Крах «Ланта Тур Вояж»: как помочь своим туристам и самим себе?

Компания «Ланта Тур Вояж», в минувшую субботу объявившая о приостановлении своей деятельности, сегодня начинает прием заявлений от пострадавших. Как грамотно зафиксировать все претензии, и выкарабкаться из-под обломков туроператора, не повредив своей репутации — в инструкции TurProfi.ru…

Компания «Ланта Тур Вояж», в минувшую субботу объявившая о приостановлении своей деятельности, сегодня начинает прием заявлений от пострадавших. Как грамотно зафиксировать все претензии, даже если туристы были забронированы через субагентскую сеть, и выкарабкаться из-под обломков туроператора, не повредив своей репутации — в подробной инструкции TurProfi.ru…

 

Самарский офис прекратил свою работу

 

Дозвонится до самарского офиса «Ланта Тур Вояж» редакция TurProfi.ru пыталась на протяжении всего понедельника, но, к сожалению, безрезультатно. Связаться с Еленой Мельниковой, руководителем представительства, удалось во вторник — по сотовому телефону. Собеседница рассказала, что для самарского коллектива «Ланты» известие о крахе компании стало полной неожиданностью: «В пятницу был совершенно обычный рабочий день, а в субботу буквально из новостей мы узнали о случившемся».

Сотрудники оперативно вышли на работу и приготовились к шквалу звонков, хотя четких инструкций из основного офиса не поступало. Одним из последних, кто с общался с менеджерами, стал Иван Королев, руководитель «РоссТур» в Самаре: в минувшую субботу ему удалось забрать у них паспорта своих туристов и нескольких тольяттинских агентств.

«Сотрудники добросовестно делали все возможное, что них зависит. Они посетовали, что в понедельник собираются писать заявления об увольнении, чтобы им выплатили зарплату. Для них вся эта ситуация стала неприятнейшим сюрпризом», — поделился своими впечатлениями Иван Королев.

По словам Елены Мельниковой, глубина продаж туроператора была небольшой — до марта: «Но сказать, какие туры все-таки были проплачены, а какие - точно нет, я не могу, просто потому, что не владею такой информацией. Она наверняка есть в центральном представительстве, но нам ее не сообщают. В связи с этим я настоятельно рекомендую воздерживаться от путешествий по оплаченным заявкам, и как можно скорее обращаться в страховую компанию». Офис «Ланта Тур Вояж»  уже закрыт, сотрудники разошлись по домам.

 

Поможем, чем сможем

 

Тем не менее, 29 января, туристы «Ланта Тур» все-таки смогли улететь в Гоа, так как Pegas Touristik, на правах консолидатора рейса, сумел обеспечить им перелет туда и обратно. Предложением, по словам Игоря Тришина, руководитель Pegas Touristik в Самаре, воспользовались 24 человека (всего на борту было 187 пассажиров), и 4 из них, по рекомендации своего агентства «Бон Вояж», забронировали у туроператора «наземку». Остальные просто взяли с собой дополнительные средства на случай проблем с заселением.

«Мы, от лица «Ланты», можем только поблагодарить самарский Pegas за то, как оперативно он среагировал на ситуацию. Не стал спекулировать на чужих проблемах, а вместо этого помог забронировать наземное ослуживание и посадил наших туристов на рейс, еще не зная о том, оплачены ли «Лантой» кресла», — прокомментировала ситуацию Елена Мельникова.

Очевидно, о возобновлении туроператорской деятельности «Ланта Тур Вояж» в ближайшее время речи не идет, несмотря на то, что такая возможность до сих пор обозначена в сообщении на сайте компании.

 

...В зимний сезон компания предлагала 11-дневные туры в Гоа на базе чартера, консолидированного Pegas Touristik, а также в Чехию и ряд других европейских стран на базе регулярных рейсов а/к Czech Airlines  — по средам в Карловы Вары, и не реже двух-трех раз в неделю в Прагу. Кроме того, у Lanta Tur был небольшой блок мест на рейсе а/к «Уральских авиалиний» в Дубаи. А с декабря 2011 туроператор стал предлагать экскурсионную Италию со стыковкой во Франкфурте-на-Майне — а/к Lufthansa, под запрос....

 

Дозвонившись на «горячую линию», мы услышали: «Рекомендуйте своим клиентам воздерживаться от совершения поездок по туристическим путевкам со сроком вылета после 27 января, а пока пишите претензии в соответствии с инструкциями Ростуризма и «Ингосстраха».

 

 

Куда писать, кому жаловаться

 

Напомним, финансовые гарантии «Ланта Тур Вояж» составляют 100 миллионов рублей, страховщиком выступает ОСАО «Ингосстрах». Будет ли достаточно этой суммы, чтобы расплатиться со всеми: и с кредиторами, и с партнерами, и с клиентами? Ведь озвучиваются подозрения, что страхового покрытия может не хватить, поскольку, по некоторым данным, количество заявок, забронированных компаний, значительно больше, чем говорится в СМИ.

 

Согласно статье 17.5 закона «Об основах туристской деятельности в РФ» финансовое обеспечение туроператора должно гарантировать каждому туристу или иному заказчику, заключившему договор о реализации туристского продукта:

– «возврат денежных средств, внесенных в счет договора о реализации туристского продукта, за услуги, оплаченные, но не оказанные туроператором или третьими лицами, на которых туроператором было возложено исполнение обязательств по договору о реализации туристского продукта»;

– «выплату денежных средств, причитающихся туристу или иному заказчику в возмещение реального ущерба, возникшего в результате неисполнения или ненадлежащего исполнения туроператором обязательств по договору о реализации туристского продукта, в том числе денежных средств, необходимых для компенсации расходов, понесенных туристом или иным заказчиком в связи с непредвиденным выездом (эвакуацией) из страны (места) временного пребывания».

 

 

Бегом к страховщику!

 

Итак, публичное сообщение туроператора о невозможности исполнения обязательств  - это основание для предъявления требований о возмещении убытков, которые могут быть предъявлены как непосредственно туроператору, так и страховщику, застраховавшему его гражданскую ответственность.

На сайте «Ингосстраха»  выложен список документов, необходимых для рассмотрения вопроса о выплате страхового возмещения:

 

1. Требование о выплате страхового возмещения. Типовую форму можно скачать здесь, а детальную информацию о каждом пункте заявления можно найти на сайте АТОР;

2. Копию паспорта или иного документа (с предъявлением оригинала), удостоверяющего личность в соответствии с законодательством РФ;

3.Копию договора (с предъявлением оригинала) о реализации туристского продукта, договора поручения или иного договора, заключенного с ЗАО «Ланта-тур вояж»;

 

 

При работе по субагентским договорам субагенту необходимы:

-  копия субагентского договора
-  копия Агентского договора с туроператором
- платежка или кассовый чек об оплате Агенту за туриста (у субагента должен быть касссовый чек на дату оплаты, если он не выдан и субагент платил налом, то документы об оплате должны быть датированы до 27.01.2012)
- платежка или кассовый чек от Агента к туроператору (документы об оплате должны быть датированы до 27.01.2012г.)

 

 

4. Документы, подтверждающие реальный ущерб, понесенный туристом и (или) иным заказчиком в результате неисполнения или ненадлежащего исполнения туроператором обязательств по договору о реализации туристского продукта. К таким документам могут относиться счета, квитанции, платёжные документы, справки, заключения и т.д., выданные компетентными органами, экспертными организациями, организациями – перевозчиками.

5. К требованию о выплате страхового возмещения дополнительно прикладываются (при их наличии) копии документов, свидетельствующие об отказе ЗАО «Ланта-тур вояж» в добровольном порядке удовлетворить требование о возмещении реального ущерба. Управляющие компании агентских сетей могут получать сверку заявок и подтверждающие документы консолидировано.

 

Как сообщил TurProfi.ru Сергей Архангельский, заместитель начальника отдела страхования финансовых и профессиональных рисков ОСАО «Ингосстрах», сейчас страховая компания принимает документы и тех туристов, у которых нет на руках официального сообщения о приостановке деятельности туроператора, и сама запрашивает у «Ланты» необходимые документы для того, чтобы продолжить работу с заявками. Делается это для того, чтобы избежать столпотворения в «Ингосстрахе», если «Ланта-тур Вояж» действительно официально объявит о своем банкротстве. Ведь только после этого объявления страховщик сможет занятся выплатами пострадавшим туристам.

По словам Сергея Архангельского, важно понимать, что опасение туриста по поводу того, что оплаченная им услуга не будет оказана, само по себе страховым случаем не является. Поэтому клиентам ЗАО «Ланта-тур Вояж» необходимо дождаться даты начала тура и, только если оператор не выполнит свои обязательства, обратиться к его финансовому гаранту за компенсацией.

Но подавать заявления клиенты туроператора могут уже сейчас, до наступления даты тура, чтобы таким образом выстроиться в своеобразный реестр. И если будет объявлено о банкротстве «Ланты», получать компенсации заявители будут в порядке очередности, в зависимости от факта неоказания услуги. При этом, как отметили в офисе компании, дата тура должна быть не позднее 31 мая 2012 года — именно до этого периода застрахованы финансовые гарантии «Ланты», которые, к слову, продлены не были. Впрочем, так далеко глубина продаж туроператора в Самаре, скорее всего, не уходила.

Собранные документы можно самостоятельно отправлять почтой с уведомлением о получении по следующему адресу: г. Москва, 127994, ул. Лесная, д. 41, в качестве получателя указать Отдел урегулирования убытков страхования программ и проектов. А на конвертах с документами, передаваемыми в офис страховщика или по почте, необходимо сделать обязательную пометку «Убыток по туроператору Ланта-тур вояж».

Кроме того, пакет документов можно подавать непосредственно в самарские филиалы ОАСА «Ингосстрах», в отделы, занимающиеся убытками. «Настоятельно рекомендуем приносить сразу оригиналы договоров, а так же справок, платежных поручений, квитанций и прочих документов, подтверждающих понесенный ущерб, а не их копии», — уточняет страховщик. Формально для составления первоначального реестра страховых выплат достаточно копий, но затем все равно придется предоставлять оригинальные документы. Чтобы не затягивать процесс, можно сделать это сразу.

 

Контакты филиалов «Ингосстрах», принимающих документы:

443110, г. Самара
ул. Ново-Садовая, д. 349.
Тел.:(+7 846) 279-20-42 (многоканальный)
Факс: (+7 846) 334-57-82
E-mail: info@samara.ingos.ru

443045, г. Самара
ул. Авроры д. 148 А.
Тел.: (+7 846) 273-99-11
Факс: (+7 846) 273-99-11
E-mail: info@samara.ingos.ru

 

Как сообщили TurProfi.ru, в самарские филиалы документы ни туристы, ни агентства еще не приносили. «Только звонят и спрашивают, но, предполагаю, сегодня-завтра придет поток заявителей», — предположила Елена, менеджер отдела убытков. Сейчас же, по ее словам, можно попасть к страховщику без задержек и очередей.

 

 

Направляем гнев туристов в конструктивное русло

 

Вообще, роль турагента при взаимодействии со страховой компанией может быть сведена к минимуму, ведь подавать документы на выплаты может как заказчик туристского продукта по доверенности клиента, так и сам турист. И все же опытные турпрофи рекомендуют не устраняться от проблем, и оказывать всестороннее содействие своим клиентам, даже если они были забронированы через субагентскую сеть. «Туристы в стрессовой ситуации, когда их, допустим, отказываются заселять в отель, нуждаются в четких указаниях. Зачастую, они даже не понимают, в чем разница между турагентом и туроператором, обрушивая свой гнев на абстрактную «турфирму» и отрасль в целом. В этот момент важно объяснить, как разграничивается ответственность и помочь собрать комплект документов, иначе агентство в глазах потребителя, по уже сложившейся практике, рискует остаться крайним», - затронула наболевшую тему Людмила Старчевая.

Важно рекомендовать туристам фиксировать буквально каждый шаг: сохранят чеки, платежные документы, письменные отказы в заселении, отметки об отказе в регистрации на рейс  - любые перевозочные и расчетные документы.

 

 

А тем временем...

 

Отельеры ведут себя по-разному

 

Между тем в Сети активно обсуждается поведение отельеров, которым «Ланта-Тур вояж» не перечислила деньги за проживание своих клиентов. Некоторые туристы, узнавшие о проблемах своего туроператора, даже принимают решение сбежать из отеля. В частности, так описывает ситуацию пользователь @BukashinD в своем микроблоге: «Пока наш отель Hai Au не прочухал краха Ланты-Тур, мы забрали свои паспорта с ресепшена под предлогом самостоятельной поездки по Вьетнаму». В итоге туристы, оставив часть вещей в отеле, самостоятельно добрались до международного аэропорта Сайгон в Хошимине и зарегистрировались на один из рейсов «Трансаэро» в Россию. «Народ. Мы в самолете. Выскочили как птичка в форточку. Основная группа в отеле сидит без паспортов. Прощай, Вьетнам. Прощай, Ланта-Тур».

Стоит ли туристу решаться на столь крайние меры — вопрос, конечно, спорный, ведь кто знает — может, он был в числе тех, чье проживание все же было оплачено? Но, принимая во внимание многочисленные эпизоды с удержанием туристов в отелях, напрашивается вывод, что основания для такого шага у туриста все-таки были.

К слову, в подобную ситуацию с отелем попали клиенты ТК Blue Sky. «Позвонили туристы из Праги с вопросом, что делать, если с них повторно требуют оплату за проживание, — рассказала TurProfi.ru Марина Рамазанова, директор Blue Sky в Самаре. — Наши сотрудники проконсультировали клиента, объяснив, почему к нему никаких претензий быть не может, и все-таки предложили не тратить нервы и оплатить проживание, а затем принести потом все свидетельства об оплате в страховую компанию».

Стоит отметить, что у экспертов нет однозначного мнения по поводу того, правомерны ли подобные действия со стороны отельеров. С одной стороны, они имеют полное право отказать в услуге, если она не была оплачена. С другой, логика поведения зарубежных контрагентов не совсем понятна. Если отель соглашался работать оплатой постфактум, он должен быть в своей позиции последователен и не возлагать риски на плечи граждан.

 

Полезные телефоны  на курортах Таиланда и Индии:
Центр содействия туристам в Таиланде: 02-281-5051, 02-282-8129
Посольство Российской Федерации в Индии: (91-11) 26873799; 26889160; 26873802; 26110640/41/42

Чешские туроператоры, которые готовы помочь пострадавшим туристам «Ланты Тур Вояж»:
TRAVELSYSTEM: + 420 739 22 0002 (Чехия),  8 800 200 7006 (по России, бесплатная линия) +7 846 200 7070, +7 846 200 7008 (Самара)
Vizit Europe: +420 776 181 740

 

 

Московский офис туроператора хранит молчание

 

На фоне развивающихся событий с туристами — как невылетевшими, так и застрявшими на курортах — продолжает хранить молчание головной офис туроператора «Ланта-Тур вояж» в Москве. Не привели к успеху и все попытки TurProfi.ru дозвониться до представителей компании: телефоны в московском офисе переведены в режим горячей линии.

Вместе с этим, как стало известно TurProfi.ru из собственных источников, в московском офисе туроператора - массовые увольнения: сотрудники, еще в пятницу не подозревавшие о возможных проблемах компании, сегодня уже вынуждены искать новую работу.

Зато буквально разрываются телефоны Ростуризма: в понедельник в ведомство поступило 165 письменных обращений, ну а количество звонков на горячую линию не поддается учету в принципе. «Звонят в основном туристы, у которых возникли проблемы с проживанием: либо их держат в отеле, не отдавая документы, и заставляют доплачивать за номер, либо, напротив, выселяют. Больше всего конфликтов у туристов во Вьетнаме и Таиланде.  — рассказал TurProfi.ru руководитель пресс-службы Федерального агентства по туризму (Ростуризма) Олег Мосеев, отметив, что звонки поступают также из Мексики, Бали, Гоа.

«Тем не менее, на данный момент нет ни одного человека, который бы опоздал на рейс из-за проблем с отелем и был бы вынужден провести еще несколько дней в другой стране», — заметил собеседник TurProfi.ru. Кроме того, не возникает проблем с перевозчиками  — на рейсы сажают всех клиентов туроператора.

По информации Ростуризма, в настоящий момент идет активная работа с консульствами и  национальными туристическими организациями — со всеми, кто может помочь. «Но сейчас пока мы не можем посчитать, сколько человек за эти дни вернулись в Россию, потому что процесс идет постоянно», — заключает Олег Мосеев.

 

Полезные телефоны в России:
Горячая линия Ростуризма: (495) 607-39-49; 8 (985) 226-82-71
Горячая линия Роспотребнадзора:8-800-100-00-04
Горячая линия Общественной палаты России: 8-800-250-68-60

 

 

Что думает самарский турбизнес?

 

«Компании банкротятся - это нормальная мировая практика, потому что нельзя бесконечно жить в кредит, рано или поздно приходится расплачиваться по долгам, другой вопрос - насколько в этой ситуации оказываются защищены потребители и продавцы-посредники?», - рассуждает Игорь Мельников, директор ТА  «Самарский магазин путешествий». А они, по мнению собеседника, не защищены никак, потому что в стране отсутствует цельное туристическое законодательство. И, с одной стороны, все истории банкротства похожи, а с другой - каждый раз возникает хаос и неразбериха - кто, за что, и в какой степени должен отвечать.

Тем не менее, все эксперты отмечают,  что на этот раз туроператор-банкрот относительно дружественен к пострадавшим туристам. Кроме того, в роли страховщика выступает независимый «Ингосстрах», а не аффилированная как в случае с «Капиталом» компания, что дает повод надеяться на своевременное возмещение убытков.

И все же для самарских турпрофи актуальны воспоминания о предыдущих игроках, столь же внезапно покидавших рынок, и последствиях их ухода. Законным и прозрачным путем ни одному из пострадавших агентств до сих пор не удалось вернуть свои деньги. Кроме того, на рынке были созданы судебные прецеденты, когда агентства оказались вынуждены выплачивать компенсации и неустойки туристам, и, по сути, нести чужую ответственность. «Процедура банкротства туроператора, формирование реестра страховых случаев — все это тянется очень долго, а у туристов, которые совершенно справедливо желают вернуть свои деньги, в один момент заканчивается терпение. Они, руководствуясь ФЗ «О правах потребителя» идут в суд, и нередко его выигрывают», — напоминает Денис Крейцберг, директор компании «Группа Берг».

Главный вопрос, которым сейчас задаются агенты: можно ли обезопасить себя от краха компаний-партнеров, и, конечно, ждать ли нам следующих банкротств? Ведь 2012 год, по прогнозам турпрофи, обещает быть сложным для туристического бизнеса, причем не только отечественного.

 

В целом, радует, что самарский рынок, в отличие от московского, не сильно пострадал от краха «Ланта Тур Вояж»: объемы игрока в регионе были весьма скромными. Но ситуация однозначно скажется на репутации отрасли в целом и принесет немало хлопот всем участникам рынка.

OTM: Summer 2026 — открыта регистрация на онлайн-выставку! На этот раз прокачиваем продажи и доход.

На Profi.Travel лучшие эксперты по продажам в туризме за две недели научат больше зарабатывать, не терять клиентов и отправлять их на Мальдивы в 2026 году

OTM: Summer 2026 — открыта регистрация на онлайн-выставку! На этот раз прокачиваем продажи и доход.

Начинать сезон с OTM для многих турагентов давно стало хорошей рабочей привычкой: здесь смотрят и изучают актуальный продукт. А еще каждый раз разбирают новую и важную для турбизнеса тему. В предыдущих сезонах мы уже говорили о персональных данных, о продвижении в соцсетях и о новых правилах игры на рынке. В 2026‑м повод для обсуждения выбрали сами турагенты: главное, что волнует сейчас, — продажи и деньги. Поэтому OTM: Summer 2026 с 16 февраля по 6 марта мы решили посвятить тому, как зарабатывать в новых условиях. Регистрация уже открыта, самые низкие цены на билеты прямо сейчас.

2026 год задаёт рынку непростые условия: растут налоги, усиливается контроль, курс рубля непредсказуем, туроператоры пересматривают комиссии, а агрегаторы и онлайн‑площадки раздают скидки. При этом практика показывает, что заменить живого менеджера в туризме все равно никто не может — путешественнику по‑прежнему нужен человек, который разбирается в турпродукте, берёт ответственность и честно говорит обо всех нюансах. Но вот зарабатывать сейчас, как отмечают все коллеги, значительно сложнее. Практически каждый турагент живет сейчас с вопросом: как работать, зарабатывать и расти в такой реальности?

Ответим — на OTM: Summer 2026, частью которой станет интенсив по стратегиям заработка в туризме. Одного «волшебного рецепта», чтобы вывести компанию в стабильный плюс, конечно, нет. И мы собрали на одной площадке Profi.Travel разные решения и инструменты, сумма которых поможет бизнесу работать без сбоев даже в непростых исходных данных сегодняшнего дня.

Олеся Олейникова, заместитель генерального директора Profi.Travel:

«Мы действительно в декабре и январе сели и переслушали более ста экспертов: тренеров, практиков, коучей из туризма — и выбрали лучших пять, которые по‑настоящему прокачивают продажи, помогают расти в среднем чеке, выходить в VIP‑сегмент и дают не абстрактные идеи, а конкретные техники и технологии. Плюс в этом году добавили еще две важные темы. Первая — про то, как всё это успевать делать с помощью ИИ и современных инструментов, упростить и ускорить работу, не теряя качества. Вторая — про налоги: как правильно оформлять деятельность, чтобы не переплачивать, оставаться в правовом поле. По сути, в программе OTM: Summer 2026 собраны самые нужные темы на 2026 год — про продажи, ИИ и налоги. Это то, что напрямую влияет на доход и устойчивость турагентства сегодня»

OTM: Summer 2026 нужна владельцам и руководителям турагентств, чтобы выбрать эффективную и прибыльную стратегию в новом сезоне, менеджерам по туризму, которые хотят прокачать свои навыки продаж и взаимодействия с клиентской базой, без новых знаний не обойтись и тем, кто планирует выйти на более высокий ценовой уровень и уверенно работать с VIP‑туристами. Благодаря онлайн‑формату выставки получить все это возможно, не выходя из офиса в любом городе любой страны мира.

Что будет на интенсиве «Стратегии продаж и заработка в 2026 году»

Главная задача онлайн‑интенсива по стратегиям продаж на OTM: Summer 2026 — дать турагентам инструменты, с которыми знания о турпродукте, которого на выставке будет много, начнут монетизироваться. Будет 8 специальных эфиров и 8 практиков туротрасли с проверенными алгоритмами для роста дохода. Пять спикеров расскажут, как зарабатывать больше в низкомаржинальном бизнесе — за счёт стратегии, роста конверсии и среднего чека. Ещё два эксперта покажут, как это делать законно с точки зрения налогов и — быстрее, с помощью ИИ. И впервые на Profi.Travel — бесплатный и открытый для всех стартовый эфир с обзором ключевых стратегий заработка — чтобы понять, на что делать ставку в 2026 году.


Стартовый эфир: «Стратегии выживания и роста в 2026 году»


Когда: уже 9 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Олеся Олейникова, заместитель гендиректора Profi.Travel
Про что:
2026 год усиливает ключевые проблемы агентского бизнеса: снижение комиссий, рост стоимости лидов и налогов и критически низкую маржинальность. Этот открывающий мастер‑класс от Profi.travel посвящён осознанному выбору стратегии в новых условиях рынка. Речь пойдет о том, почему классическая агентская модель перестает работать, какие стратегии подходят агентам и агентствам на разных уровнях дохода, за счёт чего можно реально увеличить маржинальность и как выйти за рамки зависимости только от комиссий операторов. Отдельный фокус — на том, с чем стоит поработать внутри своего агентства уже в 2026 году, чтобы бизнес был устойчивым.

Важно: эфир состоится до старта выставки и будет доступен бесплатно для всех в Telegram‑канале Profi.Travel.News.


Не слить ни одного входящего лида и продать тур за 8 миллионов рублей


Когда: 17 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Анна Разумовская, тренер по продажам и клиентскому сервису с опытом более 18 лет
Про что: Если не понять мотив клиента, он уходит — «подумать» или к другому агенту. Как выстраивать коммуникацию так, чтобы турист выбирал именно вас? Разберем психологию клиентов, техники доверия и удержания, почему «лид» — это не заявка, а отношения, и приемы общения, которые увеличивают продажи.


Как делать подборки отелей так, чтобы у тебя покупали сразу


Когда: 19 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Дмитрий Потапов, Co‑Founder TurMarketing.ru
Про что: На примерах диалогов с туристами покажем, как делать подборки отелей и презентовать их в звонке или голосовом так, чтобы клиент покупал сразу, без «я подумаю», «давайте еще посмотрим» и бесконечных сомнений. Если презентация сделана хорошо, турист понимает «мне сюда» и принимает решение моментально — без возражений. На эфире поговорим о том, какие презентации не работают, как должны выглядеть продающие формулировки для звонков и голосовых, и какие инструменты помогают доводить клиента до покупки здесь и сейчас. Специально для турагентов — тренажёр для отработки продающих презентаций отелей.


Как увеличить средний чек и перейти в более высокий сегмент продаж


Когда: 3 марта в 13:00 (МСК)
Эксперт: Марина Сонина, бизнес‑тренер по работе с персоналом сферы услуг
Про что: Нашим туристам «нужно только море и солнце». Но стоит отправить их без сервиса, сопровождения и продуманного продукта — и они очень быстро вернутся с претензиями. Это эфир о том, как работать с разрывом между словами клиента и его реальными ожиданиями. На конкретных примерах разберем, почему туристы часто говорят «подешевле», но на практике выбирают комфорт, внимание и уверенность, и как это напрямую влияет на рост среднего чека. Поговорим о ситуациях, когда клиент видит только цену и не замечает ценность, почему «индивидуальный = очень дорогой» — миф и как выстраивать коммуникацию и сервис так, чтобы чек рос естественно, без давления.


VIP‑сегмент в туризме: как нам всем начать продавать Мальдивы


Когда: 25 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Жанна Елисеева, представитель люксовых принимающих компаний, автор образовательных программ для турагентов
Про что: Эконом‑класс постепенно уходит: путешествия дорожают, и всё больше клиентов выбирают сервис и комфорт, а не скидки. На эфире поговорим о том, как турагенту выйти в VIP‑сегмент и работать с чеками от миллиона рублей: где брать таких клиентов, как понимать их реальные запросы, нужно ли давать скидки и как выстраивать отношения так, чтобы дорогие туристы становились возвратными, а работа с VIP была системной, а не случайной. Доклад — в формате четкой, прикладной консультации без романтизации VIP‑сегмента.


Работа со своей клиентской базой: как увеличить число возвратных туристов в 2 раза за счет ABCD-анализа


Когда: 26 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Диана Фердман, создатель клуба и сетевого объединения «Турмиллионер», основатель и руководитель туристической компании «Бельмаре»
Про что: Когда новые лиды становятся всё дороже, главный источник роста — собственная клиентская база. Диана Фердман даст свой авторский подход к ABCD‑анализу и покажет, как с его помощью разделить базу постоянных туристов на сегменты и выстроить чёткую стратегию работы с каждым из них. Поговорим о том, кому, что и в какой момент писать, какие клиенты дают основной оборот, какие требуют другого подхода и как сделать базу ультравозвратной, а не просто «хранящейся в CRM».


Мастер‑класс: нейросети в работе турагента — быстрее и эффективнее продажи


Когда: 27 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Анастасия Малинкина, руководитель туристической компании
Про что: Практический мастер‑класс по использованию искусственного интеллекта в ежедневной работе турагента. Быстрый анализ запросов клиентов, работа с возражениями в переписке и подготовка продающих подборок и презентаций за несколько минут с помощью ИИ. Только прикладные сценарии автоматизации, которые экономят время и напрямую влияют на продажи. Этот мастер‑класс доступен только для участников тарифа «Полный плюс».


Налоговая оптимизация турбизнеса в 2026 году: о сложном простым языком


Когда: 2 марта в 13:00 (МСК)
Эксперт: Светлана Ротару, руководитель бухгалтерской компании для турагентств «Фаворит»
Про что: Эфир посвящён ключевым налоговым изменениям 2026 года и тому, как они влияют на работу турагентств и туркомпаний. По просьбе редакции Profi.Travel спикер будет объяснять всё максимально просто и понятным человеческим языком. Мы уверены: после эфира вы раз и навсегда разберетесь, какую систему налогообложения выбрать именно для себя. В фокусе — изменения по НДС для турбизнеса: какие доходы подлежат обложению, в какой момент возникает налоговое обязательство, особенности работы с НДС на УСН и доступные льготы для туристических компаний. Отдельный блок — новые лимиты по доходам для УСН, сравнение вариантов систем налогообложения и выбор более выгодной модели работы в 2026 году. Также будут разобраны новые правила оплаты труда директоров, МРОТ и налоги с него, фиксированные взносы ИП и действующий мораторий за несвоевременную сдачу отчетности — с акцентом на практику и реальные риски.

Турпродукт для лета, партнёры и призовой фонд

Но прежде всего OTM: Summer 2026 — это по-прежнему большая продуктовая корзина, куда более 50 компаний‑экспонентов принесут самую актуальную информацию к сезону. На вебинарах и виртуальных стендах ведущие туроператоры выездного туризма, авиаперевозчики, курорты, отельные сети, национальные туристические офисы, DMC, системы бронирования и страхования расскажут о новинках и специальных предложениях, особенностях курортов, пляжей, экскурсионных и полетных программ. Не покидая офиса, можно установить прямые контакты с нужными вам компаниями и специалистами. Для обмена виртуальными визитками доступна система «Нетворкинг», а для живого общения с коллегами-турагентами и обсуждения выставки — чат ProfiTravel Loyalty.

Генеральный партнёр OTM: Summer 2026 — туроператор «ПАКС».

Партнеры онлайн выставки:

  • ● национальный офис по туризму Катара Visit Qatar
  • ● Let`s Fly
  • ● Radisson Hotel Group
  • ● Megasaray Hotels

Туроператоры, DMC, авиакомпании, отели тоже с нами: JA Ocean View Hotel, Banana Island by Anantara and Minor Hotels Qatar, Raffles & Fairmont Доха, Rixos Premium Qetaifan Island North, Banyan Tree Doha at La Cigale, Oriental Beach Pearl Resort и The Beach Village Resort, Al Raha Beach Hotel, CVk Bosphorus Istanbul, Canareef Resort Maldives, Bondalem Beach Club , Avani+ Barbarons Seychelles, Rotana Hotels, Rokko Travel Japan, Yalla International, TS.tours («Транс-шоу Тур»), Fun&Sun, Руссо Туристо, Sundays Travel, Air Arabia. Список экспонентов пополняется каждый день.

Важно: каждый турагент, зарегистрированный на выставке, автоматически становится участником программы лояльности Profi.Travel Loyalty и начинает получать баллы за просмотр вебинаров, стендов, скачивание каталогов. Чем выше активность, тем больше баллов, тем выше шанс выиграть бесплатный отдых. Приз номер 1 уже ждёт своего владельца: это 6 ночей в Таиланде — 3 ночи в The Beach Village Resort и 3 ночи в Oriental Beach Pearl Resort на двухместном проживании с завтраком. Это только первый приз и, разумеется, не последний — следите за обновлениями на портале OTM.

Как стать участником интенсива, а потом выиграть бесплатные каникулы?

Для этого нужно выбрать тариф и купить билет на выставку. Да, мы снова сделали вход на OTM: Summer 2026 платным, чтобы гарантировать заинтересованной аудитории внимание высококлассных экспертов.
Стоимость трех недель обучения начинается от 500 рублей — всё та же чашка кофе в Москве. И у нас три разных пакета, а значит каждый турагент может взять тот, что подходит именно ему.

Если важен только турпродукт и участие в розыгрыше одного приза — хватит «Базового» тарифа. Если важно сформировать стратегию, «прокачать» продажи и претендовать уже на несколько призов — выбираем тариф «Полный». «Полный плюс» подойдёт тем, кто планирует возвращаться к материалам, активно использовать ИИ и получать максимум пользы от всех активностей OTM. Цены раннего бронирования 500 / 2000 / 3000 ₽ действуют до 1 февраля и позволяют зайти в программу по минимальной стоимости. Напомним, что первый стартовый эфир по стратегиям продаж в турбизнесе будет бесплатным и доступным для всех.

Зарегистрироваться на OTM

Статьи по теме