Греческое направление из Северной столицы традиционно представлено в больших объемах этим летом. Свернет ли кто-то из туроператоров свои программы, кто, наоборот, заявил о себе на рынке и как отразится на ценах кризис в самой Греции, интересовался у экспертов TurProfi.ru.

В наступающем летнем сезоне из Санкт-Петербурга в различные регионы Греции ориентировочно будет выполняться 35 рейсов. Таким образом, по примерным подсчетам портала для турагентов TurProfi.ru, при полной загрузке всех рейсов в Грецию из Санкт-Петербурга еженедельно будут улетать этим летом почти 6 тысяч туристов(!). 

Скачать таблицу запланированных рейсов из Санкт-Петербурга в Грецию в сезоне лето-2012

Как туроператоры подготовились к сезону?

Греческое направление уже настолько хорошо раскручено в Санкт-Петербурге, что, казалось бы, туриста, а тем более агента, удивить уже нечем. Тем не менее петербургские туроператоры презентуют в новом сезоне абсолютные новинки. Так, в Санкт-Петербург в этом году пришел крупнейший греческий перевозчик Aegean Airlines («Эгейские авиалинии»), имеющий в Греции три базовых аэропорта: в Афинах, Ираклионе и в Салониках. В Северной столице с перевозчиком сотрудничает туроператорская компания «Верса»: с 28 апреля у туроператора стартовала программа на Салоники, рейсы выполняются по средам и субботам.

«Верса» вместе с Aegean Airlines будет делать и программы на элитный остров Корфу — рейсы выполняются по воскресеньям, начиная с 20 мая.

Таким образом, за счет нового перевозчика полетная программа на остров Корфу увеличена на 156 кресел: в прошлом летнем сезоне туда летал только чартерный борт авиакомпании «Россия» (А-320, 156 кресел) с частотой один раз в неделю. Как считают эксперты, увеличение перевозки на этом направлении говорит о том, что Корфу в Санкт-Петербурге «распробовали».

«Корфу — это не массовый туризм, — объясняет генеральный директор агентства Optio Travel Валерия Розенталь. — Это более дорогой, более уединенный отдых, для людей, ценящих «пейзажный» туризм, желающих избежать сильной жары: обычно на Корфу прохладнее, чем на других островах».

Лидерами по объему в этом сезоне стали острова Крит и Родос, причем Родос фактически догнал Крит по ожидаемому пассажиропотоку: на оба эти острова еженедельно будут прилетать почти по 1 900 туристов.

Известный  пляжным отдыхом и богатой экскурсионной программой туроператоров остров Крит, по признанию петербургских турпрофи, ежегодно держит «звание» самого массового курорта. Всего в этом сезоне Крит готовится принимать почти 1 900 туристов еженедельно (2 регулярных рейса авиакомпании «Россия» — 1 068 кресел, чартер «Оренбургских авиалиний» — 180 кресел, регулярные рейсы «Трансаэро» и «Уральских авиалиний» — 220 и 200 кресел соответственно).

Что касается острова Родос, то на этом направлении произошло серьезное увеличение:  количество кресел в неделю вырастет, похоже, более чем в два раза. Это стало возможным опять же за счет нового рейса Aegean Airlines на Родос, а также за счет программы туроператора «Библио Глобус»: оператор будет выполнять свои программы на греческий остров на базе рейса авиакомпании «Трансаэро» — дважды в неделю из Санкт-Петербурга вылетает «Джамбо Джет», дальнемагистральное двухпалубное судно с ориентировочной комплектацией в 490 кресел. Таким образом, только этот борт, при полной загрузке, будет доставлять в Грецию почти тысячу туристов в неделю! Кроме этого, на Родос будет выполняться три раза  в неделю рейс авиакомпании «Россия». Отметим, с этого года впервые из Санкт-Петербурга турпакеты на Крит и Родос предлагает туроператор Coral Travel.

«Начинали полетную программу на Родос из Санкт-Петербурга компании «Нева» и «Атлас», многие сотрудники которого, разрабатывавшие направление, сейчас работают в греческом отделе компании «Солвекс-Турне», также «родосскими первооткрывателями» можно считать компанию «Ривьера». И уже тогда, около 10 лет назад, Родос пользовался популярностью, так как цены отличались от Крита: отели, по крайней мере цепочки Aldemar, на Родосе стоят чуть меньше. В связи с этим мы никогда не испытывали недостатка туристов из Санкт-Петербурга. К примеру, уже в июне наши отели стоят на стопе. Интересно, что это направление раскручивалось в Питере даже более динамично, чем Крит. По представленным программам туроператоров видно, что в этом году увеличение произошло именно Родоса: серьезно выросли объемы у «Библио Глобуса» и Mouzenidis Travel, — рассказала TurProfi.ru — рассказала TurProfi.ru Наталья Солнцева, генеральный представитель Aldemar Hotels & SPA.

В целом увеличилась перевозка и на материковую часть Греции за счет полетов Aegean Airlines в Салоники (в прошлом году на направлении летали авиакомпании «Россия» и Astra Airlines). В этом году в Салоники из Северной столицы летают три авиакомпании: «Россия» (два регулярных рейса, 756 кресел в неделю), Astra Airlines (чартерный, 156 кресел в неделю) и Aegean Airlines (регулярный, 312 кресел в неделю). В результате полуостров Халкидики, традиционно известный своим пляжным и экскурсионным отдыхом, будет принимать более 1200 туристов из Санкт-Петербурга.

Практически не изменились по сравнению с прошлым годом объемы, поставленные из Санкт-Петербурга этим летом на остров Кос. Этот остров уже давно и неплохо знаком питерским туристам как прекрасный вариант отличного пляжного бюджетного отдыха: всего на направлении, как и в прошлом сезоне, поставлено три чартерных рейса авиакомпаний Nord Star (264 кресла в неделю), «Трансаэро» (360 кресел в неделю) и «Россия» (132 кресла). Итого еженедельно из аэропорта Пулково на Кос отправляются более 750 туристов.

Не столь массовые, но не менее интересные для туристов острова Закинф, Кефалония и полуостров Пелопоннес по-прежнему представлены только в предложениях туроператора «Солвекс-Турне»: Закинф — 312 кресел в неделю («Россия»), Кефалония — 132 кресла в неделю («Трансаэро»), Пелопоннес — 156 кресел в неделю («Россия»). По сравнению с прошлым годом объем перевозки не изменился. При этом, как сообщил коммерческий директор компании Андрей Агапов, относительно остальных греческих направлений компания существенно увеличила объемы: так, предложение на Родос и Кос увеличивается этим летом более чем на 30% по сравнению с летним сезоном прошлого года. Отметим, что один из исторических лидеров по этому направлению в Северной столице туроператор «Солвекс-Турне» включил в свою полетную программу из Санкт-Петербурга десять пунктов назначения в Греции. 
«Кефалония, Закинф и Пелопоннес — своего рода экзотика, это немассовые направления, которые в Санкт-Петербурге предлагает единственный оператор, — поясняет генеральный директор сети турагентств «Менсей» Евгений Левченко. — В данном случае возникает осознание того, что это, скорее всего, штучный продукт. Небольшие греческие острова сравнительно одинаковые: камерные, тихие. Определенная часть туристов находит в этом свою прелесть».

А вот Афины в этом году, похоже, испытание конкуренцией не прошли. Так, авиакомпания «Россия» сняла чартерную программу на этом направлении: в столицу Греции на весну-лето-2012 осталась чартерная цепочка «Трансаэро» с двумя вылетами в неделю. Причину отмены чартеров «России» игроки рынка оценили неоднозначно.

«Думаю, авиакомпания «Россия» просто перестраховалась из-за политической жизни страны, которая, естественно, концентрируется в Афинах, и решила избежать таким образом возможных проблем с вылетом и прилетом чартерных рейсов. Вообще же Афины пользовались хорошим спросом», — отмечает генеральный директор сети турагентств  Optio Travel  Валерия Розенталь.

В свою очередь Евгений Левченко, директор сети «Менсей», считает, что такое решение перевозчика продиктовано экономическими соображениями: «Мне не кажется, что отсутствие чартерной цепочки авиакомпании «Россия» на Афины как-то связано с политической обстановкой в Греции. Основной турпоток из Санкт-Петербурга распределяется главным образом по островам Крит, Родос, Кос, Корфу — очевидно, что перевозчику невыгодно ставить рейсы туда, где пассажиропоток маленький».

Кроме того, как показывает практика, у петербуржцев уже сформировались предпочтения на греческом направлении. «В Питере не очень популярны Афины, но это не новость. Санкт-Петербург больше любит острова, плюс очень хорошо обычно идут продажи на Халкидики — это уже раскрученный регион», — рассказывает генеральный директор туроператора Mouzenidis Travel Елена Нецецкая.

С этим согласен и Виктор Петров, руководитель департамента Кипра, Греции и ОАЭ  туроператора «Нева», сообщивший TurProfi.ru, что в этом сезоне туроператор решил не возобновлять прошлогоднюю регулярную программу на Афины, поскольку ожидания прошлого года не оправдались.

Вместе с тем для туроператора «Библио Глобус» именно Афины стали новинкой этого года. Напомним, компания будет летать в греческую столицу дважды в неделю совместно с туроператором «Солвекс-Турне» на крыльях авиакомпании «Трансаэро».

«Афины — не простой продукт, его нужно понять и грамотно подойти к вопросу продаж, — рассуждает Екатерина Котикова, руководитель греческого отдела туроператора «Библио Глобус» в Санкт-Петербурге. — В самих Афинах никто не отдыхает — все едут на побережье, либо под Афины, так называемая Аттика, либо на остров Эвбея. Но самый популярный курорт — это Лутраки, который находится в 80-ти километрах от Афин, на побережье Коринфского залива, это уже Ионическое море. Если говорить об экскурсионке, то это та самая «золотая» античная Греция, образ которой возникает при слове Греция».

Помимо новшеств в перевозке, открыто в массовых масштабах для Северной столицы совершенно новое греческое направление — остров Тасос (прилет в Салоники). Его представил монооператор по Греции Mouzenidis Travel, ранее известный главным образом пакетными турами на Халкидики. 

Кроме того, что туроператор весьма прилично увеличился в объемах и даже открыл дополнительные новые офисы Санкт-Петербурге и области, новинкой сезона для Mouzenidis Travel стали Родос и Корфу. «Новым направлением с этого года для нас стали острова Тасос и Родос, — рассказала корреспонденту TurProfi.ru генеральный директор представительства Mouzenidis Travel в Санкт-Петербурге Елена Нецецкая. — Также новинкой для нас является остров Корфу, хотя у нашей компании пока нет туда прямых перелетов из Питера, но все равно Корфу мы продаем в комбинации с другими турами. Комбинированные туры, совмещающие пляж и экскурсионку, пользуются хорошим спросом».

Вместе с тем, не забыв ситуацию прошлого года, которая запомнилась серьезным «горением» и демпингом на направлении, часть туроператорских компаний не стали расширять предложение. 

«По  заявлениям операторов греческого направления можно сделать вывод, что перевозки  будет больше, чем требуется рынку, — объяснил Виктор Петров, руководитель департамента Кипра, Греции и ОАЭ туроператора «Нева». — Наша задача — отработать сезон рентабельно, никаких резких шагов на этом направлении мы не планируем, потому что, по нашим оценкам, наступающий сезон будет таким же сложным, как и прошлый».

Решение не увеличивать предложение по Греции приняли и в НТК «Интурист». По словам коммерческого директора компании Татьяны Вишняковой, в нынешнем году оператор не решился усиливать свои позиции именно на этом направлении, помня о «горении» прошлого года: «Как обычно, перевозки будет очень много. Я думаю, что мест берется все-таки больше, чем это действительно нужно».

Что показало раннее бронирование?

Опрошенные TurProfi.ru туроператоры сошлись во мнении: акции раннего бронирования в этом году шли очень успешно по сравнению с годом предыдущим. Респонденты утверждают, что благодаря раннему бронированию на греческом направлении образовалась хорошая глубина продаж.

«Раннее бронирование мы запустили в этом году как никогда рано — уже в ноябре 2011 года. Могу сказать, что по сравнению с прошлым годом акция пользуется большим успехом, — отмечает директор представительства Mouzenidis Travel в Санкт-Петербурге Елена Нецецкая. — Возможно, это связано с тем, что у туристов сократился выбор относительно других стран: если сравнивать с Турцией, то цены и условия у Греции лучше; с Египтом — сказывается нестабильная политическая ситуация в стране, поэтому Греция сейчас в фаворе, несмотря на то что там кризис. В принципе можно говорить о том, что произошла некоторая переориентация турпотока на это направление с других».

По словам руководителя департамента туроператора «Верса» Юлии Трофимовой, уже в в конце февраля в этом году Греция продавалась гораздо лучше, чем в аналогичный период прошлого года. Более того, число забронированных заявок действительно опередило даже Турцию!

Как сообщил директор представительства туроператора «Зевс Трэвел» в Санкт-Петербурге Антон Грудкин, раннее бронирование особенно важно для тех туристов, которым необходимо попасть в определенный отель, к тому же, заранее планируя отпуск, реально сэкономить до 30%. То, что клиенты это прочувствовали, наглядно иллюстрирует успех раннего бронирования в этом году.

«Наблюдаем, что уже очень много броней на сентябрь, на август. Особенно популярны Крит и Родос. Мы надеемся на успешный сезон в 2012 году», — подытожил Антон Грудкин.

«Раннее бронирование действительно идет неплохо в этом сезоне, даже несколько лучше, чем в прошлом году, — подтверждает Виктор Петров, руководитель департамента Кипра, Греции и ОАЭ туроператора «Нева». — Акция себя оправдывает, хотя это отнюдь не говорит о том, что дальше в сезоне все будет так же отлично».

А вот в НТК «Интурист» акцию раннего бронирования на греческом направлении оценили достаточно сдержанно. «Мы запустили акцию в конце января, могу сказать, что в прошлом году бронировались лучше, так как в это же время не было Египта, — сообщила коммерческий директор НТК «Интурист» Татьяна Вишнякова. — Сейчас я бы сравнила активность раннего бронирования с уровнем 2010 г. По ценам на турпродукты приблизительно то же самое».

Сравнивая цены туроператоров в рамках раннего бронирования и предпочтения туристов, турагенты отмечают, что цены на турпакеты встречались очень заманчивые. «Неделя на Родосе стоила примерно 450 евро на двоих, — говорит директор сети турагентств «itour» Сергей Петров. — Вообще, у нас по продажам на первое место вышел Крит, активно спрашивают Тасос, Родос и Кос. По нашем оценкам, самые низкие цены дает туроператор «Библио Глобус», интересные предложения есть у «Версы», «Солвекс-Турне», Mouzenidis Travel и «Южного креста».

«По ценам на турпакеты лидируют НТК «Интурист», «Верса», Mouzenidis и «Библио Глобус», — отмечает руководитель отдела продаж сети турагентств «Море Солнца» Валентина Савинкова. — Но нужно иметь в виду, что мы говорим об акциях раннего бронирования: в сезон цены обычно повышаются».

«Если сравнивать цены на отели, то самые низкие дают туроператоры «Библио Глобус», «Солвекс-Турне» и «Верса», — отмечает директор агентства Dream Travel Анна Козулева. — Из направлений остаются популярными Крит, Родос, Кос и Халкидики. Закинф и Корфу пользуются немного меньшим спросом. В данный момент не могу сказать, что стоимость турпакета на направлении низкая: цены начинаются от 50-60 тысяч рублей за 10 ночей на двоих. И я думаю, что ближе к сезону стоимость еще большое поднимется».

Прогнозы: ждать ли демпинга и нестабильной политической обстановки в стране?

Завершив прошлогодний летний сезон, большинство туроператоров отмечали: огромное количество предложений по Греции привело к серьезному демпингу и зачастую приходилось распродавать туры, забывая о собственной прибыли. В этом году амбиции игроков не уменьшились, что вынуждает задаваться вопросом: а не «сгорит» ли направление?

Кроме того, продолжаются разговоры о сложной экономической ситуации в Греции, появились даже новости о том, что многие греческие отели выставляют на продажу. Именно поэтому TurProfi.ru поинтересовался у некоторых игроков направления, каковы их прогнозы на грядущее лето — по всем пунктам.

«На данный момент у нас идут стабильные продажи, — рассказывает руководитель департамента Кипра, Греции и ОАЭ туроператора «Нева» Виктор Петров. — В перспективе, конечно, демпинговать будут, но других рисков на этом направлении я не вижу, думаю, сезон пройдет ровно».

С этим согласна и директор представительства Mouzenidis Travel в Санкт-Петербурге Елена Нецецкая: «Учитывая количество рейсов в Грецию, демпинг неизбежен. В этой ситуации, на мой взгляд, зарабатывать нужно на качестве услуг: начиная от авиакомпании, с которой сотрудничает туроператор, и заканчивая отельной базой, экскурсиями и прочим. В остальном я не нахожу причин волноваться: глубина продаж есть, а Греция, как ни крути, живет именно туризмом и не станет в сезон совершать радикальные политические шаги, которые отпугнут туристов».

«За греческий рынок действительно идет определенная борьба, уже третий сезон его «трясет». И в Санкт-Петербурге это особенно заметно, — сообщила корреспонденту TurProfi.ru руководитель греческого отдела туроператора «Библио Глобус» в Санкт-Петербурге Екатерина Котикова. — В настоящий момент перевозки действительно много. В отдельные моменты велись и будут вестись ценовые игры, т. к. никому не нужны пустые кресла. Снижение стоимости туров идет и со стороны греческих отелей, мы получаем большое количество спецпредложений ежедневно. По данным греческих операторов, в этом году на 40% «упал» немецкий рынок, также сильно уменьшился спрос на английском и французском рынках. Естественно, что греческий турбизнес в 2012 году особенно рассчитывает на Россию и страны СНГ. Российские туристы будут чувствовать себя в Греции комфортно, в этом можно не сомневаться».