Тенденция прошедшего лета, когда туристы, воспользовавшиеся ранним бронированием, существенно выиграли в цене, похоже, продолжится и в зимнем сезоне. Рейсы в Египет стабильно закрываются за две недели до вылета, а в Таиланд — уже на ноябрь остаются считанные места. Готовы покупать и горнолыжные туры, хотя не все операторы их уже рассчитали. Так что эксперты уверены — ориентировать клиентов на снижение цен в течение сезона не стоит.

Турагенты довольны продажами

Уже сейчас турагенты и туроператоры отмечают высокий спрос на новогодние туры и хорошую глубину продаж в целом. Так, по словам Алексея Чикилева, руководителя офиса «VKO Клуб Екатеринбург», туры на осенние каникулы начали продаваться уже месяц назад, а в последние две недели хорошо идут продажи новогодних программ и туров на конец января и февраль.

Эксперт связывает эту активность с более низкими по сравнению с прошлой зимой ценами: «Цены по раннему бронированию в этом сезоне действительно очень привлекательные. Осенью прошлого года раннего бронирования и такой глубины продаж практически не было», — говорит Алексей Чикилев.

Успех раннего бронирования — примета и прошедшего лета: весной оно также шло весьма активно. «И надо отметить, туристы, воспользовавшиеся ранним бронированием, хорошо сэкономили, — добавляет директор турагентства «Ожени» Евгений Школьников. — Думаю, и сейчас, забронировавшись заранее, туристы не прогадают. Ведь пока еще можно выбрать хороший отель, подходящий по бюджету».

Даже выросший чуть ли не вдвое объем перевозки по таким направлениям, как Таиланд, Бали и ОАЭ, турагентов не пугает. «В минувшем летнем сезоне, даже при внушительном объеме перевозки, «горящих» туров практически не было, и сейчас мы объясняем туристам, чтобы они не рассчитывали на горящие туры зимой, а лучше пользовались акциями раннего бронирования», — заметила в разговоре с TurProfi.ru специалист турфирмы «Спутник – Екатеринбург» Марина Давыдова.

По ее наблюдениям, люди стали лучше понимать, что раннее бронирование — это хорошая экономия средств при наличии большого выбора вариантов отдыха. Некоторые уже сейчас готовы бронировать летние туры и просят сообщать, как только они появятся.

Туроператоры потирают руки

Не скрывают оптимизма по поводу предстоящей зимы и туроператоры. Так, в офисе PEGAS Touristik нам сообщили, что продажи зимних программ активно шли уже в августе и обилия горящих туров зимой определенно ждать не стоит. «Мы продаем Египет на две недели вперед, это уже позволяет сделать определенные выводы», — рассказала Мария Кочнева, специалист отдела маркетинга PEGAS Touristik.

По ее словам, до декабря уже «закрыты» почти все рейсы в Бангкок, продано более половины новогодних туров. В том числе большой интерес у уральцев вызвал и остров Бали. «Конечно, есть даты, которые считаются «низкими», например начало декабря. Но благодаря тому, что на них мы изначально посчитали очень хорошие цены, рейсы и на эти числа уже почти закрыты», — добавляет Мария.

Тем не менее, учитывая запланированные объемы перевозки на массовых направлениях, по мнению экспертов, на традиционно «низкие» даты все-таки можно ждать весьма выгодных спецпредложений. Однако с бронированием на даты «высокие», в частности на Новый год, определенно следует поторопиться.

Вполне вероятно, что на новогодний период наиболее популярные отели на многих направлениях могут встать «на стоп» уже скоро, предупреждает Татьяна Забунова, директор офиса TEZ TOUR в Екатеринбурге. «Ранние продажи настолько активны, что в этом году мы вряд ли увидим туры по шокирующим ценам в сто долларов, — предположила она. — Хотя на цену турпакета, конечно, влияет множество факторов, и сделать категоричный прогноз довольно сложно».

Более того, как отмечает директор екатеринбургского офиса Capital Tour Ольга Ганиева, бронирование на новогодние праздники активно идет даже при отсутствии каких-либо стимулирующих акций вроде повышения комиссии.
То, что продажи идут неплохо, несмотря на отсутствие дополнительных бонусов и скидок, подтверждает и директор екатеринбургского представительства Ascent Travel Светлана Попова.

Она объясняет это тем, что агенты, которые занимаются продажей горнолыжных туров, хорошо знакомы с ситуацией, когда заканчиваются хорошие номера в отелях, и стараются все-таки бронировать заранее. «О закрытых блоках мест на самолетах, правда, говорить еще рано, но думаю, что наши ожидания будут оправданы уже через месяц», — рассказала Светлана Попова.

Однако на горнолыжных направлениях ситуация все-таки менее радужная, нежели на пляжных, и вовсе не из-за отсутствия интереса у туристов.

Как отметил Евгений Школьников, озвучили свои программы и рассчитали горнолыжные туры еще далеко не все туроператоры. «Туристы обращаются по горнолыжным турам каждый день, но при всем желании сложно бронировать заранее, пока нет большого спектра предложений, особенно по такому направлению, как Австрия», — посетовал он.

Большие скидки все-таки не исключены

Справедливости ради необходимо сказать, что оптимизм по поводу раннего бронирования разделяют все же не во всех компаниях. По словам Натальи Обориной, директора компании «ЭЛИТА Трэвэл», туры, рассчитанные на несколько месяцев вперед, не вызывают среди туристов большого ажиотажа. «У туроператоров по акции раннего бронирования сейчас очень жесткие условия оплаты: всю сумму необходимо предоставить практически сразу, — поясняет Наталья Оборина. — А наши люди не очень охотно платят большие деньги за услугу, которую получат только через месяц – два». В то же время не все турфирмы могут и готовы заплатить собственными деньгами, чтобы удержать для клиента хороший тур и не потерять скидку по раннему бронированию.

Кроме того, турагенты помнят еще лето прошлого года, когда раннее бронирование оказалось для туристов совсем не выгодным: отельеры в течение сезона корректировали цены на проживание, а заодно падал и курс валюты. В результате цены в течение сезона часто были ниже, чем туристы платили за раннее бронирование. «Бывало, нам приходилось извиняться перед туристами. Мы пытались перебронировать для этих туристов номера более высокой категории или еще как-то компенсировать ущерб, — рассказывает Наталья Оборина. — Поэтому я считаю, что раннее бронирование не всегда оправданно».

Есть и среди туроператоров скептики, считающие, что появление «вкусных» цен в течение зимнего сезона вполне вероятно. «В озвученных на предстоящий сезон полетных программах, на мой взгляд, есть рейсы, которые вполне могут быть не закрыты, а потому появление спецпредложений вовсе не исключено», — отметила Ольга Ганиева.

За тем, как пройдет сезон и насколько оправданно сегодняшнее раннее бронирование, TurProfi.ru обязательно будет следить.

Обсудить в форуме