Как тайный покупатель TurProfi.ru сам себе тур подбирал

На этот раз тайный покупатель оказался более подготовленным, чем обычно, туристом и сам подобрал себе тур в Египет. «Я уже сделал почти всю работу за менеджера и вправе требовать скидку», — решил он и обратился в агентства Ростова, Азова и Таганрога лишь затем, чтобы понять, верный ли выбор отеля был сделан и можно ли рассчитывать на дисконт за самостоятельность.

На этот раз тайный покупатель TurProfi.ru не просил ростовских агентов подобрать себе путевку, не расспрашивал о техпосадках и не проверял их на приветливость. Он уже выбрал себе тур и просил лишь о... скидке за самостоятельно проделанную работу.

 

 

Сам себе турагент

 

Наша вымышленная покупательница решила представить себя в роли «самотуриста» и, ориентируясь на одну из поисковых систем туров в Интернете, нашла для себя и своего молодого человека довольно бюджетный тур в Египет. Сказать по правде, это было самое дешевое предложение на начало февраля, которое ей удалось обнаружить. По итогам поисков она обратилась в ростовские турфирмы с таким вопросом: «Я уже нашла путевку в Хургаду за 24 500 рублей на двоих на 6 ночей в отель El Samaka Beach 3*. Можете мне забронировать этот тур? Правда, я немного сомневаюсь в отеле — нормальный вариант?»

Сразу оговоримся: такой вариант размещения мы выбрали не случайно. Мало того, что именно этот отель был самым доступным по цене, так еще и отзывы туристов о нем весьма неоднозначны. Просмотрев интернет-сайты, мы обнаружили, что отель часто ругают за грубый персонал, редкую уборку номеров, не самое вкусное и разнообразное питание.

Таким образом, TurProfi.ru хотел получить ответы на два вопроса: какую скидку турагенты дадут самостоятельному туристу и предупредят ли его о минусах проживания в выбранном отеле. Конечно, мы понимали, что не каждый агент знает данный объект размещения, но тем интереснее было выяснить, возьмутся ли менеджеры за поиск информации о нем и предложат ли альтернативные варианты.

Итак, с таким запросом мы позвонили в 8 турагентств Ростова, Азова и Таганрога: «Клуб Путешествий», «Эланд», «Горячие туры», «Дон Вояж», «Отдыхайка», «Арсенал-Плюс» «Акапулька», Victorya travel.

 

 

Свою скидку вы заработали!

 

Как оказалось, способность клиента самостоятельно выбирать себе тур высоко ценится в некоторых турфирмах. Еще бы, на такого «подготовленного» к покупке туриста не приходится тратить много времени, помогая определиться не только с отелем, но и с курортом, страной...

5% за самостоятельность пообещала Валерия из ТА Азова «Дон Вояж». При этом менеджер нашла вариант снизить цену и другим способом: «Со скидкой стоимость вашего тура будет 23 700 рублей, но это all inclusive. С двухразовым питанием турпакет обойдется всего в 21 600». Затем Валерия добавила, что «трешки» в Египте чаще всего разочаровывают туристов, потому их рекомендуют крайне редко, и предложила пару более дорогих вариантов размещения в отелях 4-5*.

А вот Екатерина из ростовского агентства «Акапулька» решила уступить сразу 7%. Девушка предупредила: «Если вы хотите все свободное время проводить на территории отеля или в номере — этот вариант не подойдет. Его чаще всего выбирают дайверы, которые бросают вещи и уходят на весь день. Да и то я рекомендую ценности прятать под замок, чтобы воры не залезли».

 

 

Перестаньте торговаться, максимум 3-4%

 

На большую скидку нашему «туристу» не удалось «раскрутить» ни одного турагента. «Стоимость тура и так очень низкая. Я получу, по сути, только 7%, 3% придется отдать за перерасчет. Обычно мы делаем скидки туристам, которые приобретают путевки подороже…» — объясняла Виктория из азовского агентства Victorya travel, но довольно скоро сдалась и согласилась уступить 3%. О качестве сервиса в отеле турагент обещала рассказать при встрече и, возможно, подобрать вариант получше.

То же самое об отеле сказала и Нина из азовской «Отдыхайки», добавив, что там все очень просто и скромно. Скидку турагент в процентах считать не стала, просто согласилась уступить максимум 1 000 рублей.

Настя из «Клуба Путешествий» (Азов) прежде всего поставила туриста в известность, что «тройки» в Египте сервисом не хвастают, разнообразной анимации также ждать не стоит. На вопрос о размере скидки девушка сначала ответила уклончивым «это зависит от множества факторов» и обещала перезвонить. Не обманула — к вечеру Настя поработала над заявкой и предложила сразу несколько альтернативных вариантов размещения в отелях 4-5* по цене 22 — 23 000 рублей уже с учетом скидки. Тур в нашу El Samaka Beach 3* турагент согласилась отдать за 23 300 рублей, оговорившись, что скидку в процентах они не называют. Впрочем, посчитать ее размер не составило труда — всего 3-4%.

 

 

Тактично уйти от запроса

 

Три агентства так и не смогли «помочь» нашему «путешественнику». Если вы думаете, что менеджеры просто отказались дать скидку, то ошибаетесь. Кто-то из них попытался «заболтать» туриста-вымогателя и перевести тему беседы в более выгодное для себя русло, а кто-то не побоялся попросту отказать в телефонной консультации.

Третье место за прямолинейность получает Светлана из компании «Арсенал-плюс» (Таганрог). Выслушав запрос, менеджер отказалась вести детальные разговоры по телефону и настоятельно порекомендовала заглянуть в офис с документами, раз тур уже подобран. Второе место мы присудили Юлии из турагентства Азова «Эланд» за находчивость. Услышав пожелания клиента, девушка довольно быстро их «забыла» и начала предлагать другие отели, стоимость проживания в которых начинается от
30 000 рублей на двоих.

И первое место занимает Александр из «Горячих туров» в Азове — за самый неожиданный ответ! «Египет?! Вы же знаете, какая там сейчас ситуация… Понимаете, если вылеты закроют, нам придется возвращать вам деньги… Мы просто подстраховываемся», — начал отговаривать специалист, затем долго искал в системах бронирования наш тур, но так и нашел… Случайно ли? Может быть, менеджер просто нашел «уважительную причину», чтобы тактично отказаться от работы со «скидочником»? Этого мы уже не узнаем.

 

 

 

А что в итоге?

Признаться честно, до начала работы над этим «Тайным покупателем» мы и представить не могли, что среди участников эксперимента найдутся принципиальные турагенты, для которых борьба со «скидочниками» начинается с самих себя.

Самостоятельность при подборе тура, как оказалось, менеджеры поощрять готовы, но только придерживаясь золотой середины: «Скидку дадим в пределах разумного». Кроме того, можно с уверенностью сказать, что большинство турпрофи Юга не оставят своего клиента в неведении о том отеле, где он собирается отдохнуть: если условия «не очень», то коллеги не будут молчать.

 

Сегодняшние эксперты рубрики «Тайный покупатель TurProfi.ru» поделились мнением о том, как стоит поступать, если в агентство обращается такой «самостоятельный» турист.

 

Марина Амбарцумян,
директор ТА «Роза Ветров Юг»:

Я считаю, что агентство не должно давать туристам скидки за самостоятельность. Подбор тура далеко не вся работа турагента. Мы обязаны разъяснить все риски, оформить множество документов, взять на себя ответственность за безопасность отдыха, предупредить о важных нюансах. Все это требует множества усилий, которые должны быть вознаграждены. Если турист позиционирует себя как самостоятельного путешественника, пусть бронирует тур у оператора или билет у авиакомпании напрямую и, соответственно, сам несет ответственность за свой выбор.

Скидки — свидетельство финансового неблагополучия предприятия, раздавать их — значит, работать в убыток. Чаще всего мелкие фирмы, раздающие дисконты, ведут черную или серую бухгалтерию. Ведь вознаграждение турагента, указанное в договоре с туроператором, является конфиденциальной информацией  — доходом предприятия, с которого уплачивается единый налог. И даже если турагент дает скидку, в доходах он в любом случае показывает полную сумму агентского вознаграждения, прописанного в договоре. А фактически деньги  в кассу в полном объеме оплачены  не были —  из-за скидки. Поэтому агент вынужден показывать «дутую» прибыль и платить налоги с несуществующего дохода. И что это за бизнес?
C 1 января 2013 года предприятия, работающие по УСН, обязаны сдавать бухгалтерские балансы. Вся эта «дутая» прибыль будет  радовать их только на бумаге, в наличии же денег не будет, так как на эти «деньги-скидки» отдыхал турист. Таким образом, на одной чаше весов лежат качество и надежность, на другой — скидка. Каждый турист вправе сам выбирать, с какими компаниями ему взаимодействовать.

Также турист сам выбирает, чем ему удобнее руководствоваться при выборе отеля. Если свой вариант размещения он нашел в Интернете — может там же почитать и отзывы о нем. А если же он хочет получить грамотную, профессиональную консультацию — добро пожаловать в офис для детального разговора.

 

 

 

Наталья Позднякова, генеральный директор ТК «Круиз»:

Дисконт в наше время дело привычное, потребители разбалованы скидками, и не только в туризме. Большая часть клиентов рассчитывают на снижение цены, даже если у них хороший достаток. Я думаю, в поощрении самостоятельности в разумных пределах — 3-5% максимум — нет ничего плохого. Но на качестве предоставляемых услуг это, конечно, отражаться не должно.

Потому профессиональный менеджер обязан ознакомиться с отелем, который выбрал турист, и дать свою оценку — не зря же мы вкладываем большие деньги в рекламные туры. Главная задача — предупредить обо всех недостатках и рассказать о достоинствах, а окончательный выбор все равно остается за клиентом.

 

А как вы работаете с «самотуристами»? Поощряете ли их дисконтом — ведь клиент добровольно отказался от услуг агента-консультанта? Проверяете ли выбранный вариант на соотношение «цена — качество»? Или отправляете таких путешественников туда, куда они сами захотели — под их собственную ответственность?

Турагент не отправила группу детей в Китай и не возвращает деньги

Ущерб исчисляется миллионами рублей

Турагент не отправила группу детей в Китай и не возвращает деньги

Группа московских родителей обратилась в полицию после отмены детской поездки в Китай, организованной самарским турагентством «Мандарин». Путешествие для школьного класса отменили за два дня до вылета, сообщает телеканал «Москва 24». Как оказалось, негативные отзывы о работе турагента были еще в апреле. Интересный нюанс: по сообщению одной из несостоявшихся туристок, агент для расширения клиентской базы использовала посредников и выплачивала им вознаграждение.

В поездку должны были отправиться более 20 человек. Организацией занималась одна из родителей, она же передала деньги своей знакомой — турагенту из Самары. Ранее женщина не раз путешествовала с ее помощью и проблем не было. Большинство участников заплатили за поездку по 150 тысяч рублей, некоторые — больше, так как выбрали перелет бизнес-классом. По словам родителей, представитель турагентства сначала сообщила о проблемах с рейсом и предложила перенести даты.

Клиенты отказались от переноса и потребовали вернуть деньги. Руководитель агентства «Мандарин» Кристина Толмасова пообещала провести возвраты в течение двух недель. Однако, как утверждают пострадавшие, деньги получили только семь из 22 клиентов, после чего турагент перестала отвечать на звонки и сообщения.

«В родительском чате нам объявили, что никто не едет, естественно. Ну, первая реакция — это шок. Как так? Рыдают дети в детских чатах, там прямо слезы льются рекой, — рассказала мама одного из детей. — По-разному реагировали родители на эту ситуацию, кто-то чуть громче, чуть тише, кто-то просто молчал». Женщина рассказали, что деньги за тур ей вернули с комментарием к возврату от «Мандарина».

Но многим туристам не повезло. Позже родители выяснили, что с похожими проблемами столкнулись и другие клиенты компании. Житель Самары рассказал, что его семья и коллеги перевели агентству в общей сложности 1,8 млн рублей за поездки в Турцию, Египет, Южную Корею и на Бали. Туры переносились или отменялись, в итоге ни поездок, ни возврата денег клиенты не получили.

По словам пострадавших, руководитель агентства находится под домашним арестом, ее счета заблокированы, делом занимаются следователи. Официального подтверждения этой информации в сюжете не приводится.

При этом там отмечается, что агентство, якобы, продолжает работать, сайт функционирует, но туры забронировать не удалось. По указанному в сети номеру телефона ответил ломбард. Корреспондент Profi.Travel проверил информацию. На «Яндекс Картах» указано, что организация больше не работает. Там же в отзывах можно увидеть, что тревожные звонки начались еще в апреле. Тогда туристы писали о проблемах с билетами, о том, что турагент не возвращает деньги за отмененные туры.

«Не вздумайте обращаться. Собственница Кристина Толмасова, оплатили ей путевки в феврале и после оплаты она не присылает документы, отписывается дежурными фразами, не скидывает номер брони и т.д., пробивали гостиницу — регистрации на нас нет. Наша знакомая приехала в аэропорт и ее место в самолете куплено под другого человека, в гостинице также брони нет», — сообщали клиенты еще весной.

В мае-июне негативные сообщения продолжились. «1 300 000 руб. — именно столько мы заплатили Кристине Толмасовой за два тура, которые так и не состоялись.⁣ Хотя, точнее, это можно назвать за осуществление нашей мечты, — написала еще одна туристка 1 июля. — Первый тур был посвящен цветению сакуры в Японии и был подарком от мужа мне на день рождения. Во второй поездке мы должны были праздновать юбилейную годовщину нашей свадьбы активным туром в ЮАР, а затем идеальным пляжным отдыхом на Мальдивах».

Туристка рассказывает и о еще об одном моменте: «Кристина несколько раз уговаривала меня поделиться моей клиентской базой (я предприниматель) и выступать представителем её турбизнеса среди моих знакомых. Кстати, именно так я и познакомилась с Кристиной — её рекомендовал мой парикмахер, владелец салона в Москве, которого я знала много лет. Он позиционировал, что это их общий бизнес, по факту имел процент с каждого клиента, который к ней обратится», — написала несостоявшаяся туристка.

Кстати, родители детей, не улетевших в Китай, также обратились к турагенту по рекомендации.

При этом стоит отметить, что о работе турагента есть и положительные комментарии. Более того, одна из туристок даже предположила, что негативные — оставляют конкуренты. В реестре турагентств самарский «Мандарин» есть, а список компаний, с которыми он сотрудничает, занимает 13 страниц — здесь туристов ничего насторожить не должно было. Возможно, негативную роль сыграл ближневосточный кризис.

«Если будет возбуждено уголовное дело, то все, кто так или иначе был замешан, получал деньги, проценты или иное вознаграждение, могут быть отнесены к соучастникам схемы», — прокомментировал ситуацию вице-президент РСТ, генеральный директор ЮА «Персона Грата» Георгий Мохов. В ситуации, когда одни родители собрали деньги со всего класса и передали знакомому турагенту, которая не выполнила свои обязательства, следствие должно выяснить, был ли сговор или добросовестное заблуждение, подчеркнул юрист.

Комментируя осуществленные возвраты, юрист отметил, что возмещение ущерба в делах о мошенничестве может быть учтено судом как смягчающее обстоятельство, но полностью ответственность не снимает. «Могут дать условный срок вместо реального», — не исключил он.

Юристы отмечают, что пострадавшие могут потребовать возврата полной стоимости туров, компенсации ущерба и штрафа в размере 50% от присужденной суммы, если досудебная претензия не была удовлетворена добровольно.

Эксперты рекомендуют перед оплатой проверять компанию в едином федеральном реестре турагентов. Кроме того, обязательно стоит изучить отзывы. Заключать официальный договор и переводить деньги стоит только на расчетный счет юридического лица или ИП.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Авиакомпания Southwind отказалась возвращать деньги за неиспользованные пассажирами услуги

Несмотря на то, что возврат оформили еще до полета

Авиакомпания Southwind отказалась возвращать деньги за неиспользованные пассажирами услуги

Туристы должны были лететь в Турцию авиакомпанией Southwind Airlines и попросили турагента докупить им дополнительное место багажа. Однако уже на следующий день поняли, что эта услуга им не нужна. Турагент оформила официальный возврат на сайте авиакомпании, где и докупала багаж. После этого туристы успели слетать на отдых и вернуться, но авиакомпания до сих пор не возвращает деньги, ссылаясь на «внутренние правила».

«Я им миллион писем написала, дозвонилась по турецким телефонам, где мне и сообщили, что деньги не вернут. Я объяснила, что прав удерживать средства у них нет, оформила претензию. Они продают услуги на территории России, соответственно, должны руководствоваться законом о защите прав потребителей», — рассказала турагент.

Сумма небольшая — 2 520 руб., столько стоила возможность провоза дополнительных 10 кг багажа. Но, по словам агента, важен сам факт: имеет ли право авиакомпания удерживать эти деньги. «В другой ситуации сумма могла быть значительно больше. Я постоянно покупаю дополнительные услуги туристам», — пояснила турагент. Главное, по ее словам, что отказ был сделан до полета, туристы на рейс явились.

На сайте авиакомпании указано: «В случае неявки на рейс возврат за дополнительные услуги не осуществляется». Есть специальный раздел «Возврат дополнительных услуг». Найти информацию в открытом доступе о том, что отказаться от услуги можно, но деньги за нее не вернут, не удалось.

«Сейчас я инициировала процедуру чарджбэка, так как платила за багаж картой Сбербанка. Жду их решения», — отметила турагент.

«Поскольку перелет был из России, то можно ориентироваться в том числе на российское законодательство, — пояснила юрист «Альянса туристических агентств» Мария Чапиковская. — Если дополнительный багаж был оформлен как отдельная услуга, но она не была оказана и от нее заблаговременно отказались, то можно требовать полный возврат. Также имеет смысл самостоятельно изучить правила перевозчика и удостовериться, что там есть норма о невозврате. Если же таковой нет, то это для иностранной авиакомпании — значимый аргумент».

При этом юрист подчеркнула, что коммуникация с любой иностранной авиакомпанией — процесс сложный, нужно пробовать получить ответ, направляя обращения, претензии.

«Если не получилось, то можно обратиться в суд в РФ и там доказывать свою правоту. Шансы на это есть. Если у авиакомпании работает представительство в России, существует расчетный счет в российском банке, то решение вполне исполнимо (можно получить средства по исполнительному листу через банк)», — подчеркнула Мария Чапиковская.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Статьи по теме