Туристы снова не улетели в Испанию: опять проблемы с визами

Не успела на Урале утихнуть нашумевшая история с туристами, которые не вылетели в Испанию из-за не оформленных вовремя виз, как аналогичный инцидент повторился. На минувших выходных из Екатеринбурга не вылетели, по предварительным данным, более 10 туристов по линии Tez Tour. Причина проблем с несвоевременным оформлением испанских виз, а также официальный комментарий Tez Tour о сложившейся ситуации — в материале TurProfi.ru.

Не успела на Урале утихнуть нашумевшая история с туристами, которые не вылетели в Испанию из-за не оформленных вовремя виз, как аналогичный инцидент  повторился. На минувших выходных из Екатеринбурга не вылетели, по предварительным данным, более 10 туристов по линии Tez Tour. Причина проблем с несвоевременным оформлением испанских виз, а также официальный комментарий Tez Tour о сложившейся ситуации — в материале TurProfi.ru.

 

Весьма беспокойными стали минувшие выходные для некоторых уральских турагентов: как оказалось, не всем туристам, которые должны были отправиться 16 и 17 июня из Екатеринбурга в Барселону, выдали визы, соответственно, клиенты агентств не смогли вылететь на испанские курорты. Напомним, две недели назад по аналогичным причинам около 40 туристов по линии туроператора Tez Tour не вылетели в Испанию. TurProfi.ru разбирался в ситуации.

 

 

Турагентства и туристы в напряжении

 

С самого утра в понедельник в редакцию TurProfi.ru один за другим поступали звонки и письма от турагентств, чьи туристы вместо запланированной поездки вынуждены были остаться дома и сейчас, соответственно, предъявляют свои претензии по поводу несостоявшегося отдыха. Все невылетевшие туристы, информация о которых поступила в редакцию портала, были забронированы по линии туроператора Tez Tour.

Так, в челябинском турагентстве «Корас — XXI век» в числе пострадавших оказалась семья из четырех человек, которые должны были вылететь из Екатеринбурга в Барселону 17 июня. «Эти туристы приобрели тур еще в феврале по раннему бронированию, полностью заявка была оплачена в марте. А документы мы отдали в визовый отдел Tez Tour 22 мая, — говорит Наталья Сахнова, директор турагентства «Корас — XXI век». — Вместе с этим, по моей информации, паспорта туроператором в консульство были переданы только 5 июня».

Собеседница рассказала, что волноваться за вылет туристов в турагентстве начали в пятницу, когда выяснилось, что документы еще не готовы. «Вылет у клиентов был в воскресенье. Стали звонить туроператору, а в ответ услышали, что такая ситуация с испанскими визами не первая и ничего поделать не могут, — продолжает Наталья Сахнова. — Мы даже получили официальное письмо, в котором говорилось, что, так как туристам не были сделаны визы, их вылет невозможен».

Турист агентства «Дискавери», забронированный у Tez Tour на тот же рейс 17 июня, также не вылетел по причине неготовности виз в срок. «Мы сдали документы в визовый отдел туроператору 1 июня, раньше обозначенного срока. Но, судя по сайту компании, документы были поданы на рассмотрение только 5 июня, — рассказывает Марсель Гиниев, директор турагентства «Дискавери». — Однако перед вылетом, при уточнении статуса визы, оказалось, что она еще не готова. И до сих пор нет информации о том, когда документы будут у нас на руках». 

Вопрос несвоевременного выхода документов из консульства Испании затронул также и туристов сети «География». По словам Елены Шубиной, директора туристической сети агентств «География», это не первый случай с начала сезона, когда допущены ошибки консульством Испании в оформлении выездных виз.

«В прошлый раз, когда была подобная ситуация, мы аннулировали заявку и туроператор обещал возместить стоимость тура, правда, за исключением визового и топливного сборов. Но пока это все еще решается, — говорит Елена Шубина. — Конечно, туристы, мягко сказать, недовольны, так как у них есть определенные сроки по отпускам, а сроки коррекции визы — это и время, и деньги дополнительные. К сожалению, любое консульство или посольство является территорией иного государства и решение таких проблем практически невозможно. Надеемся на то, что рабочий процесс выстроят и проблем далее не будет».

Как поясняют в турагентствах, в самом офисе туроператора пока никаких четких ответов на вопросы, как они будут решать ситуацию с туристами, не дают, у всех агентств разная информация о дальнейших действиях оператора либо ее вовсе нет.

«В офисе туроператора не могут ничего сказать по этому поводу, говорят только, что их вины нет — консульство не подготовило визы, а документы были переданы вовремя. Хотя мне непонятно, почему паспорта, которые мы отдали в визовый отдел 22 мая, были отправлены в консульство только 5 июня», — удивляется Наталья Сахнова («Корас — XXI век»). Как заявляет собеседница, турагентство намерено добиться у туроператора пересадки туристов на другой ближайший рейс в случае, если визы будут готовы со дня на день. «Но и тут могут возникнуть проблемы: наша туристка едет отдыхать с детьми, а доверенность от второго родителя, которая требуется при оформлении визы, была оформлена ровно на срок тура. Получается, что нужно оперативно переделывать доверенность и менять в ней сроки. Очень неудобно перед туристами», — вздыхает турпрофи.

Как рассказали порталу TurProfi.ru в одном из тюменских агентств, в котором в минувшие выходные на отдых не вылетели два туриста, в офисе туроператора в Екатеринбурге агентам посоветовали два варианта: либо перебронировать тур на более поздний срок, при этом самим оплатить авиабилеты, либо аннулировать тур и ждать выплат от страховой компании. «В данной ситуации непонятно, вернет ли страховая компания сумму за авиабилеты, если мы не будем аннулировать тур, а просто перенесем сроки, — на данный момент туристы это уточняют у страховщика. Нам Tez Tour не предлагает пересадить туристов за свой счет», — говорит менеджер агентства, пожелавшего остаться неназванным.

«Нам в офисе туроператора заявили, что ситуация с нашими туристами будет рассмотрена в индивидуальном порядке только после того, как выдадут визы. Обещают, что документы будут готовы на днях», — добавила Наталья Сахнова («Корас — XXI век»). 

Так как документов до сих пор нет на руках и туроператор пока не сориентировал своих партнеров по дальнейшим действиям, у турагентов не было возможности перебронировать туры. Как отметил Марсель Гиниев («Дискавери»), в итоге турист отказался от поездки в принципе.  «Пересадить его на другой рейс мы не могли, потому что не было на руках паспорта, а из-за того что турист ориентировался на конкретные даты, мы вынуждены были аннулировать заявку. По всей видимости, ожидается работа по этому вопросу со страховой компанией», — добавляет турпрофи.

 

 

Tez Tour комментирует, юристы советуют

 

За официальным комментарием к сложившейся ситуации портал TurProfi.ru обратился непосредственно к туроператору Tez Tour. Как отметила Татьяна Забунова, руководитель офиса Tez Tour в Екатеринбурге, ситуация с невылетом туристов в Испанию возникла по причине задержки документов в консульстве этой страны.

«На данный момент компания Tez Tour предпринимает все возможные действия для скорейшего решения ситуации», — заявила собеседница.

Также Татьяна Забунова добавила, что после получения письма от визового центра об увеличении сроков оформления виз, туроператором была произведена корректировка крайних сроков подачи документов. «Но  данная мера пока не повлияла на ситуацию — поясняют в офисе туроператора. — Акцентируем внимание наших партнеров, что подавать документы на визы лучше заблаговременно и не ждать крайних сроков».

Вместе с этим юристы советуют турагентствам в данной ситуации обратить особое внимание на условия страховки от невыезда и условия договора с туроператором.

«Практически в любом договоре с туроператором прописан пункт, по которому компания не несет ответственности за решение консульства и, соответственно, никак не может повлиять на ответ дипмиссии по визам, — отметила в разговоре с TurProfi.ru юрист Мария Булатова, генеральный директор «Ирма-аудит». — Поэтому если туроператор докажет, что документы были поданы вовремя, то его вины в произошедшем действительно нет никакой. Что касается страховки от невыезда, то если есть пункт, в котором прописано, что случай с невыданной или не вовремя оформленной визой входит в число страховых случаев, то турист может смело обращаться за возмещением».

Отметим, что у туроператора  Tez Tour несколько партнеров-страховых компаний: «Военная Страховая компания», «Ингосстрах», «РЕСО». Пойдут ли в итоге страховые компании, чей полис на руках туристов, навстречу — осталось только ждать.

 

 

К испанским визам надо быть внимательнее

 

К сожалению, TurProfi.ru не удалось связаться с испанским визовым центром, а также Генеральным консульством Испании в Москве, чтобы понять причины проблем с оформлением въездных документов в страну.

Однако совсем недавно было опубликовано сообщение со ссылкой на консульство Испании в Москве, в котором сказано, что дипмиссия увеличивает сроки рассмотрения документов для оформления туристических виз. На сайтах туроператоров, работающих с испанским направлением, появились объявления, призывающие клиентов сдавать необходимые бумаги не менее чем за восемь дней до даты вылета: «В связи с последними распоряжениями в консульстве Испании с 7 июня схема подачи и получения документов выглядит следующим образом: при подаче в консульство в понедельник — выход паспортов в следующий понедельник, при подаче в пятницу — в следующую пятницу».

 

Между тем, учитывая тот факт, что компанией Tez Tour, судя по информации агентов и туроператора, документы отправлены 5 июня и это укладывается в нормы, обозначенные в сообщении консульства, вопрос к иностранной дипмиссии действительно остается. TurProfi.ru следит за развитием событий. 

OTM: Summer 2026 — открыта регистрация на онлайн-выставку! На этот раз прокачиваем продажи и доход.

На Profi.Travel лучшие эксперты по продажам в туризме за две недели научат больше зарабатывать, не терять клиентов и отправлять их на Мальдивы в 2026 году

OTM: Summer 2026 — открыта регистрация на онлайн-выставку! На этот раз прокачиваем продажи и доход.

Начинать сезон с OTM для многих турагентов давно стало хорошей рабочей привычкой: здесь смотрят и изучают актуальный продукт. А еще каждый раз разбирают новую и важную для турбизнеса тему. В предыдущих сезонах мы уже говорили о персональных данных, о продвижении в соцсетях и о новых правилах игры на рынке. В 2026‑м повод для обсуждения выбрали сами турагенты: главное, что волнует сейчас, — продажи и деньги. Поэтому OTM: Summer 2026 с 16 февраля по 6 марта мы решили посвятить тому, как зарабатывать в новых условиях. Регистрация уже открыта, самые низкие цены на билеты прямо сейчас.

2026 год задаёт рынку непростые условия: растут налоги, усиливается контроль, курс рубля непредсказуем, туроператоры пересматривают комиссии, а агрегаторы и онлайн‑площадки раздают скидки. При этом практика показывает, что заменить живого менеджера в туризме все равно никто не может — путешественнику по‑прежнему нужен человек, который разбирается в турпродукте, берёт ответственность и честно говорит обо всех нюансах. Но вот зарабатывать сейчас, как отмечают все коллеги, значительно сложнее. Практически каждый турагент живет сейчас с вопросом: как работать, зарабатывать и расти в такой реальности?

Ответим — на OTM: Summer 2026, частью которой станет интенсив по стратегиям заработка в туризме. Одного «волшебного рецепта», чтобы вывести компанию в стабильный плюс, конечно, нет. И мы собрали на одной площадке Profi.Travel разные решения и инструменты, сумма которых поможет бизнесу работать без сбоев даже в непростых исходных данных сегодняшнего дня.

Олеся Олейникова, заместитель генерального директора Profi.Travel:

«Мы действительно в декабре и январе сели и переслушали более ста экспертов: тренеров, практиков, коучей из туризма — и выбрали лучших пять, которые по‑настоящему прокачивают продажи, помогают расти в среднем чеке, выходить в VIP‑сегмент и дают не абстрактные идеи, а конкретные техники и технологии. Плюс в этом году добавили еще две важные темы. Первая — про то, как всё это успевать делать с помощью ИИ и современных инструментов, упростить и ускорить работу, не теряя качества. Вторая — про налоги: как правильно оформлять деятельность, чтобы не переплачивать, оставаться в правовом поле. По сути, в программе OTM: Summer 2026 собраны самые нужные темы на 2026 год — про продажи, ИИ и налоги. Это то, что напрямую влияет на доход и устойчивость турагентства сегодня»

OTM: Summer 2026 нужна владельцам и руководителям турагентств, чтобы выбрать эффективную и прибыльную стратегию в новом сезоне, менеджерам по туризму, которые хотят прокачать свои навыки продаж и взаимодействия с клиентской базой, без новых знаний не обойтись и тем, кто планирует выйти на более высокий ценовой уровень и уверенно работать с VIP‑туристами. Благодаря онлайн‑формату выставки получить все это возможно, не выходя из офиса в любом городе любой страны мира.

Что будет на интенсиве «Стратегии продаж и заработка в 2026 году»

Главная задача онлайн‑интенсива по стратегиям продаж на OTM: Summer 2026 — дать турагентам инструменты, с которыми знания о турпродукте, которого на выставке будет много, начнут монетизироваться. Будет 8 специальных эфиров и 8 практиков туротрасли с проверенными алгоритмами для роста дохода. Пять спикеров расскажут, как зарабатывать больше в низкомаржинальном бизнесе — за счёт стратегии, роста конверсии и среднего чека. Ещё два эксперта покажут, как это делать законно с точки зрения налогов и — быстрее, с помощью ИИ. И впервые на Profi.Travel — бесплатный и открытый для всех стартовый эфир с обзором ключевых стратегий заработка — чтобы понять, на что делать ставку в 2026 году.


Стартовый эфир: «Стратегии выживания и роста в 2026 году»


Когда: уже 9 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Олеся Олейникова, заместитель гендиректора Profi.Travel
Про что:
2026 год усиливает ключевые проблемы агентского бизнеса: снижение комиссий, рост стоимости лидов и налогов и критически низкую маржинальность. Этот открывающий мастер‑класс от Profi.travel посвящён осознанному выбору стратегии в новых условиях рынка. Речь пойдет о том, почему классическая агентская модель перестает работать, какие стратегии подходят агентам и агентствам на разных уровнях дохода, за счёт чего можно реально увеличить маржинальность и как выйти за рамки зависимости только от комиссий операторов. Отдельный фокус — на том, с чем стоит поработать внутри своего агентства уже в 2026 году, чтобы бизнес был устойчивым.

Важно: эфир состоится до старта выставки и будет доступен бесплатно для всех в Telegram‑канале Profi.Travel.News.


Не слить ни одного входящего лида и продать тур за 8 миллионов рублей


Когда: 17 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Анна Разумовская, тренер по продажам и клиентскому сервису с опытом более 18 лет
Про что: Если не понять мотив клиента, он уходит — «подумать» или к другому агенту. Как выстраивать коммуникацию так, чтобы турист выбирал именно вас? Разберем психологию клиентов, техники доверия и удержания, почему «лид» — это не заявка, а отношения, и приемы общения, которые увеличивают продажи.


Как делать подборки отелей так, чтобы у тебя покупали сразу


Когда: 19 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Дмитрий Потапов, Co‑Founder TurMarketing.ru
Про что: На примерах диалогов с туристами покажем, как делать подборки отелей и презентовать их в звонке или голосовом так, чтобы клиент покупал сразу, без «я подумаю», «давайте еще посмотрим» и бесконечных сомнений. Если презентация сделана хорошо, турист понимает «мне сюда» и принимает решение моментально — без возражений. На эфире поговорим о том, какие презентации не работают, как должны выглядеть продающие формулировки для звонков и голосовых, и какие инструменты помогают доводить клиента до покупки здесь и сейчас. Специально для турагентов — тренажёр для отработки продающих презентаций отелей.


Как увеличить средний чек и перейти в более высокий сегмент продаж


Когда: 3 марта в 13:00 (МСК)
Эксперт: Марина Сонина, бизнес‑тренер по работе с персоналом сферы услуг
Про что: Нашим туристам «нужно только море и солнце». Но стоит отправить их без сервиса, сопровождения и продуманного продукта — и они очень быстро вернутся с претензиями. Это эфир о том, как работать с разрывом между словами клиента и его реальными ожиданиями. На конкретных примерах разберем, почему туристы часто говорят «подешевле», но на практике выбирают комфорт, внимание и уверенность, и как это напрямую влияет на рост среднего чека. Поговорим о ситуациях, когда клиент видит только цену и не замечает ценность, почему «индивидуальный = очень дорогой» — миф и как выстраивать коммуникацию и сервис так, чтобы чек рос естественно, без давления.


VIP‑сегмент в туризме: как нам всем начать продавать Мальдивы


Когда: 25 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Жанна Елисеева, представитель люксовых принимающих компаний, автор образовательных программ для турагентов
Про что: Эконом‑класс постепенно уходит: путешествия дорожают, и всё больше клиентов выбирают сервис и комфорт, а не скидки. На эфире поговорим о том, как турагенту выйти в VIP‑сегмент и работать с чеками от миллиона рублей: где брать таких клиентов, как понимать их реальные запросы, нужно ли давать скидки и как выстраивать отношения так, чтобы дорогие туристы становились возвратными, а работа с VIP была системной, а не случайной. Доклад — в формате четкой, прикладной консультации без романтизации VIP‑сегмента.


Работа со своей клиентской базой: как увеличить число возвратных туристов в 2 раза за счет ABCD-анализа


Когда: 26 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Диана Фердман, создатель клуба и сетевого объединения «Турмиллионер», основатель и руководитель туристической компании «Бельмаре»
Про что: Когда новые лиды становятся всё дороже, главный источник роста — собственная клиентская база. Диана Фердман даст свой авторский подход к ABCD‑анализу и покажет, как с его помощью разделить базу постоянных туристов на сегменты и выстроить чёткую стратегию работы с каждым из них. Поговорим о том, кому, что и в какой момент писать, какие клиенты дают основной оборот, какие требуют другого подхода и как сделать базу ультравозвратной, а не просто «хранящейся в CRM».


Мастер‑класс: нейросети в работе турагента — быстрее и эффективнее продажи


Когда: 27 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Анастасия Малинкина, руководитель туристической компании
Про что: Практический мастер‑класс по использованию искусственного интеллекта в ежедневной работе турагента. Быстрый анализ запросов клиентов, работа с возражениями в переписке и подготовка продающих подборок и презентаций за несколько минут с помощью ИИ. Только прикладные сценарии автоматизации, которые экономят время и напрямую влияют на продажи. Этот мастер‑класс доступен только для участников тарифа «Полный плюс».


Налоговая оптимизация турбизнеса в 2026 году: о сложном простым языком


Когда: 2 марта в 13:00 (МСК)
Эксперт: Светлана Ротару, руководитель бухгалтерской компании для турагентств «Фаворит»
Про что: Эфир посвящён ключевым налоговым изменениям 2026 года и тому, как они влияют на работу турагентств и туркомпаний. По просьбе редакции Profi.Travel спикер будет объяснять всё максимально просто и понятным человеческим языком. Мы уверены: после эфира вы раз и навсегда разберетесь, какую систему налогообложения выбрать именно для себя. В фокусе — изменения по НДС для турбизнеса: какие доходы подлежат обложению, в какой момент возникает налоговое обязательство, особенности работы с НДС на УСН и доступные льготы для туристических компаний. Отдельный блок — новые лимиты по доходам для УСН, сравнение вариантов систем налогообложения и выбор более выгодной модели работы в 2026 году. Также будут разобраны новые правила оплаты труда директоров, МРОТ и налоги с него, фиксированные взносы ИП и действующий мораторий за несвоевременную сдачу отчетности — с акцентом на практику и реальные риски.

Турпродукт для лета, партнёры и призовой фонд

Но прежде всего OTM: Summer 2026 — это по-прежнему большая продуктовая корзина, куда более 50 компаний‑экспонентов принесут самую актуальную информацию к сезону. На вебинарах и виртуальных стендах ведущие туроператоры выездного туризма, авиаперевозчики, курорты, отельные сети, национальные туристические офисы, DMC, системы бронирования и страхования расскажут о новинках и специальных предложениях, особенностях курортов, пляжей, экскурсионных и полетных программ. Не покидая офиса, можно установить прямые контакты с нужными вам компаниями и специалистами. Для обмена виртуальными визитками доступна система «Нетворкинг», а для живого общения с коллегами-турагентами и обсуждения выставки — чат ProfiTravel Loyalty.

Генеральный партнёр OTM: Summer 2026 — туроператор «ПАКС».

Партнеры онлайн выставки:

  • ● национальный офис по туризму Катара Visit Qatar
  • ● Let`s Fly
  • ● Radisson Hotel Group
  • ● Megasaray Hotels

Туроператоры, DMC, авиакомпании, отели тоже с нами: JA Ocean View Hotel, Banana Island by Anantara and Minor Hotels Qatar, Raffles & Fairmont Доха, Rixos Premium Qetaifan Island North, Banyan Tree Doha at La Cigale, Oriental Beach Pearl Resort и The Beach Village Resort, Al Raha Beach Hotel, CVk Bosphorus Istanbul, Canareef Resort Maldives, Bondalem Beach Club , Avani+ Barbarons Seychelles, Rotana Hotels, Rokko Travel Japan, Yalla International, TS.tours («Транс-шоу Тур»), Fun&Sun, Руссо Туристо, Sundays Travel, Air Arabia. Список экспонентов пополняется каждый день.

Важно: каждый турагент, зарегистрированный на выставке, автоматически становится участником программы лояльности Profi.Travel Loyalty и начинает получать баллы за просмотр вебинаров, стендов, скачивание каталогов. Чем выше активность, тем больше баллов, тем выше шанс выиграть бесплатный отдых. Приз номер 1 уже ждёт своего владельца: это 6 ночей в Таиланде — 3 ночи в The Beach Village Resort и 3 ночи в Oriental Beach Pearl Resort на двухместном проживании с завтраком. Это только первый приз и, разумеется, не последний — следите за обновлениями на портале OTM.

Как стать участником интенсива, а потом выиграть бесплатные каникулы?

Для этого нужно выбрать тариф и купить билет на выставку. Да, мы снова сделали вход на OTM: Summer 2026 платным, чтобы гарантировать заинтересованной аудитории внимание высококлассных экспертов.
Стоимость трех недель обучения начинается от 500 рублей — всё та же чашка кофе в Москве. И у нас три разных пакета, а значит каждый турагент может взять тот, что подходит именно ему.

Если важен только турпродукт и участие в розыгрыше одного приза — хватит «Базового» тарифа. Если важно сформировать стратегию, «прокачать» продажи и претендовать уже на несколько призов — выбираем тариф «Полный». «Полный плюс» подойдёт тем, кто планирует возвращаться к материалам, активно использовать ИИ и получать максимум пользы от всех активностей OTM. Цены раннего бронирования 500 / 2000 / 3000 ₽ действуют до 1 февраля и позволяют зайти в программу по минимальной стоимости. Напомним, что первый стартовый эфир по стратегиям продаж в турбизнесе будет бесплатным и доступным для всех.

Зарегистрироваться на OTM

Статьи по теме