Тайный покупатель TurProfi.ru: как сделать визу командировочному?

На этот раз перед агентами, проходившими проверку тайного покупателя, стояла непростая задачка: требовалось отправить туриста на отдых в Финляндию, причем потенциальный путешественник прописан за пределами Северо-Западного региона, да еще и уехать хочет через неделю, максимум через две. Как турагенты отреагировали на такой запрос — в материале TurProfi.ru.

На этот раз перед агентами, проходившими проверку тайного покупателя, стояла непростая задачка: требовалось отправить туриста на отдых в Финляндию, причем потенциальный путешественник прописан за пределами Северо-Западного региона, да еще и уехать хочет через неделю, максимум через две. Как турагенты отреагировали на такой запрос — в материале TurProfi.ru.

 

Как известно, август и сентябрь выдались нелегкими для визового отдела Финляндии: к традиционному наплыву туристов прибавилась и смена компьютерного фонда Консульства. Поэтому документы на визы рассматривались четыре недели, и только с недавнего времени этот период сократился до трех недель.

И вот на днях TurProfi.ru позвонил в девять петербургских турагентств и представился командированным в Петербург сотрудником с пропиской на Дальнем Востоке. Потенциальному клиенту очень хотелось, будучи в командировке, съездить на пару дней в Финляндию. Через неделю, максимум через две. Однако визы у него не было.

В первые секунды общение с «засланным казачком» TurProfi.ru развивалось по стандартному сценарию: турагенты интересовались наличием визы, затем сообщали, что за такой короткий срок сделать финскую визу вряд ли получится, а вот дальше каждый менеджер туристического агентства предлагал свои способы разрешения ситуации.

Итак, в первую очередь TurProfi.ru интересовало, какой вариант турагенты предложат на замену, а также знают ли они о том, что шведское консульство в Санкт-Петербурге  делает визы иногородним, а вот для получения финской визы их придется отправлять в Москву. TurProfi.ru благодарит агентства «Авеню-тур», «Ковчег», «Ларус», «Макс-тур», «Трайв-тур», TripTravel, «Эльф» и «АСТ-Трэвел», невольно ставших героями нашей традиционной рубрики.

Отметим, что целью очередной проверки на этот раз было не столько выявить знания турагентов, сколько рассмотреть возможные варианты замены путешествия в Финляндию при отсутствии визы.

Так, менеджер турагентства «Авеню-тур» Анна сказала тайному покупателю, что визу в Финляндию будут делать месяц, имея в виду, очевидно, петербургское консульство, хотя иногородним надо подавать документы в московское, которое справляется с обработкой документов все-таки быстрее. В качестве альтернативы девушка предложила туристу сделать шведскую визу и приобрести тур «Финляндия — Швеция». По словам Анны, виза в Швецию будет делаться не в пример быстрее финской — около двух недель. Также менеджер посоветовала туристу вполне сравнимый по комфорту отдых в Карелии или Ленинградской области, где, конечно, нет никаких визовых формальностей.

В агентстве «Ковчег» Екатерина сразу разочаровала туристку: «Боюсь, у вас ничего не получится». Правда, после вопроса о шведской визе она согласилась, что этот вариант может сработать, но тогда тайному покупателю придется посетить Швецию вместо Финляндии. Тем не менее менеджер абсолютно правильно сориентировала туристку в том, что шведское консульство не отправляет документы иногородних туристов в Москву, а оформляет визы в Петербурге, что, конечно, сокращает сроки их рассмотрения.

В турагентстве «Ларус» трубку подняла сотрудница, которая, к сожалению, не представилась, однако сразу же подробно расспросила туриста о пожеланиях к поездке. Услышав об отсутствии визы, менеджер сказала туристу, что ни одно консульство не имеет права брать документы граждан, не зарегистрированных в Северо-Западном регионе. Также девушка отметила, что их агентство отправкой документов в Москву не занимается, однако посоветовала две турфирмы, сотрудники которых смогут помочь незадачливому путешественнику.

Менеджер, которая работает в турагентстве «Трайв-тур», также предложила туристу вариант путешествия в Швецию и Финляндию по шведской визе, предупредив, однако, что даже в шведском консульстве визу делать рискованно — возможны задержки и срыв поездки.

В турагентстве TripTravel трубку взяла Катерина, которая посоветовала оформить эстонскую визу, а вот в агентстве «АСТ-Трэвел» Ольга посоветовала обратить внимание на те страны, для посещения которых виза либо не нужна, либо делается по прилете, либо оформляется очень быстро, и привела в пример Кипр. Но надо отдать должное, обе сотрудницы подробно проконсультировали тайного покупателя по требованиям, которые предъявляют иностранные консульства к оформлению визовых документов.

А менеджер Александрина из агентства «Эльф» верно проинформировала клиента об особенностях подачи документов на финскую и шведскую визы, а также посоветовала не использовать последнюю для посещения Финляндии: в следующий раз турист с очень большой вероятностью рискует вообще не получить шенген.

 

Что следует помнить при организации туров в страны Скандинавии? Мнение экспертов

 

Итак, наш командировочный не остался без поездки — почти все турагенты сориентировались в описанной ситуации и предложили тайному покупателю альтернативные виды отдыха.

Однако для того, чтобы до конца разобраться в ситуации, TurProfi.ru обсудил возможные альтернативы со специалистами по визовым вопросам в туроператорских компаниях Санкт-Петербурга.

«Так как открытие финской визы в рамках предложенной ситуации полностью исключается, наиболее приемлемым вариантом путешествия становятся туры «Финляндия — Швеция» или «Финляндия — Эстония». Тогда есть возможность съездить в страны Скандинавии по шведской или эстонской визе», — комментирует TurProfi.ru Наталья Артеменко, исполнительный директор представительства туроператора Viking Travel в Санкт-Петербурге, специализирующегося на отдыхе в странах Скандинавии. Отметим, что большинство турагентов предложили именно этот вариант в качестве замены неудавшейся поездки в Финляндию.

Наталья Артеменко отметила также, что комбинированные туры в Финляндию и Эстонию туроператоры, как правило делают на пароме, который курсирует между Хельсинки и Таллином. Правда, стоит учитывать, что в двух-трехдневном туре (а именно такой и запрашивал тайный покупатель) упор, скорее, будет не на Финляндию, а на вторую страну, о чем тоже следует предупреждать туристов. Упомянула эксперт и о том, что для открытия шведской визы потребуется большее количество документов, чем для оформления финской, например приглашение, бронь отеля и так далее. Впрочем, об этом турагенты тоже напоминали: каждый менеджер предупреждал тайного покупателя о том, что для оформления визы необходима справка с работы в оригинале.

Действительно, последствия нарушения шенгенского режима однозначно предсказать нельзя, однако они будут несомненно. В визовом отделе Генерального консульства Швеции TurProfi.ru рассказали, что если турист едет только в Финляндию по шведской визе, то впоследствии у него возникнут проблемы с получением визы не только Швеции, но и любой другой страны Шенгенского соглашения. Также сотрудники консульства подтвердили, что гражданин, не имеющий прописки в Северо-Западном регионе, может подать документы на оформление шведской визы в Санкт-Петербурге, если выполнит все требования (предоставит справку с места работы, документы, подтверждающие бронирование отелей и билетов именно на те даты, которые указаны в визовом заявлении, и т. д.).

Поинтересовался TurProfi.ru и у сотрудников визового отдела Генерального консульства Финляндии в Санкт-Петербурге тем, какие санкции наступают с их стороны при въезде в Страну озер по шведской визе. «Посещение Финляндии по шведской визе — дело шведской стороны. Они устанавливают наказание за это, мы не имеем к этому отношения», — уточнил Алекси Куутио, специалист по связям со СМИ Генерального консульства Финляндии в Санкт-Петербурге. Он также подтвердил, что по правилам жителю Дальнего Востока необходимо будет отправлять документы на получение визы в Москву, упомянув, однако, что все-таки каждый случай в Консульстве рассматривается индивидуально. Он еще раз порекомендовал ознакомиться с правилами подачи документов на визу на сайте генерального консульства Финляндии.

Так, TurProfi.ru подвел итог и выяснил визовые вопросы, касающиеся организации туров в страны Скандинавии. Финскую визу в Санкт-Петербурге делают только тем, у кого есть прописка в Северо-Западном регионе. Остальным приходится отправлять документы в Москву. Таким образом, тайный покупатель вполне мог отправиться в поездку через две недели, как и хотел. Шведскую визу в Консульстве Санкт-Петербурга делают для всех регионов, за исключением Москвы и Московской области. Эта виза также будет готова уже через неделю. А вот эстонцы в петербургском Консульстве принимают документы только у жителей Северо-Западного региона, остальных же отправляют в Москву. Однако при оформлении визы в Эстонию следует помнить, что к соблюдению правил въезда граждане этой страны относятся более жестко, чем шведы или финны.

OTM: Summer 2026 — открыта регистрация на онлайн выставку! На этот раз прокачиваем продажи и доход.

На Profi.Travel лучшие эксперты по продажам в туризме за две недели научат больше зарабатывать, не терять клиентов и отправлять их на Мальдивы в 2026 году

OTM: Summer 2026 — открыта регистрация на онлайн выставку! На этот раз прокачиваем продажи и доход.

Начинать сезон с OTM для многих турагентов давно стало хорошей рабочей привычкой: здесь смотрят и изучают актуальный продукт. А еще каждый раз разбирают новую и важную для турбизнеса тему. В предыдущих сезонах мы уже говорили о персональных данных, о продвижении в соцсетях и о новых правилах игры на рынке. В 2026‑м повод для обсуждения выбрали сами турагенты: главное, что волнует сейчас, — продажи и деньги. Поэтому OTM: Summer 2026 с 16 февраля по 6 марта мы решили посвятить тому, как зарабатывать в новых условиях. Регистрация уже открыта, самые низкие цены на билеты прямо сейчас.

2026 год задаёт рынку непростые условия: растут налоги, усиливается контроль, курс рубля непредсказуем, туроператоры пересматривают комиссии, а агрегаторы и онлайн‑площадки раздают скидки. При этом практика показывает, что заменить живого менеджера в туризме все равно никто не может — путешественнику по‑прежнему нужен человек, который разбирается в турпродукте, берёт ответственность и честно говорит обо всех нюансах. Но вот зарабатывать сейчас, как отмечают все коллеги, значительно сложнее. Практически каждый турагент живет сейчас с вопросом: как работать, зарабатывать и расти в такой реальности?

Ответим — на OTM: Summer 2026, частью которой станет интенсив по стратегиям заработка в туризме. Одного «волшебного рецепта», чтобы вывести компанию в стабильный плюс, конечно, нет. И мы собрали на одной площадке Profi.Travel разные решения и инструменты, сумма которых поможет бизнесу работать без сбоев даже в непростых исходных данных сегодняшнего дня.

Олеся Олейникова, заместитель генерального директора Profi.Travel:

«Мы действительно в декабре и январе сели и переслушали более ста экспертов: тренеров, практиков, коучей из туризма — и выбрали лучших пять, которые по‑настоящему прокачивают продажи, помогают расти в среднем чеке, выходить в VIP‑сегмент и дают не абстрактные идеи, а конкретные техники и технологии. Плюс в этом году добавили еще две важные темы. Первая — про то, как всё это успевать делать с помощью ИИ и современных инструментов, упростить и ускорить работу, не теряя качества. Вторая — про налоги: как правильно оформлять деятельность, чтобы не переплачивать, оставаться в правовом поле. По сути, в программе OTM: Summer 2026 собраны самые нужные темы на 2026 год — про продажи, ИИ и налоги. Это то, что напрямую влияет на доход и устойчивость турагентства сегодня»

OTM: Summer 2026 нужна владельцам и руководителям турагентств, чтобы выбрать эффективную и прибыльную стратегию в новом сезоне, менеджерам по туризму, которые хотят прокачать свои навыки продаж и взаимодействия с клиентской базой, без новых знаний не обойтись и тем, кто планирует выйти на более высокий ценовой уровень и уверенно работать с VIP‑туристами. Благодаря онлайн‑формату выставки получить все это возможно, не выходя из офиса в любом городе любой страны мира.

Что будет на интенсиве «Стратегии продаж и заработка в 2026 году»

Главная задача онлайн‑интенсива по стратегиям продаж на OTM: Summer 2026 — дать турагентам инструменты, с которыми знания о турпродукте, которого на выставке будет много, начнут монетизироваться. Будет 8 специальных эфиров и 8 практиков туротрасли с проверенными алгоритмами для роста дохода. Пять спикеров расскажут, как зарабатывать больше в низкомаржинальном бизнесе — за счёт стратегии, роста конверсии и среднего чека. Ещё два эксперта покажут, как это делать законно с точки зрения налогов и — быстрее, с помощью ИИ. И впервые на Profi.Travel — бесплатный и открытый для всех стартовый эфир с обзором ключевых стратегий заработка — чтобы понять, на что делать ставку в 2026 году.


Стартовый эфир: «Стратегии выживания и роста в 2026 году»


Когда: уже 9 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Олеся Олейникова, заместитель гендиректора Profi.Travel
Про что:
2026 год усиливает ключевые проблемы агентского бизнеса: снижение комиссий, рост стоимости лидов и налогов и критически низкую маржинальность. Этот открывающий мастер‑класс от Profi.travel посвящён осознанному выбору стратегии в новых условиях рынка. Речь пойдет о том, почему классическая агентская модель перестает работать, какие стратегии подходят агентам и агентствам на разных уровнях дохода, за счёт чего можно реально увеличить маржинальность и как выйти за рамки зависимости только от комиссий операторов. Отдельный фокус — на том, с чем стоит поработать внутри своего агентства уже в 2026 году, чтобы бизнес был устойчивым.

Важно: эфир состоится до старта выставки и будет доступен бесплатно для всех в Telegram‑канале Profi.Travel.News.


Не слить ни одного входящего лида и продать тур за 8 миллионов рублей


Когда: 17 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Анна Разумовская, тренер по продажам и клиентскому сервису с опытом более 18 лет
Про что: Если не понять мотив клиента, он уходит — «подумать» или к другому агенту. Как выстраивать коммуникацию так, чтобы турист выбирал именно вас? Разберем психологию клиентов, техники доверия и удержания, почему «лид» — это не заявка, а отношения, и приемы общения, которые увеличивают продажи.


Как делать подборки отелей так, чтобы у тебя покупали сразу


Когда: 19 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Дмитрий Потапов, Co‑Founder TurMarketing.ru
Про что: На примерах диалогов с туристами покажем, как делать подборки отелей и презентовать их в звонке или голосовом так, чтобы клиент покупал сразу, без «я подумаю», «давайте еще посмотрим» и бесконечных сомнений. Если презентация сделана хорошо, турист понимает «мне сюда» и принимает решение моментально — без возражений. На эфире поговорим о том, какие презентации не работают, как должны выглядеть продающие формулировки для звонков и голосовых, и какие инструменты помогают доводить клиента до покупки здесь и сейчас. Специально для турагентов — тренажёр для отработки продающих презентаций отелей.


Как увеличить средний чек и перейти в более высокий сегмент продаж


Когда: 3 марта в 13:00 (МСК)
Эксперт: Марина Сонина, бизнес‑тренер по работе с персоналом сферы услуг
Про что: Нашим туристам «нужно только море и солнце». Но стоит отправить их без сервиса, сопровождения и продуманного продукта — и они очень быстро вернутся с претензиями. Это эфир о том, как работать с разрывом между словами клиента и его реальными ожиданиями. На конкретных примерах разберем, почему туристы часто говорят «подешевле», но на практике выбирают комфорт, внимание и уверенность, и как это напрямую влияет на рост среднего чека. Поговорим о ситуациях, когда клиент видит только цену и не замечает ценность, почему «индивидуальный = очень дорогой» — миф и как выстраивать коммуникацию и сервис так, чтобы чек рос естественно, без давления.


VIP‑сегмент в туризме: как нам всем начать продавать Мальдивы


Когда: 25 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Жанна Елисеева, представитель люксовых принимающих компаний, автор образовательных программ для турагентов
Про что: Эконом‑класс постепенно уходит: путешествия дорожают, и всё больше клиентов выбирают сервис и комфорт, а не скидки. На эфире поговорим о том, как турагенту выйти в VIP‑сегмент и работать с чеками от миллиона рублей: где брать таких клиентов, как понимать их реальные запросы, нужно ли давать скидки и как выстраивать отношения так, чтобы дорогие туристы становились возвратными, а работа с VIP была системной, а не случайной. Доклад — в формате четкой, прикладной консультации без романтизации VIP‑сегмента.


Работа со своей клиентской базой: как увеличить число возвратных туристов в 2 раза за счет ABCD-анализа


Когда: 26 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Диана Фердман, создатель клуба и сетевого объединения «Турмиллионер», основатель и руководитель туристической компании «Бельмаре»
Про что: Когда новые лиды становятся всё дороже, главный источник роста — собственная клиентская база. Диана Фердман даст свой авторский подход к ABCD‑анализу и покажет, как с его помощью разделить базу постоянных туристов на сегменты и выстроить чёткую стратегию работы с каждым из них. Поговорим о том, кому, что и в какой момент писать, какие клиенты дают основной оборот, какие требуют другого подхода и как сделать базу ультравозвратной, а не просто «хранящейся в CRM».


Мастер‑класс: нейросети в работе турагента — быстрее и эффективнее продажи


Когда: 27 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Анастасия Малинкина, руководитель туристической компании
Про что: Практический мастер‑класс по использованию искусственного интеллекта в ежедневной работе турагента. Быстрый анализ запросов клиентов, работа с возражениями в переписке и подготовка продающих подборок и презентаций за несколько минут с помощью ИИ. Только прикладные сценарии автоматизации, которые экономят время и напрямую влияют на продажи. Этот мастер‑класс доступен только для участников тарифа «Полный плюс».


Налоговая оптимизация турбизнеса в 2026 году: о сложном простым языком


Когда: 2 марта в 13:00 (МСК)
Эксперт: Светлана Ротару, руководитель бухгалтерской компании для турагентств «Фаворит»
Про что: Эфир посвящён ключевым налоговым изменениям 2026 года и тому, как они влияют на работу турагентств и туркомпаний. По просьбе редакции Profi.Travel спикер будет объяснять всё максимально просто и понятным человеческим языком. Мы уверены: после эфира вы раз и навсегда разберетесь, какую систему налогообложения выбрать именно для себя. В фокусе — изменения по НДС для турбизнеса: какие доходы подлежат обложению, в какой момент возникает налоговое обязательство, особенности работы с НДС на УСН и доступные льготы для туристических компаний. Отдельный блок — новые лимиты по доходам для УСН, сравнение вариантов систем налогообложения и выбор более выгодной модели работы в 2026 году. Также будут разобраны новые правила оплаты труда директоров, МРОТ и налоги с него, фиксированные взносы ИП и действующий мораторий за несвоевременную сдачу отчетности — с акцентом на практику и реальные риски.

Турпродукт для лета, партнёры и призовой фонд

Но прежде всего OTM: Summer 2026 — это по-прежнему большая продуктовая корзина, куда более 50 компаний‑экспонентов принесут самую актуальную информацию к сезону. На вебинарах и виртуальных стендах ведущие туроператоры выездного туризма, авиаперевозчики, курорты, отельные сети, национальные туристические офисы, DMC, системы бронирования и страхования расскажут о новинках и специальных предложениях, особенностях курортов, пляжей, экскурсионных и полетных программ. Не покидая офиса, можно установить прямые контакты с нужными вам компаниями и специалистами. Для обмена виртуальными визитками доступна система «Нетворкинг», а для живого общения с коллегами-турагентами и обсуждения выставки — чат ProfiTravel Loyalty.

Генеральный партнёр OTM: Summer 2026 — туроператор «ПАКС».

Партнеры онлайн выставки:

  • ● национальный офис по туризму Катара Visit Qatar
  • ● Let`s Fly
  • ● Radisson Hotel Group
  • ● Megasaray Hotels

Туроператоры, DMC, авиакомпании, отели тоже с нами: JA Ocean View Hotel, Banana Island by Anantara and Minor Hotels Qatar, Raffles & Fairmont Доха, Rixos Premium Qetaifan Island North, Banyan Tree Doha at La Cigale, Oriental Beach Pearl Resort и The Beach Village Resort, Al Raha Beach Hotel, CVk Bosphorus Istanbul, Canareef Resort Maldives, Bondalem Beach Club , Avani+ Barbarons Seychelles, Rotana Hotels, Rokko Travel Japan, Yalla International, TS.tours («Транс-шоу Тур»), Fun&Sun, Руссо Туристо, Sundays Travel, Air Arabia. Список экспонентов пополняется каждый день.

Важно: каждый турагент, зарегистрированный на выставке, автоматически становится участником программы лояльности Profi.Travel Loyalty и начинает получать баллы за просмотр вебинаров, стендов, скачивание каталогов. Чем выше активность, тем больше баллов, тем выше шанс выиграть бесплатный отдых. Приз номер 1 уже ждёт своего владельца: это 6 ночей в Таиланде — 3 ночи в The Beach Village Resort и 3 ночи в Oriental Beach Pearl Resort на двухместном проживании с завтраком. Это только первый приз и, разумеется, не последний — следите за обновлениями на портале OTM.

Как стать участником интенсива, а потом выиграть бесплатные каникулы?

Для этого нужно выбрать тариф и купить билет на выставку. Да, мы снова сделали вход на OTM: Summer 2026 платным, чтобы гарантировать заинтересованной аудитории внимание высококлассных экспертов.
Стоимость трех недель обучения начинается от 500 рублей — всё та же чашка кофе в Москве. И у нас три разных пакета, а значит каждый турагент может взять тот, что подходит именно ему.

Если важен только турпродукт и участие в розыгрыше одного приза — хватит «Базового» тарифа. Если важно сформировать стратегию, «прокачать» продажи и претендовать уже на несколько призов — выбираем тариф «Полный». «Полный плюс» подойдёт тем, кто планирует возвращаться к материалам, активно использовать ИИ и получать максимум пользы от всех активностей OTM. Цены раннего бронирования 500 / 2000 / 3000 ₽ действуют до 31 января и позволяют зайти в программу по минимальной стоимости. Напомним, что первый стартовый эфир по стратегиям продаж в турбизнесе будет бесплатным и доступным для всех.

Зарегистрироваться на OTM

Статьи по теме