Чешское и венгерское консульства в Екатеринбурге усложнили работу туроператорам

Работа туроператоров сразу по нескольким европейским направлениям осложняется решением организационных вопросов с дипмиссиями. Как туроператоры решают вопросы по взаимодействию с консульствами Чехии и Венгрии — в материале TurProfi.ru.

Работа туроператоров сразу по нескольким европейским направлениям осложняется решением организационных вопросов с дипмиссиями. Так, свое продолжение получила история со сложностями в продлении аккредитации при Генеральном консульстве Чешской республики в Екатеринбурге. Кроме того, Генеральное консульство Венгерской республики озвучило туроператорам новые и весьма любопытные условия продления аккредитации. Итак, подробнее об этом, а также как туроператоры решают вопросы по взаимодействию с данными консульствами — в материале TurProfi.ru.

 

 

Чехи по-прежнему избирательны

 

Мы уже не раз обсуждали вопрос взаимодействия игроков туристического рынка с консульством Чехии. Напомним, еще летом прошлого года чешская дипмиссия несколько ужесточила правила получения аккредитации туроператорами. Уже тогда некоторые из игроков отмечали, что это может привести к усложнению отношений между туристическими компаниями и консульством. И действительно, проблемы возникли. В частности, подавшие документы на предоставление новой аккредитации туроператоры долгое время не могли ее получить — приходилось оформлять визы через Москву либо продлять прошлогоднюю ежемесячно.

Сейчас уральских туроператоров коснулась более серьезная проблема: в конце июня этого года консульство Чешской Республики в Екатеринбурге не продлило ежемесячную аккредитацию значительной части туроператоров. То есть официально туристические компании аккредитации никто не лишал, однако договоры о продлении взаимодействия на июль консульство выдало еще не всем игрокам.

Как рассказал порталу TurProfi.ru собеседник, пожелавший остаться неназванным, консульство Чехии в Екатеринбурге при вопросах о причине такого шага ссылается на МИД, однако на сегодняшний день никакого официального разъяснения от чешских властей нет. По информации TurProfi.ru, на запрос в МИД одного из туроператоров, оставшегося без аккредитации, власти Чехии обещали предоставить официальный ответ в течение 30 дней. «Консульство говорит, что все прояснит МИД, который, впрочем, с ответом не торопится. А тем временем мы ищем пути для оформления туристам виз в Чехию, чтобы эта проблема ни в коем случае не коснулась наших туристов», — отметил собеседник. По последней информации TurProfi.ru, процесс выдачи аккредитаций действительно постепенно разрешается в пользу представителей туристического рынка: накануне некоторые туроператоры, изначально не получившие аккредитацию, все же добились положительного решения в этом вопросе от дипмиссии.

Вместе с этим игроки туристического рынка отмечают, что проблем в получении виз за данный период для туристов не возникало и вряд ли данные сложности могут сказаться на отправке клиентов в Чехию в принципе: туроператоры в любом случае найдут способы для оформления виз. К примеру, одним из вариантов некоторые компании называют подачу документов в Генконсульство в Москве, в котором аккредитация есть у многих уральских игроков.

Однако изменение политики чехов по взаимодействию с российскими туристическими компаниями вызывает вопрос — почему дипмиссия ограничивает круг туроператоров, аккредитованных при консульстве? Еще интереснее этот вопрос в свете недавнего сообщения о том, что несколько московских туроператоров были лишены аккредитации Чешским консульством в столице.

По предположениям одних экспертов туррынка, консульство таким образом пытается увеличить поток частных лиц, однако, по мнению турпрофи, вряд ли он увеличится значительно, кроме того, это дополнительная нагрузка на визовый центр. 

Портал TurProfi.ru обратился за официальным комментарием в Генконсульство Чехии в Екатеринбурге, однако каких-либо разъяснений в дипмиссии не дали. Вице-консул Чехии в Екатеринбурге Петр Свитак лишь отметил, что список аккредитованных компаний появится на официальном сайте консульства в ближайшее время.

Стоит отметить: многие игроки уральского туристического рынка опасаются, что вопрос с аккредитацией может затянуться в связи со скорой сменой генконсула Чехии в Екатеринбурге. По официальной информации чешской дипмиссии, Мирослав Рамеш, который на данный момент занимает должность генконсула, 27 июля покинет пост в связи с истечением договора о дипломатической миссии. Кто придет на его место, в дипмиссии пока не сообщают.

 

 

Венгерское консульство вводит новые условия?

 

Наряду с такой непростой ситуацией в чешской дипмиссии во взаимоотношениях туроператоров с консульством Венгрии также появились определенные сложности. Напомним, что консульство данной страны имеет право выдавать шенгенские визы не только в Венгрию, но и в Латвию, Финляндию, Данию, Австрию, Словакию и Словению.

Как рассказали порталу TurProfi.ru в офисе одного из туроператоров, прием документов для аккредитации на новый период венгерское консульство закончило в конце июня. При этом, по неофициальной информации, полученной от представителей нескольких туристических компаний, дипмиссия озвучила некоторые изменения в условиях по продлению договора с туроператорами.

В частности, говорится о предоставлении определенных преференций туроператорам, взявшим жесткие блоки мест на рейсе в Будапешт, который авиакомпания «Уральские авиалинии» планирует запустить предстоящей осенью.

«Цены на перевозку на этом рейсе неоправданно высокие, но все же из-за такого условия консульства многие туроператоры подписали договор с авиакомпанией на блоки мест, опасаясь, что могут не получить аккредитацию у венгров», — рассказал представитель туроператора, пожелавший остаться неназванным.

За официальным комментарием TurProfi.ru обратился непосредственно в Генконсульство Венгрии. Как рассказал консул Чаба Байтаи, Временный поверенный в делах Генерального консульства Венгрии в Екатеринбурге, всем заинтересованным туристическим компаниям были заранее отправлены сообщения о крайних сроках подачи документов на аккредитацию. «Мы в письменном виде сообщили, что 26 июня — последний день подачи документов. Некоторые туроператоры до этого срока вообще не подали документы на аккредитацию или предоставили неполный пакет документов, — говорит консул. — Во второй половине дня 28 июня, когда уже было бессмысленно тянуть время, мы отправили сообщение о результатах аккредитации». В то же время собеседник отметил, что компаниям, не прошедшим переаккредитацию, предоставили возможность завершить начатые дела и разрешили подавать документы на оформление виз для их туристов в начале июля, несмотря на отсутствие договора с консульством.

По словам Чаба Байтаи, подача необходимых для аккредитации документов — это одно из условий аккредитации в Генеральном консульстве, но это не означает, что все компании, которые способны собрать требуемые документы, будут аккредитованы без ограничений. «Решение об аккредитации было всесторонне обдумано: учитывали предыдущий опыт работы с туроператорами, анализировали, на какой основе они получили аккредитацию, как были реализованы их планы. По отдельным компаниям было отслежено, какой имеется поток туристов», — поясняет собеседник. При этом г-н Байтаи акцентировал внимание на количестве туристических компаний в России и Свердловской области в частности: по данным дипмиссии, на Среднем Урале работает 93 туроператора и 1 143 турфирмы. 

По словам господина консула, необходимость укрепления сотрудничества консульства с туроператорами, несомненно, растет. «Прошлые годы, однако, явно доказали, что невозможно сотрудничать с более чем 20 туроператорами: мы не можем предвидеть, сколько заявлений будет подано и какие необходимо сосредоточить усилия, — продолжает Чаба Байтаи, заметив, что некоторые из турфирм не могут обеспечить постоянный поток туристов, хотя обещают это, другие приносят документы волнообразно, а есть такие, у которых вообще нет туристов. — Учитывая все это, пришли к выводу, что необходимо резко снизить число аккредитованных операторов и одновременно более тесно сотрудничать с ними».

«Должен отметить, что на текущий момент число поданных заявлений на получение виз больше чем на 50% превышает аналогичные показатели первого полугодия 2011 года. Особенно возросло число индивидуальных туристов, которые в настоящий момент за 2 недели вперед должны записываться на прием. Нельзя допускать, чтобы это время дальше увеличивалось, иначе резко возрастает число заявлений, поданных на оформление визы в срочном порядке. Планируем увеличить время приема индивидуальных туристов», — поделился Чаба Байтаи.

Что касается самого щепетильного вопроса — взаимосвязи аккредитации и блоков мест на рейсе Екатеринбург — Будапешт, то консул также отметил, что данный рейс, над возобновлением которого дипмиссия работала долгое время, имеет общий для двух стран интерес не только относительно туризма, но и с политической, экономической и культурной точек зрения. «Для аккредитованных турфирм всегда обеспечена возможность ознакомиться с результатами совместных усилий. Мы заранее спрашивали об их заинтересованности в этом рейсе, оказалось, все поддерживают и ждут хороших результатов от возобновления этого рейса. В течение года три раза организовывали встречи с возможными перевозчиками, и все могли обменяться мнениями. И есть туроператоры, которые не только на словах выразили заинтересованность в сотрудничестве, но и немедленно начали конкретные переговоры с авиаперевозчиком», — констатирует Чаба Байтаи.

«Требования Шенгенского кодекса предписывают обязательность наличия у аккредитованного туроператора договора с авиаперевозчиком, гарантирующего доставку туристов как в страну назначения, так и обратно к месту проживания. Конечно, покупка блока мест сама по себе не может быть единственным и исключительным критерием аккредитации. Однако при решении вопроса об аккредитации консульство не может не учитывать, что есть компании, которые готовы вкладывать серьезные суммы в развитие туризма между Венгрией и Россией», — говорит консул, добавляя, что аккредитованные консульством турфирмы соответствуют всем шенгенским требованиям, их надежность, серьезность уже доказаны временем, но не все из них имеют блоки мест именно на данном рейсе.

Вместе с тем г-н Байтаи не исключил, что туроператоры, которые не получили аккредитацию в дипмиссии, все же могут иметь возможность возобновить сотрудничество с дипмиссией. «Если условия по сотрудничеству изменятся в той мере, что станет необходимо пересмотреть список аккредитованных компаний, я сделаю это. Но в настоящий момент список вполне удовлетворяет интересам Генерального консульства Венгрии», — заключает консул.

 

Частные ли это временные сложности с отдельно взятыми консульствами либо общеевропейская тенденция ужесточения правил въезда — эксперты пока однозначно сказать не могут. За тем, в каком ключе продолжится совместная работа дипмиссий и туроператоров: поменяются ли условия сотрудничества и в какую сторону, — TurProfi.ru обязательно будет следить.

OTM: Summer 2026 — открыта регистрация на онлайн-выставку! На этот раз прокачиваем продажи и доход.

На Profi.Travel лучшие эксперты по продажам в туризме за две недели научат больше зарабатывать, не терять клиентов и отправлять их на Мальдивы в 2026 году

OTM: Summer 2026 — открыта регистрация на онлайн-выставку! На этот раз прокачиваем продажи и доход.

Начинать сезон с OTM для многих турагентов давно стало хорошей рабочей привычкой: здесь смотрят и изучают актуальный продукт. А еще каждый раз разбирают новую и важную для турбизнеса тему. В предыдущих сезонах мы уже говорили о персональных данных, о продвижении в соцсетях и о новых правилах игры на рынке. В 2026‑м повод для обсуждения выбрали сами турагенты: главное, что волнует сейчас, — продажи и деньги. Поэтому OTM: Summer 2026 с 16 февраля по 6 марта мы решили посвятить тому, как зарабатывать в новых условиях. Регистрация уже открыта, самые низкие цены на билеты прямо сейчас.

2026 год задаёт рынку непростые условия: растут налоги, усиливается контроль, курс рубля непредсказуем, туроператоры пересматривают комиссии, а агрегаторы и онлайн‑площадки раздают скидки. При этом практика показывает, что заменить живого менеджера в туризме все равно никто не может — путешественнику по‑прежнему нужен человек, который разбирается в турпродукте, берёт ответственность и честно говорит обо всех нюансах. Но вот зарабатывать сейчас, как отмечают все коллеги, значительно сложнее. Практически каждый турагент живет сейчас с вопросом: как работать, зарабатывать и расти в такой реальности?

Ответим — на OTM: Summer 2026, частью которой станет интенсив по стратегиям заработка в туризме. Одного «волшебного рецепта», чтобы вывести компанию в стабильный плюс, конечно, нет. И мы собрали на одной площадке Profi.Travel разные решения и инструменты, сумма которых поможет бизнесу работать без сбоев даже в непростых исходных данных сегодняшнего дня.

Олеся Олейникова, заместитель генерального директора Profi.Travel:

«Мы действительно в декабре и январе сели и переслушали более ста экспертов: тренеров, практиков, коучей из туризма — и выбрали лучших пять, которые по‑настоящему прокачивают продажи, помогают расти в среднем чеке, выходить в VIP‑сегмент и дают не абстрактные идеи, а конкретные техники и технологии. Плюс в этом году добавили еще две важные темы. Первая — про то, как всё это успевать делать с помощью ИИ и современных инструментов, упростить и ускорить работу, не теряя качества. Вторая — про налоги: как правильно оформлять деятельность, чтобы не переплачивать, оставаться в правовом поле. По сути, в программе OTM: Summer 2026 собраны самые нужные темы на 2026 год — про продажи, ИИ и налоги. Это то, что напрямую влияет на доход и устойчивость турагентства сегодня»

OTM: Summer 2026 нужна владельцам и руководителям турагентств, чтобы выбрать эффективную и прибыльную стратегию в новом сезоне, менеджерам по туризму, которые хотят прокачать свои навыки продаж и взаимодействия с клиентской базой, без новых знаний не обойтись и тем, кто планирует выйти на более высокий ценовой уровень и уверенно работать с VIP‑туристами. Благодаря онлайн‑формату выставки получить все это возможно, не выходя из офиса в любом городе любой страны мира.

Что будет на интенсиве «Стратегии продаж и заработка в 2026 году»

Главная задача онлайн‑интенсива по стратегиям продаж на OTM: Summer 2026 — дать турагентам инструменты, с которыми знания о турпродукте, которого на выставке будет много, начнут монетизироваться. Будет 8 специальных эфиров и 8 практиков туротрасли с проверенными алгоритмами для роста дохода. Пять спикеров расскажут, как зарабатывать больше в низкомаржинальном бизнесе — за счёт стратегии, роста конверсии и среднего чека. Ещё два эксперта покажут, как это делать законно с точки зрения налогов и — быстрее, с помощью ИИ. И впервые на Profi.Travel — бесплатный и открытый для всех стартовый эфир с обзором ключевых стратегий заработка — чтобы понять, на что делать ставку в 2026 году.


Стартовый эфир: «Стратегии выживания и роста в 2026 году»


Когда: уже 9 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Олеся Олейникова, заместитель гендиректора Profi.Travel
Про что:
2026 год усиливает ключевые проблемы агентского бизнеса: снижение комиссий, рост стоимости лидов и налогов и критически низкую маржинальность. Этот открывающий мастер‑класс от Profi.travel посвящён осознанному выбору стратегии в новых условиях рынка. Речь пойдет о том, почему классическая агентская модель перестает работать, какие стратегии подходят агентам и агентствам на разных уровнях дохода, за счёт чего можно реально увеличить маржинальность и как выйти за рамки зависимости только от комиссий операторов. Отдельный фокус — на том, с чем стоит поработать внутри своего агентства уже в 2026 году, чтобы бизнес был устойчивым.

Важно: эфир состоится до старта выставки и будет доступен бесплатно для всех в Telegram‑канале Profi.Travel.News.


Не слить ни одного входящего лида и продать тур за 8 миллионов рублей


Когда: 17 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Анна Разумовская, тренер по продажам и клиентскому сервису с опытом более 18 лет
Про что: Если не понять мотив клиента, он уходит — «подумать» или к другому агенту. Как выстраивать коммуникацию так, чтобы турист выбирал именно вас? Разберем психологию клиентов, техники доверия и удержания, почему «лид» — это не заявка, а отношения, и приемы общения, которые увеличивают продажи.


Как делать подборки отелей так, чтобы у тебя покупали сразу


Когда: 19 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Дмитрий Потапов, Co‑Founder TurMarketing.ru
Про что: На примерах диалогов с туристами покажем, как делать подборки отелей и презентовать их в звонке или голосовом так, чтобы клиент покупал сразу, без «я подумаю», «давайте еще посмотрим» и бесконечных сомнений. Если презентация сделана хорошо, турист понимает «мне сюда» и принимает решение моментально — без возражений. На эфире поговорим о том, какие презентации не работают, как должны выглядеть продающие формулировки для звонков и голосовых, и какие инструменты помогают доводить клиента до покупки здесь и сейчас. Специально для турагентов — тренажёр для отработки продающих презентаций отелей.


Как увеличить средний чек и перейти в более высокий сегмент продаж


Когда: 3 марта в 13:00 (МСК)
Эксперт: Марина Сонина, бизнес‑тренер по работе с персоналом сферы услуг
Про что: Нашим туристам «нужно только море и солнце». Но стоит отправить их без сервиса, сопровождения и продуманного продукта — и они очень быстро вернутся с претензиями. Это эфир о том, как работать с разрывом между словами клиента и его реальными ожиданиями. На конкретных примерах разберем, почему туристы часто говорят «подешевле», но на практике выбирают комфорт, внимание и уверенность, и как это напрямую влияет на рост среднего чека. Поговорим о ситуациях, когда клиент видит только цену и не замечает ценность, почему «индивидуальный = очень дорогой» — миф и как выстраивать коммуникацию и сервис так, чтобы чек рос естественно, без давления.


VIP‑сегмент в туризме: как нам всем начать продавать Мальдивы


Когда: 25 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Жанна Елисеева, представитель люксовых принимающих компаний, автор образовательных программ для турагентов
Про что: Эконом‑класс постепенно уходит: путешествия дорожают, и всё больше клиентов выбирают сервис и комфорт, а не скидки. На эфире поговорим о том, как турагенту выйти в VIP‑сегмент и работать с чеками от миллиона рублей: где брать таких клиентов, как понимать их реальные запросы, нужно ли давать скидки и как выстраивать отношения так, чтобы дорогие туристы становились возвратными, а работа с VIP была системной, а не случайной. Доклад — в формате четкой, прикладной консультации без романтизации VIP‑сегмента.


Работа со своей клиентской базой: как увеличить число возвратных туристов в 2 раза за счет ABCD-анализа


Когда: 26 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Диана Фердман, создатель клуба и сетевого объединения «Турмиллионер», основатель и руководитель туристической компании «Бельмаре»
Про что: Когда новые лиды становятся всё дороже, главный источник роста — собственная клиентская база. Диана Фердман даст свой авторский подход к ABCD‑анализу и покажет, как с его помощью разделить базу постоянных туристов на сегменты и выстроить чёткую стратегию работы с каждым из них. Поговорим о том, кому, что и в какой момент писать, какие клиенты дают основной оборот, какие требуют другого подхода и как сделать базу ультравозвратной, а не просто «хранящейся в CRM».


Мастер‑класс: нейросети в работе турагента — быстрее и эффективнее продажи


Когда: 27 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Анастасия Малинкина, руководитель туристической компании
Про что: Практический мастер‑класс по использованию искусственного интеллекта в ежедневной работе турагента. Быстрый анализ запросов клиентов, работа с возражениями в переписке и подготовка продающих подборок и презентаций за несколько минут с помощью ИИ. Только прикладные сценарии автоматизации, которые экономят время и напрямую влияют на продажи. Этот мастер‑класс доступен только для участников тарифа «Полный плюс».


Налоговая оптимизация турбизнеса в 2026 году: о сложном простым языком


Когда: 2 марта в 13:00 (МСК)
Эксперт: Светлана Ротару, руководитель бухгалтерской компании для турагентств «Фаворит»
Про что: Эфир посвящён ключевым налоговым изменениям 2026 года и тому, как они влияют на работу турагентств и туркомпаний. По просьбе редакции Profi.Travel спикер будет объяснять всё максимально просто и понятным человеческим языком. Мы уверены: после эфира вы раз и навсегда разберетесь, какую систему налогообложения выбрать именно для себя. В фокусе — изменения по НДС для турбизнеса: какие доходы подлежат обложению, в какой момент возникает налоговое обязательство, особенности работы с НДС на УСН и доступные льготы для туристических компаний. Отдельный блок — новые лимиты по доходам для УСН, сравнение вариантов систем налогообложения и выбор более выгодной модели работы в 2026 году. Также будут разобраны новые правила оплаты труда директоров, МРОТ и налоги с него, фиксированные взносы ИП и действующий мораторий за несвоевременную сдачу отчетности — с акцентом на практику и реальные риски.

Турпродукт для лета, партнёры и призовой фонд

Но прежде всего OTM: Summer 2026 — это по-прежнему большая продуктовая корзина, куда более 50 компаний‑экспонентов принесут самую актуальную информацию к сезону. На вебинарах и виртуальных стендах ведущие туроператоры выездного туризма, авиаперевозчики, курорты, отельные сети, национальные туристические офисы, DMC, системы бронирования и страхования расскажут о новинках и специальных предложениях, особенностях курортов, пляжей, экскурсионных и полетных программ. Не покидая офиса, можно установить прямые контакты с нужными вам компаниями и специалистами. Для обмена виртуальными визитками доступна система «Нетворкинг», а для живого общения с коллегами-турагентами и обсуждения выставки — чат ProfiTravel Loyalty.

Генеральный партнёр OTM: Summer 2026 — туроператор «ПАКС».

Партнеры онлайн выставки:

  • ● национальный офис по туризму Катара Visit Qatar
  • ● Let`s Fly
  • ● Radisson Hotel Group
  • ● Megasaray Hotels

Туроператоры, DMC, авиакомпании, отели тоже с нами: JA Ocean View Hotel, Banana Island by Anantara and Minor Hotels Qatar, Raffles & Fairmont Доха, Rixos Premium Qetaifan Island North, Banyan Tree Doha at La Cigale, Oriental Beach Pearl Resort и The Beach Village Resort, Al Raha Beach Hotel, CVk Bosphorus Istanbul, Canareef Resort Maldives, Bondalem Beach Club , Avani+ Barbarons Seychelles, Rotana Hotels, Rokko Travel Japan, Yalla International, TS.tours («Транс-шоу Тур»), Fun&Sun, Руссо Туристо, Sundays Travel, Air Arabia. Список экспонентов пополняется каждый день.

Важно: каждый турагент, зарегистрированный на выставке, автоматически становится участником программы лояльности Profi.Travel Loyalty и начинает получать баллы за просмотр вебинаров, стендов, скачивание каталогов. Чем выше активность, тем больше баллов, тем выше шанс выиграть бесплатный отдых. Приз номер 1 уже ждёт своего владельца: это 6 ночей в Таиланде — 3 ночи в The Beach Village Resort и 3 ночи в Oriental Beach Pearl Resort на двухместном проживании с завтраком. Это только первый приз и, разумеется, не последний — следите за обновлениями на портале OTM.

Как стать участником интенсива, а потом выиграть бесплатные каникулы?

Для этого нужно выбрать тариф и купить билет на выставку. Да, мы снова сделали вход на OTM: Summer 2026 платным, чтобы гарантировать заинтересованной аудитории внимание высококлассных экспертов.
Стоимость трех недель обучения начинается от 500 рублей — всё та же чашка кофе в Москве. И у нас три разных пакета, а значит каждый турагент может взять тот, что подходит именно ему.

Если важен только турпродукт и участие в розыгрыше одного приза — хватит «Базового» тарифа. Если важно сформировать стратегию, «прокачать» продажи и претендовать уже на несколько призов — выбираем тариф «Полный». «Полный плюс» подойдёт тем, кто планирует возвращаться к материалам, активно использовать ИИ и получать максимум пользы от всех активностей OTM. Цены раннего бронирования 500 / 2000 / 3000 ₽ действуют до 1 февраля и позволяют зайти в программу по минимальной стоимости. Напомним, что первый стартовый эфир по стратегиям продаж в турбизнесе будет бесплатным и доступным для всех.

Зарегистрироваться на OTM

Статьи по теме