Когда в туризме уходят «по-английски»: удалось ли петербургским туристам вернуть свои деньги после скандальных уходов турфирм с рынка?

Чем закончилась история с питерским «Магазином Хороших Путевок»? Куда исчезло турагентство «Дискавери Тур»? Удалось ли петербуржцам получить свои деньги после осеннего коллапса «Алмы-тур», есть ли надежда у тех, кто пострадал от банкротства «Ланты», и, в конце концов, что делать, если подобное на рынке случается, выяснял TurProfi.ru...

В условиях высокой конкуренции, демпинга и весьма спорного законодательного регулирования туристический рынок то и дело лихорадят банкротства и уход с рынка игроков всех уровней. Громкие события, связанные с туроператорами «АЛМА Тур», «Ланта-тур вояж» и другими, не перестают терзать рынок, однако достаточно в Санкт-Петербурге и грустных историй, связанных с местными туристическими компаниями. В результате десятки, а то и сотни туристов остаются без долгожданных путешествий или испытывают проблемы с  возвращением на родину. TurProfi.ru узнавал, удается ли пострадавшим туристам и компаниям вернуть впоследствии потраченные деньги и получить компенсации.

 

В течение последних нескольких лет регулярно появляются сообщения о том, что турфирма Х, наобещав туристам золотые горы, не оплатила туроператору путевки и исчезла. В итоге туристы остались и без долгожданного отдыха и без денег, следов фирмы найти не удалось, телефоны в офисе оказались отключены. Схема стара как мир. Примечательно, что большинство таких историй заканчивается в прямом смысле слова ничем: туристы не получают денег за оплаченные путевки, операторы несут расходы, которые потом никто не возмещает, принимающая сторона вынуждена разбираться с негодующими туристами.

 

МХП: удалось ли туристам вернуть хоть что-либо?

 

Одним из самых громких событий ушедшего года для турбизнеса Санкт-Петербурга стала история с «Магазином Хороших Путевок». Напомним, что сеть турагентств работала на рынке достаточно долго, однако летом 2011 года вдруг прославилась массированной рекламной кампанией, которая обещала туристам сногсшибательные скидки в размере 50%. Примечательно, что туристы какое-то время приобретали турпакеты с такой приятной стоимостью и даже вылетали на курорты, однако в декабре 2011 г. начались первые невылеты туристов. Уже к концу 2011 — началу 2012 г. можно было говорить о более чем 1 000 пострадавших туристов, ведь глубина продаж туров от МХП достигала мая 2012 г. В течение некоторого времени после первых срывов поездок владелец МХП Андрей Алмазов давал туристам обещания возместить материальный и моральный ущерб в двойном размере, объясняя произошедшее досадным недоразумением. Однако никаких выплат и обещанных новогодних путешествий никто так и не получил.
Вопрос возмещения расходов тогда встал очень остро. Эксперты утверждали, что рассчитывать на выплату фингарантий не приходится, пока «Магазин Хороших Путевок» официально не признает себя банкротом. Однако похоже, именно это и не входило в планы Андрея Алмазова: примерно в то же время, то есть в середине декабря прошлого года, он выставил многострадальную компанию на продажу. Как писал тогда TurProfi.ru, «накормив завтраками» туристов, по их собственному выражению, Андрей Алмазов перестал отвечать на звонки и письма по электронной почте, исчез из всех социальных сетей и полностью устранился от решения проблем. Стоит также напомнить, что незадолго до своего исчезновения Алмазов перерегистрировал туроператора СМП, через которого бронировался «Магазин Хороших Путевок»: из ЗАО «СМП» фирма превратилась в ЗАО «ТЛН». Это вызвало недоумение турпрофи: в чем смысл такого действия? На туррынке высказывалось много разных точек зрения: кто-то утверждал, что это способ оттянуть неизбежные судебные разбирательства и выиграть время, кто-то говорил, что такая смена названия — это возможность вновь выйти на рынок туристических услуг уже под другим именем. Как бы то ни было, до сих пор никто из туристов не получил денежных выплат от страховщика МХП, также о самом Андрее Алмазове пока ничего не слышно.

Всего в общей сложности от действий МХП пострадали более 1 300 туристов — именно столько заявок аннулировали туроператоры по итогам работы с «Магазином Хороших Путевок». Однако бОльшая часть туристов, лишившихся законного отдыха, не спешит отстаивать свои права. «В Балтийскую ассоциацию защиты прав туристов  обратилось около 40 человек, — рассказала TurProfi.ru ведущий юрист Балтийской ассоциации защиты прав туристов Светлана Мержвинская. — Мы консультировали их по существу страхования гражданской ответственности туроператора, объясняли, какие документы необходимо собрать для обращения в страховую компанию и каков порядок рассмотрения заявлений в суде. Однако стоит отметить, что действия группы «ВКонтакте» «Пострадавшие от Магазина хороших путевок» все-таки несколько разрозненны. Кто-то обращается в приемную Путина, кто-то самостоятельно ведет переписку с государственными организациями».

Очевидно, кроме того, что большинство туристов просто не знает, куда надо обращаться в таких случаях, их низкий уровень активности объясняется еще и недоверием к государственным органам. Максим Мужчинкин, одним из первых пострадавший от МХП, рассказал TurProfi.ru, что после обращения в суд он попытался организовать как можно больше неулетевших туристов с тем, чтобы оказать содействие в подготовке документов и представлении их интересов в судебных органах. В частности, он опубликовал свое обращение к туристам в известной социальной сети. Однако реакция туристов оказалась довольно пассивной и вялой. «Я столкнулся с изрядной долей скепсиса и недоверия, поначалу люди очень неохотно отзывались. Причину такой пассивности по отношению к защите своих прав я вижу как следствие несовершенства законодательной системы и незаинтересованности контролирующих органов решать вопросы, связанные с  нарушением прав и законных интересов наших граждан: сроки рассмотрения судебных дел и вынесения решений не соблюдаются, ответы на официальные обращения граждан результата не приносят, соответственно и уровень правосознания у граждан низкий», — поделился с TurProfi.ru Максим Мужчинкин.

По его словам, в Куйбышевский районный суд, на подведомственной территории которого располагается главный офис МХП, было подано всего 9 исков. Иск, поданный Максимом, устанавливал ответчиками трех юридических лиц: турагента (МХП), туроператора (СМП) и страховую компанию (МСК). Первое слушание по делу МХП и «Сети Магазинов Хороших и Честных Путевок» было назначено на 6 февраля 2012 года, по его результатам ничего не прояснилось, так как не явились ни ответчики, ни страховая компания, которая на тот период была заявлена истцом как третье лицо, ни большая часть потерпевших туристов. Второе слушание состоялось 29 февраля, на нем уже присутствовало большее количество обманутых туристов и только один ответчик — ОАО «Страховая группа «МСК». В ходе судебного процесса по заявлению Максима был наложен арест на все движимое и недвижимое имущество ЗАО «МХП» и ЗАО «СМП» как мера обеспечения, непринятие которой может значительно затруднить или сделать невозможным исполнение судебного акта. Также, по словам Мужчинкина, на слушании прояснились многие аспекты деятельности туроператора ЗАО «СМП» - уклонение от возврата денежных средств, переданных туристами во исполнение договора на реализацию турпродукта, приостановление хозяйственной деятельности в двух основных офисах МХП (ул. Марата, Загородный проспект), смена наименования юридического лица СМП и многие другие нюансы. Максим Мужчинкин, присутствовавший на слушании, утверждает, что представитель страховой компании не объяснил внятных причин и оснований, которые были положены в основу решения о приостановке в выплате страхового возмещения, и в итоге последний ходатайствовал об отложении судебного разбирательства с целью ознакомления с новыми материалами дела и представлении своего возражения.

Следующее предварительное слушание по делу МХП назначено на 15 марта 2012 года в 12.45. Пока Максим и его товарищи по несчастью не унывают и ожидают, что уже к концу марта суд вынесет решение о выплате финансовой гарантии пострадавшим.

Отметим, заявлением в суд с просьбой привлечь и турагента, и туроператора, и страховую компанию к ответственности как юридические лица, туристы не ограничились. По данным, появившимся в группе «Вконтакте», в конце февраля было возбуждено уголовное дело против владельца МХП как физического лица. Как пишет в социальной сети одна из туристок, на ее имя поступило извещение с формулировкой «Заведено дело в связи с многочисленными заявлениями граждан… по дополнительной проверке… по статье 160, ч. 4 «Присвоение или растрата чужого имущества», однако пока дата слушания дела неизвестна. В настоящее время портал для турагента TurProfi.ru направил официальный запрос в Главное управление МВД России по Санкт-Петербургу и Ленинградской области с целью подтвердить факт возбуждения дела.

Стало также известно, что если количество туристов, обратившихся в судебные органы, очень небольшое, то в страховую компанию было подано куда больше заявлений. Ведущий юрист Балтийской ассоциации защиты прав туристов Светлана Мержвинская отметила, что, по сведениям интернет-источников, в страховую компанию ОАО «Страховая группа МСК», которая предоставляла финансовую гарантию ЗАО «СМП», туроператору, через которого бронировался МХП, было подано всего около 300 заявлений, что составляет четверть всех пострадавших. Пока сумма страховых выплат по этому количеству укладывается в размеры финансовых гарантий оператора. Однако, если учесть, что с момента первых невылетов туристов прошло всего три месяца, а подать заявление на выплату страхового покрытия туроператора можно только после наступления страхового случая, то есть, если невылет уже произошел, становится понятно, что, скорее всего, количество заявлений увеличится, ведь глубина продаж достигала мая, и хватит ли на их покрытие финансовой гарантии — неизвестно. Кроме того, Светлана Мержвинская утверждает, что весенние туры от МХП уже не продавались с такими бешеными скидками, как новогодние.

«Туры, которые должны были состояться в декабре, январе и феврале, действительно приобретались по очень низким ценам: в разговорах с туристами звучат суммы в 10 000 - 20 000 руб. на человека. Однако начиная с марта стоимость туров возрастала, и те туристы, которые должны были улететь весной, приобретали туры по адекватным ценам. Стоимость тура на 2 человек была уже 90 000 и 100 000 руб. Поэтому вполне возможно, что страховая группа МСК примет решение о пропорциональной выплате, опасаясь, что страхового покрытия не хватит на возмещение всех затрат», — пояснила Светлана Мержвинская.

 

«Дискавери Тур», «Сагиттари-трэвел» и «Леонис-тур»: одни корни?

 

Примечательно, что за громким уходом с рынка турфирмы МХП не особенно громко, но весьма ощутимо для пострадавших туристов осенью 2011 года прошло закрытие еще одного петербургского агентства — «Дискавери Тур». Как сообщила TurProfi.ru Татьяна Касьянова, генеральный директор Балтийской ассоциации защиты прав туристов, в декабре прошлого года в Балтийскую ассоциацию стали поступать заявления о недобросовестной работе турфирмы «Дискавери Тур». Суть у них была одна: туристическая компания взяла деньги для оплаты путевки, не выполнила свои обязательства и не вернула деньги.

 

Мы собирались отдыхать в Беларуси. За сутки до отъезда позвонила менеджер Светлана и сообщила, что белорусы готовы принять нас, но на две недели позже. Мы согласились, предварительно откорректировав свои планы. Через две недели ситуация повторилась. Мы отказались от их услуг. Деньги нам обещали вернуть в течение двух недель, но прошло почти два месяца, а нас кормят обещаниями до сих пор. Дозвониться до пресловутой Светланы просто невозможно, она то еще не пришла, то уже ушла или болеет.
Туристка Татьяна

Мы должны были лететь в Доминикану с молодым человеком 12 декабря. Тур мы приобрели задолго до этой даты. Однако по личным обстоятельствам мы были вынуждены отказаться от тура, причем заявление об отказе мы написали больше чем за месяц до вылета. Руководство турфирмы пообещало вернуть нам деньги в полном размере в течение 15 дней, как указано в договоре. Мы пробовали связаться с менеджером Светланой, но она либо не подходила к телефону, либо отделывалась обещаниями. Потеряв терпение, мы приехали в офис «Дискавери-тур» на Владимирском проспекте и обнаружили, что он закрыт, а от самой турфирмы и следа не осталось.
Туристка Светлана

 

 

Первые невылеты туристов компании были зафиксированы фактически в начале высокого туристического сезона, в декабре. Какое-то время сотрудники в офисе еще отвечали на звонки, давая туристам обещания все исправить, однако вскоре телефоны замолчали и двери офиса оказались закрыты. Что примечательно, почти во свсех претензиях туристов фигурирует некая Светлана, обещавшая вернуть неулетевшим туристам потраченные деньги. По словам Татьяны Касьяновой, генерального директора Балтийской ассоциации защиты прав туристов, главным «действующим лицом», возможно создавшая фирму «Дискавери Тур», является Светлана Гумен — женщина, широко известная в туристических кругах. Однако генеральным директором по документам значится другой человек. Похоже, что менеджер Светлана, работавшая с туристами в офисе, и Светлана Гумен — одно лицо. В настоящий момент местонахождение предпринимательницы неизвестно.

Однако, по словам Татьяны Касьяновой, как и в случае с МХП, выяснилось, что Светлана вовсе не новичок в турбизнесе. Как оказалось, «Дискавери Тур» была одной из трех турфирм, в руководстве которых фигурировала все та же Гумен. В 2005 году на петербургском рынке появилась турфирма «Сагиттари-трэвел». В качестве основной деятельности компании была указана деятельность турагентства. Проработав недолгое время на рынке, фирма просто-напросто закрыла свой офис, а ее сотрудники исчезли вместе с деньгами туристов. Через два года молодая фирма «Леонис-тур» заявила о себе в туроператорской среде, однако и с ней повторилась та же история. Спустя какое-то время после закрытия «Леонис-тур» «Дискавери Тур» открыла свои двери. На первый взгляд, между этими тремя случаями нет ничего общего, за последние годы таких казусов случались десятки, если бы во всех трех компания не работала Светлана Гумен. Как рассказала генеральный директор Балтийской ассоциации защиты прав туристов Татьяна Касьянова, на протяжении нескольких лет петербургский туррынок наблюдает за возрождением турфирм Светланы. «В течение нескольких лет к нам обращались туристы, купившие путевку в одной из этих турфирм и не улетевшие на отдых. Один из туристов даже завел тетрадь, в которую он заносил имена всех пострадавших. Точное количество я не знаю, но предполагаю, что их больше тысячи», — рассказала Татьяна Касьянова.

Однако не только имя Светланы Гумен объединяло турфирмы, появляющиеся с завидной регулярностью под разными именами. Схема, по которой они действовали, тоже не менялась: работая как оператор или агент, компания выполняла свои обязательства от случая к случаю. Делая агентские брони, «Дискавери Тур» работала с туроператорами через некую компанию «ПТС», однако в настоящее время, уже после исчезновения турфирмы, в Интернете никакой информации о ПТС найти не удалось. Более того, этот оператор был исключен из Федерального реестра туроператоров.

После краха компании туристы обратились за помощью в Балтийскую ассоциацию защиты прав туристов, однако на данный момент поступило всего 8 заявлений. Очевидно, что пострадавших гораздо больше, но по каким-то причинам они не спешат отстаивать свои права. Возможно, дело в том, что туристы просто не знают, в какие организации они могут обратиться. Кроме того, по опыту общения TurProfi.ru с туристами, пострадавшими от действий МХП, можно предположить, что они просто не верят в возможность получения денег через судебное разбирательство.

Тем не менее кое-кто из обманутых клиентов все же обратился в суд, однако официальное разбирательство не нашло состава преступления в деятельности турфирмы, поэтому уголовное дело не было заведено. Кроме того, обманутые туристы подали заявление в ОБЭП, но никаких активных действий госструктура не предприняла. По словам Татьяны Касьяновой представитель ОБЭП объяснил это тем, что со Светланой Гумен связаться не удалось, «поскольку она занята».

На сегодняшний день ситуация с неулетевшими через «Дискавери Тур» туристами остается в подвешенном состоянии. Пострадавшие клиенты продолжают писать заявления в официальные инстанции, о местонахождении Светланы Гумен ничего не известно, офисы остаются закрытыми.

 

«АЛМА Тур» и «Ланта-тур вояж»: когда трудности возникают у туроператора

 

Не меньше хлопот и туристам, и турагентствам доставляет уход с рынка туроператоров. Как правило, это сопровождается задержкой рейсов, невылетами и недовольством туристов, а также значительной нервотрепкой с возвращением денег, если позже включается механизм финансовых гарантий. Турпрофи говорят, что у туристов больше шансов получить свои деньги — выручит фингарантия, а вот агентствам, как показывает практика, за свои деньги приходится побороться, ведь здесь речь идет о взаимоотношении двух хозяйствующих субъектов.

В сентябре минувшего года туррынок потрясло громкое дело: туристы, покупавшие путевки у оператора «АЛМА Тур», не смогли вылететь из Болгарии. Питерский туроператор «АЛМА Тур» входил в крупный болгарский холдинг, головной офис которого находился в Софии. Специфика работы компании предполагала проведение всех денежных транзакций за билеты на рейсах компании Bulgaria Air через авиаброкера «АЛМА Тур Флай». 9 сентября, когда должен был состояться вылет российских туристов из Бургаса в Петербург, туроператор узнал, что оплата авиабилетов, которая была проведена еще до конца августа, так и не поступила на счета Bulgaria Air.

По словам генерального директора «АЛМА Тур-СПб» Любомира Христова, оператор в Петербурге — лицо, юридически независимое от болгарского, поэтому за действия головной компании оно ответственности не несет. «Дочерняя компания не отвечает по обязательствам головной. Проблемы возникли из-за разногласий между авиаброкером и перевозчиком, в результате чего не состоялись оплаченные нами вылеты. В первую очередь мы организовали на собственные средства отправку туристов из Петербурга в Болгарию, затем разместили всех своих туристов, оставшихся за границей, даже тех, кто покупал у нас только билеты», — рассказал Любомир Христов.

По его информации, всего было запланировано шесть вылетов, однако в свете разворачивающихся событий состоялось только три. Кому-то из туристов не хватило мест на бортах этих самолетов, поэтому им пришлось приобретать билеты самостоятельно. Последняя партия петербургских туристов вернулась на родину 24 сентября. Следующим этапом стало возвращение денег туристам. «АЛМА Тур-СПб» признала наступление страхового случая, дав основания страховой компании начать выплату по фингарантии. По словам Любомира Христова, всего было подано около 200 заявлений на возмещение затрат на сумму 3 млн 600 тыс. руб. Однако страховая компания не для всех заявлений нашла основания для выплаты, поэтому тем, кому было отказано, оператор возвращал деньги собственными силами. В итоге, как утверждает генеральный директор «АЛМА Тур-СПб», почти все туристы получили компенсации. Сейчас юридически фирма существует, однако свою деятельность она не продолжает: сказались отголоски негативной репутации обанкротившегося болгарского холдинга. «После банкротства «АЛМА Тур-Болгария» мы пытались работать на петербургском рынке, однако из-за того, что многие не разобрались в ситуации, поток клиентов резко уменьшился и коммерческого результата это не принесло. Сейчас фактически фирма существует, но не работает», — поделился Любомир Христов.

Однако, если эта глава в истории с «АЛМА Тур» закончилась благополучно, то глава, посвященная турагентствам, которые работали с этим туроператором, не может похвастаться таким счастливым концом. Одной из турфирм, продававших путевки в Болгарию от «АЛМА Тур-СПб», была компания «Асгард».

Директор турфирмы «Асгард» Лидия Куренкова утверждает, что агентство также финансово пострадало от банкротства болгарского холдинга, однако потраченных денег в турфирме так и не увидели. «Когда выяснилось, что авиакомпания отказывается везти российских туристов, нам стали в панике звонить клиенты. Мы пошли им навстречу и купили для них повторные билеты на свои деньги. После этого мы неоднократно связывались с «АЛМА Тур», для того чтобы решить вопрос о возврате денег, однако до сих пор никаких выплат так и не поступило», — поделилась Лидия Куренкова. Она также добавила, что турфирма «Асгард» собирается решать этот вопрос в судебном порядке, что является, по ее мнению, единственным оставшимся вариантом.

Не менее громким банкротством «Ланты-тур», одного из старейших игроков на рынке, начался 2012 год. 28 января туроператор объявил о невозможности далее продолжать работу на рынке и информировал туристов о том, что вылеты, назначенные на дату позже 27 января, не состоятся. На тот момент за границей находилось около 3 000 туристов, купивших путевки у «Ланты». К счастью, петербуржцев среди них было относительно мало. Точное их количество назвать сложно, однако по состоянию на 30 января в страховую компанию «Ингосстрах» обратились 13 туристов. «В Петербурге туристов, пострадавших от краха «Ланты-тур», немного, — утверждает ведущий юрист Балтийской ассоциации защиты прав туристов Светлана Мержвинская. — К нам обратились буквально два человека. Однако еще до получения кредита от банка ВТБ «Ланта» направила письмо в страховую компанию, в котором она признавала себя банкротом. Поэтому проблем с выплатами быть не должно».

Как ранее писал TurProfi.ru, последний вылет петербуржцев с «Лантой-тур» из Москвы состоялся 26 января, за два дня до завершения работы туроператора, поэтому значительного увеличения количества пострадавших после 30 января не произошло. В течение месяца руководство компании пыталось возродить ее к жизни и даже называло дату начала работы. Однако недавно появилось сообщение о том, что деятельность компании вновь приостанавливается, уже на неопределенный срок. В настоящий момент туроператор «Ланта-тур» исключен из Единого федерального реестра туроператоров c формулировкой: «В связи с непредоставлением сведений о наличии финансового обеспечения на новый срок». По информации портала Tourdom.ru, компания должна была предоставить необходимые документы для продления участия в Едином федеральном реестре туроператоров до 29 февраля. Очевидно, этого не произошло, поскольку приказ об исключении «Ланты» датирован последним днем зимы.

 

Как операторам и туристам не нарваться на недобросовестного партнера?

 

Примечательно, что распознать неблагонадежную компанию не так уж и легко: туристам не просто проверить, добросовестно ли турфирма исполняет все свои обязательства, агентства теряются в догадках, кто из операторов сейчас на рынке в достаточной мере надежен, а операторы вынуждены пристально присматриваться к турфирмам и перестраховываться на все сто по принципу «утром деньги, вечером стулья».

При этом удачный опыт друзей, которые, например, благополучно слетали в отпуск именно с этой компанией, не всегда помогает правильно оценить ситуацию. Кто-то успешно отправляет туристов в течение некоторого времени и только потом уходит с рынка, как правило, с деньгами туристов. Например, известный МХП до своего падения несколько лет не вызывал никаких нареканий у туристов, успешно продавая путевки. Но акция 50% скидок, скорее всего, была целенаправленным «сбором денег» с туристов. А вот о «Дискавери Тур» говорили, что, возможно, турфирма просто не справлялась с ведением бизнеса. Бывшие коллеги Светланы говорят, что предугадать, улетит очередной турист на отдых или нет, было невозможно.

«Турфирма работала с постоянными перебоями. Кто-то благополучно отправлялся по турпутевке, а кто-то за день до вылета узнавал, что принимающая сторона якобы продала место в отеле другим туристам в обход всех договоренностей. По факту агентство работало, но со скрипом», — поделился с TurProfi.ru бывший сотрудник туристической компании, работавшей с «Дискавери Тур».

Однако в любом случае, говорят эксперты, такие фирмы на рынке можно вычислить:  главное — не пропустить тревожные «звоночки», возвещающие о неполадках в работе компании, как это было в случае с МХП. Туристам все же есть смысл смотреть отзывы о турфирме в Интернете, обязательно требовать заключения в турфирме договора с указанием туроператора, по линии которого будет осуществлен вылет, звонить позже оператору и узнавать, была ли по его брони осуществлена оплата турфирмой.

Туроператорам же, говорят эксперты, чтобы не попасть в сети турфирм-мошенников, следует сосредоточиться на более внимательном выборе партнеров и выставлять  им жесткие условия: «утром деньги, вечером стулья».
Напомним, в случае с МХП, зная о 50% скидках, вовсе не все туроператоры Санкт-Петербурга соглашались работать с компанией, многие требовали депозит, а при возникновении проблем практически сразу отказали в возможности бронирования у них путевок и аннулировали уже имеющиеся брони.

В случае с «Дискавери Тур» некоторые операторы говорят, что работали с компанией именно на таких условиях. В Anex Tour TurProfi.ru рассказали, что в течение всего времени сотрудничества с «Дискавери Тур» неприятных инцидентов с неоплатой путевок им удалось избежать. «Мы установили для «Дискавери Тур» жесткие сроки оплаты брони: три дня. Светлана знала о том, что мы не пойдем на уступки, и исправно вносила 100% оплаты тура, — поделилась опытом региональный директор Anex Tour в Санкт-Петербурге Виктория Григорьева. — Кстати, мы знали о том, что периодически у них возникают проблемы с оплатой: кто-то рассказал, где-то мы случайно услышали. Так и передается информация». Однако Виктория Григорьева отмечает, что порой вычислить такие «многоликие» турфирмы невероятно сложно, ведь при смене юридического лица меняются все реквизиты в договоре, адреса, телефоны, имена. Как понять, что перед вами то же недобросовестное агентство, на работу с которым было истрачено столько сил, времени и денег в прошлом?

«Чаще всего о таких фирмах, занесенных в «черный список», можно узнать по «сарафанному радио». Еще одним «звоночком» может стать задержка оплаты брони. Если агентство задерживает оплату и объясняет это разными причинами, необходимо «прощупать почву»: были ли такие случаи в прошлом, не подавали ли туристы заявлений о невылете из-за неоплаты агентством путевок принимающей стороне и так далее. Ну и про интуицию не стоит забывать», — рассказала Виктория Григорьева.

Однако как все-таки поступают операторы, если самое худшее уже случилось? «Нам всегда удавалось решить дело разговором. Мы приезжали в офис турфирмы и обсуждали возникшие проблемы. Но однозначно что-то утверждать здесь сложно», — поделилась Виктория Григорьева.

 

Как вернуть свои деньги туристам и стоит ли пытаться это сделать?

 

На фоне учащающихся случаев неприятностей разного рода на туррынке всех волнует вопрос: что делать, если турфирма, исправно бронирующая заявки и отправляющая туристов, вдруг исчезла, как мираж в пустыне?

Соотношение количества пострадавших и количества обратившихся с заявлениями демонстрирует, что бытует мнение: пострадавшие останутся ни с чем. В случаях с туроператором турист хотя бы уповает на механизм финансовых гарантий, а что делать, если виновником оказалось турагентство, есть ли надежда на получение денег, куда и с какими документами нужно обращаться? «Вряд ли что-то можно с этим сделать. Если рассматривать ситуацию с «Дискавери Тур», то ни с одной из предыдущих фирм Светланы Гумен никому не удалось получить деньги», — считает генеральный директор Балтийской ассоциации защиты прав туристов Татьяна Касьянова. Она также отмечает, что туристам, да и турфирмам, следует присматриваться к отзывам в Интернете о турагентствах и туроператорах, вызывающих хотя бы малейшее подозрение.

Однако что же посоветовать туристам, если они все-таки пострадали от недобросовестных турфирм? В первую очередь — в любом случае действовать. «Я считаю, что писать заявления о возврате понесенных расходов и пытаться привлекать ответчиков к суду надо обязательно, ведь если ничего не предпринимать, то шанс на возврат денег весьма невелик», — делится своим опытом пострадавший от действий МХП турист, который по счастливой случайности оказался еще и практикующим юристом, Максим Мужчинкин. Основываясь на собственном опыте, он рассказал TurProfi.ru о том, какие документы необходимо собрать для предоставления в суде и в страховой компании. По его словам, такой пакет документов обе эти инстанции признают достаточным основанием для обращения.

 

1. Заявление на возврат денежных средств, уплаченных во исполнение договора, написанное на имя генерального директора турагентства и отправленное заказным письмом (с уведомлением о вручении), за исключением туристов, непосредственно заставших сотрудников турагента в офисе и получивших от них отметку о принятии заявления к рассмотрению (документом, подтверждающим отправку заявления, будет почтовая квитанция).
2. Туристическая путевка.
3. Договор о предоставлении туристических услуг.
4. Акт о подтверждении бронирования тура.
5. Информация по рейсу.
6. Документ от турагента, подтверждающий невозможность выдать документы или возвратить денежные средства.
7. Справка от авиаперевозчика о том, что билеты были аннулированы вследствие неоплаты брони агентством.
8. Справка от туроператора о бронировании турпакета и отмене брони вследствие ее неоплаты агентством.
9. Претензия, направленная в адрес туроператора после истечения 10-дневного срока с момента подачи заявления на возврат денежных средств (с момента отправки заказного письма) для соблюдения досудебного порядка урегулирования спора.
10. Заявление о выплате страхового возмещения (с отметкой страховщика о принятии документов к рассмотрению).
11. Решение (уведомление) страховой компании относительно выплаты страхового возмещения (удовлетворение, отказ, приостановление).
12. Иные документы, подтверждающие факты неисполнения обязательства со  стороны туроператора, турагента, страховщика (обращение в прокуратуру, полицию, УБЭП, приемную губернатора, и т. д., и т. п.).

 

Стоит отметить, что случай с «Магазином Хороших Путевок» несколько выбивается из общего ряда: турагентство бронировало туры через своего же оператора, а тот, в свою очередь, имел финансовые гарантии, которые обеспечат если не полную, то хоть какую-то компенсацию туристам. А вот в отношении «Дискавери Тур» на это надеяться сложно. Несмотря на то что это агентство также действовало через своего оператора, говорить о выплате фингарантий, по-видимому, не приходится: на данный момент оператор ПТС исключен из Единого федерального реестра туроператоров, по-видимому, срок действия его финансовой гарантии истек.

Однако независимо от вероятности благополучного исхода дела, по словам Татьяны Касьяновой, далеко не все туристы пытаются вернуть свои деньги. Отчасти это происходит потому, что почти все судебные процедуры отнимают много времени, сил и денег, но, даже в случае положительного исхода дела, нередко у ответчика не оказывается денег на оплату задолженности либо возникают препоны юридического характера. «Даже в случае положительного решения суда на руки заявителю выдается исполнительный лист, который предписывает ответчику расплатиться с долгами. Однако если турфирма будет просто брошена, а ее владелец зарегистрирует новую, то в этом случае шансы вернуть деньги практически равны нулю, ведь новое юридическое лицо по долгам прежнего не отвечает, даже если у них один директор», — называет еще одну причину генеральный директор Балтийской ассоциации защиты прав туристов Татьяна Касьянова. По ее мнению, единственный вариант избежать такой нервотрепки — предусмотрительность.

Получается, что шансы привлечь недобросовестного владельца турагентства практически равны нулю? Тем не менее уголовные дела на владельцев турфирм, которые не выполнили свои обязательства перед туристами и скрылись с деньгами, все-таки заводят. В каких случаях это возможно?

Напомним, что Светлана Гумен, зарегистрировавшая в Санкт-Петербурге три агентства и бронировавшая путевки через туроператора ПТС, сейчас не привлечена к ответственности. В то же время существует вероятность, что агентство МХП, работавшее по той же схеме с оператором СМП, будет отвечать перед судом.

Эксперты утверждают, что чаще всего вменить ответчику пытаются статью 159 «Мошенничество», однако для обвинения по этой статье необходимо доказать, что действия были совершены умышленно. «В случае с Андреем Алмазовым, когда туристами были написаны заявления на 159-ю статью, следствие не увидело состава преступления в его действиях. Они не нашли никаких доказательств тому, что это было спланировано заранее с целью зарабатывания денег», — утверждает юрист Балтийской ассоциации защиты прав туристов Татьяна Шмидт.

«Однако есть шанс привлечь его к ответственности по статье 160 «Трата и присвоение чужого имущества», — продолжает Татьяна Шмидт. — В этом случае доказать его вину тоже будет не очень легко, однако есть реальный шанс». Также Татьяна Шмидт утверждает, что при принятии решения о возбуждении уголовного дела учитывается количество поданных заявлений.

Поскольку в деле, касающемся «Дискавери Тур», пострадавших было значительно меньше, чем с МХП, а также все заявления граждан были написаны на возбуждение дела по 159-й статье, этой истории до сих пор не дали хода в суде, рассказала эксперт. Однако источник, пожелавший остаться неизвестным, заявил TurProfi.ru, что ходят слухи о сильных личных связях бывшего директора туристического агентства, сыгравших не последнюю роль в этой истории.

 

TurProfi.ru продолжит следить за скандалами на туристическом рынке Санкт-Петербурга и рассказывать читателям о том, удается ли пострадавшим в конечном счете получить какие-либо компенсации. Если вам что-то еще известно о развитии этих и других подобных историй, напишите о них в комментариях или сообщите нам по телефону (812) 649-45-00. Правда, хотелось бы пожелать участникам всех вышеописанных историй все же благополучного разрешения подобных ситуаций, а рынку в целом — как можно меньшего их количества.

OTM: Summer 2026 — открыта регистрация на онлайн-выставку! На этот раз прокачиваем продажи и доход.

На Profi.Travel лучшие эксперты по продажам в туризме за две недели научат больше зарабатывать, не терять клиентов и отправлять их на Мальдивы в 2026 году

OTM: Summer 2026 — открыта регистрация на онлайн-выставку! На этот раз прокачиваем продажи и доход.

Начинать сезон с OTM для многих турагентов давно стало хорошей рабочей привычкой: здесь смотрят и изучают актуальный продукт. А еще каждый раз разбирают новую и важную для турбизнеса тему. В предыдущих сезонах мы уже говорили о персональных данных, о продвижении в соцсетях и о новых правилах игры на рынке. В 2026‑м повод для обсуждения выбрали сами турагенты: главное, что волнует сейчас, — продажи и деньги. Поэтому OTM: Summer 2026 с 16 февраля по 6 марта мы решили посвятить тому, как зарабатывать в новых условиях. Регистрация уже открыта, самые низкие цены на билеты прямо сейчас.

2026 год задаёт рынку непростые условия: растут налоги, усиливается контроль, курс рубля непредсказуем, туроператоры пересматривают комиссии, а агрегаторы и онлайн‑площадки раздают скидки. При этом практика показывает, что заменить живого менеджера в туризме все равно никто не может — путешественнику по‑прежнему нужен человек, который разбирается в турпродукте, берёт ответственность и честно говорит обо всех нюансах. Но вот зарабатывать сейчас, как отмечают все коллеги, значительно сложнее. Практически каждый турагент живет сейчас с вопросом: как работать, зарабатывать и расти в такой реальности?

Ответим — на OTM: Summer 2026, частью которой станет интенсив по стратегиям заработка в туризме. Одного «волшебного рецепта», чтобы вывести компанию в стабильный плюс, конечно, нет. И мы собрали на одной площадке Profi.Travel разные решения и инструменты, сумма которых поможет бизнесу работать без сбоев даже в непростых исходных данных сегодняшнего дня.

Олеся Олейникова, заместитель генерального директора Profi.Travel:

«Мы действительно в декабре и январе сели и переслушали более ста экспертов: тренеров, практиков, коучей из туризма — и выбрали лучших пять, которые по‑настоящему прокачивают продажи, помогают расти в среднем чеке, выходить в VIP‑сегмент и дают не абстрактные идеи, а конкретные техники и технологии. Плюс в этом году добавили еще две важные темы. Первая — про то, как всё это успевать делать с помощью ИИ и современных инструментов, упростить и ускорить работу, не теряя качества. Вторая — про налоги: как правильно оформлять деятельность, чтобы не переплачивать, оставаться в правовом поле. По сути, в программе OTM: Summer 2026 собраны самые нужные темы на 2026 год — про продажи, ИИ и налоги. Это то, что напрямую влияет на доход и устойчивость турагентства сегодня»

OTM: Summer 2026 нужна владельцам и руководителям турагентств, чтобы выбрать эффективную и прибыльную стратегию в новом сезоне, менеджерам по туризму, которые хотят прокачать свои навыки продаж и взаимодействия с клиентской базой, без новых знаний не обойтись и тем, кто планирует выйти на более высокий ценовой уровень и уверенно работать с VIP‑туристами. Благодаря онлайн‑формату выставки получить все это возможно, не выходя из офиса в любом городе любой страны мира.

Что будет на интенсиве «Стратегии продаж и заработка в 2026 году»

Главная задача онлайн‑интенсива по стратегиям продаж на OTM: Summer 2026 — дать турагентам инструменты, с которыми знания о турпродукте, которого на выставке будет много, начнут монетизироваться. Будет 8 специальных эфиров и 8 практиков туротрасли с проверенными алгоритмами для роста дохода. Пять спикеров расскажут, как зарабатывать больше в низкомаржинальном бизнесе — за счёт стратегии, роста конверсии и среднего чека. Ещё два эксперта покажут, как это делать законно с точки зрения налогов и — быстрее, с помощью ИИ. И впервые на Profi.Travel — бесплатный и открытый для всех стартовый эфир с обзором ключевых стратегий заработка — чтобы понять, на что делать ставку в 2026 году.


Стартовый эфир: «Стратегии выживания и роста в 2026 году»


Когда: уже 9 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Олеся Олейникова, заместитель гендиректора Profi.Travel
Про что:
2026 год усиливает ключевые проблемы агентского бизнеса: снижение комиссий, рост стоимости лидов и налогов и критически низкую маржинальность. Этот открывающий мастер‑класс от Profi.travel посвящён осознанному выбору стратегии в новых условиях рынка. Речь пойдет о том, почему классическая агентская модель перестает работать, какие стратегии подходят агентам и агентствам на разных уровнях дохода, за счёт чего можно реально увеличить маржинальность и как выйти за рамки зависимости только от комиссий операторов. Отдельный фокус — на том, с чем стоит поработать внутри своего агентства уже в 2026 году, чтобы бизнес был устойчивым.

Важно: эфир состоится до старта выставки и будет доступен бесплатно для всех в Telegram‑канале Profi.Travel.News.


Не слить ни одного входящего лида и продать тур за 8 миллионов рублей


Когда: 17 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Анна Разумовская, тренер по продажам и клиентскому сервису с опытом более 18 лет
Про что: Если не понять мотив клиента, он уходит — «подумать» или к другому агенту. Как выстраивать коммуникацию так, чтобы турист выбирал именно вас? Разберем психологию клиентов, техники доверия и удержания, почему «лид» — это не заявка, а отношения, и приемы общения, которые увеличивают продажи.


Как делать подборки отелей так, чтобы у тебя покупали сразу


Когда: 19 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Дмитрий Потапов, Co‑Founder TurMarketing.ru
Про что: На примерах диалогов с туристами покажем, как делать подборки отелей и презентовать их в звонке или голосовом так, чтобы клиент покупал сразу, без «я подумаю», «давайте еще посмотрим» и бесконечных сомнений. Если презентация сделана хорошо, турист понимает «мне сюда» и принимает решение моментально — без возражений. На эфире поговорим о том, какие презентации не работают, как должны выглядеть продающие формулировки для звонков и голосовых, и какие инструменты помогают доводить клиента до покупки здесь и сейчас. Специально для турагентов — тренажёр для отработки продающих презентаций отелей.


Как увеличить средний чек и перейти в более высокий сегмент продаж


Когда: 3 марта в 13:00 (МСК)
Эксперт: Марина Сонина, бизнес‑тренер по работе с персоналом сферы услуг
Про что: Нашим туристам «нужно только море и солнце». Но стоит отправить их без сервиса, сопровождения и продуманного продукта — и они очень быстро вернутся с претензиями. Это эфир о том, как работать с разрывом между словами клиента и его реальными ожиданиями. На конкретных примерах разберем, почему туристы часто говорят «подешевле», но на практике выбирают комфорт, внимание и уверенность, и как это напрямую влияет на рост среднего чека. Поговорим о ситуациях, когда клиент видит только цену и не замечает ценность, почему «индивидуальный = очень дорогой» — миф и как выстраивать коммуникацию и сервис так, чтобы чек рос естественно, без давления.


VIP‑сегмент в туризме: как нам всем начать продавать Мальдивы


Когда: 25 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Жанна Елисеева, представитель люксовых принимающих компаний, автор образовательных программ для турагентов
Про что: Эконом‑класс постепенно уходит: путешествия дорожают, и всё больше клиентов выбирают сервис и комфорт, а не скидки. На эфире поговорим о том, как турагенту выйти в VIP‑сегмент и работать с чеками от миллиона рублей: где брать таких клиентов, как понимать их реальные запросы, нужно ли давать скидки и как выстраивать отношения так, чтобы дорогие туристы становились возвратными, а работа с VIP была системной, а не случайной. Доклад — в формате четкой, прикладной консультации без романтизации VIP‑сегмента.


Работа со своей клиентской базой: как увеличить число возвратных туристов в 2 раза за счет ABCD-анализа


Когда: 26 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Диана Фердман, создатель клуба и сетевого объединения «Турмиллионер», основатель и руководитель туристической компании «Бельмаре»
Про что: Когда новые лиды становятся всё дороже, главный источник роста — собственная клиентская база. Диана Фердман даст свой авторский подход к ABCD‑анализу и покажет, как с его помощью разделить базу постоянных туристов на сегменты и выстроить чёткую стратегию работы с каждым из них. Поговорим о том, кому, что и в какой момент писать, какие клиенты дают основной оборот, какие требуют другого подхода и как сделать базу ультравозвратной, а не просто «хранящейся в CRM».


Мастер‑класс: нейросети в работе турагента — быстрее и эффективнее продажи


Когда: 27 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Анастасия Малинкина, руководитель туристической компании
Про что: Практический мастер‑класс по использованию искусственного интеллекта в ежедневной работе турагента. Быстрый анализ запросов клиентов, работа с возражениями в переписке и подготовка продающих подборок и презентаций за несколько минут с помощью ИИ. Только прикладные сценарии автоматизации, которые экономят время и напрямую влияют на продажи. Этот мастер‑класс доступен только для участников тарифа «Полный плюс».


Налоговая оптимизация турбизнеса в 2026 году: о сложном простым языком


Когда: 2 марта в 13:00 (МСК)
Эксперт: Светлана Ротару, руководитель бухгалтерской компании для турагентств «Фаворит»
Про что: Эфир посвящён ключевым налоговым изменениям 2026 года и тому, как они влияют на работу турагентств и туркомпаний. По просьбе редакции Profi.Travel спикер будет объяснять всё максимально просто и понятным человеческим языком. Мы уверены: после эфира вы раз и навсегда разберетесь, какую систему налогообложения выбрать именно для себя. В фокусе — изменения по НДС для турбизнеса: какие доходы подлежат обложению, в какой момент возникает налоговое обязательство, особенности работы с НДС на УСН и доступные льготы для туристических компаний. Отдельный блок — новые лимиты по доходам для УСН, сравнение вариантов систем налогообложения и выбор более выгодной модели работы в 2026 году. Также будут разобраны новые правила оплаты труда директоров, МРОТ и налоги с него, фиксированные взносы ИП и действующий мораторий за несвоевременную сдачу отчетности — с акцентом на практику и реальные риски.

Турпродукт для лета, партнёры и призовой фонд

Но прежде всего OTM: Summer 2026 — это по-прежнему большая продуктовая корзина, куда более 50 компаний‑экспонентов принесут самую актуальную информацию к сезону. На вебинарах и виртуальных стендах ведущие туроператоры выездного туризма, авиаперевозчики, курорты, отельные сети, национальные туристические офисы, DMC, системы бронирования и страхования расскажут о новинках и специальных предложениях, особенностях курортов, пляжей, экскурсионных и полетных программ. Не покидая офиса, можно установить прямые контакты с нужными вам компаниями и специалистами. Для обмена виртуальными визитками доступна система «Нетворкинг», а для живого общения с коллегами-турагентами и обсуждения выставки — чат ProfiTravel Loyalty.

Генеральный партнёр OTM: Summer 2026 — туроператор «ПАКС».

Партнеры онлайн выставки:

  • ● национальный офис по туризму Катара Visit Qatar
  • ● Let`s Fly
  • ● Radisson Hotel Group
  • ● Megasaray Hotels

Туроператоры, DMC, авиакомпании, отели тоже с нами: JA Ocean View Hotel, Banana Island by Anantara and Minor Hotels Qatar, Raffles & Fairmont Доха, Rixos Premium Qetaifan Island North, Banyan Tree Doha at La Cigale, Oriental Beach Pearl Resort и The Beach Village Resort, Al Raha Beach Hotel, CVk Bosphorus Istanbul, Canareef Resort Maldives, Bondalem Beach Club , Avani+ Barbarons Seychelles, Rotana Hotels, Rokko Travel Japan, Yalla International, TS.tours («Транс-шоу Тур»), Fun&Sun, Руссо Туристо, Sundays Travel, Air Arabia. Список экспонентов пополняется каждый день.

Важно: каждый турагент, зарегистрированный на выставке, автоматически становится участником программы лояльности Profi.Travel Loyalty и начинает получать баллы за просмотр вебинаров, стендов, скачивание каталогов. Чем выше активность, тем больше баллов, тем выше шанс выиграть бесплатный отдых. Приз номер 1 уже ждёт своего владельца: это 6 ночей в Таиланде — 3 ночи в The Beach Village Resort и 3 ночи в Oriental Beach Pearl Resort на двухместном проживании с завтраком. Это только первый приз и, разумеется, не последний — следите за обновлениями на портале OTM.

Как стать участником интенсива, а потом выиграть бесплатные каникулы?

Для этого нужно выбрать тариф и купить билет на выставку. Да, мы снова сделали вход на OTM: Summer 2026 платным, чтобы гарантировать заинтересованной аудитории внимание высококлассных экспертов.
Стоимость трех недель обучения начинается от 500 рублей — всё та же чашка кофе в Москве. И у нас три разных пакета, а значит каждый турагент может взять тот, что подходит именно ему.

Если важен только турпродукт и участие в розыгрыше одного приза — хватит «Базового» тарифа. Если важно сформировать стратегию, «прокачать» продажи и претендовать уже на несколько призов — выбираем тариф «Полный». «Полный плюс» подойдёт тем, кто планирует возвращаться к материалам, активно использовать ИИ и получать максимум пользы от всех активностей OTM. Цены раннего бронирования 500 / 2000 / 3000 ₽ действуют до 1 февраля и позволяют зайти в программу по минимальной стоимости. Напомним, что первый стартовый эфир по стратегиям продаж в турбизнесе будет бесплатным и доступным для всех.

Зарегистрироваться на OTM

Статьи по теме