему позволяет воспитание. Турменеджер воспринимается как справочное бюро, где можно и нахамить.

Второй фактор. Я лично проводил опросы, и многие директора турагентств и менеджеры не очень четко понимают, за что получают свои деньги. И версии довольно разнообразные — от посчитать до найти. Это тоже накладывает определенный отпечаток. Если бизнес-сообщество не очень понимает, за что турагент получает комиссию. Еще меньше понимает сам клиент. Поэтому так и реагирует: «что вы тут все сидите, делаете».

И третий, тоже важный фактор. В целом, манера поведения клиента кардинально изменилась за последние несколько лет. Если в советские времена продавец был во всем прав, теперь наоборот, все живут по принципу — клиент всегда прав. С чем я сталкивался — если клиенты видят адекватную реакцию и понимают, за что они платят, то смягчаются.

Конечно, всегда есть процент не совсем адекватных клиентов. Но в этом случае можно выработать любую стратегию. Некоторые директора говорят, что как только заходит человек с листком, где расписаны просчитанные варианты. То ему сразу говорят, извините, это не к нам.

Кроме того, есть такое понятие — «подобное притягивает подобное». Например, в офисе сидят несколько менеджеров. И к одному идут адекватные клиенты, а к другому почему-то неадекватные. Здесь необходимо покопаться в себе: что я делаю такого, как реагирую и почему клиенты такими становятся.

​Стоит отметить, что каждый в голове себе сам рисует некий образ — какое нормально поведение, а какое нет. Эта граница у каждого своя. Кто-то начинает негативно реагировать, потому что показалась, что кто-то как-то не так посмотрел. Кто-то наоборот допускает. Эти границы у каждого свои в голове. Человека невозможно оскорбить, человек может сам оскорбиться.

 

Только важное. Только для профи.​

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

5 комментариев

Виктор
09 января, 14:44
Сходить в уборную, и помыть руки
Сергей
04 января, 13:17
Хах у бизнесс тренеров одна вода, конкретики ноль. Найдите причины в себе и вселенная ответит вам! Че за бред, если человек распологает суммой в 50 тыс, рублей, а хочет на 150 услуг и комфорта, то хоть ты и ангел во плоти, его все будет бесить
Димитър Семерджиев
12 августа, 08:36
Извините ,скажите как надо решить такой Казус = Несколько иностранцы яли/пили в ресторане и наконец нет у них деньги платить.Пришла полиция ,но ничего ,они надо отправиться к своей родине этот ден. Что делать в этом случае ? Это не выдуманный случай ...
Алена
11 августа, 09:28
Тему затронули хорошую, но адекватной информации нет совсем.
Ольга
11 августа, 09:12
А где советы ?)))
12 января, 14:08
За деньги :)

Туристы стали чаще жаловаться на авиакомпании

Количество жалоб москвичей на туристические и транспортные услуги выросло на 80%

Туристы стали чаще жаловаться на авиакомпании

В первом полугодии 2026 года жалоб жителей Москвы на туристические и транспортные услуги стало на 80% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Об этом сообщили в столичном управлении Роспотребнадзора.

Рост количества обращений в ведомстве связали с задержками авиарейсов, массовой сдачей билетов и отменами туров.

Всего по вопросам защиты прав потребителей за шесть месяцев поступило 40 963 обращения — на 35% больше, чем за аналогичный период 2025 года. Помимо туристических и транспортных услуг, москвичи чаще жаловались на образование, страхование и банковское обслуживание.

«Здесь важно учитывать вопросы безопасности и закрытия аэропортов. Число ограничений выросло и, соответственно, выросло и количество жалоб», — пояснил авиаэксперт. Он подчеркнул: дело не в том, что услуги стали оказываться хуже, а в участившихся ограничениях из-за планов «Ковер». Рейсы существенно задерживаются и отменяются, туристы обращаются и в ведомства, и к туроператорам, а жалобы попадают в статистику Роспотребнадзора.

Кроме того, по мнению экспертов туристической отрасли, статистику сильно подпортила ситуация с военным конфликтом на Ближнем Востоке, из-за которой тысячи туристов не могли вовремя попасть домой. Другие — лишились возможности поехать на отдых. При этом для предотвращения финансовой напряженности в отрасли, связанной с необходимостью произвести возвраты большого количества средств, правительство разрешило туроператорам использовать для выплат деньги из фондов. Такие правила действовали для туров, которые были запланированы с 28 февраля по 31 марта. Срок ожидания денег в этом случае составляет до 9 месяцев — вместо обычных 10 дней. Безусловно, это тоже могло привести к обращениям в ведомства, считают на туристическом рынке.

Наверняка сыграла свою роль и ситуация в Крыму, где отельеры оказались не готовы возвращать туристам средства за отмененные туры.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

США признали дальнейшие бомбардировки Ирана неэффективными: что это значит для туризма?

Эксперты считают, что объем продаж туров в ОАЭ должен восстановиться

США признали дальнейшие бомбардировки Ирана неэффективными: что это значит для туризма?

США признали неэффективность дальнейших бомбардировок по Ирану в районе Ормузского пролива. Об этом сообщило издание Axios со ссылкой на главу Центрального командования ВС США Брэда Купера. Ждать ли изменений спроса на отдых в ОАЭ?

По данным источников, именно позиция Купера повлияла на решение президента США Дональда Трампа прекратить атаки на Иран. Впервые за последние две недели он приказал остановить огонь по иранским объектам на южном побережье и в районе пролива.

В ответ Тегеран объявил, что прекращает наносить удары по военным объектам США на Ближнем Востоке после остановки американских атак.

По мнению экспертов туротрасли, это позитивный сигнал и для турбизнеса, и для туристов, которые могут начать активнее бронировать туры в Объединенные Арабские Эмираты. Тем более, что крупные российские туроператоры взяли блоки мест на рейсах в Дубай. А отельеры ОАЭ продолжают стимулировать продажи существенными скидками на размещение.

Пока, по словам генерального директора сети турагентств «Розовый слон» Алексана Мкртчяна, турпоток в ОАЭ не восстановился. При этом он подчеркивает, что сейчас в Эмиратах — низкий сезон, стоит подождать, как пойдут бронирования ближе к осени. В июле, по данным сети турагентств «Магазин горящих путевок», на ОАЭ приходится всего 1,3% всех бронирований, а по информации «Слетать.ру» — 2,1%.

Напомним, в середине июля МИД опубликовал предупреждение для российских граждан, находящихся в странах Ближнего Востока: им советуют соблюдать максимальную осторожность в связи с эскалацией военных действий между США и Ираном. В туристической отрасли это вызвало опасения: в марте аналогичные рекомендации по безопасности уже через три дня сменились призывом воздержаться от поездок, а вслед за этим — и ограничениями Минэкономразвития на продажи туров.

Тем не менее, как сообщили Profi.Travel эксперты, масштабных ограничений в этот раз ждать не стоит. Возможно, они коснутся отдельных стран. И пока маловероятно, что в список подадут ОАЭ.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Статьи по теме