Где справедливость? Одних туристов не довезли до курорта, другие пытаются вернуть деньги через суд

Конец текущего сезона обернулся для некоторых агентств конфликтом с одним из местных туроператоров — что именно не устроило турпрофи? Кроме того, продоложается история с обманутыми туристами компании «Интур»...

Конец текущего сезона обернулся для некоторых агентств конфликтом с одним из местных туроператоров: сразу несколько турфирм сообщают о невыполнении обязательств со стороны компании ТТО. В чем суть претензий, предъявляемых партнеру, как объясняет ситуацию представитель туроператора, а также продолжение истории с обманутыми туристами компании «Интур» — в нашем материале…

 

Туристов бросили по дороге на курорт. Как так?

 

С прошлой недели в редакцию TurProfi.ru стали поступать тревожные звонки от агентов, которые сообщали о проблемах с туроператором «Транспортно-туристическое объединение» (ТТО). В частности, представители уральских турфирм жаловались на некорректную работу партнера и невыполнение обязательств по договору, а именно: туристов, бронировавших автобусный тур, попросту не довезли до курорта и бросили на полпути.

Судя по официальному сайту, «Транспортно-туристическое объединение» (ТТО) — компания, которая позиционирует себя на рынке в качестве туроператора, специализирующегося на автобусных турах по России. ТТО имеет фингарантии (500 тысяч рублей, реестровый номер BHT 003486), его офис находится в Перми, туры игрока продаются в агентствах Пермского края, Свердловской и Челябинской областей. 

Итак, как же развивались события с туристами, забронированными через ТТО?

Как рассказала TurProfi.ru Ольга Шабанова, директор туристического агентства «Семь морей» (Первоуральск), ее агентство забронировало автобусный тур оператора ТТО в Анапу, старт поездки был намечен на конец августа. «Однако до Анапы туристов в итоге так и не довезли,  — говорит собеседница. — Автобус доехал только до Геленджика, и туристов разместили там. Но ни наших клиентов, ни нас такой расклад не устраивал: тур изначально бронировался именно в Анапу. Поэтому нам пришлось аннулировать тур. Мы взяли на себя проживание и проезд туристов, однако средств за аннулированный тур — 19 200 рублей — от оператора ТТО добиться мы не можем».

По мнению Ольги, туроператор не выполнил свои обязательства по конкретному туру, в связи с чем и пришлось отказаться от него. «На наши письма и запросы туроператор не отвечает, по телефону же сотрудники грубят, бросают трубки либо обещают разобраться, но все обещания настолько размыты и неконкретны, что возникает желание подключить опытного адвоката».

В подобную ситуацию попало и челябинское агентство «Весна», чьи клиенты отправились в этот же тур в Анапу. «Самое интересное, туристы узнали о том, что отдыхать они будут в Геленджике, только когда доехали до этого курорта. Неужели организаторы не знали об изменениях заранее и не могли предупредить клиентов до того, как они сели в автобус? Думаю, просто опасались того, что многие не согласятся на такую замену и откажутся от тура», — предполагает Наталья Борсякова, директор турагентства «Весна». По словам собеседницы, ее туристы, хоть и были крайне возмущены, отказываться от тура не стали и провели отдых в Геленджике. Но после этой ситуации агентство решило аннулировать тур, который был забронирован другими туристами у этой же компании на сентябрь. «Мы решили оградить наших клиентов от подобных случаев и отказались от тура, причем заблаговременно — за две недели. Но возврата денежных средств по аннулированному туру дождаться не можем», — говорит Наталья.

По информации, полученной от агентств, пострадавших в этой истории было больше. Кроме того, на нашем форуме на прошлой неделе стали появляться сообщения от читателей, которые также недовольны работой туроператора.

Стоит отметить: ситуация осложняется еще и тем, что оба турагентства бронировали туры не напрямую у ТТО, а через агентство «Ата-тур», по сути, являющееся офисом туроператора в Челябинске. Портал TurProfi.ru связался с руководителем данного агентства Аленой Ольховой, которая пояснила, что компания представляет ТТО в Челябинской области и заключает субагентские договоры с агентствами. «Что касается предъявляемых претензий, то хочу сказать: бывают как сложные туристы, так и сложные агенты в плане взаимоотношений», — говорит собеседница.

Директор самого туроператора ТТО Олег Ольхов от официального комментария отказался, впрочем, в телефонном разговоре с TurProfi.ru дал понять, что не считает претензии агентов к компании обоснованными. В частности, по поводу ситуации с туром в Анапу собеседник отметил, что в договоре с агентствами прописан пункт, по которому не исключена замена транспортного средства по туру, объекта размещения и даже самого курорта. Таким образом, по словам Олега, туроператор не нарушал условия договора.

Турагентства же, в свою очередь, с этим не согласны и хотят вернуть средства по аннулированным турам.

За советом, как поступить в такой спорной ситуации, мы обратились к Евгению Албулу, юристу, практикующему в сфере туризма. «Здесь действительно факт невыполнения обязательств партнера. Туроператор не может без согласия туриста менять такие существенные составляющие тура, как курорт или объект размещения. Пункт о том, что компания оставляет за собой право на такие изменения, противоречит закону, ведь таким образом он меняет сам предмет и значимые условия договора», — поясняет Евгений Албул.

По мнению нашего собеседника, агентствам необходимо обратиться в суд для разрешения конфликтной ситуации. «Так как агентства заключали договоры с компанией «Ата-тур», иск должен быть предъявлен этой компании по месту ее нахождения, однако в качестве соответчика по делу нужно привлечь и самого туроператора. Дело будет рассматриваться в арбитражном суде, так как участники — юридические лица, — советует юрист. — Важно помнить, что согласно принятым в мае поправкам в отраслевой закон именно оператор ответственен за турпродукт».

К слову, любопытный факт привлек внимание TurProfi.ru: на официальном сайте туроператора ТТО указаны телефоны ряда агентств городов Урала, где можно приобрести туры. Однако, к примеру, в агентстве «Виста» (ул. Свердлова, 60), которое присутствует в данном списке, нам сказали, что даже не слышали о таком туроператоре.

 

 

Обманутые туристы все-таки получат свои деньги?

 

Тем временем продолжается  скандальная история с туристами, обманутыми сотрудницей одного из екатеринбургских агентств. Напомним, в июне стало известно о шести пострадавших, которые забронировали туры у сотрудницы туристической компании «Интур» Ксении Семиной. После того как ею были получены деньги по заявкам, девушка попросту исчезла, оставив туристов ни с чем.

Как оказалось, недавно ситуация с обманутыми туристами все-таки сдвинулась с мертвой точки. По информации, полученной накануне от Вадима Винера, президента Информационно-туристического центра Свердловской области, 21 и 23 августа состоялось два судебных заседания, ответчиком по которым было привлечено агентство «Интур». Кроме того, еще по двум искам на данный момент идет делопроизводство.

В частности, в распоряжении TurProfi.ru есть одно из этих решений, по которому суд постановил взыскать с ООО «Интур» в пользу туриста 135 700 рублей.

По данным Информационно-туристического центра, в общей сложности по двум искам агентство обязали выплатить около 264 тысяч рублей. «Поскольку возникло основание для подозрений о неисполнении обязательств по судебным решениям, нами было подано ходатайство по наложению ареста на имущество и счета компании, которое было удовлетворено. Добавлю, что у нас есть данные о 38 пострадавших от этой компании туристах», — сообщает Вадим Винер.

Стоит сказать, что ранее агентство «Интур» отмечало: все проблемы с туристами возникли из-за действий сотрудницы Ксении Семиной, и сама компания также пострадала от ее работы: по словам руководителей турфирмы, после исчезновения девушки была обнаружена пропажа денег из кассы. Вместе с тем, согласно тексту судебных решений, договоры с туристами Ксения заключила от имени агентства «Интур», соответственно, турфирма и была привлечена в качестве ответчика.

TurProfi.ru и на этот раз удалось связаться с Данилом Орищенко, коммерческим директором компании «Интур». Однако сейчас от каких-либо комментариев представитель турфирмы отказался, лишь отметив, что данные судебные решения будут в дальнейшем обжалованы компанией.


 
Каким образом будут развиваться события дальше и удастся ли туристам вернуть свои деньги — TurProfi.ru продолжит следить.

OTM: Summer 2026 — открыта регистрация на онлайн выставку! На этот раз прокачиваем продажи и доход.

На Profi.Travel лучшие эксперты по продажам в туризме за две недели научат больше зарабатывать, не терять клиентов и отправлять их на Мальдивы в 2026 году

OTM: Summer 2026 — открыта регистрация на онлайн выставку! На этот раз прокачиваем продажи и доход.

Начинать сезон с OTM для многих турагентов давно стало хорошей рабочей привычкой: здесь смотрят и изучают актуальный продукт. А еще каждый раз разбирают новую и важную для турбизнеса тему. В предыдущих сезонах мы уже говорили о персональных данных, о продвижении в соцсетях и о новых правилах игры на рынке. В 2026‑м повод для обсуждения выбрали сами турагенты: главное, что волнует сейчас, — продажи и деньги. Поэтому OTM: Summer 2026 с 16 февраля по 6 марта мы решили посвятить тому, как зарабатывать в новых условиях. Регистрация уже открыта, самые низкие цены на билеты прямо сейчас.

2026 год задаёт рынку непростые условия: растут налоги, усиливается контроль, курс рубля непредсказуем, туроператоры пересматривают комиссии, а агрегаторы и онлайн‑площадки раздают скидки. При этом практика показывает, что заменить живого менеджера в туризме все равно никто не может — путешественнику по‑прежнему нужен человек, который разбирается в турпродукте, берёт ответственность и честно говорит обо всех нюансах. Но вот зарабатывать сейчас, как отмечают все коллеги, значительно сложнее. Практически каждый турагент живет сейчас с вопросом: как работать, зарабатывать и расти в такой реальности?

Ответим — на OTM: Summer 2026, частью которой станет интенсив по стратегиям заработка в туризме. Одного «волшебного рецепта», чтобы вывести компанию в стабильный плюс, конечно, нет. И мы собрали на одной площадке Profi.Travel разные решения и инструменты, сумма которых поможет бизнесу работать без сбоев даже в непростых исходных данных сегодняшнего дня.

Олеся Олейникова, заместитель генерального директора Profi.Travel:

«Мы действительно в декабре и январе сели и переслушали более ста экспертов: тренеров, практиков, коучей из туризма — и выбрали лучших пять, которые по‑настоящему прокачивают продажи, помогают расти в среднем чеке, выходить в VIP‑сегмент и дают не абстрактные идеи, а конкретные техники и технологии. Плюс в этом году добавили еще две важные темы. Первая — про то, как всё это успевать делать с помощью ИИ и современных инструментов, упростить и ускорить работу, не теряя качества. Вторая — про налоги: как правильно оформлять деятельность, чтобы не переплачивать, оставаться в правовом поле. По сути, в программе OTM: Summer 2026 собраны самые нужные темы на 2026 год — про продажи, ИИ и налоги. Это то, что напрямую влияет на доход и устойчивость турагентства сегодня»

OTM: Summer 2026 нужна владельцам и руководителям турагентств, чтобы выбрать эффективную и прибыльную стратегию в новом сезоне, менеджерам по туризму, которые хотят прокачать свои навыки продаж и взаимодействия с клиентской базой, без новых знаний не обойтись и тем, кто планирует выйти на более высокий ценовой уровень и уверенно работать с VIP‑туристами. Благодаря онлайн‑формату выставки получить все это возможно, не выходя из офиса в любом городе любой страны мира.

Что будет на интенсиве «Стратегии продаж и заработка в 2026 году»

Главная задача онлайн‑интенсива по стратегиям продаж на OTM: Summer 2026 — дать турагентам инструменты, с которыми знания о турпродукте, которого на выставке будет много, начнут монетизироваться. Будет 8 специальных эфиров и 8 практиков туротрасли с проверенными алгоритмами для роста дохода. Пять спикеров расскажут, как зарабатывать больше в низкомаржинальном бизнесе — за счёт стратегии, роста конверсии и среднего чека. Ещё два эксперта покажут, как это делать законно с точки зрения налогов и — быстрее, с помощью ИИ. И впервые на Profi.Travel — бесплатный и открытый для всех стартовый эфир с обзором ключевых стратегий заработка — чтобы понять, на что делать ставку в 2026 году.


Стартовый эфир: «Стратегии выживания и роста в 2026 году»


Когда: уже 9 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Олеся Олейникова, заместитель гендиректора Profi.Travel
Про что:
2026 год усиливает ключевые проблемы агентского бизнеса: снижение комиссий, рост стоимости лидов и налогов и критически низкую маржинальность. Этот открывающий мастер‑класс от Profi.travel посвящён осознанному выбору стратегии в новых условиях рынка. Речь пойдет о том, почему классическая агентская модель перестает работать, какие стратегии подходят агентам и агентствам на разных уровнях дохода, за счёт чего можно реально увеличить маржинальность и как выйти за рамки зависимости только от комиссий операторов. Отдельный фокус — на том, с чем стоит поработать внутри своего агентства уже в 2026 году, чтобы бизнес был устойчивым.

Важно: эфир состоится до старта выставки и будет доступен бесплатно для всех в Telegram‑канале Profi.Travel.News.


Не слить ни одного входящего лида и продать тур за 8 миллионов рублей


Когда: 17 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Анна Разумовская, тренер по продажам и клиентскому сервису с опытом более 18 лет
Про что: Если не понять мотив клиента, он уходит — «подумать» или к другому агенту. Как выстраивать коммуникацию так, чтобы турист выбирал именно вас? Разберем психологию клиентов, техники доверия и удержания, почему «лид» — это не заявка, а отношения, и приемы общения, которые увеличивают продажи.


Как делать подборки отелей так, чтобы у тебя покупали сразу


Когда: 19 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Дмитрий Потапов, Co‑Founder TurMarketing.ru
Про что: На примерах диалогов с туристами покажем, как делать подборки отелей и презентовать их в звонке или голосовом так, чтобы клиент покупал сразу, без «я подумаю», «давайте еще посмотрим» и бесконечных сомнений. Если презентация сделана хорошо, турист понимает «мне сюда» и принимает решение моментально — без возражений. На эфире поговорим о том, какие презентации не работают, как должны выглядеть продающие формулировки для звонков и голосовых, и какие инструменты помогают доводить клиента до покупки здесь и сейчас. Специально для турагентов — тренажёр для отработки продающих презентаций отелей.


Как увеличить средний чек и перейти в более высокий сегмент продаж


Когда: 3 марта в 13:00 (МСК)
Эксперт: Марина Сонина, бизнес‑тренер по работе с персоналом сферы услуг
Про что: Нашим туристам «нужно только море и солнце». Но стоит отправить их без сервиса, сопровождения и продуманного продукта — и они очень быстро вернутся с претензиями. Это эфир о том, как работать с разрывом между словами клиента и его реальными ожиданиями. На конкретных примерах разберем, почему туристы часто говорят «подешевле», но на практике выбирают комфорт, внимание и уверенность, и как это напрямую влияет на рост среднего чека. Поговорим о ситуациях, когда клиент видит только цену и не замечает ценность, почему «индивидуальный = очень дорогой» — миф и как выстраивать коммуникацию и сервис так, чтобы чек рос естественно, без давления.


VIP‑сегмент в туризме: как нам всем начать продавать Мальдивы


Когда: 25 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Жанна Елисеева, представитель люксовых принимающих компаний, автор образовательных программ для турагентов
Про что: Эконом‑класс постепенно уходит: путешествия дорожают, и всё больше клиентов выбирают сервис и комфорт, а не скидки. На эфире поговорим о том, как турагенту выйти в VIP‑сегмент и работать с чеками от миллиона рублей: где брать таких клиентов, как понимать их реальные запросы, нужно ли давать скидки и как выстраивать отношения так, чтобы дорогие туристы становились возвратными, а работа с VIP была системной, а не случайной. Доклад — в формате четкой, прикладной консультации без романтизации VIP‑сегмента.


Работа со своей клиентской базой: как увеличить число возвратных туристов в 2 раза за счет ABCD-анализа


Когда: 26 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Диана Фердман, создатель клуба и сетевого объединения «Турмиллионер», основатель и руководитель туристической компании «Бельмаре»
Про что: Когда новые лиды становятся всё дороже, главный источник роста — собственная клиентская база. Диана Фердман даст свой авторский подход к ABCD‑анализу и покажет, как с его помощью разделить базу постоянных туристов на сегменты и выстроить чёткую стратегию работы с каждым из них. Поговорим о том, кому, что и в какой момент писать, какие клиенты дают основной оборот, какие требуют другого подхода и как сделать базу ультравозвратной, а не просто «хранящейся в CRM».


Мастер‑класс: нейросети в работе турагента — быстрее и эффективнее продажи


Когда: 27 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Анастасия Малинкина, руководитель туристической компании
Про что: Практический мастер‑класс по использованию искусственного интеллекта в ежедневной работе турагента. Быстрый анализ запросов клиентов, работа с возражениями в переписке и подготовка продающих подборок и презентаций за несколько минут с помощью ИИ. Только прикладные сценарии автоматизации, которые экономят время и напрямую влияют на продажи. Этот мастер‑класс доступен только для участников тарифа «Полный плюс».


Налоговая оптимизация турбизнеса в 2026 году: о сложном простым языком


Когда: 2 марта в 13:00 (МСК)
Эксперт: Светлана Ротару, руководитель бухгалтерской компании для турагентств «Фаворит»
Про что: Эфир посвящён ключевым налоговым изменениям 2026 года и тому, как они влияют на работу турагентств и туркомпаний. По просьбе редакции Profi.Travel спикер будет объяснять всё максимально просто и понятным человеческим языком. Мы уверены: после эфира вы раз и навсегда разберетесь, какую систему налогообложения выбрать именно для себя. В фокусе — изменения по НДС для турбизнеса: какие доходы подлежат обложению, в какой момент возникает налоговое обязательство, особенности работы с НДС на УСН и доступные льготы для туристических компаний. Отдельный блок — новые лимиты по доходам для УСН, сравнение вариантов систем налогообложения и выбор более выгодной модели работы в 2026 году. Также будут разобраны новые правила оплаты труда директоров, МРОТ и налоги с него, фиксированные взносы ИП и действующий мораторий за несвоевременную сдачу отчетности — с акцентом на практику и реальные риски.

Турпродукт для лета, партнёры и призовой фонд

Но прежде всего OTM: Summer 2026 — это по-прежнему большая продуктовая корзина, куда более 50 компаний‑экспонентов принесут самую актуальную информацию к сезону. На вебинарах и виртуальных стендах ведущие туроператоры выездного туризма, авиаперевозчики, курорты, отельные сети, национальные туристические офисы, DMC, системы бронирования и страхования расскажут о новинках и специальных предложениях, особенностях курортов, пляжей, экскурсионных и полетных программ. Не покидая офиса, можно установить прямые контакты с нужными вам компаниями и специалистами. Для обмена виртуальными визитками доступна система «Нетворкинг», а для живого общения с коллегами-турагентами и обсуждения выставки — чат ProfiTravel Loyalty.

Генеральный партнёр OTM: Summer 2026 — туроператор «ПАКС».

Партнеры онлайн выставки:

  • ● национальный офис по туризму Катара Visit Qatar
  • ● Let`s Fly
  • ● Radisson Hotel Group
  • ● Megasaray Hotels

Туроператоры, DMC, авиакомпании, отели тоже с нами: JA Ocean View Hotel, Banana Island by Anantara and Minor Hotels Qatar, Raffles & Fairmont Доха, Rixos Premium Qetaifan Island North, Banyan Tree Doha at La Cigale, Oriental Beach Pearl Resort и The Beach Village Resort, Al Raha Beach Hotel, CVk Bosphorus Istanbul, Canareef Resort Maldives, Bondalem Beach Club , Avani+ Barbarons Seychelles, Rotana Hotels, Rokko Travel Japan, Yalla International, TS.tours («Транс-шоу Тур»), Fun&Sun, Руссо Туристо, Sundays Travel, Air Arabia. Список экспонентов пополняется каждый день.

Важно: каждый турагент, зарегистрированный на выставке, автоматически становится участником программы лояльности Profi.Travel Loyalty и начинает получать баллы за просмотр вебинаров, стендов, скачивание каталогов. Чем выше активность, тем больше баллов, тем выше шанс выиграть бесплатный отдых. Приз номер 1 уже ждёт своего владельца: это 6 ночей в Таиланде — 3 ночи в The Beach Village Resort и 3 ночи в Oriental Beach Pearl Resort на двухместном проживании с завтраком. Это только первый приз и, разумеется, не последний — следите за обновлениями на портале OTM.

Как стать участником интенсива, а потом выиграть бесплатные каникулы?

Для этого нужно выбрать тариф и купить билет на выставку. Да, мы снова сделали вход на OTM: Summer 2026 платным, чтобы гарантировать заинтересованной аудитории внимание высококлассных экспертов.
Стоимость трех недель обучения начинается от 500 рублей — всё та же чашка кофе в Москве. И у нас три разных пакета, а значит каждый турагент может взять тот, что подходит именно ему.

Если важен только турпродукт и участие в розыгрыше одного приза — хватит «Базового» тарифа. Если важно сформировать стратегию, «прокачать» продажи и претендовать уже на несколько призов — выбираем тариф «Полный». «Полный плюс» подойдёт тем, кто планирует возвращаться к материалам, активно использовать ИИ и получать максимум пользы от всех активностей OTM. Цены раннего бронирования 500 / 2000 / 3000 ₽ действуют до 31 января и позволяют зайти в программу по минимальной стоимости. Напомним, что первый стартовый эфир по стратегиям продаж в турбизнесе будет бесплатным и доступным для всех.

Зарегистрироваться на OTM

Статьи по теме